如何谈判数据中心主机代管空间和电力合同？
对数据中心主机代管空间和电力的需求急剧增加！在阿姆斯特丹和法兰克福等互联网和数据中心枢纽地点，空间和电力耗尽的情况并不少见！尤其是在交通便利的高端数据中心园区。这些城市的竞争异常激烈。客户和数据中心供应商都需要很强的谈判技巧！但是，在激烈的竞争中，作为客户，您能做些什么来（重新）谈判达成最佳交易呢？
在本文中，我将讨论 3 个被低估的重要谈判策略。我将分享 3 个个人技巧，帮助客户在谈判中获得更好的交易。因此，数据中心可以选择投资客户平台。并利用它进一步实现数据中心社区的货币化。
数据中心谈判中的场景设置和常见误解：
多年来，我一直在帮助运营商、云提供商和企业客户获得最优惠、最超值的优质主机代管服务。先是在 Verizon 和 Interxion 任职，足迹遍布欧洲，尤其是阿姆斯特丹和美因河畔的法兰克福。在 NTT 工作期间，我还在亚洲工作过。最近，我在 VEON 为批发客户提供支持，选择合适的数据中心在俄罗斯、吉尔吉斯斯坦和哈萨克斯坦（Beeline 和 Vimpelcom 品牌）建立网络 PoP。
我注意到，大多数客户都试图根据数量方面来协商最佳的数据中心主机托管交易。数量是指数据中心主机托管平台所需的机架和电力数量。但你知道吗，如今空间和电力只是决定最终价格的很小一部分。
为客户提供的 3 个数据中心主机代管谈判技巧
以下是我的 3 个客户谈判技巧，建议您从今天开始使用，以达成更好的数据中心主机托管交易：
提示 1：了解数据中心主机代管交叉连接的价值
数据中心的核心价值主张是为您的主机代管平台提供理想的安全环境。在这里，您可以保证您的平台始终可用并在线。但真正决定数据中心价值的是您可以连接的各方。例如，全球运营商和快速可靠的 IP 传输提供商的正确组合。
客户应从一开始就清楚地了解他们想要订购多少交叉连接。他们希望与哪些方连接。以及随着时间的推移，交叉连接的数量将如何增长。
交叉连接不仅能为数据中心每月带来可观的额外收入。还能让数据中心内的其他各方开展更多业务。因此，他们的平台也将在同一数据中心内继续增长。了解、预测并承诺一定数量的交叉连接。请阅读我的其他文章，了解如何协商交叉连接。了解交叉连接的另一方对数据中心的重要性。
现在，您可以将此作为整体谈判策略的一部分。实际上，你还可以帮助数据中心提供商。你将帮助他们更好地了解你的平台的价值。平台的交易价值和交叉连接。
提示 2：向数据中心主机托管提供商推销磁铁的威力
除了第一个谈判技巧外，我们还需要了解客户的主机代管平台将如何为数据中心带来更多价值。客户应该问，他们的平台如何帮助数据中心吸引更多新客户？
换句话说：您平台的磁性潜力有多大？
让我们以默认的企业私有云平台为例。这是一个核心企业平台，世界各地的许多员工都使用它来访问某些对延迟敏感的应用程序。这类平台往往需要消耗大量数据！它们需要与多个 IP 上游提供商建立多个连接，以确保可用性和正常运行时间。这些平台通常也是进入国际 MPLS 网络的主要枢纽位置。
你看，仅这一个平台就能帮助数据中心引入新的运营商或 IPS。因为这些连接供应商可以连接到企业平台。还可以开始向同一数据中心的其他客户销售附加服务。如今，你甚至不需要成为一个大型的重数据消耗云平台，就能被视为一个潜在的磁铁。
了解您能否帮助数据中心赢得潜在的新客户。还要了解您希望交叉连接的一方是否对数据中心具有高度战略意义。即使这意味着该方实际上已经位于数据中心内。
了解平台的磁性潜力。以及如何帮助数据中心赢得更多客户，从而提升数据中心客户社区的价值。
秘诀 3：帮助数据中心营销团队实现社区货币化
我的第三条建议是帮助客户洽谈最佳主机代管交易，主要涉及营销沟通！我们必须明白，特别是对于数据中心而言，建立优秀的客户案例和参考研究往往非常具有挑战性。
为什么？因为大多数客户不想让公众知道他们在某个数据中心。这是有道理的，因为这些客户将其核心数据和资产托管在特定的设施中。但如果你能同意与数据中心一起撰写一份案例研究。并向公众解释为什么选择特定的数据中心？并解释您的平台如何为其他客户增值？那么很多时候，您就可以并将在谈判中获得更有利的条款和价格。
对于数据中心来说，此类案例研究价值不菲！因为这可以让他们向公众展示其宝贵社区的基本部分。并向公众解释他们的社区如何能帮助增加价值，帮助解决其他客户的问题。
Value…. 不仅仅提供出色的数据中心正常运行时间和基础设施。
最强大和最受欢迎的是三方案例研究。此类案例研究可能包括客户、ISP 或运营商和数据中心。它真正展示了数据中心的整个价值链。以及为什么客户会因为数据中心的社区而选择该数据中心。这些案例研究可以真正帮助数据中心吸引和签下许多其他新客户。因此价值不菲。
数据中心主机代管站点和连接提供商的选择
您是否需要帮助重新谈判数据中心和全球连接合同？或者您在选择合适的战略供应商方面需要支持？请联系我或访问我的LinkedIn 个人资料。让我们一起讨论我如何帮助您获得最佳连接供应商的数据中心主机代管站点和合同。
感谢您的阅读，希望这 3 条建议对您有所帮助！请点赞并与社区和您的专业网络分享这篇文章。