Centru de date costisitor colocare cross connect
Mulți clienți mi-au pus această întrebare specială: „De ce sunt atât de scumpe aceste conexiuni încrucișate ale centrelor de date și se poate face ceva în această privință”? Și de asemenea…. „Este doar o fibră care nu costă aproape nimic”. Dar dacă conexiunile încrucișate sunt atât de esențiale și clienții depind de ele, atunci de ce centrele de date percep tarife lunare atât de mari? Și ce puteți face în această privință în calitate de client?
După ce veți citi acest articol de 5 minute, veți înțelege de ce tarifele lunare ridicate pentru conexiunile încrucișate pot fi justificate. Și voi împărtăși 3 argumente personale, de ce aceste conexiuni încrucișate scumpe merită de fapt banii. Și de ce este acceptabil ca centrele de date premium foarte bine conectate să perceapă tarife mari pentru conexiunile încrucișate. Nu în ultimul rând, vă voi împărtăși câteva sfaturi personale. 3 sfaturi despre cum puteți reduce costurile pentru conexiunile încrucișate, atunci când vă (re)negociați contractul cu furnizorul centrului de date.
De ce conexiunile încrucișate de colocare a centrelor de date sunt magneți de venituri?
O conexiune încrucișată în centrul de date este o conexiune de fibră optică sau de cupru între rack-ul unui client, echipamentul de rețea și o altă parte. Clienții folosesc adesea conexiunile încrucișate pentru a se conecta la un operator sau la un furnizor de servicii de internet, care este utilizat pentru servicii de conectivitate. În centrele de date de colocare foarte bine conectate din SUA, din New York sau Miami, nu este neobișnuit ca clienții să plătească 300 de dolari americani pe lună sau mai mult pentru fiecare conexiune încrucișată! În Amsterdam și Frankfurt, prețul conexiunilor încrucișate este încă de aproximativ 100 de dolari americani pe lună. Dar, de asemenea, a crescut constant în ultimii doi ani.
Atunci de ce centrele de date cer sute de dolari în fiecare lună? Doar pentru o bucată de infrastructură și cablu care costă doar o mică parte din costurile de instalare?
Motivul 1: Construirea unei comunități bogate și diverse este costisitoare și necesită mult timp.
Centrele de date foarte bine conectate au petrecut mulți ani construind comunitățile bogate de interese pe care le pot oferi astăzi. Comunități… care permit clienților să tranzacționeze, să câștige bani, să își monetizeze platforma cloud și să o pună la dispoziția altor clienți. Centrele de date au trebuit să facă investiții semnificative pentru a atrage aceste comunități speciale de interes. Adesea, acest lucru a însemnat participarea la coinvestiții cu transportatorii. De exemplu, săparea de rute dedicate de fibră optică și aducerea acestora la centrele de date. Sau centrele de date trebuiau să sponsorizeze oferte de colocare pentru spațiu de raft și energie și să nu realizeze niciun profit.
Furnizorul de centre de date a făcut acest lucru pentru a încerca să convingă transportatorii să construiască un punct de prezență a rețelei în facilitățile lor. Ei știau că acest lucru va crește în cele din urmă valoarea instalațiilor lor. Pe piețele centrelor de date foarte aglomerate și competitive, cum ar fi Frankfurt sau Amsterdam, centrele de date foarte bine conectate se diferențiază în funcție de valoarea comunităților lor de interes. Iar conectarea la aceste comunități ar trebui, în mod logic, să aibă un preț mai mare. Acesta este un motiv pentru care o conexiune încrucișată a unui centru de date poate fi costisitoare.
Hub-uri de conectare încrucișată a centrelor de date
Mai ales în comparație cu un centru de date, care nu poate oferi aceleași comunități valoroase. Astfel de centre de date, adesea situate la marginea unor noduri de conectivitate importante sau mai departe de centrele de afaceri, vor concura pe preț și mai puțin pe valoare. Clienții ar trebui să se întrebe dacă astfel de centre de date foarte bine conectate sunt de fapt instalația potrivită pentru platforma lor de colocare? Este posibil să existe alternative mai ieftine, de asemenea cu o infrastructură și un timp de funcționare a centrului de date excelente. Și conexiuni decente la o combinație bună, generală, de furnizori de conectivitate.
Dar dacă un client depinde foarte mult de disponibilitatea unui mix mare de furnizori de conectivitate. Iar clientul trebuie să fie colocat cât mai aproape posibil de rețelele centrale. Atunci clientul respectiv ar trebui să fie pregătit să plătească o primă mare pentru conexiunile încrucișate. Deoarece, prin colocarea în centre de date conectate premium, clientul va obține întotdeauna liniște sufletească acum și în viitor. Pacea minții… că, indiferent de modul în care strategia lor de conectivitate sau de cloud se va schimba în timp, sunt întotdeauna localizați în locația strategică potrivită, rezistentă în viitor. Multe provocări tehnice și comerciale dificile pot fi acum prevenite.
Motivul 2: Construirea unei săli de întâlnire premium și a unei infrastructuri de interconectare este costisitoare.
Ați vizitat vreodată o sală de întâlnire a unui centru de date oarecare? Și apoi ați comparat-o cu sala de întâlnire a Interxion, Equinix sau Digital Realty? Sunt șanse să observați imediat diferențele. Fie că sunteți un expert în centre de date, fie că vizitați un centru de date pentru prima dată!
O sală de întâlnire este una dintre cele mai importante zone din orice centru de date. Și, prin urmare, ar trebui nu numai să fie foarte restricționată în ceea ce privește accesul. Dar ar trebui, de asemenea, să arate și să se simtă ca cea mai bună cameră din întreaga instalație. Instalarea de conducte de fibră optică, rularea de tăvi de fibră optică protejate la înălțime și gestionarea unei infrastructuri de conexiuni încrucișate pre-cablate extrem de eficiente este foarte costisitoare. Și consumă foarte mult timp.
Care ar fi impactul asupra afacerii mele, dacă conexiunile mele încrucișate sunt prost conectate sau, ulterior, nu sunt bine întreținute? Cât de mulți bani mă va costa acest lucru? Sau ce daune ar putea cauza acest lucru afacerii mele online și reputației mărcii mele?
Gerrit Jan de Vries
Conexiunile încrucișate sunt literalmente… arterele vitale și facilitatoare ale unui centru de date! După părerea mea, are sens ca centrele de date foarte bine conectate să fie taxate corespunzător. Deoarece le-a luat mult timp să ajungă unde sunt astăzi. Și va fi nevoie de mult mai mult timp și de investiții substanțiale pentru a rămâne în top.
Motivul 3: Întreținerea unui centru de date premium este foarte costisitoare.
Există atât de multe centre de date noi care apar în fiecare zi. De fapt, cred că noi doi am putea construi un centru de date nou, mare și frumos, de ultimă generație…. începând de mâine! Este nevoie doar de câteva milioane de finanțare și de un plan detaliat. Vom angaja împreună o companie de experți externi, care ne va construi centrul de date visurilor noastre. Totul în puțin peste un an și va fi gata pentru afaceri.
Sună prea bine ca să fie adevărat? Dar ați citit vreodată în rapoartele anuale ale furnizorilor de centre de date câți bani cheltuiesc de fapt pentru întreținerea preventivă și testarea instalațiilor lor?
Investiții, pentru a se asigura că clienții lor nu se vor confrunta niciodată cu perioade de inactivitate. Și că cele mai înalte niveluri de servicii sunt întotdeauna garantate? Aceasta este o afacere extrem de costisitoare. Cheltuielile reale încep din momentul în care un centru de date intră în funcțiune. Și o mare parte din aceste cheltuieli ar trebui investită în întreținerea infrastructurii cheie a instalațiilor. Întreținerea preventivă și o obsesie pentru calitatea totală sunt esențiale aici.
Având în vedere concurența crescută în ceea ce privește prețurile și tarifele tot mai mici pentru spațiu și energie, centrele de date trebuie să facă mulți bani pentru a-și menține instalațiile bine întreținute. Iar marjele de profit pentru conexiunile încrucișate sunt destul de mari. Centrele de date folosesc aceste profituri din conexiunile încrucișate pentru a investi în instalațiile lor și pentru a le întreține foarte bine.
Sfaturi de negociere pentru a face față unei conexiuni încrucișate costisitoare a unui centru de date
Sper că aceste 3 argumente vă pot ajuta să înțelegeți motivele care stau la baza tarifelor lunare ridicate de conectare încrucișată. Dar dacă sunteți un mare utilizator de cross connect. Și aceste taxe mari exercită o presiune mare asupra marjei dvs. de profit… atunci ce puteți face în această privință? Am adunat câteva sfaturi personale, pe care puteți lua în considerare utilizarea data viitoare, când veți negocia un nou contract sau reînnoirea cu furnizorul de centre de date:
3 Sfaturi de negociere a conexiunilor încrucișate pentru centrele de date
- Să vă angajați la o cantitate mare de conexiuni încrucișate pentru întreaga durată a contractului. Și negociați o rată mai bună pentru întregul pachet de conexiuni încrucișate.
- Negocierea unui debit direct prin fibră optică, ocolind o sală de întâlnire. În cazuri foarte rare, acest lucru ar putea fi luat în considerare de furnizorul centrului de date. Aceasta poate funcționa și poate fi aplicabilă doar pentru furnizorii de conectivitate sau de conținut extrem de strategici și magnetici. Furnizori care vor atrage alți clienți care vor trebui să comande conexiuni încrucișate în mod implicit prin intermediul sălii de întâlnire.
- Selectați centrul de date potrivit cu mulți operatori interni. În acest fel, nu veți avea nevoie de conexiuni încrucișate mai costisitoare de tip campus extins sau metrou. Să preluați alți operatori în centrele de date învecinate. Și de multe ori, acestea vor fi facilitățile mai vechi, cu mai puține capacități de putere de înaltă densitate, în comparație cu facilitățile noi. De fapt, este posibil să puteți obține o rată mai bună pentru spațiu și energie în aceste facilități mai vechi. Deoarece furnizorului de centre de date îi poate fi mai greu să revândă spațiu și energie cu densitate redusă. O afacere corectă în acest caz vă va ajuta în cele din urmă să compensați prețurile mai mari ale conexiunilor încrucișate.
Nu uitați să consultați și sfaturile mele despre cum să negociați contractele de spațiu și energie electrică pentru centrele de date de colocare?
Rezumat și centrul dvs. de date sfaturi privind conexiunile încrucișate
Sper că v-a plăcut acest articol și că a fost util. Sperăm că v-a oferit o nouă perspectivă și o nouă justificare pentru taxele mai mari de conectare încrucișată. Veți observa, atunci când începeți să navigați prin peisajul concurențial al centrelor de date, că centrele de date cu comunități de interese mai puțin atractive vor concura puternic pe preț. Dar, uneori, este mai inteligentă decizia de a accepta și de a plăti acum un preț mai mare pentru interconectare. În loc să fiți nevoit să investiți într-o migrare tehnică foarte costisitoare și complicată, către o altă facilitate, mai târziu.
Dacă știți pe cineva care ar putea fi interesat de acest articol, vă rugăm să îl transmiteți și să îl distribuiți pe rețelele sociale. Și spuneți-mi părerile și sfaturile dumneavoastră. Aștept cu nerăbdare să primesc vești de la dvs. Contactați-mă. Care sunt sfaturile dvs. de negociere a conexiunilor încrucișate în centrele de date?