销售目标和目的：每个销售人员在其职业生涯中都必须面对销售计划。它规定了战略，也规定了来年的目标。最有趣的部分是佣金计划：也称为 “销售激励计划 “或 “销售奖金计划”。字里行间已经透露了它为何如此有趣：在固定工资之外，您还可以获得额外收入！如何识别隐藏的机会，以更快地实现目标并最大限度地增加收入，请参阅本短文。
销售目标和佣金计划
在一份好的佣金计划中，你可以了解到销售目标是什么，以及如何实现目标。此外，它还介绍了通过与外国同事合作，您可以在哪些国家销售哪些产品和服务。
佣金计划中最重要的部分是概述，您可以从中了解某些产品/服务是否会获得额外奖励。想想公司希望你销售的服务，因为它们对公司具有战略意义。有时这意味着，如果您成功销售了这些产品，您可以获得两到三倍的奖金，或者可以更快地达到目标！
更快实现销售目标
作为销售专家，你的时间非常宝贵！因此，先看看能否尽可能多地销售这些产品！试着将这些产品与你的其他产品联系起来，你通常可以更容易、更快地销售这些产品。如果这意味着额外的附加值和折扣，那么顾客订购这些产品也会很有兴趣！
如何做到这一点，每个销售人员和每个行业都不尽相同。你的雇主很可能也有这样一个特殊的套餐，可以让你赚取额外的收入。这是你在一年中更快实现目标、赚取更多收入的最佳机会。因此，请制定自己的策略，以获得更多此类奖励！
帮助撰写雇主的奖金计划，以实现您的目标
你的雇主还没有这样的计划吗？那就提出要求，并解释为什么这对你的雇主很重要。告诉他，这有助于说服同事将更多精力放在战略产品/服务的销售上。这样，你就可以向你的微观经理表明你在积极主动地配合工作。
也许你可以影响佣金计划，让它对你更有利！这真的有可能！在我的职业生涯中，我曾多次提出意见，帮助完善佣金计划。因此，这对你来说也是一个很好的机会，可以影响销售目标的制定。
寻找隐藏的销售目标机会，赚取更多奖金
把你的委托计划带回家。经常阅读，用记号笔标出重要段落。多做笔记，计算不同的情况！我向你保证，绝对每一份佣金计划都隐藏着机会。你可以利用这些隐藏的好机会，尽可能多地赚取佣金，更快地实现目标。
你真的要把这份文件从里到外翻上好几遍！你必须仔细阅读并理解这份文件的每一个细节。如果你做到了这一点，你就会找到各种方法，最大限度地提高你的销售目标和收入！
书籍来源
本文节选自 Gerrit Jan de Vries 所著的《企业销售赢家指南：改变你的生活，成为销售高手 “一书的节选，作者 Gerrit Jan de Vries。请在亚马逊上查看电子书和平装本。您在销售目标和销售奖金计划方面有什么经验？