Prodajni cilji in naloge: Vsak prodajalec se mora v svoji karieri ukvarjati s prodajnim načrtom. V njem je določena strategija in cilji za prihodnje leto. Najzanimivejši del je načrt provizij: imenovan tudi “načrt prodajnih spodbud” ali “načrt prodajnih bonusov”. Zakaj je to tako zanimivo, je razvidno že iz besed: Tu je podatek, kaj lahko poleg svoje fiksne plače še dodatno zaslužite! Kako prepoznati skrite priložnosti za hitrejše doseganje ciljev in povečanje prihodkov, si lahko preberete nazaj v tem kratkem članku.
Prodajni cilj in načrt provizij
V dobrem načrtu provizij lahko preberete, kakšen je prodajni cilj in kako ga lahko dosežete. Poleg tega je opisano, katere izdelke in storitve lahko prodajate in v katerih državah s sodelovanjem s tujimi sodelavci.
Najpomembnejši del načrta provizij je pregled, v katerem lahko ugotovite, ali so določeni izdelki/storitve dodatno nagrajeni. Razmislite o storitvah, za katere vaše podjetje želi, da jih prodajate, ker so za podjetje strateškega pomena. Včasih to pomeni, da lahko s temi izdelki zaslužite dvakrat ali trikrat več bonusa ali pa lahko veliko hitreje dosežete svoje cilje, če vam jih uspe prodati!
Hitreje dosegajte prodajne cilje
Vaš čas kot prodajnega strokovnjaka je izjemno dragocen! Zato poskusite najprej preveriti, ali lahko te izdelke prodate v čim večjem obsegu! Poskusite te izdelke povezati s svojimi drugimi izdelki, ki jih običajno prodate nekoliko lažje in hitreje. Tudi za kupca je zanimivo, da te izdelke naroči, če to lahko pomeni dodatno dodano vrednost in popust!
Način, kako to doseči, je za vsakega prodajalca in vsako panogo drugačen. Obstaja verjetnost, da ima tudi vaš delodajalec takšen poseben paket, s katerim lahko dodatno zaslužite. To je vaša najboljša priložnost, da med letom hitreje dosežete svoje cilje in zaslužite veliko več. Zato si ustvarite svojo strategijo, kako si zaslužiti več tovrstnih spodbud!
Pomoč pri sestavljanju načrta nagrajevanja vašega delodajalca za dosego vaših ciljev
Ali vaš delodajalec še nima takšnega načrta? Potem ga zahtevajte in pojasnite, zakaj je to pomembno za vašega delodajalca. Povejte mu, da lahko z njim prepričate sodelavce, naj se dodatno osredotočijo na prodajo strateških izdelkov/storitev. S tem boste lahko svojemu mikro vodji pokazali, da proaktivno sodelujete.
Morda lahko vplivate na načrt provizij in ga naredite še bolj v svojo korist! To je res mogoče! V svoji karieri sem že večkrat prispeval in pomagal izpopolniti načrt provizij. Zato je to odlična priložnost tudi za vas in za vplivanje na določanje prodajnih ciljev.
Poiščite skrite priložnosti za doseganje prodajnih ciljev in zaslužite več bonusa
Odnesite domov svoj načrt provizij. Pogosto ga preberite in pomembne odlomke označite z markerjem. Veliko si zapisujte in izračunavajte različne scenarije! Zagotavljam vam, da popolnoma vsak načrt provizij skriva skrite priložnosti. Odlične skrite priložnosti, ki jih lahko izkoristite, da zaslužite čim več in veliko hitreje dosežete svoj cilj.
Ta dokument morate večkrat obrniti na glavo! Ta dokument morate prebrati in razumeti do potankosti. Če boste to storili, boste našli najrazličnejše načine, kako povečati svoj prodajni cilj in prihodke!
Vir knjige
To je odlomek iz knjige “The corporate sales winners guide: Jan de Vries: “Preobrazite svoje življenje in postanite vrhunski prodajni strokovnjak”. Oglejte si elektronsko knjigo in knjižno različico na Amazonu. Kakšne so vaše izkušnje s prodajnim ciljem in načrti prodajnih bonusov?