Ακριβό κέντρο δεδομένων colocation cross connect
Πολλοί πελάτες μου έχουν κάνει αυτή τη συγκεκριμένη ερώτηση: “Γιατί είναι τόσο ακριβές αυτές οι διασταυρούμενες συνδέσεις κέντρων δεδομένων και μπορείτε να κάνετε κάτι γι’ αυτό;”. Και επίσης…. “Είναι απλώς μια ίνα που δεν κοστίζει σχεδόν τίποτα”. Αλλά αν οι διασταυρούμενες συνδέσεις είναι τόσο απαραίτητες και οι πελάτες εξαρτώνται από αυτές, τότε γιατί τα κέντρα δεδομένων χρεώνουν τόσο υψηλές μηνιαίες χρεώσεις; Και τι μπορείτε να κάνετε γι’ αυτό ως πελάτης;
Αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο διάρκειας 5 λεπτών, θα καταλάβετε γιατί οι υψηλές μηνιαίες χρεώσεις για τις διασταυρούμενες συνδέσεις μπορούν να δικαιολογηθούν. Και θα μοιραστώ 3 προσωπικά επιχειρήματα, γιατί αυτές οι ακριβές διασταυρούμενες συνδέσεις αξίζουν πραγματικά τα χρήματα. Και γιατί είναι αποδεκτό για τα υψηλής διασύνδεσης premium data centers, να χρεώνουν premium τιμές για cross connects. Τέλος, θα μοιραστώ μαζί σας μερικές προσωπικές συμβουλές. 3 συμβουλές για το πώς μπορείτε να μειώσετε το κόστος σας για τις διασταυρούμενες συνδέσεις, όταν (επανα)διαπραγματεύεστε τη σύμβασή σας με τον πάροχο του κέντρου δεδομένων.
Γιατί οι διασταυρούμενες συνδέσεις κέντρων δεδομένων colocation είναι μαγνήτες εσόδων;
Μια διασταυρούμενη σύνδεση κέντρου δεδομένων είναι μια σύνδεση οπτικών ινών ή χαλκού, μεταξύ του rack ενός πελάτη, του δικτυακού εξοπλισμού και ενός άλλου μέρους. Οι πελάτες χρησιμοποιούν συχνά διασταυρούμενες συνδέσεις, για να συνδεθούν με έναν φορέα ή πάροχο υπηρεσιών διαδικτύου: οι οποίες χρησιμοποιούνται για υπηρεσίες συνδεσιμότητας. Σε υψηλής διασύνδεσης κέντρα δεδομένων colocation με έδρα τις ΗΠΑ στη Νέα Υόρκη ή το Μαϊάμι, δεν είναι ασυνήθιστο για τους πελάτες να πληρώνουν 300 δολάρια ΗΠΑ το μήνα ή και περισσότερο για κάθε cross connect! Στο Άμστερνταμ και τη Φρανκφούρτη, η τιμή της διασταυρούμενης σύνδεσης εξακολουθεί να είναι γύρω στα 100 δολάρια ΗΠΑ ανά μήνα. Αλλά και αυτή έχει αυξηθεί σταθερά τα τελευταία δύο χρόνια.
Γιατί λοιπόν τα κέντρα δεδομένων χρεώνουν εκατοντάδες δολάρια κάθε μήνα; Ακριβώς για ένα κομμάτι υποδομής και καλωδίων που κοστίζει μόνο ένα μικρό κλάσμα του κόστους εγκατάστασης;
Λόγος 1: Η οικοδόμηση μιας πλούσιας ποικιλόμορφης κοινότητας είναι δαπανηρή και απαιτεί πολύ χρόνο.
Τα πολύ συνδεδεμένα κέντρα δεδομένων έχουν περάσει πολλά χρόνια, δημιουργώντας τις πλούσιες κοινότητες ενδιαφέροντος που μπορούν να προσφέρουν σήμερα. Κοινότητες… που επιτρέπουν στους πελάτες να συναλλάσσονται, να κερδίζουν χρήματα, να αξιοποιούν την πλατφόρμα νέφους τους και να τη διαθέτουν σε άλλους πελάτες. Τα κέντρα δεδομένων έπρεπε να κάνουν σημαντικές επενδύσεις, για να προσελκύσουν αυτές τις ειδικές κοινότητες ενδιαφέροντος. Συχνά αυτό σήμαινε τη συμμετοχή σε συνεπενδύσεις με τους μεταφορείς. Για παράδειγμα, να σκάψουν αποκλειστικές διαδρομές οπτικών ινών και να τις φέρουν στα κέντρα δεδομένων. Ή τα κέντρα δεδομένων έπρεπε να χρηματοδοτήσουν συμφωνίες colocation για χώρο σε rack και ισχύ και να μην έχουν καθόλου κέρδος.
Ο πάροχος κέντρων δεδομένων το έκανε αυτό για να προσπαθήσει να πείσει τους μεταφορείς να δημιουργήσουν ένα σημείο παρουσίας δικτύου στις εγκαταστάσεις τους. Ήξεραν ότι αυτό θα αύξανε τελικά την αξία των εγκαταστάσεών τους. Σε μια πολύ γεμάτη και ανταγωνιστική αγορά κέντρων δεδομένων, όπως η Φρανκφούρτη ή το Άμστερνταμ, τα ιδιαίτερα συνδεδεμένα κέντρα δεδομένων διαφοροποιούνται με βάση την αξία των κοινοτήτων ενδιαφέροντός τους. Και η σύνδεση με αυτές τις κοινότητες θα πρέπει, λογικά, να έχει υψηλότερη τιμή. Αυτός είναι ένας λόγος για τον οποίο μια διασταυρούμενη σύνδεση κέντρων δεδομένων μπορεί να είναι ακριβή.
Διασταυρούμενες συνδέσεις κέντρων δεδομένων με κόμβους συνδεσιμότητας
Ειδικά σε σύγκριση με ένα κέντρο δεδομένων, το οποίο δεν μπορεί να προσφέρει τις ίδιες πολύτιμες κοινότητες. Τέτοια κέντρα δεδομένων, συχνά στην άκρη σημαντικών κόμβων συνδεσιμότητας ή πιο μακριά από τα επιχειρηματικά κέντρα, θα ανταγωνίζονται στην τιμή και λιγότερο στην αξία. Οι πελάτες θα πρέπει να αναρωτηθούν, αν τέτοια κέντρα δεδομένων με υψηλή διασύνδεση είναι πράγματι η κατάλληλη εγκατάσταση για την πλατφόρμα colocation τους; Μπορεί να υπάρχουν φθηνότερες εναλλακτικές λύσεις εκεί έξω, επίσης με μεγάλη διαθεσιμότητα και υποδομή του κέντρου δεδομένων. Και αξιοπρεπείς συνδέσεις σε ένα καλό, συνολικό μείγμα παρόχων συνδεσιμότητας.
Εάν όμως ένας πελάτης εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη διαθεσιμότητα ενός μεγάλου συνδυασμού παρόχων συνδεσιμότητας. Και ο πελάτης πρέπει να βρίσκεται όσο το δυνατόν πιο κοντά στα κεντρικά δίκτυα. Τότε αυτός ο πελάτης θα πρέπει να είναι προετοιμασμένος να πληρώσει υψηλό ασφάλιστρο για τις διασταυρούμενες συνδέσεις. Διότι με τη συστέγαση σε κορυφαία συνδεδεμένα κέντρα δεδομένων, ο πελάτης θα έχει πάντα το κεφάλι του ήσυχο τώρα και στο μέλλον. Ηρεμία… ότι, ανεξάρτητα από το πώς θα αλλάξει η στρατηγική συνδεσιμότητας ή cloud με την πάροδο του χρόνου, θα βρίσκεται πάντα στη σωστή στρατηγική τοποθεσία με ασφάλεια για το μέλλον. Πολλές δύσκολες τεχνικές και εμπορικές προκλήσεις μπορούν πλέον να αποφευχθούν.
Λόγος 2: Η δημιουργία μιας πρώτης τάξεως αίθουσας συναντήσεων και υποδομής διασύνδεσης είναι δαπανηρή.
Έχετε επισκεφθεί ποτέ ένα meet-me-room ενός τυχαίου κέντρου δεδομένων; Και στη συνέχεια να το συγκρίνετε με το meet-me-room της Interxion, της Equinix ή της Digital Realty; Οι πιθανότητες είναι ότι θα παρατηρήσετε αμέσως τις διαφορές. Είτε είστε ειδικός στα κέντρα δεδομένων, είτε επισκέπτεστε ένα κέντρο δεδομένων για πρώτη φορά!
Η αίθουσα συνεδριάσεων είναι ένας από τους πιο σημαντικούς χώρους σε κάθε κέντρο δεδομένων. Και ως εκ τούτου δεν πρέπει να είναι μόνο πολύ περιορισμένη όσον αφορά την πρόσβαση. Αλλά θα πρέπει επίσης να φαίνεται και να αισθάνεται σαν το καλύτερο δωμάτιο σε ολόκληρη την εγκατάσταση. Η εγκατάσταση αγωγών οπτικών ινών, η τοποθέτηση πλήρως διαφοροποιημένων και προστατευμένων από πάνω δίσκων οπτικών ινών και η διαχείριση μιας εξαιρετικά αποδοτικής υποδομής προ-καλωδιωμένων διασταυρούμενων συνδέσεων είναι πολύ δαπανηρή. Και πολύ χρονοβόρο.
Ποιος θα είναι ο αντίκτυπος στην επιχείρησή μου, εάν οι διασταυρούμενες συνδέσεις μου είναι κακώς συνδεδεμένες ή στη συνέχεια δεν συντηρούνται καλά; Πόσα χρήματα θα μου κοστίσει αυτό; Ή τι ζημιά θα μπορούσε να προκαλέσει αυτό στη διαδικτυακή μου επιχείρηση και στη φήμη του εμπορικού μου σήματος;
Gerrit Jan de Vries
Οι διασταυρούμενες συνδέσεις είναι κυριολεκτικά… οι αρτηρίες ζωής και οι ενεργοποιητές ενός κέντρου δεδομένων! Είναι λογικό, κατά τη γνώμη μου, τα κέντρα δεδομένων με υψηλή διασύνδεση να χρεώνουν ανάλογα. Καθώς τους πήρε πολύ χρόνο, για να φτάσουν εκεί που βρίσκονται σήμερα. Και θα χρειαστούν πολύ περισσότερο χρόνο και σημαντικές επενδύσεις για να παραμείνουν εκεί στην κορυφή.
Λόγος 3: Η συντήρηση ενός κορυφαίου κέντρου δεδομένων είναι πολύ δαπανηρή.
Υπάρχουν τόσα πολλά νέα κέντρα δεδομένων που εμφανίζονται καθημερινά. Πραγματικά πιστεύω, ότι εσείς και εγώ θα μπορούσαμε να χτίσουμε ένα ολοκαίνουργιο, μεγάλο και όμορφο κέντρο δεδομένων τελευταίας τεχνολογίας…. Ξεκινώντας από αύριο! Το μόνο που χρειάζεται είναι μερικά εκατομμύρια χρηματοδότησης και ένα λεπτομερές σχέδιο. Θα προσλάβουμε μαζί μια εξωτερική εταιρεία εμπειρογνωμόνων, η οποία θα μας χτίσει το κέντρο δεδομένων των ονείρων μας. Όλα αυτά σε λίγο περισσότερο από ένα χρόνο και θα είναι έτοιμο για δουλειά.
Ακούγεται πολύ καλό για να είναι αληθινό; Αλλά διαβάσατε ποτέ στις ετήσιες εκθέσεις των παρόχων κέντρων δεδομένων, πόσα χρήματα δαπανούν στην πραγματικότητα για την προληπτική συντήρηση και τον έλεγχο των εγκαταστάσεών τους;
Επενδύσεις, για να διασφαλίσουν ότι οι πελάτες τους δεν θα βιώσουν ποτέ καμία διακοπή λειτουργίας. Και ότι τα υψηλότερα επίπεδα εξυπηρέτησης είναι πάντα εγγυημένα; Πρόκειται για μια εξαιρετικά δαπανηρή επιχείρηση. Οι πραγματικές δαπάνες ξεκινούν από τη στιγμή που ένα κέντρο δεδομένων τίθεται σε λειτουργία. Και ένα πολύ μεγάλο μέρος αυτών των δαπανών, θα πρέπει να επενδύεται στη συντήρηση των βασικών υποδομών των εγκαταστάσεων. Η προληπτική συντήρηση και η εμμονή στην ολική ποιότητα είναι το κλειδί εδώ.
Με τον αυξημένο ανταγωνισμό στις τιμές και τις συνεχώς μειούμενες τιμές χώρου και ενέργειας, τα κέντρα δεδομένων πρέπει να βγάζουν πολλά χρήματα για να διατηρούν τις εγκαταστάσεις τους καλά συντηρημένες. Και καθώς τα περιθώρια κέρδους στις διασταυρούμενες συνδέσεις είναι αρκετά υψηλά. Τα κέντρα δεδομένων χρησιμοποιούν αυτά τα κέρδη από τις διασταυρούμενες συνδέσεις, για να επενδύσουν στις εγκαταστάσεις τους και να τις συντηρήσουν πολύ καλά.
Συμβουλές διαπραγμάτευσης για την αντιμετώπιση μιας ακριβής διασταυρούμενης σύνδεσης κέντρου δεδομένων
Ελπίζω ότι αυτά τα 3 επιχειρήματα θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε τους λόγους που κρύβονται πίσω από τα υψηλά μηνιαία τέλη cross connect. Αλλά αν είστε μεγάλος χρήστης cross connect. Και αυτές οι υψηλές χρεώσεις ασκούν μεγάλη πίεση στα δικά σας περιθώρια κέρδους… τότε τι μπορείτε να κάνετε γι’ αυτό; Έχω συγκεντρώσει μερικές προσωπικές συμβουλές, τις οποίες μπορείτε να εξετάσετε να χρησιμοποιήσετε την επόμενη φορά, όταν θα διαπραγματευτείτε ένα νέο συμβόλαιο ή την ανανέωση με τον πάροχο του κέντρου δεδομένων:
3 Συμβουλές διαπραγμάτευσης cross connect για κέντρα δεδομένων
- Δεσμευτείτε για ένα μεγάλο ποσό διασταυρούμενων συνδέσεων για όλη τη διάρκεια της σύμβασης. Και διαπραγματευτείτε μια καλύτερη τιμή για ολόκληρη τη δέσμη των διασταυρούμενων συνδέσεων μαζί.
- Διαπραγματευτείτε απευθείας διέλευση οπτικών ινών παρακάμπτοντας μια αίθουσα συνάντησης. Αυτό θα μπορούσε σε πολύ σπάνιες περιπτώσεις να εξεταστεί από τον πάροχο του κέντρου δεδομένων. Μπορεί να λειτουργήσει και να εφαρμοστεί μόνο, για παρόχους υψηλής στρατηγικής και μαγνητικής συνδεσιμότητας ή περιεχομένου. Πάροχοι, που θα προσελκύσουν άλλους πελάτες που θα πρέπει να παραγγείλουν διασταυρούμενες συνδέσεις με τον προεπιλεγμένο τρόπο μέσω του meet me room.
- Επιλέξτε το σωστό κέντρο δεδομένων με πολλούς εσωτερικούς μεταφορείς. Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα χρειαστείτε τις πιο ακριβές διευρυμένες διασυνδέσεις πανεπιστημιούπολης ή μετρό. Για να παραλάβετε άλλους μεταφορείς σε γειτονικά κέντρα δεδομένων. Και συχνά, αυτές θα είναι οι παλαιότερες εγκαταστάσεις με λιγότερες δυνατότητες ισχύος υψηλής πυκνότητας, σε σύγκριση με τις ολοκαίνουργιες εγκαταστάσεις. Ίσως να μπορείτε πραγματικά να έχετε καλύτερη τιμή για χώρο και ισχύ σε αυτές τις παλαιότερες εγκαταστάσεις. Καθώς μπορεί να γίνει πιο δύσκολο για τον πάροχο κέντρου δεδομένων να μεταπωλήσει εκ νέου χώρο και ισχύ χαμηλής πυκνότητας. Η σωστή συμφωνία εδώ θα σας βοηθήσει τελικά να αντισταθμίσετε τις υψηλότερες τιμές των διασταυρούμενων συνδέσεων.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε επίσης ενημερωθεί για τις συμβουλές μου σχετικά με το πώς να διαπραγματευτείτε τις συμβάσεις χώρου και ισχύος για τα κέντρα δεδομένων colocation;
Σύνοψη και συμβουλές διασύνδεσης του κέντρου δεδομένων σας
Ελπίζω ότι σας άρεσε αυτό το άρθρο και ότι ήταν χρήσιμο. Ελπίζω να σας έδωσε κάποιες νέες ιδέες και δικαιολογίες, για υψηλότερα τέλη cross connect. Θα παρατηρήσετε όταν αρχίσετε να περιηγείστε στο ανταγωνιστικό τοπίο των κέντρων δεδομένων, ότι τα κέντρα δεδομένων με λιγότερο ελκυστικές κοινότητες ενδιαφέροντος θα ανταγωνίζονται έντονα στην τιμή. Αλλά μερικές φορές, είναι η πιο έξυπνη απόφαση να αποδεχτείτε και να πληρώσετε την υψηλότερη τιμή διασταυρούμενης σύνδεσης τώρα. Αντί να χρειαστεί να επενδύσετε σε μια πολύ ακριβή και περίπλοκη τεχνική μετάβαση, σε μια άλλη εγκατάσταση αργότερα.
Εάν γνωρίζετε κάποιον που θα μπορούσε να ενδιαφερθεί για αυτό το άρθρο, τότε παρακαλούμε προωθήστε το και μοιραστείτε το στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Και ενημερώστε με για τις σκέψεις, τις απόψεις και τις συμβουλές σας. Θα περιμένω με ανυπομονησία να ακούσω από εσάς. Επικοινωνήστε μαζί μου. Ποιες είναι οι δικές σας συμβουλές διαπραγμάτευσης cross connect στο κέντρο δεδομένων;