Metas e objetivos de vendas: Todo vendedor tem de lidar com um plano de vendas em sua carreira. Ele define a estratégia e também as metas para o ano seguinte. A parte mais interessante é o plano de comissões: também chamado de “plano de incentivo de vendas” ou “plano de bônus de vendas”. As palavras já revelam por que isso é tão interessante: Aqui está o que você pode ganhar a mais, além do seu salário fixo! Como identificar oportunidades ocultas para atingir suas metas mais rapidamente e maximizar sua receita pode ser lido novamente neste breve artigo.
Meta de vendas e plano de comissão
Em um bom plano de comissão, você pode ler qual é a meta de vendas e como pode alcançá-la. Além disso, ele descreve quais produtos e serviços você pode vender e em quais países, trabalhando em conjunto com colegas estrangeiros.
A parte mais importante do plano de comissões é a visão geral, na qual você pode descobrir se determinados produtos/serviços são mais recompensados. Pense nos serviços que sua empresa quer que você venda porque são estratégicos para a empresa. Às vezes, isso significa que com esses produtos você pode ganhar duas ou três vezes mais bônus, ou pode atingir suas metas muito mais rapidamente se conseguir vendê-los!
Atingir suas metas de vendas mais rapidamente
Seu tempo como especialista em vendas é extremamente precioso! Portanto, tente ver se você pode vender esses produtos o máximo possível primeiro! Tente vincular esses produtos a seus outros produtos, que normalmente podem ser vendidos com um pouco mais de facilidade e rapidez. Também é interessante que o cliente faça o pedido desses produtos, se isso significar um valor agregado e um desconto extra!
A forma de fazer isso é diferente para cada vendedor e para cada setor. É provável que seu empregador também tenha um pacote especial com o qual você possa ganhar mais. Essa é a sua melhor chance de atingir suas metas mais rapidamente durante o ano e ganhar muito mais. Portanto, crie sua própria estratégia de como ganhar mais com esses tipos de incentivos!
Ajude a elaborar o plano de bônus do seu empregador para atingir suas metas
Seu empregador ainda não tem um plano como esse? Então peça-o e explique por que isso é importante para seu empregador. Diga a ele que isso pode ajudar a convencer os colegas a se concentrarem mais na venda de produtos/serviços estratégicos. Isso permite que você mostre ao seu microgerente que está cooperando de forma proativa.
Talvez você possa influenciar o plano de comissão e fazer com que ele funcione ainda mais a seu favor! Isso é realmente possível! Em minha carreira, dei várias contribuições e ajudei a refinar o plano de comissões. Portanto, essa é uma ótima oportunidade para você também influenciar a definição da meta de vendas.
Encontre oportunidades ocultas de metas de vendas para ganhar mais bônus
Leve para casa seu plano de comissão. Leia-o com frequência, destacando as passagens importantes com um marcador. Faça muitas anotações e calcule diferentes cenários! Garanto a você que absolutamente todos os planos de comissão escondem oportunidades ocultas. Grandes oportunidades ocultas que você pode aproveitar para ganhar o máximo que puder e atingir sua meta muito mais rapidamente.
Você realmente precisa virar este documento do avesso várias vezes! Você precisa ler e entender este documento até os mínimos detalhes. Se fizer isso, você encontrará todos os tipos de maneiras de maximizar sua meta de vendas e sua receita!
Fonte do livro
Este é um trecho do livro “The corporate sales winners guide: Transforme sua vida e torne-se um profissional de vendas de alto desempenho”, de Gerrit Jan de Vries. Veja o livro eletrônico e a versão em brochura na Amazon. Qual é a sua experiência com metas de vendas e planos de bônus de vendas?