Kolleger! Den ene synes de er fantastiske, omgjengelige og uunnværlige, mens den andre er irritert og ikke ønsker seg noe annet enn at alle disse kollegene er borte neste dag. For endelig å kunne jobbe i fred og ro, uforstyrret. Folk tror at atmosfæren på kontoret er koselig og at kollegene hjelper hverandre. Det motsatte viser seg å være sant. Noen kolleger stjeler, jukser og lyver for å gjøre seg selv bedre. Men hva er egentlig det, og hvordan kan du best håndtere kollegene dine gjennom hele karrieren?
Kollegaen din er din største konkurrent
Hvis du ønsker å lykkes med salgskarrieren din i et stort kommersielt selskap, må du først endre tankesettet ditt om kolleger! Du må forstå at kollegene dine i salgsavdelingen alltid er dine direkte konkurrenter. Behandle aldri kollegene dine som venner, og ikke fortell dem alt. Du må aldri stole blindt på kollegene dine eller regne med deres støtte. For hver kollega, som deg, har som mål å beholde jobben sin: for garantert inntekt og stabilitet i den private sfæren. Og for å maksimere fortjenesten: i form av økonomiske bonuser, anerkjennelse og forfremmelser.
Tenk på dette: Hvis kollegaen din kan nå målet sitt ved å ikke dele leads som egentlig var ment for deg, eller ved å snakke stygt om deg bak ryggen din, så vil denne kollegaen snart tjene tusenvis av dollar mer i bonus! Hvis han spiller smart, sørger han også for at han får maksimal anerkjennelse og berømmelse fra lederne. De fleste erfarne selgere kan som regel spille det spillet veldig bra!
Den brutale virkeligheten om kolleger som ingen snakker om
Hvorfor skjer alt dette, og skjer dette med deg, lurer du kanskje på? Her er tre vanlige årsaker:
- Du har blitt for komfortabel.
- Kanskje du er for naiv.
- Kanskje tror du fortsatt på «dream-team»-bildet av HR og lederen din.
Én ting er sikkert: Kollegene dine vil før eller siden alltid svikte deg for å forbedre og beskytte seg selv. De beskytter sin økonomiske inntekt og jobbstabilitet for å beskytte privatlivet sitt. Stabilitet for partneren, barna, familien eller parforholdet. I et kommersielt, konkurransepreget forretningsmiljø skjer dette hver dag! Det vil også skje i din karriere.
God kontorkultur og perfekt team er falske HR-nyheter
Ingen snakker om det, fordi det kolliderer direkte med idealbildet som HR og lederen din ønsker å tegne. Nemlig
- At bedriften deres er et morsomt, koselig sted, der alle kommer sammen for å være kreative og sparre sammen og brainstorme med hverandre om kreative ideer.
- Del og feir vakre suksesser med hverandre.
- Et sted på kontoret med god balanse mellom arbeid og fritid.
- Og morsomme aktiviteter og drinker etter jobb….
Ja, virkelig???? Nei, selvfølgelig ikke, det er bare fake! Hvis du utelukkendetror på dette, vil du aldri se slaget kollegaen din gir deg på en blå mandag! Det harde slaget i ansiktet kommer rett ut av den blinde flekken på kontorradaren din! Derfor anbefaler jeg deg på det sterkeste å slutte å stole blindt på kollegene dine. Og vær konstant på vakt fra nå av, slik at du ikke blir for komfortabel og naiv på kontoret. Nei…. Jeg sier selvfølgelig ikke at alle kolleger er dårlige og har en fast dagjobb for å stjele fra deg hver dag! Jeg sier ikke at stemningen på kontoret er dårlig. Nei, selvfølgelig ikke!
Men jeg kan garantere deg dette:
- Alle kommer til å oppleve i løpet av karrieren at folk prøver å stjele fra deg.
- At tilliten din vil bli skadet av en direkte kollega
- Hvis dette skjer på feil tidspunkt i karrieren, kan det koste deg jobben eller til og med tusenvis av kroner i bonus!
Men hvis du er klar over denne risikoen og alltid lurer på hva som er de egentlige motivene for dine kollegers oppførsel, og du forblir ekstremt kritisk… Da ser du et slikt øyeblikk komme i tide, og du har fortsatt en god mulighet for en sterk motreaksjon. Dette vil begrense skaden og få deg ut av denne ubehagelige situasjonen mye sterkere.
10 tips for å beskytte deg mot en kollega: Din største konkurrent i karrieren
Hva er konkrete tips å huske på og bruke på kontoret? Hvordan håndterer du en kollega som prøver å stjele fra deg gjennom hele karrieren? Som bak din rygg snakker negativt om deg med andre kolleger eller til og med med en leder? Med andre ord, hvordan får du kollegaene dine til å frykte deg, respektere deg og la deg være i fred? Her er mine ti tips som kan hjelpe deg i den tøffe virkeligheten der ute.
- Ikke stol på noen av kollegene dine. Det spiller ingen rolle hvor vakre og vennlige de er.
- Vær paranoid overfor folk, og utforsk alltid scenariet «hva om…?».
- Lurer på om noen kan ha en dobbel agenda, og kanskje han ikke snakker sant.
- Stol bare på deg selv og dine egne instinkter!
- Se kritisk på andre menneskers beslutninger og motiver. Spør deg selv: Gjør de det for et felles formål eller bare for å hjelpe seg selv?
- Hvis noen prøver å angripe deg eller lure deg, bør du slå tilbake! For eksempel når kollegaen din prøver å stjele salgsleadsene dine. Tru da kollegaen din med neste skritt, potensielle straffer, og sørg for at det aldri skjer igjen. Fremfor alt bør du true med at du vil presentere denne hendelsen for HR og sjefen din. På denne måten vil kollegene dine vite at de fra nå av ikke skal tulle med deg og la deg være i fred! Ellers vil det skje igjen og igjen. Resten av karrieren din vil disse personene forsøke å utnytte deg. Du ville tross alt ha blitt et lett bytte for dem hvis du ikke gjorde noe!
- Vær sosial på arbeidsplassen og vis deg fra din gode side. Tilby hjelp eller å støtte kollegene dine når de er ute på ferie. Gjør dette plutselig under et salgsmøte, slik at alle kan være vitne til den flotte gesten din! Inkludert sjefen din! Han vil raskt se på deg som et godt eksempel og en fortrolig medarbeider.
- Vær en hyggelig fyr også! Hjelp kolleger som sliter. Veiled dem og la så mange som mulig få vite at du hjelper dem. I hvert fall sjefen din, og fortell det på en hyggelig og uformell måte til andre ledere og spesielt HR-sjefen.
- Fortell aldri kollegene dine om dine planer om å slutte i bedriften. Hold det alltid hemmelig! Jeg mener det…! Uansett hvor godt du kjenner og stoler på kollegaen din. Det lekker alltid ut! Kollegaen din vil også bruke det mot deg på en subtil måte. For eksempel ved å fortelle sjefen din at han mistenker at du uansett skal slutte, slik at sjefen din heller bør gi dette store prosjektet til kollegaen din! Hvis kollegaen din forteller deg at han er misfornøyd og kanskje vil jobbe et annet sted, holder du fortsatt planene dine for deg selv. Hold dem hemmelige. Ikke del dem med noen! Jeg har opplevd det flere ganger, og det skjer ofte! Dessuten hjelper det deg ikke å dele det. Null! Det hjelper ingenting! Du kan bare tape, så hvorfor dele den sensitive informasjonen med kollegene dine?
- Hvis en kollega ber deg om råd eller hjelp, bør du alltid be om noe tilbake. Noe som vil gjøre deg bedre nå, eller noe du kan ha bruk for i fremtiden. Gjør aldri noe gratis. Hvorfor ikke? Tiden din er dyrebar, og du vil vel ikke at kolleger skal tro at de alltid kan banke på døren din når det passer dem? Ved å be om noe i gjengjeld kan du oppsøke kollegene dine igjen senere. De vil også være mer tilbøyelige til å hjelpe deg igjen. Be for eksempel om at en kollega under salgsmøtet takker deg offentlig for hjelpen. Spør ham om han snakker positivt og uformelt om deg med sjefen din. La ham love at han senere vil gi deg en ny kunde eller et nytt prosjekt, men gjør aldri noe gratis uten en eller annen form for motytelse!
Endre tankesettet ditt om arbeid og kolleger
Endre tankesettet ditt og se på arbeidet ditt og kollegene dine på en annen måte, og ikke minst kritisk. Kollegene er dine lagkamerater, men de er også dine viktigste konkurrenter! Akkurat som utvelgelsen av et profesjonelt fotballag. Det er det samme i avdelingen din og på kontoret. Dere trener sammen og har et felles mål, men til syvende og sist ønsker alle spillerne å tjene enda mer penger og oppnå suksess. Alle ønsker å være med i startoppstillingen, på bekostning av din egen startplass på laget!
Så du må alltid være på vakt. Du må prøve å finne en subtil balanse, å være både en sosial lagspiller og en tøffing. En«tøffing» som mistror alle og aldri lar seg lure av sine kolleger. Hvis du spiller dette spillet godt og smartere enn kollegene dine, kan du ikke unngå å bli den beste i bedriften din og tjene mye penger og bli den mest suksessrike selgeren og den mest respekterte kollegaen i bedriften din!
Bokkilde
Dette er et utdrag fra boken «The corporate sales winners guide: Forvandle livet ditt og bli en topp selger» av Gerrit Jan de Vries. Se eboken og pocketversjonen på Amazon.