Salgsmål og målsettinger: Alle selgere må forholde seg til en salgsplan i løpet av karrieren. Den inneholder strategien og målene for det kommende året. Den mest interessante delen er provisjonsplanen: også kalt «salgsinsentivplan» eller «salgsbonusplan». Ordene avslører allerede hvorfor dette er så interessant: Dette er hva du kan tjene ekstra, i tillegg til den faste lønnen din! Hvordan du kan identifisere skjulte muligheter for å nå målene dine raskere og maksimere inntektene dine, kan du lese i denne korte artikkelen.
Salgsmål og provisjonsplan
I en god provisjonsplan kan du lese hva salgsmålet er og hvordan du kan nå det. I tillegg beskriver den hvilke produkter og tjenester du kan selge og i hvilke land, ved å samarbeide med utenlandske kolleger.
Den viktigste delen av provisjonsplanen er oversikten der du kan finne ut om visse produkter/tjenester belønnes ekstra. Tenk på tjenester som bedriften din ønsker at du skal selge fordi de er strategiske for bedriften. Noen ganger betyr det at du kan tjene to eller tre ganger så mye i bonus på disse produktene, eller at du kan nå målene dine mye raskere hvis du klarer å selge dem!
Nå salgsmålene dine raskere
Din tid som salgsekspert er ekstremt dyrebar! Så prøv å se om du kan selge disse produktene så mye som mulig først! Prøv å knytte disse produktene til de andre produktene dine, som du normalt kan selge litt enklere og raskere. Det er også interessant for kunden å bestille disse produktene, hvis det kan bety ekstra merverdi og rabatt!
Hvordan du gjør det, er forskjellig fra selger til selger og fra bransje til bransje. Det er stor sjanse for at arbeidsgiveren din også har en slik spesialpakke som du kan tjene ekstra på. Dette er din beste sjanse til å nå målene dine raskere i løpet av året og tjene så mye mer. Så lag din egen strategi for hvordan du kan tjene mer av denne typen insentiver!
Hjelp deg med å skrive arbeidsgiverens bonusplan for å nå målene dine
Har ikke arbeidsgiveren din en slik plan ennå? Be om det, og forklar hvorfor dette er viktig for arbeidsgiveren din. Fortell at den kan bidra til å overbevise kolleger om å sette ekstra fokus på salg av strategiske produkter/tjenester. På denne måten kan du vise mikrolederen din at du samarbeider proaktivt.
Kanskje du kan påvirke provisjonsplanen og få den til å fungere enda mer til din fordel! Det er virkelig mulig! I løpet av karrieren min har jeg gitt flere innspill og bidratt til å forbedre provisjonsplanen. Så det er en flott mulighet for deg også til å påvirke fastsettelsen av salgsmålene.
Finn skjulte muligheter for å tjene mer bonus
Ta med deg oppdragsplanen hjem. Les den ofte, og marker viktige passasjer med en tusj. Ta mange notater og beregn ulike scenarier! Jeg garanterer deg at absolutt alle provisjonsplaner skjuler skjulte muligheter. Store skjulte muligheter du kan dra nytte av for å tjene så mye som mulig og nå målet ditt mye raskere.
Du må virkelig snu og vende på dette dokumentet flere ganger! Du må lese og forstå dette dokumentet til minste detalj. Hvis du gjør dette, kommer du til å finne alle mulige måter å maksimere salgsmålet og inntektene dine på!
Bokkilde
Dette er et utdrag fra boken «The corporate sales winners guide: Forvandle livet ditt og bli en topp selger» av Gerrit Jan de Vries. Se e-boken og pocketversjonen på Amazon. Hva er din erfaring med salgsmål og bonusplaner?