Справяне с критиките на мениджъра и микромениджмънта
Вашият ръководител почти винаги ще представя индивидуалните срещи като момент, в който иска да ви помогне. И в която ще търси заедно с вас как да станете още по-успешни. В действителност индивидуалната среща е допълнителен механизъм за контрол на вашия ръководител.
Това е моментът, в който много мениджъри ви управляват на микроравнище. Но също така и да проверят дали работите ефективно и ефикасно. Вашият ръководител иска да може да види какво точно правите.
Това е и любимото време на вашия ръководител да критикува и да коригира. Дори ако всичко върви перфектно и не е необходимо никакво коригиране или ако всъщност няма никаква причина за критика!
По-добре се подгответе за това!
Момент на фалшив инструктаж на вашия микромениджър за неговата идеална снимка
В края на краищата повечето мениджъри имат огромна вътрешна нужда да ви наблюдават постоянно. Те намират за необходимо да критикуват и да коригират, защото всичко трябва да се вписва в идеалната картина, която те имат предвид.
Много микромениджъри ще се опитат да ви променят по време на индивидуалните срещи. Някои примери вероятно сте чували:
- Мениджърите предпочитат да ви превърнат в идеалния човек и тип служител за тях.
- Често мениджърите споменават определени лични характеристики, за които искат да научите повече.
- Например, не забравяйте, че трябва да бъдете много по-общителни.
- Че трябва да сте по-малко егоистични.
- Че трябва да станете по-екипни играчи, да пиете повече „питиета“ с колегите си и да възприемете различно отношение към клиентите си.
- Също така, че трябва да бъдете много по-настоятелни и по-твърди, докато това всъщност изобщо не отговаря на характера и личността ви!
Не попадайте в капана на некомпетентните и несигурни мениджъри и винаги бъдете себе си!
Преодолейте конкурентите, като останете верни на себе си
Затова не забравяйте, че винаги можете да чуете критика. Научете се да извличате от нея точно това, с което наистина можете да направите нещо.
Не забравяйте, че никога не трябва да променяте уникалната си личност заради мениджър, който смята, че не се вписвате в идеалната картина. Идеалната картина, каквато само той има предвид, че неговият идеален тип продавач като личност трябва да отговаря.
Това е наистина най-лошото нещо, което можете да направите! Защо?
- Първо, вашата уникална индивидуалност е единственото нещо, което ви отличава от всички останали вътрешни и външни конкуренти.
- Второ, това е просто мениджър с определена идея в главата си. Той също така е просто човешко същество, което временно е на тази позиция.
Следващият мениджър със сигурност има друга идеална картина в главата си, а мениджърът, който ще дойде след него, също!
Игнорирайте съветите на мениджъра и оставете клиентите да ви оценят
Никой не е съвършен. Факт е обаче, че хората купуват от други хора, защото имат доверие в човека, който сте. Затова не се поддавайте на влияние и със сигурност не се променяйте!
Да се държиш и да се преструваш, че си различен от това, което си в действителност, рано или късно винаги ще работи срещу теб. Това са големи точки на раздразнение, които клиентите наистина няма да оценят!
Какво мислите? Как се справяте с критиките на шефа си и как се отнасяте към некомпетентен мениджър? Споделете коментара си с общността по-долу!
Вижте и тази статия за това как можете да се държите като хиена в срещата на Microsoft Teams или Zoom и да надхитрите колегите си и микромениджъра си!
Източник на книгата
Това е откъс от книгата „Ръководство за победители в корпоративните продажби: Преобразете живота си и станете най-добър търговец“ от Герит Ян де Врис. Вижте електронната книга и версията с хартиени корици в Amazon.