Colocação de data center de alto custo com conexão cruzada
Muitos clientes me fizeram essa pergunta específica: “Por que essas conexões cruzadas de data center são tão caras e você pode fazer algo a respeito”? E também…. “É apenas uma fibra que não custa quase nada”. Mas se as conexões cruzadas são tão essenciais e os clientes dependem delas, então por que os data centers estão cobrando taxas mensais tão altas? E o que você pode fazer a respeito disso como cliente?
Depois de ler este artigo de 5 minutos, você entenderá por que as altas taxas mensais de conexões cruzadas podem ser justificadas. E compartilharei três argumentos pessoais sobre por que essas conexões cruzadas caras realmente valem o dinheiro. E por que é aceitável que os data centers premium altamente conectados cobrem taxas premium por conexões cruzadas. Por último, mas não menos importante, compartilharei com você algumas dicas pessoais. 3 dicas sobre como você pode reduzir seus custos de conexões cruzadas ao (re)negociar seu contrato com o provedor do data center.
Por que as conexões cruzadas de colocation de data center são ímãs de receita?
Uma conexão cruzada de data center é uma conexão de fibra ou cobre entre o rack de um cliente, o equipamento de rede e outra parte. Os clientes geralmente usam conexões cruzadas para se conectar a uma operadora ou a um provedor de serviços de Internet, que é usado para serviços de conectividade. Em data centers de colocation altamente conectados nos EUA, em Nova York ou Miami, não é incomum que os clientes paguem 300 dólares americanos por mês ou mais por conexão cruzada! Em Amsterdã e Frankfurt, o preço da conexão cruzada ainda está em torno de 100 dólares americanos por mês. Mas ele também tem aumentado constantemente nos últimos dois anos.
Então, por que os data centers cobram centenas de dólares todos os meses? Apenas por uma parte da infraestrutura e do cabo que custa apenas uma pequena fração dos custos de instalação?
Razão 1: Criar uma comunidade rica e diversificada é caro e leva muito tempo.
Os data centers altamente conectados passaram muitos anos criando as ricas comunidades de interesse que podem oferecer hoje. Comunidades… que permitem que os clientes realizem transações, ganhem dinheiro, monetizem sua plataforma de nuvem e a disponibilizem para outros clientes. Os data centers tiveram que fazer investimentos significativos para atrair essas comunidades especiais de interesse. Muitas vezes, isso significava participar de co-investimentos com as operadoras. Por exemplo, escavar rotas de fibra dedicadas e trazê-las para os data centers. Ou os data centers tinham que patrocinar acordos de colocation para espaço em rack e energia e não obter nenhum lucro.
O provedor de data center fez isso para tentar convencer as operadoras a construir um ponto de presença de rede em suas instalações. Eles sabiam que isso acabaria aumentando o valor de suas instalações. Em mercados de data center muito concorridos e competitivos, como Frankfurt ou Amsterdã, os data centers altamente conectados estão se diferenciando com base no valor de suas comunidades de interesse. E a conexão com essas comunidades deve, logicamente, ter um preço mais alto. Esse é um dos motivos pelos quais uma conexão cruzada de data center pode ser cara.
Hubs de conectividade de conexão cruzada de data center
Especialmente em comparação com um data center, que não pode oferecer as mesmas comunidades valiosas. Esses data centers, muitas vezes à beira de importantes hubs de conectividade ou mais distantes dos centros de negócios, competirão em preço e menos em valor. Os clientes devem se perguntar se esses data centers altamente conectados são realmente a instalação certa para sua plataforma de colocation. Pode haver alternativas mais baratas por aí, também com excelente tempo de atividade e infraestrutura de data center. E conexões decentes com um bom mix geral de provedores de conectividade.
Mas se um cliente depender muito da disponibilidade de uma grande variedade de provedores de conectividade. E o cliente precisa ser colocado o mais próximo possível das redes principais. Então, esse cliente deve estar preparado para pagar um prêmio alto por conexões cruzadas. Porque, ao colocar em data centers com conexão premium, o cliente sempre terá tranquilidade agora e no futuro. Tranquilidade… que não importa como sua conectividade ou estratégia de nuvem mudará ao longo do tempo, eles sempre estarão localizados no local estratégico certo e preparado para o futuro. Muitos desafios técnicos e comerciais difíceis podem agora ser evitados.
Motivo 2: Construir uma sala de reunião premium e uma infraestrutura de conexão cruzada é caro.
Você já visitou uma sala de reuniões de um data center aleatório? E depois a comparou com a sala de reuniões da Interxion, Equinix ou Digital Realty? É provável que você perceba as diferenças imediatamente. Não importa se você é um especialista em data centers ou se está visitando um data center pela primeira vez!
A sala de reunião é uma das áreas mais importantes de qualquer data center. Portanto, não deve ser apenas muito restrita em termos de acesso. Mas também deve ter a aparência e a sensação de ser a melhor sala de toda a instalação. A instalação de dutos de fibra, a execução de bandejas de fibra protegidas e totalmente diversificadas e o gerenciamento de uma infraestrutura de conexão cruzada pré-cabeada altamente eficiente são muito caros. E consome muito tempo.
Qual seria o impacto em meus negócios se minhas conexões cruzadas estiverem mal conectadas ou não tiverem uma boa manutenção? Quanto dinheiro isso vai me custar? Ou que danos isso poderia causar aos meus negócios on-line e à reputação da minha marca?
Gerrit Jan de Vries
As conexões cruzadas são literalmente… as artérias vitais e os facilitadores de um data center! Na minha opinião, faz sentido que os data centers altamente conectados cobrem de acordo. Como eles levaram muito tempo para chegar onde estão hoje. E será preciso muito mais tempo e investimentos substanciais para permanecer no topo.
Razão 3: A manutenção de um data center premium é muito cara.
Há muitos data centers novos surgindo todos os dias. Eu realmente acredito que você e eu poderíamos construir um data center novo, grande e bonito de última geração…. a partir de amanhã! Tudo o que é necessário são alguns milhões de financiamento e um plano detalhado. Contrataremos juntos uma empresa externa especializada que construirá o data center dos nossos sonhos. Tudo isso em pouco mais de um ano e ele estará pronto para os negócios.
Parece bom demais para ser verdade? Mas você já leu nos relatórios anuais dos provedores de data center quanto dinheiro eles estão realmente gastando em manutenção preventiva e testes de suas instalações?
Investimentos para garantir que seus clientes nunca passem por nenhum tempo de inatividade. E que os mais altos níveis de serviço sejam sempre garantidos? Esse é um negócio extremamente caro. Os gastos reais começam a partir do momento em que um data center entra em operação. E uma grande parte desses gastos deve ser investida na manutenção da infraestrutura principal das instalações. A manutenção preventiva e a obsessão pela qualidade total são fundamentais aqui.
Com o aumento da concorrência em termos de preço e taxas de espaço e energia cada vez menores, os data centers precisam ganhar muito dinheiro para manter suas instalações bem conservadas. E como as margens de lucro das conexões cruzadas são bastante altas. Os data centers usam esses lucros das conexões cruzadas para investir em suas instalações e mantê-las muito bem.
Dicas de negociação para lidar com uma conexão cruzada de data center cara
Espero que esses três argumentos possam ajudá-lo a entender os motivos por trás das altas taxas mensais de conexão cruzada. Mas se você for um grande usuário de conexão cruzada. E essas altas taxas estão pressionando muito as suas margens de lucro… o que você pode fazer a respeito? Reuni algumas dicas pessoais que você pode considerar usar na próxima vez em que for negociar um novo contrato ou uma renovação com o provedor do data center:
3 Dicas de negociação de conexão cruzada de data center
- Comprometer-se com uma grande quantidade de conexões cruzadas durante toda a vigência do contrato. E negocie uma tarifa melhor para todo o pacote de conexões cruzadas.
- Negociar o throughput direto de fibra sem passar por uma sala de reunião. Em casos muito raros, isso pode ser considerado pelo provedor do data center. Pode funcionar e ser aplicável apenas para provedores de conectividade ou conteúdo altamente estratégicos e magnéticos. Provedores que atrairão outros clientes que precisarão solicitar conexões cruzadas da maneira padrão por meio da sala de reunião.
- Selecione o data center certo com muitas operadoras internas. Dessa forma, você não precisará do campus estendido ou das conexões cruzadas metropolitanas, que são mais caras. Pegar outras operadoras em data centers vizinhos. E, muitas vezes, essas serão as instalações mais antigas com menos recursos de energia de alta densidade, em comparação com as instalações novas. Na verdade, você pode conseguir uma tarifa melhor para espaço e energia nessas instalações mais antigas. Como pode se tornar mais difícil para o provedor do data center revender espaço e energia de baixa densidade. O negócio certo aqui o ajudará a compensar os preços mais altos das conexões cruzadas.
Não deixe de conferir também minhas dicas sobre como negociar contratos de energia e espaço para colocation de data center?
Resumo e dicas de conexões cruzadas para seu data center
Espero que você tenha gostado deste artigo e que ele tenha sido útil. Esperamos que ele tenha lhe dado algumas novas percepções e justificativas para taxas de conexão cruzada mais altas. Você perceberá, quando começar a navegar pelo cenário competitivo do data center, que os data centers com comunidades de interesse menos atraentes competirão fortemente em termos de preço. Mas, às vezes, a decisão mais inteligente é aceitar e pagar o preço mais alto da conexão cruzada agora. Em vez de ter que investir em uma migração técnica muito cara e complicada para outra instalação mais tarde.
Se você conhece alguém que possa se interessar por este artigo, encaminhe-o e compartilhe-o nas mídias sociais. E me informe sobre seus pensamentos, opiniões e dicas. Aguardarei ansiosamente seu contato. Entre em contato comigo. Quais são suas dicas de negociação de conexão cruzada de data center?