您为什么选择从事企业销售工作？
本文节选自我的著作《企业销售赢家指南》。首先，销售（推销）是任何人都可以学习的东西。那么，优秀的销售人员有哪些特点呢？
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- 是并始终是他自己。
- 为客户提供新的见解和建议。
- 诚实，帮助客户做出选择。
- 不断为客户创造附加值。
- 帮助客户解决问题。
基于以上几点，我相信任何人都能成为一名成功的销售人员。我相信你也会成功。
提供给您：
- 培养正确的心态、意志力和纪律。
- 在与客户交谈时，了解自己的独特个性，并知道如何运用这种个性。
- 对特定行业及其相关客户感兴趣。
共有三个主要方面让我非常感激和庆幸自己曾经从事过销售工作。这三个原因多年后仍激励着我每天从事销售工作。
你应该从事商业销售工作的 3 个理由
- 销售工作回报的是你的个人努力，始终得到客户的信任和赞赏，因为你帮助客户取得了更大的成功。
- 销售人员总是会用其他同事和管理人员的认可和赞赏来回报你的个人努力。所有取得的成功都可以由您自己或作为团队队长获得。
- 销售部通过两份薪水来回报你的个人努力！第一，根据您的知识和经验获得丰厚的底薪。其次，在底薪的基础上，您还可以获得浮动工资。根据你赢得的客户交易，你可以获得非常可观的奖金。
为什么选择信息和通信技术领域的销售职业？
我本人的整个职业生涯都是在企业 ICT 部门度过的。主要在大型国际电信公司工作。根据您所从事的行业和您的个人工作经验，这里的奖金数额是巨大的。专业销售人员的收入是底薪的两到三倍，甚至更多，这种情况非常普遍！仅底薪一项就足以买一套漂亮的房子。没有经济上的后顾之忧，每年还能享受几次不错的假期！
要想在销售领域取得成功，并能长期坚持下去，你必须做自己喜欢的事情，或者做自己真正热爱的事情。否则，你将永远无法养成每天坚持销售的纪律。
坚持不懈、严于律己，再加上你独特的个性和激情，就一定能取得巨大的成功。无论你的年龄、经验或所从事的行业如何，每次都是如此。因此，发现哪个行业、产品和客户群体最吸引你至关重要。
我将告诉你如何自己发现这一点，从而更容易做出正确的选择。
对我来说，那就是电信。我一直对互联网和手机非常着迷。这就是为什么我愿意接受美国一家大型电信公司的销售职位，尽管当时我坚信自己不是一个真正的推销员！但无论如何，我还是接受了这个职位。因为电信对我来说是一个有趣的课题。
从不同角度考虑销售和销售形象
我希望你们也能这样做：对销售持开放态度，从不同的角度来看待它，因为对于任何雇主和任何职位来说，如果你有销售经验，都会是一个巨大的加分项！现在，如果你在大学毕业后必须做出职业选择，或者你想转换工作，销售永远是一个不错的选择。学习什么并不重要。你自己独特的个性会让你欣赏销售并获得成功。
也许你从未考虑过销售，因为它名声不好。您知道….销售人员！他们不就是那些在你没有时间的时候给你打电话，或者在你逛街的时候骚扰你，而你只是想在店里转转的讨厌的推销员吗？或者在购买新厨房或沙发时向你漫天要价？只是为了骗你打折？
如你所见，销售人员的形象并不是最好的。这是非常不幸的，因为实际上，优秀的销售人员对企业的成功负有直接责任。他们首先要对客户下订单并决定成为客户负责。销售人员有责任确保公司其他人有工作，确保他们工作的公司能够发展并继续投资。
没有良好的销售，就没有营业额，就没有新客户，就没有扩张，也就没有稳定的工作。
当然，所有这些职责也意味着销售工作始终面临压力，需要不断取得业绩。尤其是在职业生涯的初期，你必须适应这种情况。这只是因为你还没有足够的经验来应对这种情况。但在职业生涯的后期，一旦你找到了自己的定位，这就会变得容易得多。特别是如果你能保持诚实、严谨的工作态度，并始终努力帮助客户的话。的确，这样你就会看到你将获得成功。
自动完成销售目标，并在此过程中赚大钱！
你会发现，其实你根本不需要担心所有这些目标，因为在你自己创造的动力和努力下，结果会自然而然地到来。因此，我将在本书的后面部分向你展示，你如何自己做到这一点，并在这方面取得成功。
最后但并非最不重要的一点是……这是你选择销售的一个极其重要的原因。我特意把这个原因写在本章的最后，因为如果你在工作中没有乐趣，没有激情，你就不可能开始赚取成千上万欧元的奖金。
是的，这是真的….。我说的是至少数千美元的额外工资。年复一年……我没有夸大其词！
我希望你也能获得成功，并且会成功。我将在本书中帮助你，并为你提供实现目标的工具。如果你还没有选择职业，对销售没有把握，或者已经开始从事销售工作，但不知道这样做是否正确。
相信我….你会成功的
在销售领域取得成功可以让你赚大钱。如果你的生活不超出自己的能力范围，并明智地投资理财，你甚至可以提前退休！
换句话说，这是可以实现的最高目标：销售将帮助你实现经济独立。不再依赖一份长期的受薪工作。你可以依靠投资的回报和利润生活。这让你可以做任何你想做的事。
听起来不可能，好得不真实？不是的，这是可以实现的！
凭借销售职业经验，更早退休、更快退休或自谋职业
别人可能梦想着早几年退休，而你却在更年轻的时候就意识到了这一点！在你的销售生涯中，你很快就会发现所有这些预示和好处。你可以灵活、独立地工作，不必总是待在办公室里。
一旦你掌握了一套独特的技能，并拥有某项服务、产品或行业的专业知识，你就可以开始自己的独立专家生涯。您将建立一个梦幻般的客户和关系网络，它将伴随您的整个职业生涯。你可以从这个商业网络中不断获益。
这一切都要归功于销售，我真的很喜欢它！一想到所有的机会、成功和你将赚到的钱，我就爱不释手！只有当你决定投入并百分百去做的时候！只有一个词可以形容你的成功、乐趣和收入：最大。
你也从事销售工作吗？这个决定如何改变了你的生活？请在评论中告诉我，或在LinkedIn 上关注我。
书籍来源
企业销售赢家手册：改变你的生活，成为最优秀的销售人员》，作者 Gerrit Jan de Vries。亚马逊、Google Play Books和Bol.com 上有售。