Myyntitavoitteet ja -päämäärät: Jokainen myyjä joutuu uransa aikana käsittelemään myyntisuunnitelmaa. Siinä määritellään strategia ja myös tavoitteet tulevalle vuodelle. Kiinnostavin osa on provisiosuunnitelma, jota kutsutaan myös ”myynnin kannustinohjelmaksi” tai ”myynnin bonussuunnitelmaksi”. Sanat jo paljastavat, miksi tämä on niin mielenkiintoista: Tässä on se, mitä voit ansaita ylimääräistä kiinteän palkkasi lisäksi! Miten tunnistat piilossa olevat mahdollisuudet saavuttaa tavoitteesi nopeammin ja maksimoida tulosi, voit lukea takaisin tästä lyhyestä artikkelista.
Myyntitavoite ja provisiosuunnitelma
Hyvästä provisiosuunnitelmasta voit lukea, mikä on myyntitavoite ja miten voit saavuttaa sen. Lisäksi siinä kuvataan, mitä tuotteita ja palveluja voit myydä ja missä maissa työskentelemällä yhdessä ulkomaisten kollegojen kanssa.
Palkkiosuunnitelman tärkein osa on yleiskatsaus, josta näet, ovatko tietyt tuotteet/palvelut erityisen palkittuja. Ajattele palveluita, joita yrityksesi haluaa sinun myyvän, koska ne ovat yrityksen kannalta strategisia. Joskus se tarkoittaa, että voit ansaita näillä tuotteilla kaksi- tai kolminkertaisen bonuksen tai voit saavuttaa tavoitteesi paljon nopeammin, jos onnistut myymään niitä!
Saavuta myyntitavoitteesi nopeammin
Aikasi myynnin asiantuntijana on erittäin arvokasta! Yritä siis ensin nähdä, voitko myydä näitä tuotteita mahdollisimman paljon! Yritä yhdistää nämä tuotteet muihin tuotteisiisi, joita voit yleensä myydä hieman helpommin ja nopeammin. Asiakkaan on myös mielenkiintoista tilata näitä tuotteita, jos se voi merkitä ylimääräistä lisäarvoa ja alennusta!
Se, miten se tehdään, on erilaista jokaisella myyjällä ja jokaisella alalla. Todennäköisesti työnantajallasi on myös sellainen erikoispaketti, jolla voit ansaita ylimääräistä. Tämä on paras mahdollisuutesi saavuttaa tavoitteesi nopeammin vuoden aikana ja ansaita paljon enemmän. Luo siis oma strategiasi siitä, miten voit ansaita enemmän tämäntyyppisiä kannustimia!
Auta kirjoittamaan työnantajasi bonussuunnitelma tavoitteidesi saavuttamiseksi.
Eikö työnantajallasi ole vielä tällaista suunnitelmaa? Pyydä sitten sitä ja selitä, miksi tämä on tärkeää työnantajallesi. Kerro, että se voi auttaa vakuuttamaan kollegat siitä, että he voivat keskittyä erityisesti strategisten tuotteiden/palvelujen myyntiin. Näin voit osoittaa mikrojohtajallesi, että teet ennakoivaa yhteistyötä.
Ehkä voit vaikuttaa palkkiosuunnitelmaan ja saada sen toimimaan entistä enemmän eduksesi! Se on todella mahdollista! Olen urani aikana antanut useita panoksia ja auttanut hiomaan provisiosuunnitelmaa. Se on siis loistava tilaisuus myös sinulle ja vaikuttaa myyntitavoitteiden asettamiseen.
Löydä piilotetut myyntitavoitemahdollisuudet ansaitaksesi enemmän bonusta
Ota kotiin provisiosuunnitelmasi. Lue se usein ja korosta tärkeät kohdat markkerilla. Tee paljon muistiinpanoja ja laske erilaisia skenaarioita! Takaan sinulle, että ehdottomasti jokainen provisiosuunnitelma kätkee sisäänsä piilotettuja mahdollisuuksia. Loistavia piilotettuja mahdollisuuksia, joita voit hyödyntää ansaitaksesi mahdollisimman paljon ja saavuttaaksesi tavoitteesi paljon nopeammin.
Tätä asiakirjaa on todella käännettävä useita kertoja ylösalaisin! Teidän on luettava ja ymmärrettävä tämä asiakirja yksityiskohtia myöten. Jos teet näin, löydät kaikenlaisia tapoja maksimoida myyntitavoitteesi ja tulosi!
Kirjan lähde
Tämä on ote kirjasta ”The corporate sales winners guide: Transform your life and become a top sales performer”, kirjoittanut Gerrit Jan de Vries. Tutustu e-kirjaan ja pokkariversioon Amazonissa. Millaisia kokemuksia sinulla on myyntitavoitteesta ja myyntipalkkiosuunnitelmista?