Obiettivi e target di vendita: Ogni venditore deve affrontare un piano di vendita nel corso della sua carriera. Il piano definisce la strategia e gli obiettivi per l’anno successivo. La parte più interessante è il piano delle provvigioni, chiamato anche “piano di incentivi alle vendite” o “piano di bonus alle vendite”. Le parole rivelano già il motivo di tanto interesse: Ecco cosa potete guadagnare in più, oltre al vostro stipendio fisso! Come identificare le opportunità nascoste per raggiungere più velocemente i vostri obiettivi e massimizzare le vostre entrate lo potete leggere in questo breve articolo.
Obiettivo di vendita e piano di commissioni
In un buon piano provvigionale è possibile leggere quali sono gli obiettivi di vendita e come è possibile raggiungerli. Inoltre, descrive quali prodotti e servizi si possono vendere e in quali Paesi, collaborando con colleghi stranieri.
La parte più importante del piano provvigionale è la panoramica in cui è possibile scoprire se determinati prodotti/servizi sono extra-premiati. Pensate ai servizi che la vostra azienda vuole che vendiate perché sono strategici per l’azienda. A volte significa che con questi prodotti potete guadagnare due o tre volte il bonus, oppure potete raggiungere i vostri obiettivi molto più velocemente, se riuscite a venderli!
Raggiungere più velocemente gli obiettivi di vendita
Il vostro tempo come esperti di vendite è estremamente prezioso! Perciò cercate prima di tutto di vendere questi prodotti il più possibile! Cercate di collegare questi prodotti ai vostri altri prodotti, che normalmente potete vendere più facilmente e più velocemente. È anche interessante che il cliente ordini questi prodotti, se ciò può significare un valore aggiunto e uno sconto extra!
Il modo in cui farlo è diverso per ogni venditore e per ogni settore. È probabile che anche il vostro datore di lavoro abbia un pacchetto speciale con cui potete guadagnare di più. Questa è la vostra migliore occasione per raggiungere più velocemente i vostri obiettivi durante l’anno e guadagnare molto di più. Create quindi la vostra strategia per guadagnare di più con questi tipi di incentivi!
Contribuire alla stesura del piano di bonus del vostro datore di lavoro per raggiungere i vostri obiettivi
Il vostro datore di lavoro non ha ancora un piano del genere? Allora chiedetelo e spiegate perché è importante per il vostro datore di lavoro. Ditegli che può essere utile per convincere i colleghi a concentrarsi maggiormente sulla vendita di prodotti/servizi strategici. In questo modo potrete dimostrare al vostro micro manager che state collaborando in modo proattivo.
Forse potete influenzare il piano delle commissioni e farlo funzionare ancora di più a vostro vantaggio! È davvero possibile! Nella mia carriera ho dato diversi input e contribuito a perfezionare il piano provvigionale. Quindi è una grande opportunità anche per voi e per influenzare la definizione degli obiettivi di vendita.
Trovare opportunità nascoste di obiettivi di vendita per guadagnare più bonus
Portate a casa il vostro piano di commissione. Leggetelo spesso, evidenziando i passaggi importanti con un pennarello. Prendete molti appunti e calcolate diversi scenari! Vi garantisco che ogni piano provvigionale nasconde delle opportunità nascoste. Grandi opportunità nascoste che potete sfruttare per guadagnare il più possibile e raggiungere il vostro obiettivo molto più velocemente.
Dovete davvero rivoltare questo documento più volte! Dovete leggere e comprendere questo documento nei minimi dettagli. Se lo farete, troverete un sacco di modi per massimizzare il vostro obiettivo di vendita e le vostre entrate!
Fonte del libro
Questo è un estratto del libro “The corporate sales winners guide: Trasforma la tua vita e diventa un top performer delle vendite” di Gerrit Jan de Vries. Visualizza l’ebook e la versione in brossura su Amazon. Qual è la vostra esperienza con gli obiettivi di vendita e i piani di bonus per le vendite?