Najboljši nasveti za razvoj poslovanja
Nasveti za poslovni razvoj: Kako postati uspešen razvijalec podjetij in kaj potrebujete? Uspešni razvijalci podjetij imajo najprej naslednjih pet lastnosti.
- Nikoli ne obupajo.
- Odlično prenesejo zavrnitev in se učijo iz svojih napak.
- Vedno želijo zmagati in se ne morejo dobro spopasti s porazom.
- Ni nujno, da so nadvse družabni, vendar se znajo dobro pogovarjati.
- Radi so v središču pozornosti.
Če imate vsaj tri od teh petih lastnosti, lahko postanete dober poslovni razvijalec.
Ste pred kratkim začeli delati na področju razvoja poslovanja in želite vedeti, kako povečati število potencialnih strank? Potem morate vedno uporabljati različne komunikacijske kanale, da bo vaš doseg čim širši. Čeprav ste v začetnem položaju, v katerem se od vas pričakuje predvsem telefonsko pridobivanje.
Prodaja po več kanalih in razvoj poslovanja
Zanašanje na samo en komunikacijski kanal ne deluje, toda moja “tehnika večdimenzionalnih kanalov” vedno deluje! Deluje, ker lahko dosežete tudi več stikov in strank, ki se na primer nočejo oglasiti na telefon ali ne odgovarjajo na vaša elektronska sporočila.
Tukaj je šest komunikacijskih kanalov, ki jih morate uporabljati samostojno:
1. Nasveti za razvoj telefonskega poslovanja
To je preverjeno sredstvo za neposredno nagovarjanje prave ciljne skupine. Lahko je zelo učinkovito, če se vam oglasi prava oseba ali če imate srečo, da vas neposredno povežejo z njo. Vendar pa je težava v tem, da se veliko ljudi ne odziva več na telefonske klice, kot si lahko preberete v tem članku o hladnih klicih. Še posebej, če se ne spomnijo linije za klicanje. Zato je telefon še posebej primeren, če je bil dogovorjen sestanek za povratni klic ali če že poznate neposredno (mobilno) številko osebe, s katero želite govoriti.
2. E-pošta
E-pošta je še posebej primerna za pošiljanje dodatnih informacij, o katerih kličete, ali za potrditev nečesa. Elektronsko pošto priporočam predvsem v kombinaciji s telefonom. Skupaj sta zelo močna in se odlično dopolnjujeta. Če ne dobite nekoga po telefonu, lahko to sporočite v elektronskem sporočilu in navedete, za kaj ste klicali. Po telefonskem klicu lahko več pomembnih informacij posredujete po elektronski pošti. Elektronsko pošto lahko uporabite tudi za pozivanje in pišete čim večjemu številu oseb z edinstvenim sporočilom, da bi se z njimi radi pogovorili osebno in jih vprašali, kdaj je to najbolje. Nato ponovno uporabite telefon za ciljno usmerjeno srečanje in osebni pogovor. Na ta način boste imeli na dosegu roke dobro usposobljene potencialne stranke!
3. Nasveti za razvoj poslovanja v družbenih medijih
Če sogovornika ne morete doseči po e-pošti ali telefonu, priporočam družbene medije. Sprva prek omrežja LinkedIn, saj se še vedno berejo tako imenovana “InMails”, medtem ko se elektronska sporočila pogosto ignorirajo ali filtrirajo. Prek omrežja LinkedIn lahko zelo natančno poiščete prave zaposlene in nazive delovnih mest. Lepota omrežja LinkedIn je v tem, da samodejno dobite podobne profile, ki so predstavljeni drugim podjetjem. Pomembno je, da na omrežju LinkedIn ne iščete v nedogled. Še naprej morate ustvarjati neprekinjen tok trenutkov neposrednega stika. Še vedno ne morete vzpostaviti stika z osebo prek e-pošte, telefona in omrežja LinkedIn? Potem lahko poskusite tudi na dogodku.
4. Nasveti za poslovni razvoj dogodkov
Poskusite ugotoviti, katere dogodke obiskuje vaše ciljno občinstvo. V Googlu poiščite njihovo ime in preverite, na katerih seznamih gostov se pojavljajo. Na dogodkih, kot so sejmi in konference, se vaša ciljna skupina lahko prosto sprehaja, zato jo lahko zlahka nagovorite. Zaradi časa pa je pomembno, da zagotovo veste, kje in kdaj se bo udeležila vaša ciljna skupina. Na nekaterih dogodkih je na tisoče gostov! Dober medij, s katerim lahko pred dogodkom vzpostavite stik, je lahko na primer Twitter.
Iskanje dogodka s Hastagom
Poiščite hashtag dogodka in našli boste zainteresirane ljudi. Preverite, ali lahko njihovo zanimanje vzbudite vnaprej, tako da jim zastavite odprto vprašanje o pomembnem trendu. Organizatorja dogodka prosite tudi za pomoč, kako najbolje stopiti v stik z vašo ciljno skupino. Večinoma so vam pripravljeni pomagati. Še posebej, če tudi malo zagrozite…. “da v nasprotnem primeru ne boste sodelovali na naslednjem dogodku”. Ali da “morebitna sponzorska pogodba za naslednji dogodek ne bo realizirana”.
5. Referenčni nasveti za razvoj poslovanja
Poskusite po telefonu vzpostaviti stik s sodelavcem iz ciljne skupine. Pogosto je te ljudi lažje doseči po telefonu. Pomislite na primer na kupca ali nekoga iz skupine IT direktorja, ki se želi pogovoriti z vami. Razložite, zakaj bi radi govorili s to določeno osebo, in jo vprašajte, ali vam lahko pomaga s predstavitvijo. Če je vaše sporočilo dovolj močno in ponuja dovolj dodane vrednosti, vam bo ta oseba zagotovo želela pomagati. Prav tako se lahko izkaže, da je to dodano vrednost odkril sam in tako našel priložnost za podjetje. Na ta način si lahko znotraj podjetja nabere dodatne točke. Svoje sporočilo torej povejte nekomu drugemu in ga poskusite prepričati na zvit način. Ne bojte se prositi za predstavitev svojega idealnega sogovornika.
6. Prenosi belih knjig/novic
To velja za vse, ki so se prijavili na spletne novice ali prenesli belo knjigo. Največkrat ste morali pustiti svoje kontaktne podatke. V vsakem primeru e-poštni naslov in v nekaterih primerih telefonsko številko. To je odlična priložnost, da se približate novim strankam! Takšne bele knjige in informativne liste je mogoče zelo dobro razširiti na omrežju LinkedIn in lastnem spletnem mestu. Ljudje, ki prenesejo belo knjigo, so v bistvu vsi zainteresirani in že predhodno kvalificirani! Tako novice kot bele knjige so zelo primerne za oblikovanje lastne datoteke z naslovi in za gradnjo osebne poslovne mreže. Po določenem času jih lahko pokličete ali jim pošljete elektronsko sporočilo in jih vprašate, kaj si mislijo o članku. Vprašajte jih, kaj jih je najbolj zanimalo in ali se želijo dogovoriti za sestanek!
Nasveti za razvoj poslovanja in prodajo: Primeri uporabe in študije primerov
Daleč najučinkovitejša metoda za razvoj poslovanja je, da se strankam približamo z ustreznimi primeri uporabe. To so konkretni primeri resničnih problemov, ki jih je rešilo vaše podjetje. Situacije, ki so podobne potencialnim težavam, izzivom in vprašanjem, s katerimi se srečujejo vaše stranke.
Preden začnete , poskušajte izvedeti čim več primerov uporabe v vašem podjetju. Zgodbe o uspehu vašega podjetja, o tem, kako so pomagali strankam. V idealnem primeru poskrbite, da lahko za vsako panogo vedno opišete nekaj primerov, s katerimi se lahko stranka dobro identificira.
Ne začnite nenadoma klicati in upati, da se boste pogovarjali s stranko, ki se bo nenadoma začela zanimati za vas. To ne deluje! Potrebujete dober scenarij za hladno klicanje, o katerem vam lahko dam dobre nasvete v tem članku. V svojem sporočilu vedno pomislite na ustrezno dodano vrednost: kako lahko stranki pomagate rešiti težavo.
Upoštevajte naslednje stvari:
- Povečajte prodajo.
- Krepitev zvestobe strank.
- Zmanjšajte izgubo prodaje in/ali škodo na podobi.
- stroškovna učinkovitost.
Nasvet za prodajo: vadite predstavitev vrednosti
Prepričajte se, da nikoli ne prenehate opravljati dela na področju poslovnega razvoja… ne glede na vaš prodajni položaj in stopnjo vodenja. Z nenehnim usposabljanjem za razvoj poslovanja se prisilite v nenehno izpopolnjevanje “predstavitve vrednosti” svojega podjetja.
Vsakdo, ki preneha proaktivno iskati nove priložnosti, naleti na zid. Vodiči in cevovodi se posušijo, vi pa nimate več rezerv za zbiranje. Poslovni razvoj je in je vedno potreben za nenehno rast novih strank, projektov in vašega znanja o trgu.
Kateri so vaši najboljši prodajni nasveti za razvoj podjetja?
Vir knjig za najboljše nasvete za poslovni razvoj
To je odlomek iz knjige “The corporate sales winners guide: Jan de Vries: “Preobrazite svoje življenje in postanite vrhunski prodajni strokovnjak”. Oglejte si elektronsko knjigo in knjižno različico na Amazonu.