最佳业务发展技巧
业务开发提示：如何成为一名成功的商业开发者，你需要什么？首先，成功的业务开发人员都具备以下五个特性。
- 他们从不放弃。
- 他们可以完美地应对拒绝，并从错误中吸取教训。
- 他们总是想赢，却不能很好地应对失利。
- 他们不一定要有超强的社交能力，但一定要能聊得来。
- 他们喜欢成为聚光灯下的焦点。
如果你具备这五个特征中的至少三个，你就有可能成为一名优秀的业务开发人员。
您最近刚开始从事业务开发工作，想知道如何增加潜在客户的数量吗？那么，您就必须利用各种交流渠道，尽可能扩大您的影响范围。即使您处于初创阶段，人们对您的期望主要是通过电话获得。
多渠道销售和业务开发
只依靠一种沟通渠道是行不通的，但我的 “多维渠道技术 “却总能奏效！它之所以有效，是因为您还可以联系到多个联系人和客户，比如那些拒绝接听电话或不回复您电子邮件的人。
以下是您需要独立使用的六种沟通渠道：
1.电话业务发展技巧
这是一种行之有效的手段，可以直接与正确的目标群体对话。只要你能直接找到合适的人，或者有幸直接接通，这种方法就会非常有效。然而，问题在于很多人不再接电话，正如你在这篇关于冷电话的文章中所读到的。尤其是当他们不记得推销电话时。因此，如果已经预约了回电时间，或者您已经知道了对方的直接（手机）电话号码，那么电话就特别合适。
2.电子邮件
电子邮件尤其适用于发送有关您来电的补充信息或确认某事。我建议将电子邮件与电话结合使用。两者结合起来非常强大，相得益彰。如果电话中没有人接听，您可以在电子邮件中说明这一点，并指出您打电话的目的。打完电话后，您可以通过电子邮件分享更多相关信息。您还可以利用电子邮件呼吁和写信给尽可能多的人，并附上独特的信息，表示您希望与他们当面交谈，并询问他们什么时候最合适。然后再通过电话进行有针对性的预约和面对面交谈。这样，您就可以随时获得合格的潜在客户！
3.社交媒体业务发展技巧
如果您无法通过电子邮件或电话联系到对话者，我建议您使用社交媒体。最初是通过 LinkedIn，因为人们仍然会阅读所谓的 “InMails”，而电子邮件往往会被忽略或过滤。通过 LinkedIn，您可以非常具体地找到合适的员工和职位。LinkedIn 的好处在于，您会自动获得其他公司提供的类似资料。重要的是，不要无休止地在 LinkedIn 上搜索。你必须不断创造直接联系的机会。还是无法通过电子邮件、电话和 LinkedIn 与某人取得联系？那你也可以在活动中一试。
4.活动业务发展技巧
试着找出你的目标受众正在参加哪些活动。谷歌搜索他们的名字，看看他们出现在哪些嘉宾名单上。在展会和会议等活动中，您的目标受众可以自由走动，您可以很容易地吸引他们。但是，为了节省时间，一定要确定目标受众会在何时何地参加活动。有些活动有成千上万的来宾！例如，Twitter 就是在活动前进行联系的一个很好的媒介。
Hastag 搜索活动
搜索活动的标签，你会发现感兴趣的人。看看能否提前激发他们的兴趣，向他们提出一个关于相关趋势的开放性问题。还可以向活动组织者寻求帮助，了解如何更好地与目标群体取得联系。大多数时候，他们都愿意帮助你。特别是如果你还威胁一点….”否则你将不会参加下一次活动”。或者 “下一次活动的潜在赞助协议将不会通过”。
5.参考业务发展提示
尝试通过电话联系目标群体的同事。通常这些人更容易通过电话联系到。例如，想想买方或首席信息官 IT 团队中想与你交谈的人。解释你为什么想和这个特定的人交谈，并询问他是否能帮你介绍。如果你的信息足够有力，并能提供足够的附加值，那么这个人肯定会愿意帮助你。他还可以证明他自己发现了这种附加值，从而为公司找到了机会。这样，他就能在公司内部加分。因此，把你的信息告诉别人，并试着用狡猾的方式说服他们。不要害怕要求介绍你的理想对话者。
6.白皮书下载/通讯
这与注册订阅在线时事通讯或下载白皮书的人有关。大多数情况下，您必须留下您的联系方式。无论如何，您都需要留下电子邮件地址，有时还需要留下电话号码。这是接触新客户的绝佳机会！此类白皮书和概况介绍可以在 LinkedIn 和您自己的网站上得到很好的传播。下载白皮书的人基本上都是有兴趣的，而且已经通过了预审！时事通讯和白皮书都非常适合建立自己的地址档案和个人业务网络。一段时间后，你可以给他们打电话或发电子邮件，询问他们对文章的看法。询问他们最感兴趣的是什么，以及他们是否想要预约！
业务发展销售技巧：使用案例和案例研究
迄今为止，最有效的业务开发方法是向客户提供相关的 “使用案例”。这些都是贵公司已经解决的现实问题的具体实例。这些情况与客户遇到的潜在问题、挑战和问题相似。
在开始之前，请尽可能多地了解贵公司的用例。贵公司的成功案例，讲述他们是如何帮助客户的。在理想情况下，确保您总能为每个行业描述几个例子，让客户能够很好地识别自己。
不要突然开始打电话，然后希望与突然感兴趣的客户交谈。这样做是行不通的！你需要一个好的冷拜访脚本，关于这一点，我可以在这篇文章中给你很好的建议。在您的信息中始终考虑相关的附加值：您如何帮助客户解决问题。
考虑以下事项
- 增加销售额。
- 加强客户忠诚度。
- 减少销售损失和/或形象损害。
- 具有成本效益。
销售技巧：练习价值推销
无论你的销售职位和资历如何，都要确保自己从未完全停止过业务拓展工作。通过经常培训业务拓展，你可以迫使自己不断完善公司的 “价值推销”。
实际上，任何停止主动自我搜索新线索的人最终都会碰壁。潜在客户和渠道枯竭，你就没有储备可收集了。为了不断增加新客户、新项目和您对市场的了解，业务开发始终是必要的。
您有哪些最佳业务拓展销售技巧？
最佳业务发展技巧书源
本文节选自 Gerrit Jan de Vries 所著的《企业销售赢家指南：改变你的生活，成为销售高手 “一书的节选，作者 Gerrit Jan de Vries。请在亚马逊上查看电子书和平装本。