Dyr samlokalisering av datasentre med krysstilkobling
Mange kunder har stilt meg akkurat dette spørsmålet: «Hvorfor er disse krysskoblingene mellom datasentre så dyre, og kan dere gjøre noe med det?» Og også…. «Det er bare en fiber som koster nesten ingenting». Men hvis krysskoblinger er så viktige og kundene er avhengige av dem, hvorfor tar datasentrene da så høye månedspriser? Og hva kan du som kunde gjøre med det?
Etter å ha lest denne 5-minutters artikkelen, vil du forstå hvorfor de høye månedsprisene for krysskoblinger kan rettferdiggjøres. Og jeg vil dele tre personlige argumenter for hvorfor disse dyre krysskoblingene faktisk er verdt pengene. Og hvorfor det er akseptabelt for høyt tilkoblede premium datasentre å kreve premiumpriser for krysskoblinger. Sist, men ikke minst, vil jeg dele med deg et par personlige tips. 3 tips til hvordan du kan redusere kostnadene for krysskoblinger når du (reforhandler) kontrakten med datasenterleverandøren.
Hvorfor er krysskoblinger mellom datasentre en inntektsmagnet?
En krysskobling i et datasenter er en fiber- eller kobberforbindelse mellom en kundes rack, nettverksutstyr og en annen part. Kunder bruker ofte krysskoblinger for å koble seg til en operatør eller internettleverandør: som brukes til tilkoblingstjenester. I amerikanske samlokaliserte datasentre i New York eller Miami er det ikke uvanlig at kundene betaler 300 US-dollar i måneden eller mer per krysskobling! I Amsterdam og Frankfurt ligger prisen for en krysskobling fortsatt på rundt 100 US-dollar per måned. Men den har også økt jevnt og trutt de siste par årene.
Så hvorfor tar datasentrene hundrevis av dollar hver eneste måned? Bare for en infrastruktur og en kabel som bare koster en liten brøkdel av hva det koster å installere?
Årsak 1: Det er dyrt og tidkrevende å bygge opp et rikt og mangfoldig samfunn.
Datasentre med høy oppkobling har brukt mange år på å bygge opp de rike interessefellesskapene de kan tilby i dag. Fellesskap … som gjør det mulig for kundene å handle, tjene penger, tjene penger på skyplattformen og gjøre den tilgjengelig for andre kunder. Datasentrene måtte foreta betydelige investeringer for å tiltrekke seg disse spesielle interessegruppene. Ofte innebar dette å delta i saminvesteringer med operatørene. For eksempel ved å grave dedikerte fiberruter og føre dem frem til datasentrene. Eller datasentrene måtte sponse samlokaliseringsavtaler for rackplass og strøm uten å tjene penger i det hele tatt.
Datasenterleverandøren gjorde dette for å overbevise operatørene om å bygge et nettverkspunkt i anleggene sine. De visste at dette til syvende og sist ville øke verdien av anleggene deres. I et svært overfylt og konkurranseutsatt datasentermarked som Frankfurt eller Amsterdam, differensierer de høyt tilkoblede datasentrene seg basert på verdien av sine interessegrupper. Og å koble seg til disse samfunnene bør logisk nok ha en høyere pris. Det er en av grunnene til at en krysskobling av datasentre kan være dyr.
Knutepunkter for krysstilkobling av datasentre
Spesielt sammenlignet med et datasenter, som ikke kan tilby de samme verdifulle fellesskapene. Slike datasentre, som ofte ligger i utkanten av viktige tilkoblingsknutepunkter eller lenger unna forretningssentrene, vil konkurrere på pris og mindre på verdi. Kundene bør spørre seg selv om slike datasentre med høy tilkoblingsgrad faktisk er det rette anlegget for samlokaliseringsplattformen deres? Det kan finnes billigere alternativer der ute, også med god oppetid og infrastruktur. Og med gode forbindelser til en god, samlet miks av tilkoblingsleverandører.
Men hvis en kunde er helt avhengig av tilgjengeligheten til en stor miks av ulike tilbydere, må kunden samlokaliseres så nær kjernenettet som mulig. Og kunden har behov for å være samlokalisert så nær kjernenettverkene som mulig. Da bør kunden være forberedt på å betale en høy premie for krysskoblinger. For ved å samlokalisere i datasentre med førsteklasses tilkoblingsmuligheter vil kunden alltid oppnå trygghet, nå og i fremtiden. Trygghet for at de alltid befinner seg på riktig strategisk fremtidssikker lokasjon, uansett hvordan deres tilkoblings- eller skystrategi vil endre seg over tid. Mange vanskelige tekniske og kommersielle utfordringer kan nå forebygges.
Årsak 2: Det er dyrt å bygge et førsteklasses møterom og en infrastruktur for krysskobling.
Har du noen gang besøkt et møterom i et tilfeldig datasenter? Og deretter sammenlignet det med møterommet til Interxion, Equinix eller Digital Realty? Sjansen er stor for at du vil legge merke til forskjellene umiddelbart. Enten du er ekspert på datasentre, eller om du besøker et datasenter for aller første gang!
Et møterom er et av de viktigste områdene i ethvert datasenter. Derfor bør det ikke bare være svært begrenset når det gjelder tilgang. Men det skal også se ut og føles som det aller beste rommet i hele anlegget. Det er svært kostbart å installere fiberkanaler, trekke ulike, beskyttede fiberkabler og administrere en svært effektiv infrastruktur for forhåndskablet krysskobling. Og svært tidkrevende.
Hvilke konsekvenser vil det ha for virksomheten min hvis tverrforbindelsene mine er dårlig tilkoblet eller ikke blir godt nok vedlikeholdt? Hvor mye penger vil det koste meg? Eller hvilken skade kan det gjøre på nettvirksomheten min og omdømmet til merkevaren min?
Gerrit Jan de Vries
Krysskoblinger er bokstavelig talt … livsnerven i et datasenter! Etter min mening er det fornuftig at datasentre med høy tilkoblingsgrad tar seg tilsvarende betalt. Det har tatt dem lang tid å komme dit de er i dag. Og det vil ta mye mer tid og betydelige investeringer å holde seg på toppen.
Årsak 3: Det er svært kostbart å vedlikeholde et førsteklasses datasenter.
Det dukker opp så mange nye datasentre hver dag. Jeg tror faktisk at du og jeg kunne bygge et helt nytt, stort og flott toppmoderne datasenter…. Fra og med i morgen! Alt som trengs er noen millioner i finansiering og en detaljert plan. Vi vil ansette et eksternt ekspertfirma sammen, som vil bygge datasenteret vi drømmer om. Alt i løpet av litt over et år, og det vil være klart til bruk.
Høres det for godt ut til å være sant? Men har du noen gang lest i datasenterleverandørenes årsrapporter hvor mye penger de faktisk bruker på forebyggende vedlikehold og testing av anleggene sine?
Investeringer for å sikre at kundene deres aldri vil oppleve nedetid. Og at høyeste servicenivå alltid er garantert? Dette er en ekstremt kostbar virksomhet. De virkelige utgiftene starter fra det øyeblikket et datasenter settes i drift. Og en svært stor del av disse utgiftene bør investeres i å vedlikeholde den viktigste infrastrukturen i anleggene. Forebyggende vedlikehold og en besettelse av totalkvalitet er nøkkelen her.
Med økt priskonkurranse og stadig lavere priser på plass og strøm, må datasentrene tjene mye penger for å holde anleggene sine godt vedlike. Og ettersom fortjenestemarginene på krysskoblinger er ganske høye. Datasentrene bruker fortjenesten fra krysskoblingene til å investere i anleggene sine og vedlikeholde dem godt.
Forhandlingstips for å håndtere en kostbar krysskobling mellom datasentre
Jeg håper at disse tre argumentene kan hjelpe deg med å forstå årsakene til de høye månedlige avgiftene for krysskobling. Men hvis du er en stor cross connect-bruker. Og disse høye avgiftene legger et stort press på dine egne fortjenestemarginer … hva kan du gjøre med det? Jeg har satt sammen noen personlige tips som du kan vurdere å bruke neste gang du skal forhandle om en ny kontrakt eller fornyelse med datasenterleverandøren:
3 Tips for forhandlinger om krysskobling av datasentre
- Forplikte deg til et stort antall tverrforbindelser i hele kontraktsperioden. Og forhandle frem en bedre pris for hele pakken med krysskoblinger samlet.
- Forhandle om direkte fibergjennomstrømning utenom et møterom. Dette kan i svært sjeldne tilfeller vurderes av datasenterleverandøren. Det kan fungere, og kan bare være aktuelt, for svært strategiske og magnetiske tilkoblings- eller innholdsleverandører. Leverandører som vil trekke til seg andre kunder som må bestille krysskoblinger på standardveien via møterommet.
- Velg riktig datasenter med mange interne operatører. På den måten trenger du ikke de dyrere utvidede campus- eller metrokryssforbindelsene. For å plukke opp andre operatører i nærliggende datasentre. Og ofte vil dette være eldre anlegg med mindre høy tetthet og mindre strømkapasitet, sammenlignet med de helt nye anleggene. Du kan faktisk få en bedre pris for plass og strøm i disse eldre anleggene. Det kan nemlig bli vanskeligere for datasenterleverandøren å videreselge plass og strøm med lav tetthet. Den rette avtalen her vil til syvende og sist hjelpe deg med å kompensere for de høyere prisene på krysskoblingene.
Ta også en titt på tipsene mine om hvordan du forhandler om plass- og strømkontrakter for samlokalisering av datasentre?
Oppsummering og tips om krysskoblinger i datasenteret ditt
Jeg håper at du likte denne artikkelen og at den var nyttig. Forhåpentligvis ga det deg litt ny innsikt og begrunnelse for høyere avgifter for krysskobling. Når du begynner å navigere gjennom konkurranselandskapet for datasentre, vil du legge merke til at datasentre med mindre attraktive interessefellesskap vil konkurrere sterkt på pris. Men noen ganger er det smartere å akseptere og betale den høyere prisen for krysskobling nå. I stedet for å måtte investere i en svært kostbar og komplisert teknisk migrering til et annet anlegg senere.
Hvis du kjenner noen som kunne være interessert i denne artikkelen, så send den gjerne videre og del den på sosiale medier. Og gi meg gjerne beskjed om dine tanker, meninger og tips. Jeg ser frem til å høre fra deg. Ta gjerne kontakt med meg. Hva er dine tips til forhandlinger om krysstilkobling av datasentre?