Geriausi verslo plėtros patarimai
Verslo plėtros patarimai: Kaip tapti sėkmingu verslo kūrėju ir ko jums reikia? Visų pirma, visi sėkmingi verslo kūrėjai turi šias penkias savybes.
- Jie niekada nepasiduoda.
- Jie gali puikiai susidoroti su atmetimu ir pasimokyti iš savo klaidų.
- Jie visada nori laimėti ir negali susitaikyti su pralaimėjimu.
- Jie neprivalo būti itin socialūs, bet turi gerai bendrauti.
- Jiems patinka būti dėmesio centre.
Jei pasižymite bent trimis iš šių penkių savybių, tikėtina, kad galite tapti geru verslo kūrėju.
Neseniai pradėjote dirbti verslo plėtros srityje ir norite sužinoti, kaip padidinti potencialių klientų skaičių? Tuomet visada turite naudotis įvairiais komunikacijos kanalais, kad jūsų pasiekiamumas būtų kuo platesnis. Net jei dirbate pradedančiojo verslininko pozicijoje, kurioje iš jūsų tikimasi daugiausia telefoninio įsigijimo.
Daugiakanaliai pardavimai ir verslo plėtra
Pasikliauti tik vienu komunikacijos kanalu neveikia, tačiau mano „daugialypio kanalo metodas” visada veikia! Ji veikia, nes galite pasiekti ir kelis kontaktus bei klientus, kurie, pavyzdžiui, atsisako atsiliepti telefonu arba neatsako į jūsų el. laiškus.
Štai šeši komunikacijos kanalai, kuriais turite naudotis savarankiškai:
1. Telefono verslo plėtros patarimai
Tai išbandyta priemonė, leidžianti tiesiogiai kreiptis į reikiamą tikslinę grupę. Ji gali būti labai veiksminga, jei tiesiogiai susisiekiama su tinkamu asmeniu arba jei jums pasisekė, kad jus tiesiogiai sujungė. Tačiau problema ta, kad daugelis žmonių nebeatsiliepia telefonu, kaip galite perskaityti šiame straipsnyje apie šaltuosius skambučius. Ypač jei jie neprisimena skambinimo linijos. Todėl skambutis telefonu ypač tinka, jei jau susitarta dėl atgalinio skambučio arba jei jau žinote tiesioginį (mobiliojo ryšio) asmens, su kuriuo norite pasikalbėti, numerį.
2. El. paštas
El. paštas ypač tinka norint nusiųsti papildomos informacijos, apie kurią skambinate, arba ką nors patvirtinti. Ypač rekomenduoju el. paštą derinti su telefonu. Kartu jie yra labai galingi ir puikiai papildo vienas kitą. Jei nesulaukiate žmogaus telefonu, galite apie tai pranešti el. laiške ir nurodyti, dėl ko skambinote. Paskambinus telefonu, el. paštu galite pasidalyti daugiau svarbios informacijos. Elektroniniu paštu taip pat galite kreiptis ir parašyti kuo didesniam skaičiui žmonių unikalią žinutę, kad norėtumėte su jais pasikalbėti asmeniškai, ir paklausti, kada tai būtų geriausia. Tada vėlgi pasinaudosite telefonu, kad tikslingai susitartumėte ir pasikalbėtumėte akis į akį. Taip po ranka turėsite gerai kvalifikuotų potencialių klientų!
3. Socialinės žiniasklaidos verslo plėtros patarimai
Jei negalite susisiekti su pašnekovu el. paštu ar telefonu, rekomenduoju naudotis socialine žiniasklaida. Iš pradžių per „LinkedIn”, nes vadinamuosius „InMails” vis dar skaitoma, o elektroniniai laiškai dažnai ignoruojami arba filtruojami. Per „LinkedIn” galite labai konkrečiai surasti reikiamus darbuotojus ir pareigybes. LinkedIn grožis tas, kad automatiškai gaunate panašius profilius, pateiktus kitų įmonių. Svarbu, kad „LinkedIn” nereikėtų ieškoti be galo. Turite nuolat kurti nuolatinį tiesioginių kontaktų momentų srautą. Vis dar nepavyksta susisiekti su asmeniu el. paštu, telefonu ir „LinkedIn”? Tuomet galite pabandyti tai padaryti ir renginyje.
4. Renginių verslo plėtros patarimai
Pabandykite išsiaiškinti, kokiuose renginiuose lankosi jūsų tikslinė auditorija. Paieškokite „Google” jų vardų ir pavardžių ir pažiūrėkite, kokiuose svečių sąrašuose jie yra. Renginiuose, pavyzdžiui, mugėse ir konferencijose, jūsų tikslinė grupė gali laisvai vaikščioti, todėl galite lengvai į juos kreiptis. Tačiau laiko sumetimais svarbu tiksliai žinoti, kur ir kada dalyvaus jūsų tikslinė auditorija. Kai kuriuose renginiuose būna tūkstančiai svečių! Gera terpė užmegzti ryšį prieš renginį gali būti, pavyzdžiui, „Twitter”.
Renginio paieška pagal „Hastag
Ieškokite renginio hashtag’o ir rasite susidomėjusių žmonių. Pažiūrėkite, ar galite juos sudominti iš anksto, užduodami jiems atvirą klausimą apie aktualią tendenciją. Taip pat paprašykite renginio organizatoriaus pagalbos, kaip geriausiai užmegzti ryšį su tiksline grupe. Dažniausiai jie noriai jums padės. Ypač jei ir jūs šiek tiek pagrasinsite…. „kad kitaip nedalyvausite kitame renginyje”. Arba kad „galimas kito renginio rėmimo sandoris neįvyks”.
5. Verslo plėtros patarimai
Pabandykite telefonu susisiekti su tikslinės grupės kolegomis. Dažnai su šiais žmonėmis lengviau susisiekti telefonu. Pagalvokite, pavyzdžiui, apie pirkėją arba žmogų iš CIO IT grupės, kuris nori su jumis pasikalbėti. Paaiškinkite, kodėl norėtumėte pasikalbėti su šiuo konkrečiu asmeniu, ir paklauskite, ar jis gali padėti jus supažindinti. Jei jūsų pranešimas bus pakankamai stiprus ir pasiūlys pakankamą pridėtinę vertę, tas asmuo tikrai norės jums padėti. Jis taip pat gali įrodyti, kad pats atrado tą pridėtinę vertę ir taip surado galimybę įmonei. Taip jis gali pelnyti papildomų taškų įmonės viduje. Taigi papasakokite savo žinią kitam žmogui ir pabandykite jį gudriai įtikinti. Nebijokite prašyti supažindinti su savo idealiu pašnekovu.
6. Baltosios knygos atsisiuntimai / naujienlaiškis
Tai aktualu visiems, kurie užsiregistravo gauti internetinį naujienlaiškį arba atsisiųsti baltąją knygą. Dažniausiai turite palikti savo kontaktinius duomenis. Bet kuriuo atveju – el. pašto adresą, o kai kuriais atvejais ir telefono numerį. Tai puiki proga kreiptis į naujus klientus! Tokias baltąsias knygas ir informacinius biuletenius galima labai gerai paskleisti „LinkedIn” ir savo interneto svetainėje. Žmonės, kurie parsisiunčia baltąją knygą, iš esmės visi yra susidomėję ir jau iš anksto kvalifikuoti! Tiek naujienlaiškis, tiek baltosios knygos labai tinka savo adresų kartotekai ir asmeniniam verslo tinklui kurti. Po kurio laiko galite jiems paskambinti arba parašyti el. laišką ir paklausti, ką jie mano apie straipsnį. Paklauskite, kas juos labiausiai sudomino ir ar jie nori susitarti dėl susitikimo!
Verslo plėtros pardavimų patarimai: Naudojimo atvejai ir atvejų analizės
Bene veiksmingiausias verslo plėtros metodas – kreiptis į klientus su atitinkamais „naudojimo atvejais”. Tai konkretūs realių problemų, kurias išsprendė jūsų įmonė, pavyzdžiai. Situacijos, panašios į galimas problemas, iššūkius ir klausimus, su kuriais susiduria jūsų klientai.
Prieš pradėdami , pasistenkite sužinoti kuo daugiau pavyzdžių apie savo įmonės naudojimo atvejus. Jūsų įmonės sėkmės istorijų, apie tai, kaip ji padėjo klientams. Geriausia, jei visada galėsite aprašyti po kelis kiekvienos pramonės šakos pavyzdžius, su kuriais klientas galėtų gerai susitapatinti.
Nepradėkite staiga skambinti ir nesitikėkite, kad pasikalbėsite su staiga susidomėjusiu klientu. Tai neveikia! Jums reikia gero šaltojo skambučio scenarijaus, apie kurį galiu duoti gerų patarimų šiame straipsnyje. Visada galvokite apie atitinkamą savo pranešimo pridėtinę vertę: kaip galite padėti išspręsti kliento problemą.
Apsvarstykite šiuos dalykus:
- Padidinkite pardavimus.
- Stiprinkite klientų lojalumą.
- Sumažinkite pardavimų nuostolius ir (arba) žalą įvaizdžiui.
- Ekonomiškumas.
Pardavimo patarimas: praktikuokitės vertės pristatymą
Įsitikinkite, kad niekada visiškai nenustojate dirbti verslo plėtros darbo… nepriklausomai nuo jūsų pardavimo pareigų ir darbo stažo. Visada mokydamiesi verslo plėtros, jūs priverčiate save nuolat tobulinti savo įmonės „vertės pristatymą”.
Tikrai kiekvienas, kuris nustoja aktyviai ieškoti naujų kontaktų, atsitrenkia į sieną. Vadovai ir vamzdynai išdžiūsta, o jūs nebeturite rezervų, kuriuos galėtumėte surinkti. Verslo plėtra yra ir visada bus būtina, kad nuolat augtų naujų klientų, projektų ir jūsų žinios apie rinką.
Kokie yra jūsų geriausi verslo plėtros pardavimų patarimai?
Geriausių verslo plėtros patarimų knygos šaltinis
Tai ištrauka iš knygos „Įmonių pardavimų nugalėtojų vadovas: Gerrit Jan de Vries. Peržiūrėkite elektroninę knygą ir popierinę versiją „Amazon”.