Colegas! Um os acha fantásticos, sociáveis e indispensáveis, enquanto o outro fica irritado e não gostaria de nada além de que todos esses colegas desaparecessem no dia seguinte. Para finalmente poder trabalhar em silêncio, sem ser incomodado. As pessoas acham que o ambiente no escritório é aconchegante e que os colegas se ajudam mutuamente. O oposto acaba sendo verdadeiro. Alguns colegas roubam, trapaceiam e mentem para se tornarem melhores. Mas o que é isso exatamente e como você pode lidar melhor com seus colegas ao longo de sua carreira?
Seu colega é seu maior concorrente
Se quiser ser bem-sucedido em sua carreira de vendas em uma grande empresa comercial, primeiro é preciso mudar sua mentalidade em relação aos colegas! Você precisa entender que seus colegas do departamento de vendas são sempre seus concorrentes diretos. Nunca trate seus colegas como amigos e não conte tudo a eles. Nunca confie cegamente em seus colegas nem conte com o apoio deles. Porque todo colega, assim como você, tem como objetivo manter o emprego: para garantir renda e estabilidade na esfera privada. E maximizar seus lucros: na forma de bônus financeiros, reconhecimento e promoções.
Pense no seguinte: Se o seu colega conseguir atingir a meta dele não compartilhando sutilmente os leads que, na verdade, eram destinados a você, ou falando mal de você pelas costas, então esse colega logo ganhará milhares de dólares a mais de bônus! Se ele fizer isso de forma inteligente, também garantirá que receberá o máximo de créditos e fama dos executivos. Os profissionais de vendas mais experientes geralmente conseguem jogar esse jogo muito bem!
A realidade brutal sobre os colegas sobre a qual ninguém fala
Por que tudo isso está acontecendo e está acontecendo com você, você pode se perguntar? Aqui estão três causas comuns:
- Você se tornou muito confortável.
- Talvez você seja ingênuo demais.
- Talvez você ainda acredite na imagem do “time dos sonhos” do RH e do seu gerente.
Uma coisa é certa: seus colegas, mais cedo ou mais tarde, sempre o trairão para melhorar e se proteger. Eles protegem sua renda financeira e a estabilidade no emprego para proteger sua privacidade. Estabilidade para o parceiro, os filhos, a família ou o relacionamento. Em um ambiente de negócios comercial e competitivo, isso acontece todos os dias! Acontecerá também em sua carreira.
Boa cultura de escritório e equipe perfeita são notícias falsas de RH
Ninguém fala sobre isso, porque entra em conflito direto com a imagem ideal que o RH e seu gerente querem esboçar. A saber:
- Que sua empresa seja um lugar divertido e aconchegante, onde todos se reúnem para ser criativos, se divertem e fazem brainstorming uns com os outros sobre ideias criativas.
- Compartilhe e comemore os belos sucessos uns com os outros.
- Um lugar no escritório com um ótimo “equilíbrio entre vida pessoal e profissional”.
- E atividades divertidas e drinques depois do trabalho……
Sim, é mesmo??? Não, é claro que não, isso é tudo muito falso! Se você acreditar exclusivamente nisso, nunca verá a bronca que seu colega lhe dá em uma segunda-feira de mau humor! Esse tapa na cara sai direto do ponto cego do seu radar do escritório! É por isso que eu o aconselho fortemente a parar de confiar cegamente em seus colegas. E fique constantemente vigilante a partir de agora, para que não se torne muito confortável e ingênuo no escritório. Não…. É claro que não estou dizendo que todos os colegas são ruins e têm um trabalho fixo para roubá-lo todos os dias! Não estou dizendo que a atmosfera no escritório é ruim. É claro que não!
Mas posso lhe garantir isso:
- Todo mundo vai passar por uma experiência em sua carreira em que as pessoas tentarão roubar de você.
- Que sua confiança será prejudicada por um colega direto
- Se isso acontecer no momento errado de sua carreira, poderá custar-lhe o emprego ou até mesmo milhares de dólares em bônus!
Mas se você permanecer ciente desse risco e sempre se perguntar quais são os verdadeiros motivos do comportamento de seus colegas e permanecer extremamente crítico… Então, você perceberá que esse momento está chegando e ainda terá uma boa possibilidade de uma forte reação contrária. Isso limitará os danos e fará com que você saia dessa situação desagradável muito mais forte.
10 dicas para protegê-lo de um colega: Seu maior concorrente na carreira
Quais são as dicas concretas para se lembrar e se aplicar no escritório? Como você lida com um colega que está tentando roubá-lo durante toda a sua carreira? Que, pelas suas costas, fala negativamente sobre você com outros colegas ou até mesmo com um executivo? Em outras palavras, como fazer com que seus colegas tenham medo de você, respeitem-no e o deixem em paz? Aqui estão minhas dez dicas para ajudá-lo no difícil mundo real que existe por aí.
- Não confie em nenhum de seus colegas. Não importa o quanto eles sejam bonitos e simpáticos.
- Seja paranoico com as pessoas e sempre explore o cenário “e se…?”.
- Será que alguém pode ter uma agenda dupla e talvez ele não esteja dizendo a verdade?
- Confie apenas em você e em seus próprios instintos!
- Analisar criticamente as decisões e os motivos de outras pessoas. Pergunte-se: Elas fazem isso por um objetivo comum ou apenas para ajudar a si mesmas?
- Se alguém tentar atacá-lo ou enganá-lo, você deve revidar! Por exemplo, quando seu colega tentar roubar seus leads de vendas. Em seguida, ameace seu colega com as próximas etapas, possíveis penalidades e garanta que isso nunca mais aconteça. Acima de tudo, ameace que você apresentará esse incidente ao RH e ao seu gerente. Dessa forma, seus colegas saberão, a partir de agora, que não devem se meter com você e deixá-lo em paz! Caso contrário, isso acontecerá várias vezes. Pelo resto de sua carreira, essas pessoas tentarão continuar tirando vantagem de você. Afinal, você teria se tornado uma presa fácil para elas se não fizesse nada!
- Seja sociável no local de trabalho e mostre seu lado bom. Ofereça ajuda ou apoio a seus colegas quando eles estiverem de férias. Faça isso de repente, durante uma reunião de vendas, para que todos possam testemunhar seu belo gesto! Inclusive seu gerente! Ele o verá rapidamente como o exemplo ideal e seu confidente.
- Seja um cara legal também! Ajude os colegas que estão com dificuldades. Oriente-os e faça com que o maior número possível de pessoas saiba que você os está ajudando. Pelo menos ao seu gerente e diga isso de forma agradável e casual a outros gerentes e, especialmente, ao gerente de RH.
- Nunca conte a seus colegas sobre seus planos de deixar a empresa para se candidatar a um emprego. Sempre mantenha isso em segredo! De verdade…! Não importa o quanto você conheça e confie em seu colega. Isso sempre vaza! Seu colega também usará isso contra você de forma sutil. Por exemplo, dizendo ao seu gerente que ele suspeita que você está indo embora de qualquer maneira para que o gerente entregue esse grande projeto ao seu colega! Se o seu colega lhe disser que está insatisfeito e que talvez queira trabalhar em outro lugar, você ainda está mantendo seus planos em segredo. Mantenha-os em segredo. Não os compartilhe com ninguém! Já passei por isso várias vezes e isso acontece com frequência! Além disso, compartilhar não ajuda em nada. Zero! Nada! Você só tem a perder, então por que compartilhar essas informações confidenciais com seus colegas?
- Se um colega lhe pedir conselhos ou ajuda, sempre peça algo em troca. Algo que o torne melhor agora ou algo que você possa usar no futuro. Nunca faça nada de graça. Por quê? Seu tempo é muito precioso, e você não quer que os colegas pensem que, quando lhes convém, podem sempre bater à sua porta? Ao pedir algo em troca, você pode chamar seus colegas novamente mais tarde. Eles também ficarão mais inclinados a ajudá-lo novamente. Por exemplo, em troca, peça que um colega durante a reunião de vendas agradeça publicamente por sua ajuda. Pergunte a ele se ele fala de forma positiva e casual sobre você com seu gerente. Deixe-o prometer que mais tarde lhe dará um novo cliente ou projeto, mas nunca faça nada de graça sem alguma forma de contrapartida!
Mude sua mentalidade em relação ao trabalho e aos colegas
Mude sua mentalidade e veja seu trabalho e seus colegas de forma diferente e, principalmente, de forma crítica. Os colegas são seus companheiros de equipe, mas também são seus principais concorrentes! Assim como a seleção de um time de futebol profissional. O mesmo acontece em seu departamento e no escritório. Vocês treinam juntos e compartilham um objetivo comum, mas, no final das contas, todos esses jogadores querem ganhar ainda mais dinheiro e alcançar o sucesso. Todos eles querem estar no time titular, às custas do seu próprio lugar no time!
Portanto, você sempre terá que estar atento. É preciso tentar encontrar um equilíbrio sutil, para ser ao mesmo tempo um jogador de equipe social e um cara durão. Um“cara ou garota durão“, que desconfia de todos e nunca se deixa enganar por seus colegas. Se você jogar bem esse jogo e for mais esperto que seus colegas, não poderá deixar de se tornar o melhor de sua empresa, ganhar muito dinheiro e se tornar o vendedor mais bem-sucedido e o colega mais respeitado de sua empresa!
Fonte do livro
Este é um trecho do livro “The corporate sales winners guide: Transforme sua vida e torne-se um profissional de vendas de alto desempenho”, de Gerrit Jan de Vries. Veja o livro eletrônico e a versão em brochura na Amazon.