데이터센터 코로케이션 공간 및 전력 계약을 협상하는 방법은 무엇인가요?
데이터센터 코로케이션 공간과 전력에 대한 수요는 절대적으로 급증하고 있습니다! 암스테르담이나 프랑크푸르트와 같은 인터넷 및 데이터 센터 허브 위치에서는 공간과 전력이 부족해지는 경우가 드물지 않습니다! 특히 잘 연결된 프리미엄 데이터센터 캠퍼스에서는 더욱 그렇습니다. 이러한 도시에서는 경쟁이 매우 치열합니다. 그리고 고객과 데이터센터 공급업체 모두 강력한 협상 기술이 필요합니다! 하지만 치열한 경쟁 속에서 고객으로서 최상의 거래를 (재)협상하기 위해 무엇을 할 수 있을까요?
이 글에서는 과소평가되고 있는 중요한 협상 전략 3가지를 소개해드리려고 합니다. 고객이 더 나은 거래를 협상하는 데 도움이 되는 3가지 개인적인 팁을 공유하겠습니다. 결과적으로 데이터센터는 고객 플랫폼에 투자할 수 있습니다. 그리고 이를 통해 데이터센터 커뮤니티에서 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.
데이터 센터 협상의 배경과 일반적인 오해에 대해 알아보세요:
저는 수년 동안 통신사, 클라우드 제공업체, 기업 고객이 프리미엄 코로케이션 서비스에 대한 최고의 거래와 가치를 얻을 수 있도록 지원해 왔습니다. 처음에는 유럽 전역의 Verizon과 Interxion에서, 특히 암스테르담과 프랑크푸르트 암 마인에서 근무했습니다. 그리고 NTT에서 근무하는 동안 아시아에서도 마찬가지였습니다. 그리고 최근에는 러시아, 키르기스스탄, 카자흐스탄(Beeline 및 Vimpelcom 브랜드)에 네트워크 PoP를 구축하는 데 적합한 데이터 센터를 선정하여 VEON에서 도매 고객을 지원하고 있습니다.
대부분의 고객이 데이터센터 코로케이션 계약을 협상할 때 볼륨 측면을 기준으로 최적의 데이터센터 코로케이션 계약을 체결하려고 한다는 사실을 알게 되었습니다. 데이터센터에 플랫폼을 코로케이션하는 데 필요한 랙 및 전력량과 같은 볼륨을 고려하는 것이죠. 하지만 요즘에는 공간과 전력은 최종 가격을 결정하는 요소 중 극히 일부분에 불과하다는 사실을 알고 계셨나요?
고객을 위한 데이터 센터 코로케이션 협상 팁 3가지
더 나은 데이터 센터 코로케이션 거래를 위한 3가지 고객 협상 팁을 알려드리며, 지금 바로 사용하시기 바랍니다:
팁 1: 데이터센터 코로케이션 교차 연결의 가치 이해하기
데이터센터의 핵심 가치 제안은 코로케이션 플랫폼에 이상적인 보안 환경을 제공하는 것입니다. 플랫폼을 항상 사용할 수 있고 온라인 상태가 유지된다는 보장이 있는 곳입니다. 하지만 데이터센터의 가치를 실제로 결정하는 것은 연결할 수 있는 파트너입니다. 예를 들어, 글로벌 통신사와 빠르고 안정적인 IP-트랜스미트 제공업체의 적절한 조합이 그 예입니다.
고객은 처음부터 얼마나 많은 교차 연결을 주문할 것인지 명확하게 이해해야 합니다. 그리고 어떤 당사자와 연결하고 싶은지. 그리고 시간이 지남에 따라 교차 연결의 양이 어떻게 늘어날 것인지도 파악해야 합니다.
교차 연결은 데이터센터에 상당한 양의 월별 추가 수익을 가져다줄 뿐만 아니라, 다른 당사자들도 더 많은 비즈니스를 할 수 있게 해줍니다. 또한 데이터센터의 다른 당사자들이 더 많은 비즈니스를 수행할 수 있게 해줍니다. 따라서 동일한 데이터센터 내에서 플랫폼도 계속 성장할 것입니다. 특정 수의 교차 연결을 이해하고, 예측하고, 약속하세요. 교차 연결을 협상하는 방법에 대한 팁이 담긴 다른 글을 읽어보세요. 그리고 교차 연결을 받는 상대방이 데이터 센터에 얼마나 중요한지 알아보세요.
이제 이를 전반적인 협상 전략의 일부로 사용할 수 있습니다. 그리고 실제로 데이터 센터 제공업체도 도울 수 있습니다. 플랫폼의 가치를 더 잘 이해하도록 도울 수 있습니다. 플랫폼의 트랜잭션 가치와 교차 연결됩니다.
팁 2: 데이터센터 코로케이션 제공업체에 자석의 파워를 판매하세요.
첫 번째 협상 팁에 덧붙여, 고객의 코로케이션 플랫폼이 데이터센터에 더 많은 가치를 더할 수 있는 방법을 이해해야 합니다. 고객은 자신의 플랫폼이 데이터센터에 신규 고객을 추가로 유치하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 질문해야 합니다.
다시 말해, 플랫폼의 자기 잠재력은 무엇인가요?
기본 엔터프라이즈 프라이빗 클라우드 플랫폼을 예로 들어 보겠습니다. 전 세계의 많은 직원이 지연 시간에 민감한 특정 애플리케이션에 액세스하는 데 사용하는 핵심 엔터프라이즈 플랫폼입니다. 이러한 플랫폼은 많은 데이터를 소비하는 경향이 있습니다! 또한 가용성과 가동 시간을 보장하기 위해 여러 IP 업스트림 제공업체에 여러 번 연결해야 합니다. 또한 이러한 플랫폼은 국제 MPLS 네트워크의 주요 허브 위치로도 사용되는 경우가 많습니다.
이 플랫폼만으로도 데이터센터에 새로운 통신사나 IPS를 도입하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이러한 연결 공급자는 엔터프라이즈 플랫폼에 연결할 수 있기 때문입니다. 또한 같은 데이터센터에 있는 다른 고객에게 추가 서비스를 판매할 수도 있습니다. 그리고 요즘에는 데이터를 많이 소비하는 대규모 클라우드 플랫폼이 아니어도 잠재적인 마그넷으로 간주될 수 있습니다.
데이터 센터가 잠재적인 신규 고객을 확보하는 데 도움을 줄 수 있는지 파악하세요. 또한 교차 연결하려는 상대방이 데이터센터에 매우 전략적인지 여부도 파악하세요. 교차 연결하려는 상대방이 실제로 데이터센터에 이미 위치해 있는 경우에도 마찬가지입니다.
플랫폼의 잠재력을 이해하세요. 그리고 데이터 센터가 더 많은 고객을 확보할 수 있도록 지원하여 데이터 센터의 고객 커뮤니티의 가치를 높일 수 있는 방법을 파악하세요.
팁 3: 데이터 센터 마케팅 팀을 지원하여 커뮤니티 수익 창출 지원
고객이 최고의 코로케이션 계약을 협상하는 데 도움이 되는 세 번째 팁은 마케팅 커뮤니케이션에 관한 것입니다! 특히 데이터센터의 경우 훌륭한 고객 사례 및 참조 연구를 구축하는 것이 매우 어려운 경우가 많다는 점을 이해해야 합니다.
왜 그럴까요? 대부분의 고객은 자신이 특정 데이터 센터에 있다는 사실을 대중에게 알리고 싶어하지 않기 때문입니다. 이러한 고객들은 핵심 데이터와 자산을 특정 시설에 호스팅하기 때문에 당연한 일입니다. 하지만 데이터 센터와 함께 사례 연구를 작성하는 데 동의할 수 있다면. 그리고 특정 데이터 센터를 선택한 이유를 대중에게 설명할 수 있나요? 그리고 귀사의 플랫폼이 다른 고객에게 어떻게 가치를 더할 수 있는지 설명할 수 있나요? 그러면 대부분 더 유리한 조건과 가격을 협상할 수 있고 협상할 것입니다.
이러한 사례 연구는 데이터 센터에 큰 도움이 될 수 있습니다! 귀중한 커뮤니티의 핵심적인 부분을 대중에게 보여줄 수 있기 때문입니다. 그리고 커뮤니티가 어떻게 가치를 창출하고 다른 고객의 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는지 대중에게 설명할 수 있습니다.
가치…. 뛰어난 데이터 센터 가동 시간과 인프라를 제공하는 것 외에도.
가장 강력하고 바람직한 것은 3자 사례 연구입니다. 이러한 사례 연구에는 고객, ISP 또는 통신사, 데이터센터가 포함될 수 있습니다. 이는 데이터센터의 전체 가치 사슬을 진정으로 보여줍니다. 그리고 고객이 특정 데이터센터를 선택한 이유는 커뮤니티 때문입니다. 이러한 사례 연구는 데이터센터가 다른 많은 신규 고객을 유치하고 가입시키는 데 큰 도움이 될 수 있습니다. 따라서 많은 가치가 있습니다.
데이터 센터 코로케이션 사이트 및 연결 제공업체 선택
데이터 센터 및 글로벌 연결 계약 재협상에 도움이 필요하신가요? 아니면 적합한 전략적 공급업체를 선택하는 데 도움이 필요하신가요? 저에게 문의하거나 제 LinkedIn 프로필을 방문하세요. 최고의 연결 제공업체 데이터센터 코로케이션 사이트 및 계약을 확보하는 데 어떻게 도움을 드릴 수 있는지 논의해 보겠습니다.
읽어주셔서 감사드리며, 이 3가지 팁이 도움이 되셨기를 바랍니다! 이 글을 좋아요를 누르고 커뮤니티 및 전문가 네트워크에 공유해 주세요.