Kāpēc izvēlējāties strādāt korporatīvajā pārdošanā un ko konkrēti jums tas dos?
Šis ir fragments no manas grāmatas “Korporatīvās pārdošanas uzvarētāju ceļvedis”. Pirmkārt, pārdošanu (pārdošanu) var apgūt ikviens, kas vēlas. Kādas ir laba pārdevēja īpašības?
Labākais pārdevējs….
- Ir un paliek pats.
- Sniedz klientam jaunas atziņas un padomus.
- Ir godīgs un palīdz klientam izdarīt izvēli.
- Nepārtraukti rada pievienoto vērtību klientam.
- Palīdz klientam atrisināt problēmas.
Pamatojoties uz šiem punktiem, es uzskatu, ka patiešām ikviens var kļūt par veiksmīgu pārdevēju. Esmu pārliecināts, ka arī jums tas izdosies.
Ar nosacījumu, ka jūs:
- Attīstiet pareizo domāšanas veidu, gribasspēku un disciplīnu.
- Iepazīstiet savu unikālo personību un ziniet, kā to izmantot sarunās ar klientiem.
- Izrāda interesi par konkrētu nozari un ar to saistītajiem klientiem.
Ir trīs galvenie aspekti, kas mani dara pateicīgu un laimīgu, ka es jebkad sāku strādāt pārdošanas jomā. Trīs iemesli, kas arī pēc daudziem gadiem mani katru dienu motivē strādāt pārdošanas jomā.
3 iemesli, kāpēc jums vajadzētu strādāt uzņēmumu pārdošanas jomā
- Pārdošana atalgo jūsu personīgās pūles, vienmēr ar klientu uzticību un atzinību, jo jūs palīdzat saviem klientiem kļūt veiksmīgākiem.
- Pārdošana vienmēr atalgos jūsu personīgo darbu ar atzinību un novērtējumu no citiem kolēģiem un vadītājiem. Visus sasniegtos panākumus vienmēr var pieprasīt pats vai kā komandas kapteinis.
- Pārdošana atalgo jūsu personīgo piepūli ar divām algām! Pirmkārt, labu pamatalgu, kas balstīta uz jūsu zināšanām un pieredzi. Otrkārt, papildus pamatalgai jūs nopelnīsiet mainīgo algu. Jūs varat nopelnīt ļoti lielas prēmijas, pamatojoties uz noslēgtajiem klientu darījumiem.
Kādēļ karjerai IKT nozarē?
Es pats visu savu karjeru esmu strādājis korporatīvajā IKT nozarē. Galvenokārt lielos starptautiskos telekomunikāciju uzņēmumos. Atkarībā no nozares, kurā strādājat, un jūsu personīgās darba pieredzes prēmiju summas šeit ir milzīgas. Ļoti bieži ir tā, ka specializēti pārdevēji nopelna divas līdz trīs reizes vai pat vairāk nekā viņu pamatalga! Ar šo pamatalgu vien ir vairāk nekā pietiekami, lai iegādātos skaistu māju. Nekādu finansiālu rūpju un vairākas jaukas brīvdienas gadā!
Lai gūtu panākumus pārdošanā un spētu tos ilgstoši uzturēt, jums ir jādara kaut kas, kas jums patīk vai kas jums sagādā patiesu aizraušanos. Pretējā gadījumā jūs nekad nespēsiet attīstīt disciplīnu, lai katru dienu uzturētu pārdošanu.
Konsekvence, disciplīna, jūsu unikālā personība un aizrautība garantē lieliskus panākumus. Katru reizi, neatkarīgi no jūsu vecuma, pieredzes vai nozares, kurā strādājat. Tāpēc ir ļoti svarīgi atklāt, kura nozare, produkti un klientu grupas jums ir vispievilcīgākās.
Es jums parādīšu, kā to atklāt pašam, lai izdarīt pareizo izvēli būtu vieglāk.
Man tās bija telekomunikācijas. Mani vienmēr ir fascinējis internets un mobilie tālruņi. Tāpēc es biju atvērts pārdošanas amatam lielākajā Amerikas telekomunikāciju uzņēmumā, un tas ir, lai gan tajā laikā biju stingri pārliecināts, ka neesmu īsts pārdevējs! Tomēr es tik un tā to darīju un biju atvērts. Jo telekomunikācijas man bija interesants temats.
Pārdošanas apsvērumi un skatījums uz pārdošanas tēlu no cita skatpunkta
Es aicinu arī jūs darīt to pašu – būt atvērtiem pārdošanai un paraudzīties uz to no cita skatu punkta, jo jebkuram darba devējam un jebkuram amatam ir liels pluss, ja jums ir pieredze pārdošanā! Tagad, ja jums ir jāizdara karjeras izvēle pēc studijām vai vēlaties mainīt darbu, pārdošana vienmēr ir laba izvēle. Nav svarīgi, ko esat studējis. Jūsu unikālā personība liks jums novērtēt pārdošanu un kļūt veiksmīgam.
Varbūt jūs nekad neesat domājis par pārdošanu, jo tai ir slikts vārds. Jūs zināt…. Pārdevēji! Vai tie nav tie kaitinošie uzmācīgie cilvēki, kas jums zvana, kad jums nav laika, vai uzmācas iepirkšanās laikā, kad jūs vienkārši vēlaties apskatīt veikalu? Vai pieprasa pārāk augstu cenu, pērkot jaunu virtuvi vai dīvānu? Tikai tāpēc, lai pēc tam jūs apmānītu ar atlaidi?
Kā redzat, pārdevējiem nav vislabākā tēla. Tas ir ļoti žēl, jo patiesībā labi pārdevēji ir tieši atbildīgi par uzņēmuma panākumiem. Viņi ir atbildīgi par to, ka klienti vispirms veic pasūtījumus un nolemj kļūt par klientiem. Pārdevēji ir atbildīgi par to, lai citiem cilvēkiem uzņēmumā būtu darbs, lai uzņēmums, kurā viņi strādā, varētu attīstīties un turpināt investēt.
Bez labiem pārdošanas rādītājiem nav apgrozījuma, nav jaunu klientu, nav paplašināšanās un nevienam nav pastāvīga darba.
Visi šie pienākumi, protams, nozīmē arī to, ka pārdošana ir pakļauta pastāvīgam spiedienam un prasa pastāvīgu veiktspēju. Īpaši karjeras sākumā jums pie tā būs jāpierod. Vienkārši tāpēc, ka jums vēl nav pietiekamas pieredzes, lai ar to tiktu galā. Taču vēlāk karjeras laikā, kad būsiet atradis savu nišu, tas kļūs daudz vieglāk. Īpaši, ja paliksiet godīgs, strādāsiet disciplinēti un vienmēr centīsieties palīdzēt klientiem. Patiešām, tad jūs vienmēr redzēsiet, ka gūsiet panākumus.
Automātiska pārdošanas mērķu sasniegšana un liela peļņa šajā procesā!
Jūs redzēsiet, ka patiesībā jums nemaz nav jāuztraucas par visiem šiem mērķiem, jo rezultāti nāks paši no sevis, pateicoties impulsa un pūliņiem, ko paši esat radījuši. Tāpēc vēlāk šajā grāmatā es jums parādīšu, kā jūs varat to izdarīt paši un kļūt veiksmīgi šajā jomā.
Pēdējais, bet ne mazāk svarīgais… un tas ir ārkārtīgi svarīgs iemesls, kāpēc jums vajadzētu izvēlēties pārdošanu. Šo iemeslu es apzināti šajā nodaļā esmu uzrakstījis kā pēdējo, jo jūs nesāksiet pelnīt tūkstošiem eiro prēmiju, ja jums nebūs prieka strādāt un ja jūs nespēsiet ar aizrautību to darīt.
Jā, tā patiešām ir taisnība…. Es runāju par vismaz tūkstošiem dolāru papildu algas. Gadu no gada… Es nepārspīlēju!
Es gribu, lai arī jūs to nopelnītu, lai jūs kļūtu veiksmīgs un gūtu panākumus. Šajā grāmatā es tev palīdzēšu un došu tev instrumentus, kā to izdarīt. Ja vēl neesat izvēlējies karjeru un neesat pārliecināts par pārdošanu, vai arī jau esat sācis strādāt pārdošanā un šaubāties, vai tas bija pareizais solis.
Uztici man…. Jums izdosies!
Veiksmīgi darbojoties pārdošanas jomā, jūs varat nopelnīt ļoti daudz naudas. Ja jūs nedzīvosiet ārkārtīgi virs saviem līdzekļiem un gudri ieguldīsiet naudu, jums pat izdosies priekšlaicīgi pensionēties!
Citiem vārdiem sakot, un tas ir augstākais sasniedzamais mērķis: pārdošana palīdzēs jums kļūt finansiāli neatkarīgam. Jūs vairs nebūsiet atkarīgs no pastāvīga algota darba. Jūs varat dzīvot no peļņas un ienākumiem, kas gūti no jūsu ieguldījumiem. Tas ļauj jums darīt visu, ko vēlaties.
Izklausās neiespējami un pārāk labi, lai būtu patiesība? Nē, tas nav, tas ir sasniedzams!
Agrāka pensionēšanās, ātrāka pensionēšanās vai pašnodarbinātība, pateicoties pārdošanas karjeras pieredzei.
Ja citi var sapņot par pensionēšanos dažus gadus agrāk, jūs to sapratīsiet daudz jaunākā vecumā! Savas pārdošanas karjeras laikā jūs jau pavisam drīz pamanīsiet visas šīs priekšnojautas un priekšrocības. Jūs varat strādāt elastīgi un patstāvīgi, un jums nav visu laiku jāatrodas birojā.
Kad esat ieguvis unikālu prasmju kopumu un specializētas zināšanas par konkrētu pakalpojumu, produktu vai nozari, varat sākt strādāt kā neatkarīgs eksperts. Jūs izveidosiet fantastisku klientu un attiecību tīklu, kas paliks ar jums visas karjeras laikā. Biznesa tīklu, no kura jūs varat gūt labumu atkal un atkal.
Tas viss ir iespējams, pateicoties pārdošanai, un man tas ļoti patīk! Man patīk, kad es domāju par visām iespējām, panākumiem un naudu, ko jūs nopelnīsiet! Tikai tad, ja jūs nolemjat apņemties un iet uz to 100%! Ir tikai viens vārds, kas var raksturot jūsu panākumus, prieku un ienākumus: MAXIMUMS.
Vai jūs arī strādājat pārdošanas jomā un kā šis lēmums mainīja jūsu dzīvi? Pastāstiet man komentāros vai sekojiet man LinkedIn.
Grāmatu avots
Uzņēmumu pārdošanas uzvarētāju rokasgrāmata: Gerrit Jan de Vries: Pārveidojiet savu dzīvi un kļūstiet par maksimāli labāko pārdevēju. Pieejams Amazon, Google Play Books un Bol.com.