Drahé křížové připojení kolokace datových center
Mnoho zákazníků mi položilo tuto konkrétní otázku: „Proč jsou ta křížová propojení datových center tak drahá a můžete s tím něco udělat?“ A také…. „Je to jen vlákno, které skoro nic nestojí“. Pokud jsou ale cross connecty tak zásadní a zákazníci jsou na nich závislí, proč si datová centra účtují tak vysoké měsíční sazby? A co s tím můžete jako zákazník dělat?
Po přečtení tohoto pětiminutového článku pochopíte, proč mohou být vysoké měsíční sazby za křížová připojení oprávněné. A podělím se s vámi o 3 osobní argumenty, proč se tato drahá křížová připojení skutečně vyplatí. A proč je pro vysoce připojená prémiová datová centra přijatelné účtovat si prémiové sazby za křížová připojení. V neposlední řadě se s vámi podělím o několik osobních tipů. 3 tipy, jak můžete snížit své náklady na křížová připojení, když budete (znovu) vyjednávat o smlouvě s poskytovatelem datového centra.
Proč jsou křížová propojení datových center magnetem na příjmy?
Křížové připojení datového centra je optické nebo měděné připojení mezi zákaznickým stojanem, síťovým zařízením a jinou stranou. Zákazníci často používají křížové připojení k připojení k operátorovi nebo poskytovateli internetových služeb: které se používá pro služby připojení. Ve vysoce propojených amerických kolokačních datových centrech v New Yorku nebo Miami není neobvyklé, že zákazníci platí 300 amerických dolarů měsíčně nebo více za křížové připojení! V Amsterdamu a Frankfurtu se cena za cross connect stále pohybuje kolem 100 amerických dolarů měsíčně. V posledních několika letech se však také neustále zvyšuje.
Proč si tedy datová centra účtují každý měsíc stovky dolarů? Jen za část infrastruktury a kabelů, které stojí jen malý zlomek nákladů na instalaci?
Důvod 1: Budování bohaté a rozmanité komunity je nákladné a zabere spoustu času.
Vysoce propojená datová centra mnoho let budovala bohaté komunity, které dnes mohou nabídnout. Komunity… které umožňují zákazníkům provádět transakce, vydělávat peníze, zpeněžit svou cloudovou platformu a zpřístupnit ji dalším zákazníkům. Datová centra musela vynaložit značné investice, aby tato speciální zájmová společenství přilákala. Často to znamenalo účastnit se společných investic s operátory. Například kopat vyhrazené trasy optických vláken a přivést je do datových center. Nebo datová centra musela sponzorovat kolokační dohody za rackové prostory a energii a vůbec na tom nevydělávat.
Poskytovatel datových center se tímto způsobem snažil přesvědčit operátory, aby ve svých zařízeních vybudovali síťový bod přítomnosti. Věděli, že to v konečném důsledku zvýší hodnotu jejich zařízení. Na velmi přeplněných a konkurenčních trzích datových center, jako je Frankfurt nebo Amsterdam, se vysoce propojená datová centra odlišují na základě hodnoty svých zájmových komunit. A připojení k těmto komunitám by logicky mělo být za vyšší cenu. To je důvod, proč může být vzájemné propojení datových center drahé.
Rozbočovače konektivity datových center
Zejména ve srovnání s datovým centrem, které nemůže nabídnout stejně cenné komunity. Taková datová centra, často na okraji důležitých uzlů připojení nebo dále od obchodních center, budou soutěžit cenou a méně hodnotou. Zákazníci by si měli položit otázku, zda jsou taková vysoce propojená datová centra skutečně vhodným zařízením pro jejich kolokační platformu? Mohou existovat levnější alternativy, rovněž se skvělou provozuschopností datového centra a infrastrukturou. A slušným připojením k dobrému, celkovému mixu poskytovatelů připojení.
Pokud je však zákazník silně závislý na dostupnosti velké kombinace poskytovatelů připojení. A zákazník potřebuje být umístěn co nejblíže k páteřním sítím. Pak by tento zákazník měl být připraven zaplatit vysoký příplatek za křížové připojení. Protože kolokací v datových centrech s prémiovým připojením zákazník vždy dosáhne klidu nyní i v budoucnu. Klid… že bez ohledu na to, jak se jeho strategie připojení nebo cloudu bude v průběhu času měnit, je vždy umístěn ve správné strategické lokalitě, která je odolná vůči budoucnosti. Mnoha obtížným technickým a obchodním výzvám lze nyní předejít.
Důvod 2: Vybudování prvotřídní infrastruktury pro konferenční místnosti a vzájemné propojení je nákladné.
Navštívili jste někdy zasedací místnost náhodného datového centra? A pak jste ji porovnali s konferenční místností Interxionu, Equinixu nebo Digital Realty? Je pravděpodobné, že jste si okamžitě všimli rozdílů. Ať už jste odborníkem na datová centra, nebo jste navštívili datové centrum úplně poprvé!
Místnost pro schůzky je jedním z nejdůležitějších prostorů každého datového centra. Proto by měl být přístup do ní nejen velmi omezen. Měla by také vypadat a působit jako ta nejlepší místnost v celém zařízení. Instalace optických kanálů, vedení plně diverzifikovaných chráněných optických tras nad hlavou a správa vysoce efektivní předkabelované infrastruktury pro křížové propojení je velmi nákladná. A velmi časově náročné.
Jaký dopad by mělo na mou firmu, kdyby moje křížové přípojky byly špatně připojené nebo poté špatně udržované? Kolik peněz mě to bude stát? Nebo jaké škody by to mohlo způsobit mému online podnikání a pověsti značky?
Gerrit Jan de Vries
Cross Connects jsou doslova… životními tepnami a hybnou silou datového centra! Podle mého názoru má smysl, aby vysoce propojená datová centra byla odpovídajícím způsobem zpoplatněna. Protože jim trvalo hodně času, než se dostala tam, kde jsou dnes. A bude trvat ještě mnohem déle a bude třeba značných investic, aby se na vrcholu udržela.
Důvod 3: Údržba špičkového datového centra je velmi nákladná.
Každý den vzniká mnoho nových datových center. Vlastně věřím, že bychom si spolu mohli postavit zbrusu nové, velké a krásné nejmodernější datové centrum….. Začínáme zítra! Stačí k tomu několik milionů finančních prostředků a podrobný plán. Společně si najmeme externí odbornou firmu, která nám postaví datové centrum našich snů. To vše za něco málo přes rok a bude připraveno k provozu.
Zní to příliš dobře, než aby to byla pravda? Ale četli jste někdy ve výročních zprávách poskytovatelů datových center, kolik peněz skutečně vynakládají na preventivní údržbu a testování svých zařízení?
Investice, aby zajistily, že jejich zákazníci nikdy nezažijí žádný výpadek. A že je vždy zaručena nejvyšší úroveň služeb? To je nesmírně nákladná činnost. Skutečné výdaje začínají od okamžiku, kdy je datové centrum uvedeno do provozu. A velmi velká část těchto výdajů by měla být investována do údržby klíčové infrastruktury těchto zařízení. Klíčová je zde preventivní údržba a posedlost celkovou kvalitou.
S rostoucí cenovou konkurencí a stále se snižujícími cenami za prostor a energii musí datová centra vydělávat hodně peněz, aby mohla udržovat svá zařízení v dobrém stavu. A protože ziskové marže na křížových připojeních jsou poměrně vysoké. Datová centra tyto zisky z křížových propojení využívají k tomu, aby investovala do svých zařízení a velmi dobře je udržovala.
Tipy pro vyjednávání o drahém křížovém připojení datového centra
Doufám, že vám tyto tři argumenty pomohou pochopit důvody, které stojí za vysokými měsíčními poplatky za propojení. Pokud však patříte mezi náročné uživatele cross connect. A tyto vysoké poplatky vytvářejí velký tlak na vaše vlastní ziskové marže… co s tím tedy můžete dělat? Připravil jsem pro vás několik osobních tipů, které můžete zvážit, až budete příště vyjednávat s poskytovatelem datového centra o nové smlouvě nebo o jejím prodloužení:
3 Tipy pro vyjednávání o křížovém připojení datových center
- Zavázat se k velkému množství křížových spojení po celou dobu trvání smlouvy. A vyjednejte si lepší sazbu za celý balík křížových připojení dohromady.
- Vyjednat přímou propustnost optických vláken s obejitím zasedací místnosti. Ve velmi vzácných případech by to mohl zvážit poskytovatel datového centra. Může to fungovat a být použitelné pouze pro vysoce strategické a magnetické poskytovatele připojení nebo obsahu. Poskytovatelé, kteří budou přitahovat další zákazníky, kteří si budou muset objednat křížové připojení standardní cestou přes meet me room.
- Vyberte si správné datové centrum s velkým množstvím vlastních operátorů. Nebudete tak potřebovat dražší rozšířené areály nebo křížová připojení v metru. Vyzvednout další operátory v sousedních datových centrech. A často to budou starší zařízení s menšími možnostmi napájení s vysokou hustotou, ve srovnání jako zcela nová zařízení. V těchto starších zařízeních můžete skutečně získat lepší sazbu za prostor a napájení. Protože pro poskytovatele datových center může být obtížnější přeprodávat vyměněný prostor a výkon s nízkou hustotou. Správná nabídka vám zde v konečném důsledku pomůže kompenzovat vyšší ceny křížových spojů.
Nezapomeňte si také přečíst mé tipy, jak vyjednávat o smlouvách o umístění datového centra a napájení?
Shrnutí a tipy pro křížové připojení vašeho datového centra
Doufám, že se vám tento článek líbil a že byl užitečný. Doufám, že vám poskytl nové poznatky a zdůvodnil vyšší poplatky za cross connect. Až se začnete orientovat v konkurenčním prostředí datových center, všimnete si, že datová centra s méně atraktivními komunitami zájmu budou silně konkurovat cenou. Někdy je však rozumnějším rozhodnutím přijmout a zaplatit vyšší cenu za cross connect hned. Místo toho, abyste později museli investovat do velmi nákladné a komplikované technické migrace do jiného zařízení.
Pokud víte o někom, koho by tento článek mohl zajímat, přepošlete ho prosím dál a sdílejte ho na sociálních sítích. A dejte mi vědět své myšlenky, názory a tipy. Budu se těšit na vaše názory. Kontaktujte mě. Jaké jsou vaše tipy pro vyjednávání o vzájemném propojení datových center?