Най-добри съвети за развитие на бизнеса
Съвети за развитие на бизнеса: Как да станете успешен бизнес разработчик и какво ви е необходимо? На първо място, всички успешни разработчици на бизнес притежават следните пет качества.
- Те никога не се отказват.
- Те могат да се справят отлично с отхвърлянето и да се учат от грешките си.
- Те винаги искат да спечелят и не могат да се справят добре със загубата.
- Не е задължително да са свръхсоциални, но умеят да водят добри разговори.
- Те обичат да са в центъра на вниманието.
Ако притежавате поне три от тези пет характеристики, има вероятност да станете добър бизнес разработчик.
Започнали ли сте наскоро да работите в областта на бизнес развитието и искате ли да знаете как да увеличите броя на потенциалните клиенти? Тогава винаги трябва да използвате различни канали за комуникация, за да достигнете до възможно най-широк кръг от клиенти. Дори и да сте в начална позиция, в която от вас се очаква предимно телефонно придобиване.
Продажби по различни канали и развитие на бизнеса
Разчитането само на един канал за комуникация не работи, но моята „техника на многоизмерните канали“ винаги работи! Тя работи, защото можете да достигнете и до няколко контакта и клиенти, които например отказват да вдигнат телефона или не отговарят на имейлите ви.
Ето шест канала за комуникация, които трябва да използвате самостоятелно:
1. Съвети за развитие на бизнеса по телефона
Това е доказано средство за директен контакт с правилната целева група. То може да бъде много ефективно, стига да се свържете с правилния човек или да имате късмета да се свържете директно с него. Проблемът обаче е, че много хора вече не отговарят на телефонните си обаждания, както можете да прочетете в тази статия за студените обаждания. Особено ако не си спомнят линията на обаждане. Ето защо телефонът е особено подходящ, ако е уговорена среща за обратно повикване или ако вече знаете директния (мобилен) номер на човека, с когото искате да говорите.
2. Имейл
Имейлът работи особено добре за изпращане на допълнителна информация, за която се обаждате, или за потвърждаване на нещо. Препоръчвам електронната поща особено в комбинация с телефона. Заедно те са много мощни и се допълват идеално. Ако не успеете да се свържете с някого по телефона, можете да съобщите това в имейл и да посочите за какво сте се обадили. След телефонно обаждане можете да споделите по-подходяща информация чрез имейл. Можете също така да използвате електронната поща, за да се обърнете и да пишете на възможно най-много хора с уникално послание, че бихте искали да разговаряте с тях лично и да ги попитате кога е най-добре. След това отново използвате телефона за целенасочена среща и разговор лице в лице. По този начин ще имате добре квалифицирани потенциални клиенти на една ръка разстояние!
3. Съвети за развитие на бизнеса в социалните медии
Ако не можете да се свържете със събеседника си по имейл или телефон, препоръчвам социалните мрежи. Първоначално чрез LinkedIn, защото все още се четат така наречените „InMails“, докато имейлите често се игнорират или филтрират. Чрез LinkedIn можете да намерите много конкретно подходящите служители и длъжности. Красотата на LinkedIn е, че автоматично получавате подобни профили, представени на други компании. Важно е да не продължавате да търсите безкрайно в LinkedIn. Трябва да продължите да създавате непрекъснат поток от моменти за директен контакт. Все още не можете да се свържете с даден човек чрез имейл, телефон и LinkedIn? Тогава можете да опитате и по време на събитие.
4. Съвети за развитие на бизнеса със събития
Опитайте се да разберете кои събития посещава целевата ви аудитория. Потърсете името им в Google и вижте в кои списъци с гости фигурират. По време на събития, като панаири и конференции, вашата целева група може да се разхожда свободно и вие лесно можете да се обърнете към нея. Но в името на времето е важно да знаете със сигурност къде и кога ще участва вашата целева аудитория. Някои събития имат хиляди гости! Добро средство за установяване на контакт преди събитието може да бъде например Twitter.
Търсене на събитието в Hastag
Потърсете хаштага на събитието и ще намерите заинтересовани хора. Вижте дали можете да събудите интереса им предварително, като им зададете отворен въпрос за съответната тенденция. Също така попитайте организатора на събитието за помощ как най-добре да се свържете с целевата си група. В повечето случаи те са готови да ви помогнат. Особено ако и вие заплашите малкоһттр://…. „че в противен случай няма да участвате в следващото събитие“. Или че „потенциалната спонсорска сделка за следващото събитие няма да се осъществи“.
5. Референтни съвети за развитие на бизнеса
Опитайте да се свържете по телефона с колега от целевата група. Често с тези хора е по-лесно да се свържете по телефона. Помислете например за купувача или за някой от ИТ екипа на ИТ директора, който иска да говори с вас. Обяснете защо искате да говорите с този конкретен човек и попитайте дали той може да ви помогне с представянето. Ако посланието ви е достатъчно силно и предлага достатъчна добавена стойност, този човек със сигурност ще иска да ви помогне. Освен това той може да си докаже, че сам е открил тази добавена стойност и по този начин е открил възможност за компанията. По този начин той може да спечели бонус точки във вътрешен план. Така че предайте посланието си на някой друг и се опитайте да го убедите по хитър начин. Не се страхувайте да поискате представяне на идеалния си събеседник.
6. Изтегляне на бели книги/бюлетин
Това се отнася за всеки, който се е регистрирал за онлайн бюлетин или за изтегляне на бяла книга. В повечето случаи е трябвало да оставите данните си за контакт. Във всеки случай – имейл адрес, а в някои случаи и телефонен номер. Това е чудесна възможност да се обърнете към нови клиенти! Такива бели книги и информационни листове могат да се разпространяват изключително добре в LinkedIn и на собствения ви уебсайт. Хората, които изтеглят бялата книга, по принцип всички се интересуват и вече са преминали предварителна квалификация! Както информационният бюлетин, така и белите книги са много подходящи за изграждане на собствена адресна картотека и за изграждане на лична бизнес мрежа. След известно време можете да им се обадите или да им изпратите имейл и да ги попитате какво мислят за статията. Попитайте ги какво ги е заинтересувало най-много и дали искат да си уговорят среща!
Съвети за развитие на бизнеса и продажби: Случаи на употреба и казуси
Досега най-ефективният метод за развитие на бизнеса е да се обърнете към клиентите със съответните „случаи на употреба“. Това са конкретни примери за реални проблеми, които са били решени от вашата компания. Ситуации, които са сходни с потенциалните проблеми, предизвикателства и въпроси, с които се сблъскват вашите клиенти.
Преди да започнете , опитайте се да научите колкото се може повече примери за случаите на използване във вашата компания. Истории за успеха на вашата компания, за това как са помогнали на клиентите. В идеалния случай се уверете, че винаги можете да опишете по няколко примера за всяка индустрия, с които клиентът може да се идентифицира добре.
Не започвайте да се обаждате изведнъж и да се надявате, че ще разговаряте с клиент, който изведнъж ще прояви интерес. Това не работи! Нуждаете се от добър сценарий за студени обаждания, за който мога да ви дам добри съвети в тази статия. Винаги мислете за съответната добавена стойност в съобщението си: как можете да помогнете за решаването на проблема на клиента.
Помислете за следните неща:
- Увеличаване на продажбите.
- Засилване на лоялността на клиентите.
- Намаляване на загубата на продажби и/или увреждане на имиджа.
- Икономичност.
Съвет за продажби: Упражнявайте се в представянето на стойността
Уверете се, че никога няма да спрете напълно да работите по развитието на бизнеса… независимо от позицията ви в сферата на продажбите и нивото на старшинство. Като винаги тренирате бизнес развитие, вие се принуждавате непрекъснато да усъвършенствате „представянето на стойността“ на вашата компания.
Наистина всеки, който престане да се занимава с проактивно търсене на нови потенциални клиенти, се сблъсква със стена. Лийдовете и тръбопроводите пресъхват и не ви остават резерви за събиране. Развитието на бизнеса е и винаги ще бъде необходимо за непрекъснатото нарастване на броя на новите клиенти, проектите и познанията ви за пазара.
Кои са вашите най-добри съвети за продажби в областта на бизнес развитието?
Източник на книги за най-добрите съвети за бизнес развитие
Това е откъс от книгата „Ръководство за победители в корпоративните продажби: Преобразете живота си и станете най-добър търговец“ от Герит Ян де Врис. Вижте електронната книга и версията с хартиени корици в Amazon.