Target dan sasaran penjualan: Setiap tenaga penjualan harus berurusan dengan rencana penjualan dalam karier mereka. Rencana ini menetapkan strategi dan juga menetapkan target untuk tahun yang akan datang. Bagian yang paling menarik adalah rencana komisi: juga disebut “rencana insentif penjualan” atau “rencana bonus penjualan”. Kata-katanya sudah mengungkapkan mengapa hal ini sangat menarik: Inilah yang bisa Anda dapatkan sebagai penghasilan tambahan, di luar gaji tetap Anda! Cara mengidentifikasi peluang tersembunyi untuk mencapai target lebih cepat dan memaksimalkan pendapatan Anda dapat dibaca kembali di artikel singkat ini.
Target penjualan dan rencana komisi
Dalam rencana komisi yang baik, Anda dapat membaca target penjualan dan bagaimana Anda dapat mencapainya. Selain itu, rencana komisi juga menjelaskan produk dan layanan apa saja yang dapat Anda jual dan di negara mana saja, dengan bekerja sama dengan kolega asing.
Bagian terpenting dari rencana komisi adalah gambaran umum di mana Anda dapat mengetahui apakah produk/layanan tertentu mendapat imbalan ekstra. Pikirkan layanan yang perusahaan Anda ingin Anda jual karena layanan tersebut strategis bagi perusahaan. Terkadang, dengan produk ini Anda bisa mendapatkan bonus dua atau tiga kali lipat lebih banyak, atau Anda bisa mencapai target lebih cepat, jika Anda berhasil menjualnya!
Mencapai target penjualan Anda lebih cepat
Waktu Anda sebagai ahli penjualan sangat berharga! Jadi, cobalah untuk melihat apakah Anda bisa menjual produk ini sebanyak mungkin terlebih dahulu! Cobalah untuk menghubungkan produk ini dengan produk Anda yang lain, yang biasanya bisa Anda jual dengan lebih mudah dan lebih cepat. Hal ini juga menarik bagi pelanggan untuk memesan produk ini, jika itu bisa berarti nilai tambah dan diskon ekstra!
Cara Anda melakukannya berbeda untuk setiap tenaga penjual dan setiap industri. Kemungkinan besar perusahaan Anda juga memiliki paket khusus yang dapat digunakan untuk mendapatkan penghasilan tambahan. Ini adalah kesempatan terbaik Anda untuk mencapai target lebih cepat sepanjang tahun dan mendapatkan lebih banyak lagi. Jadi, buatlah strategi Anda sendiri untuk mendapatkan lebih banyak jenis insentif ini!
Membantu menyusun rencana bonus perusahaan Anda untuk mencapai tujuan Anda
Apakah perusahaan Anda belum memiliki rencana seperti itu? Mintalah dan jelaskan mengapa hal ini penting bagi perusahaan Anda. Katakan bahwa hal ini dapat membantu meyakinkan rekan kerja untuk memberikan fokus ekstra pada penjualan produk/layanan strategis. Hal ini memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada manajer mikro Anda bahwa Anda bekerja sama secara proaktif.
Mungkin Anda bisa memengaruhi rencana komisi dan membuatnya lebih menguntungkan Anda! Itu sangat mungkin! Dalam karir saya, saya telah memberikan beberapa masukan dan membantu menyempurnakan rencana komisi. Jadi, ini adalah kesempatan yang bagus untuk Anda juga dan untuk mempengaruhi penetapan target penjualan.
Temukan peluang target penjualan tersembunyi untuk mendapatkan lebih banyak bonus
Bawa pulang rencana komisi Anda. Bacalah sesering mungkin, tandai bagian-bagian penting dengan spidol. Buatlah banyak catatan dan hitunglah berbagai skenario! Saya jamin setiap rencana komisi pasti menyembunyikan peluang tersembunyi. Peluang tersembunyi yang besar yang bisa Anda manfaatkan untuk menghasilkan sebanyak mungkin dan mencapai target lebih cepat.
Anda benar-benar harus membalik dokumen ini beberapa kali! Kamu harus membaca dan memahami dokumen ini sampai ke detail-detailnya. Jika Anda melakukan ini, Anda akan menemukan berbagai cara untuk memaksimalkan target penjualan dan pendapatan Anda!
Sumber buku
Ini adalah kutipan dari buku “Panduan pemenang penjualan korporat: Ubah hidup Anda dan jadilah pemain penjualan terbaik” oleh Gerrit Jan de Vries. Lihat ebook dan versi cetaknya di Amazon. Apa pengalaman Anda dengan target penjualan dan rencana bonus penjualan?