Miks te otsustate töötada ettevõtte müügis ja mida see teile konkreetselt annab?
See on väljavõte minu raamatust “The Corporate Sales Winners Guide“. Esiteks, müümine (müük) on midagi, mida igaüks, kes tahab, võiks õppida. Millised on siis hea müügimehe omadused?
Parim müüja….
- On ja jääb iseendaks.
- Annab kliendile uusi teadmisi ja näpunäiteid.
- On aus ja aitab oma kliendil teha valikuid.
- Loob pidevalt kliendi jaoks lisaväärtust.
- Aitab klienti probleeme lahendada.
Nende punktide põhjal usun, et tõesti igaüks võib saada edukaks müügimeheks. Ma olen kindel, et ka teie saavutate edu.
Eeldusel, et:
- Arendage õiget mõtteviisi, tahtejõudu ja distsipliini.
- Õppige tundma oma unikaalset isiksust ja oskage seda klientidega vesteldes kasutada.
- Näitab huvi konkreetse tööstusharu ja sellega seotud klientide vastu.
Kokku on kolm peamist aspekti, mis teevad mind nii tänulikuks ja õnnelikuks, et ma kunagi müügiametisse sattusin. Kolm põhjust, mis aastaid hiljem motiveerivad mind igapäevaselt müügitööga tegelema.
3 põhjust, miks sa peaksid töötama ärimüügiga
- Müük premeerib teie isiklikku pingutust, alati koos klientide usalduse ja tunnustusega, sest te aitate oma klientidel saada edukamaks.
- Müük premeerib alati teie isiklikku pingutust teiste kolleegide ja juhtide tunnustuse ja tunnustusega. Kõik saavutatud edu saab alati enda või meeskonna kaptenina välja nõuda.
- Müük premeerib teie isiklikku pingutust kahe palgaga! Esiteks, hea põhipalk, mis põhineb teie teadmistel ja kogemustel. Teiseks teenite lisaks põhipalgale muutuvat palka. Võite teenida väga suuri boonuseid, mis põhinevad teie poolt sõlmitud klienditehingutel.
Miks müügikarjäär info- ja kommunikatsioonitehnoloogia sektoris?
Olen ise töötanud kogu oma karjääri jooksul ettevõtete IKT-sektoris. Peamiselt suurtes rahvusvahelistes telekommunikatsiooniettevõtetes. Sõltuvalt tööstusharust, kus te töötate, ja teie isiklikust töökogemusest on boonussummad siinkohal tohutud. On väga tavaline, et spetsialiseerunud müügitöötajad teenivad kaks kuni kolm korda või isegi rohkem kui nende põhipalk! Ainuüksi sellest põhipalgast piisab rohkem kui kena maja jaoks. Ei mingeid rahalisi muresid ja mitu toredat puhkust aastas!
Selleks, et müügitöös edukalt hakkama saada ja seda pikema aja jooksul säilitada, peate tegema midagi, mis teile meeldib, või midagi, mille vastu teil on tõeline kirg. Sest muidu ei suuda te kunagi arendada distsipliini, et säilitada müüki iga päev.
Järjepidevus, distsipliin, teie ainulaadne isiksus ja kirg tagavad garanteeritud edu. Iga kord, olenemata teie vanusest, kogemustest või tööstusharust, kus te töötate. Seega on oluline teada saada, milline tööstusharu, tooted ja kliendirühmad teile kõige rohkem meeldivad.
Ma näitan teile, kuidas seda ise teada saada, nii et õige valiku tegemine muutub lihtsamaks.
Minu jaoks oli see telekommunikatsioon. Internet ja mobiiltelefonid olid mind alati paelunud. Seepärast olin ma avatud müügipositsioonile ühes suures Ameerika telekommunikatsioonifirmas, ja seda isegi siis, kui olin tol ajal kindlalt veendunud, et ma ei ole tõeline müügimees! Ma tegin seda ikkagi ja olin sellele avatud. Sest telekommunikatsioon oli minu jaoks huvitav teema.
Müügiga arvestamine ja müügi kuvandi vaatamine teisest vaatenurgast
Paluksin teil teha sama: olge avatud müügile ja vaadake seda teistsugusest vaatenurgast, sest iga tööandja jaoks ja iga ametikoha jaoks on suur pluss, kui te toite müügikogemuse! Kui teil tuleb nüüd pärast kõrgkooli teha karjäärivalik või soovite töökohta vahetada, on müük alati hea valik. Ei ole oluline, mida sa õppisid. Teie enda ainulaadne isiksus paneb teid hindama müügitööd ja saama edukaks.
Võib-olla ei ole te kunagi kaalunud müüki, sest sellel on halb nimi. Sa tead…. Müüjad! Kas nad ei ole need tüütud pealetükkivad inimesed, kes helistavad sulle, kui sul pole aega, või ahistavad sind ostlemise ajal, kui sa tahad lihtsalt poes ringi vaadata? Või võtavad sinult liiga kõrget hinda, kui ostad uut kööki või diivanit? Ainult selleks, et sind siis ikkagi allahindlust tehes välja trikitada?
Nagu näete, ei ole müügiinimestel just kõige parem kuvand. See on väga kahetsusväärne, sest tegelikult vastutavad head müügiinimesed otseselt ettevõtte edu eest. Nad vastutavad selle eest, et kliendid esitavad üldse tellimusi ja otsustavad kliendiks saada. Müüjad vastutavad selle eest, et teistel inimestel ettevõttes oleks tööd, et ettevõte, kus nad töötavad, saaks kasvada ja jätkata investeerimist.
Ilma hea müügita ei ole käivet, ei ole uusi kliente, ei ole laienemist ja kellelgi ei ole kindlat töökohta.
Kõik need kohustused tähendavad muidugi ka seda, et müük on pidevalt surve all ja nõuab pidevat tulemuslikkust. Eriti karjääri alguses peate sellega harjuma. Lihtsalt seetõttu, et teil ei ole veel piisavalt kogemusi, et sellega toime tulla. Kuid hiljem oma karjääri jooksul ja kui olete leidnud oma niši, muutub see palju lihtsamaks. Eriti kui te jääte ausaks, töötate distsiplineeritult ja püüate alati kliente aidata. Tõepoolest, siis näete alati, et olete edukas.
Müügieesmärkide automaatne täitmine ja selle käigus palju raha teenimine!
Sa näed, et sa ei pea tegelikult üldse muretsema kõigi nende eesmärkide pärast, sest tulemused tulevad loomulikult tänu sinu enda loodud hoogu ja pingutustele. Nii et ma näitan teile hiljem selles raamatus, kuidas te saate seda ise teha ja selles edukalt hakkama saada.
Viimaks … ja see on uskumatult oluline põhjus, miks te peaksite valima müügi. Ma kirjutasin selle põhjuse selles peatükis meelega viimasena, sest te ei hakka teenima tuhandeid eurosid boonust, ilma et teil oleks oma töös lõbus ja te suudaksite olla selle suhtes kirglik.
Jah, see on tõesti tõsi…. Ma räägin vähemalt tuhandete dollarite lisapalgast. Aasta-aastalt … Ma ei liialda!
Ma tahan, et ka teie teeniksite seda, et saaksite edukaks ja oleksite edukas. Ma aitan teid ja annan teile selles raamatus selleks vajalikud vahendid. Kui sa ei ole veel karjääri valinud ja ei ole kindel müügis või oled juba müügiga alustanud ja mõtled, kas see oli õige samm.
Usalda mind…. Sul õnnestub!
Müügis edukaks saamine võib teenida väga palju raha. Kui te ei ela äärmiselt üle oma võimete ja investeerite oma raha targalt, õnnestub teil isegi varakult pensionile jääda!
Teisisõnu, ja see on kõrgeim saavutatav eesmärk: müük aitab teil saada rahaliselt sõltumatuks. Ei sõltu enam alalisest palgatööst. Saate elada oma investeeringute tuludest ja kasumist. See võimaldab teil teha seda, mida iganes te soovite.
Kõlab võimatu ja liiga hea, et olla tõsi? Ei ole, see on saavutatav!
Varem pensionile jääda, kiiremini pensionile jääda või saada füüsilisest isikust ettevõtjaks tänu müügikarjääri kogemusele
Kui teised võivad unistada pensionile jäämisest mõned aastad varem, siis sina mõistad seda palju nooremas eas! Oma müügikarjääri jooksul märkate kõiki neid eeliseid ja eeliseid väga varsti. Saate töötada paindlikult ja iseseisvalt ning ei pea kogu aeg kontoris olema.
Kui teil on välja kujunenud unikaalsed oskused ja eriteadmised konkreetsest teenusest, tootest või tööstusharust, võite alustada oma tegevust iseseisva eksperdina. Sa ehitad endale fantastilise kliendivõrgustiku ja suhted, mis jäävad sinuga koos kogu su karjääri jooksul. Ärivõrgustik, millest saate ikka ja jälle kasu.
See kõik on võimalik tänu müügile ja see meeldib mulle väga! Ma armastan seda, kui ma mõtlen kõigile võimalustele, edule ja raha, mida te teenite! Ainult siis, kui te otsustate pühenduda ja minna 100%! On ainult üks sõna, mis võib kirjeldada teie edu, lõbu ja sissetulekut: MAXIMUM.
Kas te töötate ka müügiga ja kuidas see otsus teie elu muutis? Anna mulle teada kommentaarides või jälgi mind LinkedInis.
Raamatu allikas
Ettevõtte müügi võitjate käsiraamat: Muutke oma elu ja muutuge maksimaalseks tippmüüjaks Gerrit Jan de Vries. Saadaval Amazonis, Google Play Booksis ja Bol.comis.