Drága adatközpont kolokáció cross connect
Sok ügyfél tette fel nekem ezt a kérdést: „Miért olyan drágák ezek az adatközpontok keresztkapcsolatai, és tudnak-e tenni ellene valamit?”. És még…. is. „Ez csak egy szál, ami szinte semmibe sem kerül”. De ha a keresztcsatlakozások ennyire fontosak, és az ügyfelek függnek tőlük, akkor miért számítanak fel ilyen magas havi díjakat az adatközpontok? És mit tehetsz ellene ügyfélként?
Miután elolvasta ezt az 5 perces cikket, meg fogja érteni, hogy miért indokoltak a magas havi díjak a keresztkapcsolatoknál. És 3 személyes érvet fogok megosztani, hogy ezek a drága keresztkapcsolatok miért is érik meg a pénzüket. És miért elfogadható, hogy a magasan kapcsolódó prémium adatközpontok a keresztcsatlakozásokért magas díjat számoljanak fel. Végül, de nem utolsósorban megosztok önnel néhány személyes tippet. 3 tippet arra vonatkozóan, hogyan csökkentheti a keresztcsatlakozások költségeit, amikor (újra)tárgyal az adatközpont-szolgáltatóval kötött szerződéséről.
Miért jelentenek bevételmágnest az adatközponti kolokációs keresztkapcsolatok?
Az adatközponti keresztcsatlakozás az ügyfél rackje, hálózati berendezése és egy másik fél közötti szál- vagy rézvezetékes kapcsolat. Az ügyfelek gyakran használnak keresztcsatlakozásokat, hogy csatlakozzanak egy szolgáltatóhoz vagy internetszolgáltatóhoz, amelyet csatlakoztatási szolgáltatásokhoz használnak. A New Yorkban vagy Miamiban található, nagy összeköttetést biztosító amerikai kolokációs adatközpontokban nem ritka, hogy az ügyfelek havonta 300 vagy annál is több amerikai dollárt fizetnek egy keresztcsatlakozásért! Amszterdamban és Frankfurtban a keresztkapcsolat ára még mindig 100 dollár körül van havonta. De az elmúlt néhány évben ez is folyamatosan emelkedett.
Akkor miért kérnek az adatközpontok több száz dollárt minden egyes hónapban? Csak egy darab infrastruktúráért és kábelért, amelynek a telepítési költségeinek csak töredékébe kerül?
1. ok: Egy gazdag, sokszínű közösség létrehozása költséges és sok időt vesz igénybe.
A nagymértékben összekapcsolt adatközpontok hosszú éveket töltöttek azzal, hogy felépítették a ma elérhető gazdag érdekközösségeket. Közösségeket… amelyek lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy tranzakciókat bonyolítsanak, pénzt keressenek, pénzzé tegyék felhőplatformjukat, és azt más ügyfelek számára is elérhetővé tegyék. Az adatközpontoknak jelentős beruházásokat kellett eszközölniük, hogy vonzzák ezeket a különleges érdekközösségeket. Ez gyakran azt jelentette, hogy részt kellett venniük a szolgáltatókkal közös befektetésekben. Például dedikált üvegszálas útvonalak kiásása és az adatközpontokba juttatása. Vagy az adatközpontoknak kolokációs üzleteket kellett szponzorálniuk a rackhelyért és az áramért, és egyáltalán nem kellett profitot termelniük.
Az adatközpont-szolgáltató ezt azért tette, hogy megpróbálja meggyőzni a fuvarozókat, hogy építsenek egy hálózati jelenléti pontot a létesítményeikben. Tudták, hogy ez végső soron növelné a létesítményeik értékét. A nagyon zsúfolt és versengő adatközpont-piacokon, mint például Frankfurt vagy Amszterdam, a magasan összekapcsolt adatközpontok az érdekközösségek értéke alapján differenciálódnak. Az ilyen közösségekhez való csatlakozásnak pedig logikusan magasabb árat kell fizetnie. Ez az egyik oka annak, hogy az adatközpontok keresztkapcsolata drága lehet.
Adatközpontok keresztcsatlakozási csatlakozási csomópontjai
Különösen egy adatközponthoz képest, amely nem tud ugyanolyan értékes közösségeket kínálni. Az ilyen adatközpontok, amelyek gyakran a fontos összeköttetési csomópontok szélén vagy az üzleti központoktól távolabb helyezkednek el, az árban és kevésbé az értékben fognak versenyezni. Az ügyfeleknek fel kell tenniük maguknak a kérdést, hogy az ilyen magasan összekapcsolt adatközpontok valóban megfelelő létesítményt jelentenek-e a kolokációs platformjuk számára? Lehetnek olcsóbb alternatívák is, amelyek szintén nagyszerű adatközpontok üzemidejével és infrastruktúrájával rendelkeznek. És tisztességes kapcsolatokkal a csatlakozási szolgáltatók jó, általános keverékéhez.
Ha azonban egy ügyfél erősen függ a különböző csatlakozási szolgáltatók nagyszámú elérhetőségétől. És az ügyfélnek a lehető legközelebb kell elhelyezkednie a törzshálózatokhoz. Akkor az ügyfélnek fel kell készülnie arra, hogy magas felárat fizessen a keresztkapcsolatokért. Mert a prémium minőségű összeköttetéssel rendelkező adatközpontokban történő elhelyezéssel az ügyfél most és a jövőben is mindig nyugalmat fog élvezni. Nyugalom… hogy függetlenül attól, hogy a csatlakozási vagy felhőstratégiájuk idővel hogyan fog változni, mindig a megfelelő stratégiai, jövőbiztos helyen vannak. Számos nehéz technikai és kereskedelmi kihívás mostantól megelőzhető.
2. ok: A prémium kategóriás tárgyalóterem és a keresztkapcsolati infrastruktúra kiépítése drága.
Látogatott már el egy tetszőleges adatközpont meet-me-szobájába? És aztán összehasonlította az Interxion, az Equinix vagy a Digital Realty meet-me-roomjával? Nagy az esélye, hogy azonnal észreveszi a különbségeket. Akár az adatközpontok szakértője, akár először látogat el egy adatközpontba!
A tárgyalóterem az egyik legfontosabb terület minden adatközpontban. És ezért nem csak a hozzáférés szempontjából kell nagyon korlátozottnak lennie. De úgy is kell kinéznie és éreznie, mintha az egész létesítmény legjobb helyisége lenne. Az üvegszálcsatornák telepítése, a teljesen változatos, felülről védett üvegszálas tálcák futtatása és a rendkívül hatékony, előre bekábelezett keresztkapcsolati infrastruktúra kezelése nagyon költséges. És nagyon időigényes.
Milyen hatással lenne a vállalkozásomra, ha a keresztcsatlakozóim rosszul lennének bekötve vagy később nem lennének jól karbantartva? Mennyi pénzembe fog ez kerülni? Vagy milyen károkat okozhat ez az online vállalkozásomnak és a márka hírnevének?
Gerrit Jan de Vries
A Cross Connects szó szerint… az adatközpont életének artériái és lehetővé tevői! Véleményem szerint van értelme, hogy a nagymértékben összekapcsolt adatközpontok ennek megfelelően számoljanak fel díjakat. Mivel sok időbe telt, mire eljutottak oda, ahol ma vannak. És még sokkal több időbe és jelentős befektetésekbe fog kerülni, hogy ott maradjanak a csúcson.
3. ok: Egy prémium adatközpont fenntartása nagyon drága.
Naponta rengeteg új adatközpont jelenik meg. Valójában azt hiszem, hogy Ön és én egy vadonatúj, nagy és gyönyörű, korszerű adatközpontot építhetnénk….. Holnaptól kezdve! Mindössze néhány milliós finanszírozásra és egy részletes tervre van szükség. Együtt felbérelünk egy külső szakértő céget, amely megépíti nekünk álmaink adatközpontját. Mindezt alig több mint egy év alatt, és máris készen áll az üzletre.
Túl jól hangzik ahhoz, hogy igaz legyen? De olvasta valaha is az adatközpont-szolgáltatók éves jelentéseiben, hogy valójában mennyi pénzt költenek a létesítményeik megelőző karbantartására és tesztelésére?
Beruházások, hogy ügyfeleiknek soha ne legyen semmiféle leállása. És hogy a legmagasabb szolgáltatási szintek mindig garantáltak? Ez egy rendkívül drága üzlet. Az igazi kiadások az adatközpont üzembe helyezésének pillanatától kezdődnek. És ennek a kiadásnak egy nagyon nagy részét a létesítmények kulcsfontosságú infrastruktúrájának karbantartására kell fordítani. Itt a megelőző karbantartás és a teljes minőség iránti megszállottság a kulcs.
A megnövekedett árverseny és az egyre csökkenő hely- és áramdíjak miatt az adatközpontoknak sok pénzt kell keresniük ahhoz, hogy létesítményeiket jól karbantartva tartsák. És mivel a keresztcsatlakozások haszonkulcsa meglehetősen magas. Az adatközpontok a keresztcsatlakozásokból származó nyereséget arra használják fel, hogy beruházzanak a létesítményeikbe és nagyon jól karbantartják azokat.
Tárgyalási tippek a drága adatközpontok keresztkapcsolatának kezeléséhez
Remélem, hogy ez a 3 érv segíthet megérteni a magas havi cross connect díjak mögött meghúzódó okokat. De ha Ön nagy cross connect felhasználó. És ezek a magas díjak nagy nyomást gyakorolnak a saját haszonkulcsára… akkor mit tehet ellene? Összeállítottam néhány személyes tippet, amelyeket legközelebb, amikor új szerződésről vagy szerződéshosszabbításról tárgyal az adatközpont-szolgáltatóval, érdemes megfontolnia:
3 Adatközpontok keresztcsatlakozási tárgyalási tippek
- Kötelezze el magát nagy mennyiségű keresztkapcsolatra a szerződés teljes időtartama alatt. És alkudjon ki egy jobb árat a keresztkapcsolatok teljes csomagjára együttesen.
- Tárgyaljon közvetlen szálátvitelt a tárgyalóterem megkerülésével. Ezt nagyon ritka esetekben az adatközpont-szolgáltató megfontolhatja. Működhet, és csak nagyon stratégiai és mágneses kapcsolat- vagy tartalomszolgáltatók esetében alkalmazható. Olyan szolgáltatók, amelyek más ügyfeleket is bevonzanak, akiknek a meet me room-on keresztül alapértelmezett módon kell keresztcsatlakozásokat rendelniük.
- Válassza ki a megfelelő adatközpontot sok házon belüli hordozóval. Így nem lesz szüksége a drágább kiterjesztett campus vagy metró keresztkapcsolatokra. Más hordozók felvétele a szomszédos adatközpontokban. És gyakran ezek lesznek a régebbi létesítmények, amelyek kevésbé nagy sűrűségű energiaellátási képességekkel rendelkeznek, mint a vadonatúj létesítmények. Lehet, hogy ezekben a régebbi létesítményekben jobb árat kaphat a helyért és az áramért. Mivel az adatközpont-szolgáltató számára nehezebbé válhat az alacsony sűrűségű, kiforgatott hely és energia újraértékesítése. A megfelelő üzlet itt végső soron segít kompenzálni a keresztcsatlakozások magasabb árait.
Ne felejtse el megnézni a tippjeimet arról , hogyan tárgyaljon az adatközpontok telephely- és energiaellátási szerződéseiről?
Összefoglaló és az adatközpont keresztcsatlakozási tippek
Remélem, hogy tetszett ez a cikk, és hogy hasznos volt. Remélhetőleg adott néhány új betekintést és indoklást a magasabb cross connect díjakhoz. Észre fogja venni, amikor elkezd navigálni az adatközpontok versenyhelyzetében, hogy a kevésbé vonzó érdekközösségekkel rendelkező adatközpontok erősen versenyeznek az árral. Néha azonban okosabb döntés elfogadni és kifizetni a magasabb cross connect díjat. Ahelyett, hogy később egy nagyon drága és bonyolult technikai migrációba kellene befektetni egy másik létesítménybe.
Ha ismersz valakit, akit érdekelhet ez a cikk, akkor kérlek, küldd tovább és oszd meg a közösségi médiában. És ossza meg velem gondolatait, véleményét és tippjeit. Várom a válaszokat. Vegye fel velem a kapcsolatot! Mik az Ön adatközpontok közötti keresztkapcsolati tárgyalási tippjei?