מדוע בחרת לעבוד בתחום המכירות הארגוניות, ומה זה ייתן לך באופן ספציפי?
זהו קטע מתוך ספרי "המדריך למנצחים במכירות ארגוניות". ראשית כל, מכירות (מכירה) הן דבר שכל מי שרוצה יכול ללמוד. אז מהן התכונות של איש מכירות טוב?
רב-המכר…
- הוא עצמו, וכך יישאר תמיד.
- מספק ללקוח תובנות וטיפים חדשים.
- הוא אדם ישר ומסייע ללקוח שלו לקבל החלטות.
- יוצרת ערך מוסף ללקוח באופן מתמיד.
- מסייע ללקוח בפתרון בעיות.
בהתבסס על הנקודות הללו, אני מאמין שבאמת כל אחד יכול להפוך לאיש מכירות מצליח. אני בטוח שגם אתה תצליח.
בתנאי ש:
- פתח את הלך הרוח הנכון, את כוח הרצון ואת המשמעת העצמית.
- הכירו את האישיות הייחודית שלכם ולמדו כיצד להשתמש בה במהלך השיחות שלכם עם לקוחות.
- מגלה עניין בענף מסוים ובלקוחות הקשורים אליו.
ישנם בסך הכל שלושה היבטים עיקריים שגורמים לי להיות כל כך אסיר תודה ושמח על כך שנכנסתי לתחום המכירות. שלוש סיבות שגם שנים לאחר מכן ממשיכות להניע אותי מדי יום לעבוד בתחום המכירות.
3 סיבות מדוע כדאי לך לעבוד במכירות עסקיות
- תחום המכירות מתגמל את המאמץ האישי שלך, תמיד תוך זכייה באמון ובהערכה מצד הלקוחות, מכיוון שאתה עוזר ללקוחות שלך להצליח יותר.
- תחום המכירות תמיד מתגמל את המאמץ האישי שלך בהכרה ובהערכה מצד עמיתים ומנהלים אחרים. את כל ההישגים שהושגו תוכל תמיד לייחס לעצמך או בתור מנהל צוות.
- תחום המכירות מתגמל את המאמץ האישי שלך בשני סוגי שכר! ראשית, שכר בסיס טוב בהתאם לידע ולניסיון שלך. שנית, תזכה בשכר משתנה בנוסף לשכר הבסיס. תוכל לזכות בבונוסים נכבדים מאוד בהתאם לעסקאות שתסגור עם לקוחות.
מדוע לבחור בקריירה בתחום המכירות בענף ה-ICT?
אני עצמי עבדתי לאורך כל הקריירה שלי בתחום ה-ICT הארגוני, בעיקר בחברות תקשורת בינלאומיות גדולות. בהתאם לענף שבו אתם עובדים ולניסיון המקצועי האישי שלכם, סכומי הבונוסים כאן הם עצומים. זה מאוד נפוץ שאנשי מכירות מתמחים מרוויחים פי שניים עד פי שלושה, או אפילו יותר, מהשכר הבסיסי שלהם! השכר הבסיסי לבדו מספיק בהחלט לרכישת בית נחמד. בלי דאגות כלכליות וכמה חופשות נעימות בשנה!
כדי להצליח במכירות ולהצליח לשמור על ההצלחה לאורך זמן, עליך לעסוק במשהו שאתה נהנה ממנו, או במשהו שאתה באמת מתלהב ממנו. הסיבה לכך היא שאחרת לעולם לא תצליח לפתח את המשמעת הדרושה כדי לשמור על מכירות יומיומיות.
עקביות, משמעת, האישיות הייחודית שלך והתשוקה שלך – כל אלה מבטיחים הצלחה גדולה. בכל פעם, ללא תלות בגילך, בניסיונך או בענף שבו אתה עובד. לכן, חשוב מאוד לגלות אילו ענפים, מוצרים וקבוצות לקוחות מושכים אותך ביותר.
אני אראה לכם איך לגלות זאת בעצמכם, כך שיהיה לכם קל יותר לבחור נכון.
מבחינתי, זה היה תחום התקשורת. תמיד הוקסמתי מהאינטרנט ומהטלפונים הסלולריים. לכן הייתי פתוח להצעה לתפקיד מכירות בחברת תקשורת אמריקאית גדולה, וזאת למרות שהייתי משוכנע לחלוטין באותה תקופה שאני לא איש מכירות אמיתי! בכל זאת הסכמתי והייתי פתוח לזה. כי תחום התקשורת היה נושא מעניין בעיניי.
התייחסות למכירות והסתכלות על תמונת המכירות מנקודת מבט שונה
הייתי מבקש מכם לעשות את אותו הדבר: היו פתוחים לתחום המכירות והביטו בו מנקודת מבט שונה, כי עבור כל מעסיק ולכל תפקיד, ניסיון במכירות מהווה יתרון עצום! אם אתם עומדים בפני בחירת קריירה לאחר הלימודים, או אם אתם רוצים להחליף עבודה, מכירות הן תמיד בחירה טובה. לא משנה מה למדתם. האישיות הייחודית שלכם היא שתגרום לכם להעריך את תחום המכירות ולהצליח בו.
אולי מעולם לא שקלת לעסוק במכירות כי יש לזה תדמית שלילית. אתה יודע… אנשי מכירות! האם הם לא אותם אנשים מעצבנים ושתלטנים שמתקשרים אליך כשאתה עסוק, או שמטרידים אותך בזמן הקניות כשאתה רק רוצה להסתכל בחנות? או שגובים ממך מחיר גבוה מדי כשאתה קונה מטבח או ספה חדשים? רק כדי להטעות אותך בסופו של דבר עם הנחה?
כפי שאתם יכולים לראות, לאנשי מכירות אין את התדמית הטובה ביותר. זה מצער מאוד, כי במציאות, אנשי מכירות טובים אחראים באופן ישיר להצלחת העסק. הם אלה שאחראים לכך שהלקוחות יבצעו הזמנות מלכתחילה ויחליטו להפוך ללקוחות. אנשי המכירות אחראים להבטיח שלאנשים אחרים בחברה יהיו מקומות עבודה, שהחברה שבה הם עובדים תוכל לצמוח ולהמשיך להשקיע.
בלי מכירות טובות, אין מחזור, אין לקוחות חדשים, אין התרחבות ואף אחד לא נהנה ממקום עבודה קבוע.
כל האחריות הזו פירושה, כמובן, שתחום המכירות נמצא תחת לחץ מתמיד ודורש ביצועים קבועים. במיוחד בתחילת הקריירה תצטרך להתרגל לכך. פשוט משום שעדיין אין לכם מספיק ניסיון להתמודד עם זה. אך בהמשך הקריירה, ברגע שתמצאו את הנישה שלכם, זה יהפוך לקל הרבה יותר. במיוחד אם תישארו כנים, תעבדו במשמעת ותשתדלו תמיד לעזור ללקוחות. אכן, אז תראו תמיד שתצליחו.
להשיג את יעדי המכירות באופן אוטומטי ולהרוויח הרבה כסף תוך כדי כך!
אתה תראה שבעצם אין לך שום סיבה לדאוג בכלל לגבי כל היעדים האלה, כי התוצאות יגיעו מעצמן בזכות המומנטום והמאמץ שיצרת בעצמך. לכן, בהמשך הספר אראה לך איך תוכל לעשות זאת בעצמך ולהצליח בכך.
ולבסוף, אך לא פחות חשוב… וזו סיבה חשובה ביותר שבגללה כדאי לכם לבחור בתחום המכירות. בכוונה כתבתי את הסיבה הזו בסוף הפרק, כי לא תתחילו להרוויח בונוסים של אלפי יורו בלי ליהנות מהעבודה שלכם ובלי שתוכלו להתלהב ממנה.
כן, זה באמת נכון… אני מדבר על תוספת שכר של לפחות אלפי דולרים. שנה אחר שנה… אני לא מגזים!
אני רוצה שגם אתה תזכה בהצלחה הזו, שתצליח – ואתה אכן תצליח. בספר הזה אעזור לך ואספק לך את הכלים הדרושים לכך. אם עדיין לא בחרת בקריירה ואתה מתלבט לגבי תחום המכירות, או שכבר התחלת לעבוד במכירות ואתה תוהה אם זו הייתה ההחלטה הנכונה.
תאמין לי… אתה תצליח!
הצלחה בתחום המכירות יכולה להניב לך סכומי כסף עצומים. אם לא תחיה הרבה מעבר ליכולותיך ותשקיע את כספך בתבונה, תצליח אפילו לצאת לפנסיה מוקדם!
במילים אחרות, וזו המטרה הגבוהה ביותר שאפשר להשיג: תחום המכירות יסייע לכם להשיג עצמאות כלכלית. לא תהיו תלויים עוד במשרה קבועה בשכר. תוכלו להתפרנס מהתשואות והרווחים מההשקעות שלכם. זה יאפשר לכם לעשות כל מה שתרצו.
נשמע בלתי אפשרי וטוב מכדי להיות אמיתי? לא, זה לא כך, זה אפשרי!
לצאת לפנסיה מוקדם יותר, לצאת לפנסיה מהר יותר או להפוך לעצמאי בזכות הניסיון המקצועי בתחום המכירות
בעוד שאחרים אולי חולמים לפרוש כמה שנים מוקדם יותר, אתה מגשים את החלום הזה כבר בגיל הרבה יותר צעיר! במהלך הקריירה שלך בתחום המכירות, תתחיל להבחין בכל היתרונות וההזדמנויות האלה כבר בקרוב מאוד. תוכל לעבוד בצורה גמישה ועצמאית, ולא תצטרך להיות במשרד כל הזמן.
ברגע שתפתח מערך מיומנויות ייחודי ותרכוש ידע מומחה בשירות, מוצר או ענף מסוים, תוכל לצאת לדרך עצמאית כמומחה עצמאי. תבנה רשת לקוחות וקשרים נהדרת שתלווה אותך לאורך כל הקריירה שלך. רשת עסקית שתוכל להפיק ממנה תועלת שוב ושוב.
כל זה אפשרי בזכות המכירות, ואני ממש אוהבת את זה! אני מתלהבת כשאני חושבת על כל ההזדמנויות, ההצלחות והכסף שתרוויחו! אבל רק אם תחליטו להתחייב וללכת על זה ב-100%! יש רק מילה אחת שיכולה לתאר את ההצלחה, ההנאה וההכנסה שלכם: מקסימום.
האם גם אתם עובדים בתחום המכירות, ואיך ההחלטה הזו שינתה את חייכם? ספרו לי על כך בתגובות או עקבו אחריי ב-LinkedIn.
מקור הספר
"המדריך למנצחים במכירות ארגוניות: שדרג את חייך והפוך לאיש מכירות מצטיין" מאת גריט יאן דה פריס. ניתן להשיג באמזון, ב-Google Play Books וב-Bol.com.