영업 목표 및 목표: 모든 영업사원은 커리어에서 영업 계획을 세워야 합니다. 이 계획에는 전략을 세우고 내년의 목표도 설정합니다. 가장 흥미로운 부분은 “판매 인센티브 계획” 또는 “판매 보너스 계획”이라고도 하는 커미션 계획입니다. 단어만 봐도 왜 이것이 흥미로운지 알 수 있습니다: 고정 급여 외에 추가 수익을 올릴 수 있기 때문입니다! 목표에 더 빨리 도달하고 수익을 극대화할 수 있는 숨겨진 기회를 파악하는 방법은 이 짧은 글에서 다시 확인할 수 있습니다.
판매 목표 및 수수료 계획
좋은 커미션 계획에서는 판매 목표가 무엇이고 어떻게 달성할 수 있는지 확인할 수 있습니다. 또한 외국 동료와 협력하여 어떤 제품과 서비스를 어떤 국가에서 판매할 수 있는지 설명합니다.
커미션 플랜에서 가장 중요한 부분은 특정 제품/서비스에 추가 보상이 제공되는지 여부를 확인할 수 있는 개요입니다. 회사에 전략적으로 중요하기 때문에 회사가 판매하기를 원하는 서비스를 생각해 보세요. 이러한 제품을 판매하면 보너스를 두세 배 더 많이 받을 수 있거나 목표에 훨씬 빨리 도달할 수 있다는 뜻이기도 합니다!
더 빠르게 영업 목표 달성
판매 전문가로서 여러분의 시간은 매우 소중합니다! 따라서 이러한 제품을 최대한 많이 판매할 수 있는지 먼저 확인해보세요! 이러한 제품을 일반적으로 조금 더 쉽고 빠르게 판매할 수 있는 다른 제품과 연결해 보세요. 고객이 이러한 제품을 주문할 때 추가 부가가치와 할인을 받을 수 있다면 더욱 흥미로울 것입니다!
영업사원과 업계마다 그 방법은 모두 다릅니다. 고용주가 추가 수익을 올릴 수 있는 특별 패키지를 제공할 수도 있습니다. 한 해 동안 목표를 더 빨리 달성하고 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있는 최고의 기회입니다. 따라서 이러한 유형의 인센티브를 더 많이 받을 수 있는 나만의 전략을 세워보세요!
목표 달성을 위한 고용주의 보너스 계획 작성 지원
고용주가 아직 그런 계획을 가지고 있지 않나요? 그런 다음 이를 요청하고 이것이 고용주에게 왜 중요한지 설명하세요. 동료들이 전략적 제품/서비스 판매에 더욱 집중하도록 설득하는 데 도움이 될 수 있다고 말하세요. 이렇게 하면 마이크로 매니저에게 적극적으로 협조하고 있다는 것을 보여줄 수 있습니다.
커미션 플랜에 영향을 미쳐서 더 유리하게 만들 수도 있습니다! 정말 가능합니다! 저는 커리어에서 여러 차례 의견을 제시하고 커미션 플랜을 개선하는 데 도움을 준 적이 있습니다. 따라서 여러분도 판매 목표 설정에 영향을 미칠 수 있는 좋은 기회입니다.
숨겨진 판매 목표 기회를 찾아 더 많은 보너스 획득
커미션 플랜을 집으로 가져갑니다. 중요한 구절은 마커 마커로 강조 표시하면서 자주 읽어보세요. 많은 메모를 하고 다양한 시나리오를 계산해 보세요! 모든 커미션 플랜에는 숨겨진 기회가 숨어 있습니다. 숨겨진 기회를 잘 활용하면 최대한 많은 수익을 올리고 목표를 훨씬 더 빨리 달성할 수 있습니다.
이 문서를 여러 번 뒤집어 봐야 합니다! 이 문서를 아주 자세히 읽고 이해해야 합니다. 이렇게 하면 판매 목표와 수익을 극대화할 수 있는 모든 종류의 방법을 찾을 수 있습니다!
도서 출처
이 글은 ‘기업 영업 승자 가이드’라는 책에서 발췌한 내용입니다: 삶을 변화시키고 최고의 영업 성과자가 되세요”(Gerrit Jan de Vries 저)에서 발췌한 내용입니다. Amazon에서 전자책과 페이퍼백 버전을 확인하세요. 판매 목표와 판매 보너스 플랜에 대한 경험은 어떤가요?