Скъпа кръстосана връзка между центрове за данни и колокация
Много клиенти са ми задавали този въпрос: „Защо тези кръстосани връзки между центровете за данни са толкова скъпи и можете ли да направите нещо по въпроса?“ И също така…. „Това е просто едно влакно, което не струва почти нищо“. Но ако кръстосаните връзки са толкова важни и клиентите зависят от тях, тогава защо центровете за данни начисляват толкова високи месечни такси? И какво можете да направите по въпроса като клиент?
След като прочетете тази 5-минутна статия, ще разберете защо високите месечни такси за кръстосани връзки могат да бъдат оправдани. И ще споделя 3 лични аргумента, защо тези скъпи кръстосани връзки всъщност си струват парите. И защо е приемливо за високосвързаните премиум центрове за данни да начисляват високи тарифи за кръстосани връзки. И накрая, но не на последно място, ще споделя с вас няколко лични съвета. 3 съвета за това как можете да намалите разходите си за кръстосани връзки, когато (пре)договаряте договора си с доставчика на центрове за данни.
Защо кръстосаните връзки на центровете за данни са магнит за приходите?
Кръстосаната връзка в център за данни е оптична или медна връзка между шкафа на клиента, мрежовото оборудване и друга страна. Клиентите често използват кръстосани връзки, за да се свържат с оператор или доставчик на интернет услуги: които се използват за услуги за свързване. В базираните в САЩ колокационни центрове за данни с висока степен на свързаност в Ню Йорк или Маями не е необичайно клиентите да плащат по 300 щатски долара на месец или повече за кръстосана връзка! В Амстердам и Франкфурт цената за кръстосана връзка все още е около 100 щатски долара на месец. Но през последните няколко години тя също постоянно се увеличава.
Защо центровете за данни плащат стотици долари всеки месец? Само за част от инфраструктурата и кабел, които струват само малка част от разходите за инсталиране?
Причина 1: Изграждането на богата и разнообразна общност е скъпо и отнема много време.
Силно свързаните центрове за данни са работили дълги години, за да създадат богатите общности от интереси, които могат да предложат днес. Общности… които позволяват на клиентите да извършват транзакции, да печелят пари, да монетизират своята облачна платформа и да я предоставят на други клиенти. Центровете за данни трябваше да направят значителни инвестиции, за да привлекат тези специални общности по интереси. Често това означаваше участие в съвместни инвестиции с операторите. Например прокопаване на специални оптични трасета и довеждането им до центровете за данни. Или пък центровете за данни трябваше да спонсорират сделки за колокация на пространство за шкафове и захранване и да не реализират никаква печалба.
Доставчикът на центрове за данни направи това, за да убеди операторите да изградят мрежова точка на присъствие в техните съоръжения. Те са знаели, че това в крайна сметка ще увеличи стойността на техните съоръжения. На много пренаселени и конкурентни пазари на центрове за данни като Франкфурт или Амстердам силно свързаните центрове за данни се диференцират въз основа на стойността на своите общности по интереси. А свързването с тези общности логично трябва да е на по-висока цена. Това е причината, поради която кръстосаната връзка между центровете за данни може да бъде скъпа.
Центрове за данни с кръстосана връзка
Особено в сравнение с център за данни, който не може да предложи същите ценни общности. Такива центрове за данни, често разположени на ръба на важни центрове за свързаност или по-далеч от бизнес центровете, ще се конкурират с цената и по-малко със стойността. Клиентите трябва да се запитат дали такива центрове за данни с висока степен на свързаност всъщност са подходящото съоръжение за тяхната платформа за колокация? Възможно е да има по-евтини алтернативи, също с голямо време за работа и инфраструктура на центъра за данни. И прилични връзки към добър, цялостен микс от доставчици на свързаност.
Но ако клиентът е силно зависим от наличието на голям набор от доставчици на свързаност. И клиентът трябва да бъде разположен възможно най-близо до опорните мрежи. Тогава този клиент трябва да е готов да плати висока премия за кръстосани връзки. Защото чрез колокиране в центрове за данни с първокласна връзка клиентът винаги ще постига спокойствие сега и в бъдеще. Спокойствие… че независимо от това как ще се променят свързаността или облачната му стратегия с течение на времето, той винаги е разположен на правилното стратегическо място, което е устойчиво на бъдещето. Много трудни технически и търговски предизвикателства вече могат да бъдат предотвратени.
Причина 2: Изграждането на първокласна зала за срещи и инфраструктура за кръстосано свързване е скъпо.
Посещавали ли сте някога заседателната зала на произволен център за данни? И след това да го сравните с помещението за срещи на Interxion, Equinix или Digital Realty? Вероятно веднага ще забележите разликите. Независимо дали сте експерт в областта на центровете за данни, или посещавате център за данни за първи път!
Помещението за срещи е една от най-важните зони във всеки център за данни. Поради това достъпът до нея трябва да бъде не само силно ограничен. Но също така тя трябва да изглежда и да се усеща като най-добрата стая в целия център. Инсталирането на оптични канали, прокарването на напълно разнообразни защитени от въздуха оптични тави и управлението на високоефективна инфраструктура за кръстосани връзки с предварително окабеляване е много скъпо. И отнема много време.
Какво би било въздействието върху бизнеса ми, ако кръстосаните ми връзки са лошо свързани или след това не се поддържат добре? Колко пари ще ми струва това? Или какви щети може да нанесе това на онлайн бизнеса ми и репутацията на марката?
Герит Ян де Врийс
Кръстосаните връзки са буквално… жизнените артерии и двигатели на центъра за данни! Според мен е логично центровете за данни с висока степен на свързаност да се таксуват по съответния начин. Тъй като им е отнело много време, за да стигнат до мястото, на което са днес. И ще отнеме още много време и значителни инвестиции, за да се задържат на върха.
Причина 3: Поддръжката на първокласен център за данни е много скъпа.
Всеки ден се появяват толкова много нови центрове за данни. Всъщност вярвам, че ние с вас бихме могли да построим чисто нов, голям и красив център за данни от най-ново поколениеһттр://…. От утре! Всичко, което е необходимо, е няколко милиона финансиране и подробен план. Заедно ще наемем външна експертна компания, която ще ни построи центъра за данни на нашите мечти. Всичко това за малко повече от година и той ще бъде готов за работа.
Звучи прекалено хубаво, за да е истина? Но чели ли сте някога в годишните отчети на доставчиците на центрове за данни колко пари всъщност харчат за превантивна поддръжка и тестване на съоръженията си?
Инвестиции, за да гарантират, че техните клиенти никога няма да изпитат престой. И че най-високите нива на обслужване са винаги гарантирани? Това е изключително скъп бизнес. Истинските разходи започват от момента, в който центърът за данни започне да функционира. И много голяма част от тези разходи трябва да бъдат инвестирани в поддръжката на ключовата инфраструктура на съоръженията. Превантивната поддръжка и манията за цялостно качество са ключови тук.
При засилената конкуренция по отношение на цените и постоянно намаляващите цени на площите и електроенергията центровете за данни трябва да печелят много пари, за да поддържат съоръженията си в добро състояние. И тъй като маржовете на печалба при кръстосаните връзки са доста високи. Центровете за данни използват тези печалби от кръстосаните връзки, за да инвестират в своите съоръжения и да ги поддържат много добре.
Съвети за преговори за справяне със скъпа кръстосана връзка с център за данни
Надявам се, че тези три аргумента ще ви помогнат да разберете причините за високите месечни такси за кръстосано свързване. Но ако сте интензивен потребител на кръстосана връзка. И тези високи такси оказват голям натиск върху собствените ви маржове на печалба… тогава какво можете да направите по въпроса? Събрах няколко лични съвета, които можете да обмислите да използвате следващия път, когато ще преговаряте за нов договор или подновяване на договора с доставчика на център за данни:
3 Съвети за преговаряне за кръстосано свързване на центрове за данни
- Ангажирайте се с голям брой кръстосани връзки за целия срок на договора. И договорете по-добра цена за целия пакет от кръстосани връзки заедно.
- Договаряне на директна пропускателна способност на влакното, заобикаляйки заседателната зала. В много редки случаи това може да бъде разгледано от доставчика на центъра за данни. То може да работи и да е приложимо само за високо стратегически и магнетични доставчици на свързаност или съдържание. Доставчици, които ще привлекат други клиенти, които ще трябва да поръчат кръстосани връзки по стандартния начин през meet me room.
- Изберете правилния център за данни с много вътрешни оператори. По този начин няма да се нуждаете от по-скъпите разширени връзки в кампуса или в метрото. Да вземете други носители в съседни центрове за данни. И често това ще са по-стари съоръжения с по-малки възможности за захранване с висока плътност, в сравнение с чисто новите съоръжения. Всъщност може да успеете да получите по-добра цена за пространство и мощност в тези по-стари съоръжения. Тъй като за доставчика на центъра за данни може да стане по-трудно да препродава изчерпаното пространство и мощност с ниска плътност. Правилната сделка тук в крайна сметка ще ви помогне да компенсирате по-високите цени на кръстосаните връзки.
Не пропускайте да разгледате и съветите ми за това как да договаряте договори за колокация на центрове за данни?
Обобщение и съвети за кръстосани връзки на вашия център за данни
Надявам се тази статия да ви е харесала и да ви е била полезна. Надявам се, че тя ви е дала някои нови идеи и е обосновала по-високите такси за кръстосано свързване. Когато започнете да се ориентирате в конкурентната среда на центровете за данни, ще забележите, че центровете за данни с по-малко привлекателни общности по интереси ще се конкурират силно с цената. Но понякога е по-разумно да приемете и да платите по-високата цена за кръстосано свързване сега. Вместо по-късно да се налага да инвестирате в много скъпа и сложна техническа миграция към друго съоръжение.
Ако познавате някой, който би се заинтересувал от тази статия, моля, препратете я и я споделете в социалните мрежи. Споделете ми и вашите мисли, мнения и съвети. Ще очаквам с нетърпение да чуя от вас. Свържете се с мен. Какви са вашите съвети за преговори за кръстосана връзка в центровете за данни?