昂贵的数据中心主机代管交叉连接

很多客户都问过我这个问题:”为什么数据中心的交叉连接如此昂贵,你们能做些什么吗?还有….”这只是一条几乎不花钱的光纤”。但是,如果交叉连接是必不可少的,而且客户依赖于它们,那么为什么数据中心要收取如此高昂的月租费?作为客户,你又能做些什么呢?

读完这篇 5 分钟的文章后,你就会明白为什么交叉连接的高月费率是合理的。我还将分享 3 个个人论点,说明为什么这些昂贵的交叉连接实际上物有所值。以及为什么高度联网的高级数据中心可以接受交叉连接的高收费。最后,我将与大家分享一些个人建议。在与数据中心提供商(重新)谈判合同时,如何降低交叉连接成本的 3 个建议。

为什么数据中心主机代管交叉连接是收入磁石?

数据中心交叉连接是客户机架、网络设备和另一方之间的光纤或铜缆连接。客户通常使用交叉连接来连接运营商或互联网服务提供商:用于连接服务。在位于纽约或迈阿密的高度联网的美国主机代管数据中心,客户为每个交叉连接每月支付 300 美元或更多的情况并不少见!在阿姆斯特丹和法兰克福,交叉连接的价格仍在每月 100 美元左右。但在过去几年中,这一价格也在稳步上升。

那么,为什么数据中心每个月都要收取数百美元的费用呢?仅仅是为了一个仅占安装成本一小部分的基础设施和电缆?

原因 1:建立一个丰富多样的社区成本高昂,需要花费大量时间。

高度互联的数据中心花费多年时间,建立了丰富的兴趣社区,如今它们可以提供这些社区。社区……允许客户进行交易、赚钱、将其云平台货币化并提供给其他客户。数据中心必须进行大量投资,以吸引这些特殊的兴趣社区。这通常意味着要与运营商共同投资。例如,挖掘专用光纤线路并将其引入数据中心。或者,数据中心必须赞助机架空间和电力的主机托管交易,而根本无法获利。

数据中心提供商这样做是为了说服运营商在其设施中建立网络存在点。他们知道,这最终会提高其设施的价值。在法兰克福或阿姆斯特丹这样一个非常拥挤、竞争激烈的数据中心市场,高度联网的数据中心正在根据其利益社区的价值进行区分。从逻辑上讲,连接到这些社区的价格应该更高。这就是数据中心交叉连接价格昂贵的原因。

数据中心交叉连接枢纽

特别是与数据中心相比,它们无法提供同样有价值的社区。这类数据中心通常位于重要连接枢纽的边缘或距离商业中心较远的地方,在价格上竞争激烈,而在价值上竞争较少。客户应该扪心自问,这种高度连接的数据中心是否真的适合他们的主机代管平台?也许有更便宜的替代方案,同样具有良好的数据中心正常运行时间和基础设施。此外,它们还能与良好的、全面的连接提供商进行良好的连接。

但是,如果客户非常依赖于大量连接提供商的可用性。而且客户需要尽可能靠近核心网络。那么该客户就应该准备为交叉连接支付高额溢价。因为通过在优质连接的数据中心进行主机托管,客户现在和将来都将始终高枕无忧。放心……无论他们的连接或云战略随着时间的推移会发生怎样的变化,他们始终位于面向未来的正确战略位置。现在,许多棘手的技术和商业挑战都可以避免了。

原因 2:建设高级会议室和交叉连接基础设施成本高昂。

你有没有参观过随便一个数据中心的会议室?然后将其与 Interxion、Equinix 或 Digital Realty 的会议室进行比较?很有可能,你会立即注意到它们的不同之处。无论你是数据中心专家,还是第一次参观数据中心!

会议室是数据中心最重要的区域之一。因此,不仅要严格限制出入。而且,它的外观和感觉也应该是整个设施中最好的房间。安装光纤管道、运行完全不同的架空保护光纤托盘以及管理高效的预接线交叉连接基础设施都非常昂贵。而且非常耗时。

如果我的交叉连接连接不良或之后维护不善,会对我的业务造成什么影响?这会让我损失多少钱?或者这会对我的在线业务和品牌声誉造成什么损害?

格里特-扬-德弗里斯

交叉连接简直就是……数据中心的生命动脉和推动力!在我看来,高度连接的数据中心收取相应的费用是合理的。因为它们花了很多时间才取得今天的成就。要想继续保持领先地位,还需要更多的时间和大量的投资。

原因 3:维护高级数据中心非常昂贵。

每天都有许多新的数据中心出现。实际上,我相信,你和我都可以建造一个全新的、大型的、漂亮的、最先进的数据中心….。从明天开始!只需要几百万资金和一份详细的计划。我们将一起聘请外部专家公司,为我们建造梦想中的数据中心。一年多一点的时间就可以投入使用。

听起来好得难以置信?但你是否曾在数据中心提供商的年度报告中读到过,他们在设施的预防性维护和测试方面究竟花了多少钱?

投资,以确保其客户永远不会遇到任何停机。并始终保证最高的服务水平?这是一项极其昂贵的业务。真正的开支从数据中心投入使用的那一刻起就开始了。其中很大一部分开支应投资于设施关键基础设施的维护。预防性维护和对全面质量的执着是关键所在。

随着价格竞争的加剧以及空间和电费的不断下降,数据中心需要赚取大量资金来保持设施的良好维护。而交叉连接的利润率相当高。数据中心利用从交叉连接中获得的利润,对其设施进行投资,并对其进行很好的维护。

应对昂贵的数据中心交叉连接的谈判技巧

我希望这三个论点能帮助您了解交叉连接月费高昂的原因。但是,如果您是交叉连接的重度用户。而这些高昂的费用对您的利润率造成了很大的压力……那么您能做些什么呢?我整理了一些个人建议,下次与数据中心提供商谈判新合同或续约时,可以考虑使用:

3 数据中心交叉连接谈判技巧

  1. 在整个合同期内承诺大量交叉连接。并为整个交叉连接捆绑包协商一个更优惠的价格。
  2. 绕过会客室,直接协商光纤吞吐量。在极少数情况下,数据中心提供商可以考虑这样做。这可能有效,但只适用于具有高度战略性和磁性的连接或内容提供商。这些提供商将吸引其他客户,而这些客户需要通过会议室以默认方式订购交叉连接。
  3. 选择拥有大量内部运营商的合适数据中心。这样,您就不需要更昂贵的扩展园区或地铁交叉连接。在邻近的数据中心选择其他运营商。与全新的设施相比,这些设施通常比较陈旧,高密度供电能力较低。实际上,在这些老旧的设施中,您可能可以获得更优惠的空间和电力价格。因为数据中心提供商可能更难再出售低密度的空间和电力。正确的交易最终将帮助您弥补交叉连接的高昂价格。

还请务必查看我关于如何谈判数据中心主机代管空间和电力合同的小贴士?

摘要和您的数据中心交叉连接提示

希望您喜欢这篇文章,并认为它有用。希望这篇文章能为您提供一些新的见解和理由,以支持更高的交叉连接费用。当您开始浏览数据中心的竞争格局时,您会发现那些利益共同体吸引力较低的数据中心会在价格上展开激烈竞争。但有时,更明智的决定是现在就接受并支付较高的交叉连接费用。而不是投资于非常昂贵和复杂的技术迁移,以后再迁移到另一个设施。

如果您认识对本文感兴趣的人,请转发并在社交媒体上分享。也请告诉我您的想法、意见和建议。我将期待您的来信。请联系我。您有哪些数据中心交叉连接谈判技巧?

作者 GJ

您好,我叫 Gerrit Jan。我是一名经验丰富的自由 SEO 撰稿人、业务开发人员和产品经理 - 专注于数据中心托管、物联网和全球连接。我为德国、荷兰和英国市场提供临时管理和 IT 咨询服务。此外,我还喜欢在 WordPress 和 YouTube 上创建汽车美容、IT、产品测试、旅行和职业领域的内容。

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