I migliori consigli per le domande di lavoro e perché nessuno legge la vostra lettera di presentazione
Quali sono i 5 migliori consigli per candidarsi al lavoro per ottenere la massima visibilità? La forma tradizionale di candidatura per un lavoro ha smesso di funzionare da tempo. Nessun selezionatore legge personalmente e con attenzione la vostra lettera di presentazione. Le persone sono troppo impegnate e la concorrenza è troppo forte. Come potete assicurarvi di superare la concorrenza (il rumore), in modo che i selezionatori sentano il vostro messaggio e si interessino a voi?
Scrivere una lettera di presentazione per il lavoro e rivolgersi a varie persone
Assicuratevi che la vostra candidatura non dipenda dalle risorse umane o da una singola persona. Utilizzate più mezzi e persone per raggiungere il vostro obiettivo. Essendo diversi dagli altri, vi distinguerete immediatamente e avrete l’attenzione di tutti. Farete colpo sulle risorse umane e sul vostro nuovo capo. In particolare, perché cercate davvero di distinguervi e lavorate con passione. Chi non vorrebbe saperne di più su un candidato così appassionato e impegnato? Allora approfondite la questione e invitatelo a un colloquio!
Il vostro futuro manager si aspetta semplicemente lo stesso da un esperto di vendite e sviluppo commerciale. Non vorrete che tutti i vostri sforzi di acquisizione vengano bloccati da un operatore o da una segretaria incompetente! Essere continuamente respinti, in modo che le vostre buone intenzioni e il vostro valore aggiunto non raggiungano mai la persona giusta. È la stessa cosa che succede quando si fa domanda per un lavoro! Non mettete mai tutte le vostre uova in un solo paniere!
Candidatura creativa e distinguersi dagli altri candidati
Dovete utilizzare diversi mezzi di comunicazione e cercare di raggiungere più destinatari in modo creativo. L’obiettivo è che tutti sappiano chi siete e, idealmente, parlino di voi durante la riunione del lunedì mattina o alla macchinetta del caffè. Poi, con orgoglio, mostrano e discutono di tutti i candidati giusti che hanno tutte le carte in regola. I candidati che sulla carta sono qualificati come il candidato ideale per la nuova posizione.
Vi mancano alcune qualifiche? Allora potreste comunque passare al turno successivo, perché vi impegnate molto e siete creativi e intraprendenti! Si tratta di questo, perché in questo modo farete comunque la differenza durante il colloquio di lavoro, perché vi conosceranno personalmente.
I 5 migliori consigli per le domande di lavoro che funzionano
Ma come procedere? Come potete distinguervi e competere con i candidati più esperti? Candidati con un’istruzione superiore e una maggiore esperienza? Per questo ho formulato qui di seguito una serie di consigli personali essenziali. E comunque… ricordate che una prima lettera di presentazione non dovrebbe mai essere troppo lunga o più lunga di quattro paragrafi, o comunque più lunga di un foglio A4.
Suggerimento per la migliore domanda di lavoro 1: ottenere la massima attenzione
Non iniziate la vostra frase di apertura con una frase standard sicura, come: Vorrei candidarmi per questa… oppure: Sono interessato alla posizione, ma iniziate la vostra candidatura attirando la massima attenzione del lettore. Iniziate ponendo una domanda aperta o facendo un’affermazione controversa. Catturate la loro attenzione immediata, attiratela al massimo e fate in modo che vogliano continuare a leggere.
Pensate a voi stessi come a un libro in una grande libreria. Il libro di cui tu, come scrittore, vuoi che il titolo e la copertina attirino la massima attenzione dei clienti del negozio. Volete che i clienti prendano questo libro e leggano la quarta di copertina! È questo l’obiettivo! Ecco un esempio di domanda aperta con cui potreste iniziare la vostra domanda:
Quanti affari in più potrebbe concludere la vostra azienda se utilizzaste le mie tecniche e la mia motivazione unica? Continuate a leggere e vi darò tre motivi per cui vi assicurerò il raggiungimento dei vostri obiettivi di vendita.
Gerrit Jan de Vries
OK … devi essere un idiota o un totale incompetente, o entrambe le cose, se non continui almeno a leggere, giusto? Esattamente! C’è una grande ricompensa (pay-off) per il lettore che continua. In qualità di azienda, dovete assolutamente scoprire come lo farete e quali sono le tre ragioni, oppure usare qualcosa del genere:
Tre importanti sviluppi nel vostro settore, che potrebbero consentire alla vostra azienda di generare un fatturato supplementare. Continuate a leggere e scoprite come rafforzerò il vostro team per sfruttare al meglio queste opportunità insieme.
Gerrit Jan de Vries
Il datore di lavoro vuole saperne di più su di voi.
Delizioso! Davvero fantastico! Non vedete l’ora di continuare a leggere per sapere quale sarà il risultato. In ogni caso, volete sapere chi è questo candidato unico! Con una frase d’apertura e un’osservazione così grandiosa, arriverete dritti in cima alla pila delle lettere di presentazione! In questo modo lascerete i vostri concorrenti senza speranza e senza scampo!
Pertanto, non giocate più sul sicuro, perché in questo modo non riuscirete davvero a sopravvivere al giorno d’oggi e sicuramente non in un mercato molto competitivo. Solo pensando in grande e facendo domanda in grande potrete ottenere quel lavoro!
Suggerimento per la migliore candidatura 2: segnare le competenze e gli attributi
Utilizzate un pennarello giallo per evidenziare le competenze e gli attributi principali che potete trovare nell’annuncio. A volte sono ripetuti direttamente o indirettamente più volte. A volte sono nascosti nelle frasi. Scrivete questi punti e cercate di trovarli e mapparli tutti!
È necessario che facciate capire al lettore, in modo sottile, che avete già queste competenze o che siete disposti a imparare investendo ulteriormente su voi stessi. Fornite anche esempi di come avete già avuto successo nell’applicazione di una competenza in un lavoro precedente, all’università o durante uno stage.
Rendetelo tangibile al lettore e dimostrategli che lo capite. Dategli un’anteprima di come lo aiuterete a raggiungere il successo. Quindi, fornite sempre un feedback su ciò che è specificamente richiesto sulle vostre capacità. Collegatelo alle vostre ambizioni e alla vostra personalità unica. Assicuratevi che il lettore abbia la conferma diretta e indiretta che siete il candidato ideale.
Perché siete migliori e dovrebbero darvi una possibilità
Scrivete anche perché siete diversi dagli altri candidati. Spiegate perché voi, ad esempio, con la vostra laurea triennale, avrete più successo del concorrente con un master. Fate degli esempi e lanciate delle sfide! Non abbiate paura di evidenziare eventuali carenze!
Prendete per mano i clienti e fornite loro nuovi spunti. Dimostrate che le vostre conoscenze nel campo del marketing e del comportamento dei consumatori vi danno un vantaggio unico, perché potete valutare molto meglio il processo di acquisto dei clienti. Mostrate al lettore che il vostro background legale vi dà un vantaggio nel processo di negoziazione dei contratti. Questo vi permette di prendere il controllo e di dimostrare che vi siete immersi nella posizione e nell’azienda. Dimostrate di avere il fattore x per avere successo nella nuova posizione.
Suggerimento per la migliore domanda di lavoro 3: creare una grande pianificazione unica
Nella vostra proposta e nella lettera di presentazione dichiarate cosa intendete fare. Spiegate cosa otterrete nella prima settimana, poi nei primi 30 giorni, quindi nei primi tre mesi e infine in un anno. E cosa farete e realizzerete per il vostro nuovo datore di lavoro in ogni fase.
Questo è estremamente prezioso per i datori di lavoro. Dimostra che avete fatto un piano e che siete in grado di gestire obiettivi e scadenze in modo strutturato. Nessuno lo fa e voi, in quanto candidati, avete l’opportunità unica di distinguervi e di iniziare a usarlo.
Miglior consiglio per la candidatura 4: rivolgersi direttamente a più persone
Non affidatevi mai a una sola persona e all’illusione che solo quella persona vi aiuterà a trovare un nuovo lavoro. Quindi non limitatevi più a compilare il modulo di candidatura o a inviare una lettera di presentazione e poi non fate più nulla!
Chiamate invece le risorse umane in anticipo e chiarite che avete intenzione di candidarvi e che possono già attendere il vostro CV e la vostra motivazione. Contattate in anticipo il responsabile delle assunzioni anche attraverso i social media, come LinkedIn, o mettete “mi piace” ai post rilevanti del futuro manager.
Infine, se possibile, mettetevi in contatto con i futuri colleghi in occasione di conferenze, aperitivi di rete ed eventi. Potete fare riferimento a questo durante la conversazione telefonica o nel messaggio che inviate al manager. Esprimete il vostro entusiasmo per questa nuova opportunità.
Chiedete al manager se vuole prendere in considerazione la vostra candidatura, che invierete alla persona xxx dell’ufficio risorse umane. Se possibile, cercate di contattare anche il direttore dell’ufficio risorse umane o il responsabile del reclutamento dei talenti! Parlategli dei vostri progetti e fategli un’anticipazione dei passi che farete per avere successo. Come aiuterete la sua azienda a diventare ancora più vincente e a superare gli obiettivi.
Ora tutti sanno esattamente chi siete
Ora avete un bel gruppo di tre o quattro persone… tutte persone importanti che ora sanno chi siete e che state progettando qualcosa di molto speciale.
Immaginate che queste persone siano in qualche modo coinvolte nel processo di candidatura! Che effetto potrebbe avere se alla macchinetta del caffè dicessero di aver incontrato un candidato molto speciale. E poi confermano all’altra persona che anche lui è stato contattato da voi con un messaggio simile!
Avete creato uno slancio enorme e ora avete l’attenzione di tutti.
In pratica, questo ci si aspetta anche da un nuovo candidato nel settore delle vendite e dello sviluppo commerciale, con un contatto intensivo con i clienti. Siete la persona che deve portare nuovi clienti! Improvvisamente siete molto più avanti della concorrenza.
Quell’altro gruppo di candidati senza speranza, che si limitano a fare domanda e magari a chiamare qualche volta per chiedere quando riceveranno una risposta e perché non sono ancora stati invitati? Quelle persone che pigramente e passivamente si fidano ciecamente del proprio curriculum.
Lasciate quelle persone molto indietro! Mentre i colloqui non sono ancora iniziati, tutti parlano già di voi!
Il miglior consiglio per le candidature al lavoro 5: avere il controllo totale
Infine, un suggerimento su check-in, follow-up e appuntamenti. Non lasciate mai un incontro fisico, una telefonata, un’e-mail o una chat senza un piano d’azione concreto. Non andate via senza aver discusso un breve riassunto di ciò che è stato concordato. Assicuratevi di ottenere un accordo e una conferma sul passo successivo. Fissate un’ora e una data, quando viene fissato un appuntamento per un aggiornamento o per continuare a parlare.
Non è concretamente possibile? Allora concordate un’ultima data, dopo la quale vi richiamerete. Durante questa conversazione ricordate al vostro interlocutore ciò che è stato recentemente concordato insieme come passo successivo. Questo non solo garantisce chiarezza, coerenza e una buona pianificazione. Inoltre, vi permette di valutare meglio quale applicazione ha senso o se è il momento di sviluppare nuove iniziative.
In altre parole: d’ora in poi non starete più seduti ad aspettare che le risorse umane vi contattino. Da oggi prenderete il pieno controllo e la direzione. E sarete voi a decidere i passi successivi.
Cambiare la propria mentalità nei confronti della domanda e del colloquio di lavoro
Solo mettendo in pratica questi consigli e cambiando la vostra mentalità nei confronti della candidatura potrete ottenere il vostro lavoro ideale. Il lavoro che vi aiuterà nel vostro ulteriore sviluppo personale. Il lavoro che vi aiuterà a realizzare i vostri obiettivi personali (finanziari) nella vita.
Da oggi… … Siate coraggiosi, orgogliosi, pensate e fate domanda in grande.
Prendete l’iniziativa e assumete il pieno controllo e la direzione. Siate ambiziosi e non fatevi limitare dall’incertezza e dal conformismo di massa. Rivendicate il vostro lavoro ideale a cui avete diritto, perché nessun altro vuole e può farlo meglio di voi. Lasciate la concorrenza senza speranza e a chilometri di distanza.
È già dentro di voi e potete farcela… e sono sicuro che ci riuscirete!
Fonte del libro
I 5 migliori consigli per la candidatura a qualsiasi colloquio di lavoro sono stati tratti dal libro “The corporate sales winners guide: Trasforma la tua vita e diventa un top performer delle vendite” di Gerrit Jan de Vries. Consultate l’ebook e la versione in brossura su Amazon.