Kā risināt sarunas par datu centra izvietošanas telpu un elektroenerģijas līgumiem?
Pieprasījums pēc datu centru izvietošanas vietas un jaudas ir ārkārtīgi augošs! Tādās interneta un datu centru mezglu vietās kā Amsterdama un Frankfurte nereti pietrūkst vietas un enerģijas! Īpaši augstas klases datu centru pilsētiņās ar labiem savienojumiem. Konkurence šajās pilsētās ir ļoti intensīva. Un gan klientam, gan datu centra piegādātājam ir nepieciešamas spēcīgas sarunu prasmes! Bet ko jūs kā klients varat darīt, lai (pār)vienotos par labāko piedāvājumu, ņemot vērā spēcīgo konkurenci?
Šajā rakstā es apskatīšu 3 svarīgas, nepietiekami novērtētas sarunu stratēģijas. Es dalīšos ar 3 personīgiem padomiem, kas palīdzēs klientiem sarunās panākt labāku darījumu. Un rezultātā datu centri var izvēlēties investēt klientu platformā. Un izmantot to, lai turpinātu pelnīt no savas datu centru kopienas.
Datu centru sarunu priekšnoteikumi un biežāk sastopamie maldīgie priekšstati:
Daudzus gadus esmu palīdzējis pārvadātājiem, mākoņpakalpojumu sniedzējiem un korporatīvajiem klientiem iegūt labākos piedāvājumus un izdevīgākos cenas piedāvājumus par augstākās kvalitātes izvietošanas pakalpojumiem. Vispirms Verizon un Interxion visā Eiropā, bet īpaši Amsterdamā un Frankfurtē pie Mainas. Un arī Āzijā, strādājot NTT. Un pēdējā laikā es atbalstu vairumtirdzniecības klientus VEON, izvēloties pareizo datu centru, lai izveidotu tīkla PoP Krievijā, Kirgizstānā un Kazahstānā (ar Beeline un Vimpelcom zīmoliem).
Esmu novērojis, ka lielākā daļa klientu cenšas vienoties par labāko datu centra izvietošanas darījumu, pamatojoties uz apjoma aspektu. Apjoms, proti, nepieciešamais statņu un jaudas daudzums, lai datu centrā izvietotu savu platformu. Bet vai zinājāt, ka mūsdienās vieta un jauda ir tikai ļoti maza daļa no tā, kas patiešām nosaka galīgo cenu?
3 datu centru izvietošanas sarunu padomi klientiem
Lūk, mani 3 padomi, kā risināt sarunas ar klientiem, lai panāktu labākus datu centru izvietošanas darījumus, kurus iesaku sākt izmantot jau šodien:
Padoms Nr. 1: Izpratne par datu centra izvietošanas krusteniskā savienojuma vērtību
Datu centra galvenā vērtība ir nodrošināt ideāli drošu vidi jūsu izvietošanas platformai. Vieta, kur jums ir garantija, ka jūsu platforma vienmēr būs pieejama un tiešsaistē. Taču datu centra vērtību patiesībā nosaka puses, ar kurām jūs varat izveidot savienojumu. Piemēram, pareizais globālo operatoru un ātru un uzticamu IP tranzīta pakalpojumu sniedzēju apvienojums.
Klientiem jau no paša sākuma ir skaidri jāsaprot, cik daudz krustenisko savienojumu viņi vēlas pasūtīt. Un ar kurām pusēm viņi vēlas izveidot savienojumu. Un kā savstarpējo savienojumu skaits laika gaitā pieaugs.
Savstarpējie savienojumi ne tikai nodrošina datu centram ievērojamus papildu ikmēneša ieņēmumus. Tas arī ļauj citām datu centra pusēm veikt vairāk darījumu. Tādējādi arī to platforma turpinās augt tajā pašā datu centrā. Izprotiet, prognozējiet un apņemieties nodrošināt noteiktu savstarpējo savienojumu skaitu. Lasiet manu citu rakstu ar padomiem, kā vienoties par savstarpējiem savienojumiem. Un noskaidrojiet, cik svarīga datu centram ir otra saņemošā savstarpēji savienotā puse.
Tagad varat to izmantot kā daļu no vispārējās sarunu stratēģijas. Un faktiski jūs palīdzēsiet arī datu centra pakalpojumu sniedzējam. Jūs palīdzēsiet viņiem labāk izprast jūsu platformas vērtību. Jūsu platformas darījumu vērtību un savstarpējos savienojumus.
2. padoms: Pārdodiet savu magnēta jaudu datu centra izvietošanas pakalpojumu sniedzējam
Papildus manam pirmajam sarunu padomam mums ir jāsaprot, kā klienta izvietošanas platforma palielinās datu centra pievienoto vērtību. Klientiem jājautā, kā viņu platforma var palīdzēt datu centram piesaistīt papildu jaunus klientus?
Citiem vārdiem sakot, kāds ir jūsu platformas magnētiskais potenciāls?
Kā piemēru ņemsim noklusējuma uzņēmuma privātā mākoņa platformu. Uzņēmuma pamatplatforma, kuru izmanto daudzi darbinieki no visas pasaules, lai piekļūtu noteiktām lietojumprogrammām, kas jutīgas pret latentumu. Šādas platformas parasti patērē daudz datu! Un tām ir nepieciešami vairāki savienojumi ar vairākiem IP-upstream pakalpojumu sniedzējiem, lai nodrošinātu pieejamību un darbspējas laiku. Un bieži vien šādas platformas kalpo arī kā galvenā mezgla vieta ienākošajiem starptautiskajiem MPLS tīkliem.
Redziet, šī platforma vien var palīdzēt datu centrā ieviest jaunus datu nesējus vai IPS. Jo šie savienojamības nodrošinātāji var pieslēgties uzņēmuma platformai. Un arī sākt pārdot papildu pakalpojumus citiem klientiem tajā pašā datu centrā. Un jums pat nav jābūt lielai mākoņplatformai, kas patērē daudz datu, lai mūsdienās jūs varētu uzskatīt par potenciālu magnētu.
Saprotiet, vai varat palīdzēt datu centram iegūt potenciālos jaunus klientus. Un arī saprast, vai puse, ar kuru vēlaties izveidot savstarpēju savienojumu, ir ļoti stratēģiski svarīga datu centram. Pat ja tas nozīmē, vai šī puse jau atrodas datu centrā.
Izprotiet savas platformas magnētisko potenciālu. Un kā jūs varat palīdzēt datu centram iegūt vairāk klientu, kas palielinās datu centra klientu kopienas vērtību.
Padoms Nr. 3: Nodrošiniet kopienas peļņas gūšanu, palīdzot datu centra mārketinga komandai.
Mans trešais padoms, kā palīdzēt klientiem vienoties par labāko izvietošanas darījumu, ir saistīts ar mārketinga komunikāciju! Mums ir jāsaprot, ka tieši datu centriem bieži vien ir ļoti grūti izveidot lieliskus klientu gadījumu un atsauču pētījumus.
Kāpēc? Tāpēc, ka lielākā daļa klientu nevēlas, lai sabiedrība zinātu, ka viņi atrodas konkrētā datu centrā. Un tas ir loģiski, jo šie klienti izvieto savus galvenos datus un aktīvus konkrētā centrā. Bet, ja jūs varat vienoties par gadījuma izpēti kopā ar datu centru. Un paskaidrot sabiedrībai, kāpēc jūs izvēlējāties konkrēto datu centru? Un paskaidrojiet, kā jūsu platforma var radīt pievienoto vērtību citiem klientiem? Tad ļoti bieži jūs varat vienoties par izdevīgākiem nosacījumiem un cenām.
Šādi gadījumu pētījumi datu centriem var izmaksāt lielu naudu! Jo tas ļauj tiem parādīt sabiedrībai savas vērtīgās kopienas būtiskas daļas. Un izskaidrot sabiedrībai, kā viņu kopienas var palīdzēt radīt pievienoto vērtību un palīdzēt risināt citu klientu problēmas.
Value…. papildus tam, ka piedāvā lielisku datu centra darbības laiku un infrastruktūru.
Visspēcīgākie un vēlamākie ir trīsvirzienu gadījumu pētījumi. Šādos gadījumu pētījumos var būt iesaistīts klients, interneta pakalpojumu sniedzējs vai operators un datu centrs. Tas patiesi parāda visu datu centra vērtību ķēdi. Un kāpēc klients ir izvēlējies tieši šo datu centru tā kopienu dēļ. Šādi gadījumu pētījumi var patiešām palīdzēt datu centram piesaistīt un reģistrēt daudzus citus jaunus klientus. Tāpēc tie ir daudz naudas vērti.
Datu centra izvietošanas vietas un savienojamības nodrošinātāja izvēle
Vai jums ir nepieciešama palīdzība, lai pārskatītu datu centra un globālā savienojuma līgumus? Vai jums ir nepieciešams atbalsts, lai izvēlētos pareizos stratēģiskos pakalpojumu sniedzējus? Lūdzu, sazinieties ar mani vai apmeklējiet manu LinkedIn profilu. Apspriedīsim, kā es varu palīdzēt arī jums nodrošināt labāko savienojamības nodrošinātāju datu centra izvietošanas vietu un līgumu.
Paldies, ka izlasījāt, un ceru, ka šie 3 padomi jums būs noderīgi! Lūdzu, patīk un dalieties ar šo rakstu ar sabiedrību un savu profesionālo tīklu.