Prodejní cíle a úkoly: Každý prodejce se během své kariéry musí zabývat plánem prodeje. V něm je stanovena strategie a také cíle pro nadcházející rok. Nejzajímavější částí je plán provizí: nazývá se také „motivační plán prodeje“ nebo „plán prodejních bonusů“. Již tato slova prozrazují, proč je to tak zajímavé: Tady je to, co si můžete vydělat navíc, navíc ke svému fixnímu platu! Jak identifikovat skryté příležitosti, abyste rychleji dosáhli svých cílů a maximalizovali své příjmy, si můžete přečíst zpětně v tomto krátkém článku.
Prodejní cíl a plán provizí
V dobrém provizním plánu si můžete přečíst, jaký je cíl prodeje a jak ho můžete dosáhnout. Kromě toho je v něm popsáno, jaké výrobky a služby můžete prodávat a v jakých zemích, a to ve spolupráci se zahraničními kolegy.
Nejdůležitější částí provizního plánu je přehled, ve kterém se dozvíte, zda jsou některé produkty/služby extra odměňovány. Zamyslete se nad službami, které vaše společnost chce, abyste prodávali, protože jsou pro ni strategické. Někdy to znamená, že s těmito produkty můžete získat dvakrát až třikrát vyšší bonus nebo můžete dosáhnout svých cílů mnohem rychleji, pokud se vám je podaří prodat!
Dosáhněte svých prodejních cílů rychleji
Váš čas jako prodejního experta je nesmírně cenný! Proto se nejprve snažte zjistit, zda můžete těchto produktů prodat co nejvíce! Pokuste se tyto produkty propojit s vašimi dalšími produkty, které můžete obvykle prodat o něco snadněji a rychleji. Pro zákazníka je také zajímavé tyto produkty objednat, pokud to může znamenat další přidanou hodnotu a slevu!
Způsob, jak to udělat, se liší u každého prodejce a v každém oboru. Je pravděpodobné, že i váš zaměstnavatel má takový speciální balíček, díky kterému si můžete přivydělat. To je vaše nejlepší šance, jak během roku rychleji dosáhnout svých cílů a vydělat si tak mnohem více. Vytvořte si tedy vlastní strategii, jak si vydělat více těchto typů pobídek!
Pomozte při sestavování plánu bonusů zaměstnavatele, abyste dosáhli svých cílů.
Nemá váš zaměstnavatel ještě takový plán? Pak o něj požádejte a vysvětlete, proč je to pro vašeho zaměstnavatele důležité. Řekněte mu, že může pomoci přesvědčit kolegy, aby se více zaměřili na prodej strategických produktů/služeb. Díky tomu můžete svému mikromanažerovi ukázat, že aktivně spolupracujete.
Možná se vám podaří ovlivnit plán provizí tak, aby byl pro vás ještě výhodnější! Je to opravdu možné! Ve své kariéře jsem několikrát přispěl a pomohl zdokonalit provizní plán. Je to tedy skvělá příležitost i pro vás a ovlivnit stanovení prodejních cílů.
Najděte skryté příležitosti k dosažení prodejních cílů a získejte více bonusů
Vezměte si domů svůj provizní plán. Často si ho čtěte a důležité pasáže si zvýrazňujte fixem. Dělejte si hodně poznámek a propočítávejte různé scénáře! Garantuji vám, že naprosto každý provizní plán skrývá skryté příležitosti. Skvělé skryté příležitosti, které můžete využít, abyste vydělali co nejvíce a dosáhli svého cíle mnohem rychleji.
Tento dokument musíte opravdu několikrát otočit naruby! Tento dokument si musíte přečíst a pochopit do nejmenších detailů. Pokud to uděláte, najdete nejrůznější způsoby, jak maximalizovat svůj prodejní cíl a příjmy!
Zdroj knihy
Toto je výňatek z knihy „Průvodce vítězů firemního prodeje: Autor: Gerrit Jan de Vries, „Proměňte svůj život a staňte se špičkovým prodejcem“. Prohlédněte si elektronickou knihu a brožovanou verzi na Amazonu. Jaké jsou vaše zkušenosti s prodejním cílem a plány prodejních bonusů?