Kiat pengembangan bisnis terbaik
Kiat pengembangan bisnis: Bagaimana cara menjadi pengembang bisnis yang sukses dan apa saja yang Anda butuhkan? Pertama-tama, pengembang bisnis yang sukses memiliki lima sifat berikut ini.
- Mereka tidak pernah menyerah.
- Mereka dapat menangani penolakan dengan sempurna dan belajar dari kesalahan mereka.
- Mereka selalu ingin menang dan tidak bisa menerima kekalahan dengan baik.
- Mereka tidak harus terlalu sosial, tetapi mereka memiliki percakapan yang baik.
- Mereka senang menjadi sorotan.
Jika Anda memiliki setidaknya tiga dari lima karakteristik ini, kemungkinan besar Anda bisa menjadi pengembang bisnis yang baik.
Apakah Anda baru saja mulai bekerja di bidang pengembangan bisnis dan ingin tahu cara meningkatkan jumlah prospek (calon pelanggan)? Maka Anda harus selalu menggunakan berbagai saluran komunikasi untuk membuat jangkauan Anda seluas mungkin. Meskipun Anda berada dalam posisi start-up, di mana orang mengharapkan akuisisi terutama melalui telepon.
Penjualan multi-saluran dan pengembangan bisnis
Mengandalkan hanya pada satu saluran komunikasi tidak akan berhasil, tetapi “teknik saluran multidimensi” saya selalu berhasil! Teknik ini berhasil karena Anda juga bisa menjangkau beberapa kontak dan pelanggan yang, misalnya, menolak menjawab telepon, atau tidak menjawab email Anda.
Berikut adalah enam saluran komunikasi yang perlu Anda gunakan secara mandiri:
1. Kiat pengembangan bisnis telepon
Ini adalah cara yang telah terbukti untuk berbicara langsung kepada kelompok sasaran yang tepat. Cara ini bisa sangat efektif, asalkan Anda mendapatkan orang yang tepat langsung di telepon, atau cukup beruntung untuk terhubung secara langsung. Namun, masalahnya adalah banyak orang yang tidak lagi mengangkat telepon mereka, seperti yang bisa Anda baca di artikel ini tentang menelepon melalui telepon. Terutama jika mereka tidak ingat nada teleponnya. Oleh karena itu, telepon sangat cocok jika janji telepon balik sudah dibuat, atau jika Anda sudah mengetahui nomor langsung (ponsel) orang yang ingin Anda ajak bicara.
2. Email
Email bekerja dengan sangat baik untuk mengirimkan informasi tambahan tentang siapa yang Anda hubungi, atau untuk mengonfirmasi sesuatu. Saya merekomendasikan email terutama dalam kombinasi dengan telepon. Keduanya sangat kuat dan saling melengkapi satu sama lain dengan sempurna. Jika Anda tidak mendapatkan seseorang di telepon, Anda dapat memberitahukan hal ini melalui email dan menunjukkan apa yang Anda minta. Setelah panggilan telepon, Anda dapat berbagi informasi yang lebih relevan melalui email. Anda juga dapat menggunakan email untuk memohon dan menulis kepada sebanyak mungkin orang dengan pesan yang unik, bahwa Anda ingin berbicara dengan mereka secara langsung dan menanyakan kapan waktu yang tepat. Kemudian Anda menggunakan telepon lagi untuk membuat janji temu dan percakapan tatap muka. Dengan cara ini, Anda akan mendapatkan prospek yang berkualitas di ujung jari Anda!
3. Kiat pengembangan bisnis media sosial
Jika Anda tidak dapat menghubungi lawan bicara Anda melalui email atau telepon, saya sarankan media sosial. Awalnya melalui LinkedIn, karena orang masih membaca apa yang disebut “InMails”, sementara email sering diabaikan atau disaring. Melalui LinkedIn, Anda bisa menemukan karyawan dan jabatan yang tepat dengan sangat spesifik. Keistimewaan LinkedIn adalah Anda secara otomatis mendapatkan profil serupa yang ditampilkan oleh perusahaan lain. Penting untuk tidak terus mencari tanpa henti di LinkedIn. Anda harus terus menciptakan aliran momen kontak langsung yang berkesinambungan. Masih tidak bisa menghubungi seseorang melalui email, telepon, dan LinkedIn? Maka Anda juga bisa mencobanya di sebuah acara.
4. Kiat pengembangan bisnis acara
Cobalah untuk mencari tahu acara mana yang dikunjungi oleh audiens target Anda. Cari nama mereka di Google dan lihat di daftar tamu mana mereka muncul. Di acara-acara, seperti pameran dan konferensi, kelompok target Anda bebas berjalan-jalan dan Anda dapat dengan mudah menarik perhatian mereka. Namun, demi menghemat waktu, penting untuk mengetahui dengan pasti di mana dan kapan target audiens Anda akan berpartisipasi. Beberapa acara memiliki ribuan tamu! Media yang baik untuk melakukan kontak sebelum acara adalah Twitter, misalnya.
Pencarian hastag untuk acara
Cari tagar acara tersebut dan Anda akan menemukan orang-orang yang tertarik. Lihat apakah Anda dapat menarik minat mereka terlebih dahulu, dengan mengajukan pertanyaan terbuka tentang tren yang relevan. Mintalah bantuan kepada penyelenggara acara, tentang cara terbaik untuk menghubungi kelompok target Anda. Biasanya, mereka bersedia membantu Anda. Terutama jika Anda juga sedikit mengancam…. “Jika tidak, Anda tidak akan berpartisipasi dalam acara berikutnya”. Atau bahwa “kesepakatan sponsorship potensial untuk acara berikutnya tidak akan terjadi”.
5. Referensi kiat pengembangan bisnis
Cobalah menghubungi kolega dari kelompok target Anda melalui telepon. Sering kali orang-orang ini lebih mudah dihubungi melalui telepon. Pikirkan tentang pembeli, misalnya, atau seseorang dari Tim TI CIO yang ingin berbicara dengan Anda. Jelaskan mengapa Anda ingin berbicara dengan orang tersebut dan tanyakan apakah dia dapat membantu Anda dengan perkenalan. Jika pesan Anda cukup kuat dan menawarkan nilai tambah yang cukup, orang tersebut pasti ingin membantu Anda. Dia juga dapat membuktikan bahwa dia telah menemukan nilai tambah itu sendiri dan dengan demikian menemukan peluang bagi perusahaan. Dengan begitu, dia bisa mendapatkan poin bonus secara internal. Jadi, sampaikan pesan Anda kepada orang lain dan cobalah untuk meyakinkan mereka dengan cara yang licik. Jangan takut untuk meminta perkenalan dengan lawan bicara ideal Anda.
6. Unduhan buku putih/buletin
Hal ini menyangkut siapa saja yang telah mendaftar untuk mendapatkan buletin online atau mengunduh white paper. Sering kali Anda harus meninggalkan detail kontak Anda. Dalam hal apa pun, alamat email dan dalam beberapa kasus, nomor telepon. Ini adalah kesempatan bagus untuk mendekati pelanggan baru! Buku putih dan lembar fakta seperti itu dapat disebarkan dengan sangat baik di LinkedIn dan situs web Anda sendiri. Orang-orang yang mengunduh buku putih pada dasarnya semua tertarik dan sudah memenuhi syarat! Baik buletin maupun white paper sangat cocok untuk membangun file alamat Anda sendiri dan untuk membangun jaringan bisnis pribadi. Setelah beberapa waktu, Anda dapat menelepon atau mengirim email kepada mereka dan menanyakan pendapat mereka tentang artikel tersebut. Tanyakan apa yang paling menarik bagi mereka dan apakah mereka ingin membuat janji temu!
Kiat-kiat penjualan pengembangan bisnis: Kasus penggunaan dan studi kasus
Sejauh ini, metode pengembangan bisnis yang paling efektif adalah dengan mendekati pelanggan dengan “kasus penggunaan” yang relevan. Ini adalah contoh konkret dari masalah dunia nyata yang telah diselesaikan oleh perusahaan Anda. Situasi yang mirip dengan potensi masalah, tantangan, dan isu yang dialami pelanggan Anda.
Sebelum memulai, cobalah untuk mempelajari sebanyak mungkin contoh tentang kasus penggunaan perusahaan Anda. Kisah sukses perusahaan Anda, tentang bagaimana mereka membantu pelanggan. Idealnya, pastikan bahwa Anda selalu dapat menjelaskan beberapa contoh untuk setiap industri, yang dapat digunakan oleh pelanggan untuk mengenali diri mereka sendiri dengan baik.
Jangan tiba-tiba mulai menelepon, lalu berharap Anda akan berbicara dengan pelanggan yang tiba-tiba tertarik. Itu tidak akan berhasil! Anda membutuhkan naskah panggilan dingin yang baik, yang bisa saya berikan tipsnya di artikel ini. Selalu pikirkan nilai tambah yang relevan dalam pesan Anda: bagaimana Anda dapat membantu menyelesaikan masalah dengan pelanggan.
Pertimbangkan hal-hal itu:
- Meningkatkan penjualan.
- Memperkuat loyalitas pelanggan.
- Mengurangi kehilangan penjualan dan/atau kerusakan citra.
- Hemat biaya.
Kiat penjualan: Praktekkan presentasi nilai
Pastikan Anda tidak pernah benar-benar berhenti melakukan pekerjaan pengembangan bisnis… terlepas dari posisi penjualan dan tingkat senioritas Anda. Dengan selalu melatih pengembangan bisnis, Anda memaksa diri Anda untuk terus menyempurnakan “penawaran nilai” perusahaan Anda.
Sungguh, siapa pun yang berhenti mencari prospek baru secara proaktif akan menemui jalan buntu. Prospek dan jaringan pipa mengering dan Anda tidak memiliki cadangan yang tersisa untuk dikumpulkan. Pengembangan bisnis adalah dan selalu diperlukan untuk pertumbuhan berkelanjutan dari pelanggan baru, proyek, dan pengetahuan Anda tentang pasar.
Apa kiat penjualan pengembangan bisnis terbaik Anda?
Sumber buku untuk kiat-kiat pengembangan bisnis terbaik
Ini adalah kutipan dari buku “Panduan pemenang penjualan korporat: Ubah hidup Anda dan jadilah pemain penjualan terbaik” oleh Gerrit Jan de Vries. Lihat ebook dan versi cetaknya di Amazon.