Hvorfor velger du å jobbe med bedriftssalg, og hva får du konkret ut av det?
Dette er et utdrag fra boken min «The Corporate Sales Winners Guide«. Først og fremst er salg noe alle som ønsker det kan lære seg. Så hva kjennetegner en god selger?
Den beste selgeren….
- Er og forblir seg selv.
- Gir kunden ny innsikt og tips.
- Er ærlig og hjelper kunden med å ta valg.
- Skaper hele tiden merverdi for kunden.
- Hjelper kunden med å løse problemer.
Basert på disse punktene tror jeg at hvem som helst kan bli en vellykket selger. Jeg er sikker på at du også vil lykkes.
Forutsatt at du:
- Utvikle riktig tankesett, viljestyrke og disiplin.
- Bli kjent med din egen unike personlighet, og vet hvordan du skal bruke den i samtalene med kundene.
- Viser interesse for en bestemt bransje og dens tilknyttede kunder.
Det er i alt tre hovedaspekter som gjør meg så takknemlig og glad for at jeg noen gang fikk en salgsrolle. Tre grunner som mange år senere motiverer meg daglig til å jobbe med salg.
3 grunner til at du bør jobbe med bedriftssalg
- Salg belønner din personlige innsats, alltid med kundenes tillit og takknemlighet, fordi du hjelper kundene dine til å lykkes bedre.
- Salg belønner alltid din personlige innsats med anerkjennelse og påskjønnelse fra andre kolleger og ledere. Alle oppnådde suksesser kan du alltid gjøre krav på selv eller som teamkaptein.
- Sales belønner din personlige innsats med to lønninger! For det første en god grunnlønn basert på din kunnskap og erfaring. For det andre vil du tjene en variabel lønn på toppen av grunnlønnen. Du kan tjene svært store bonuser basert på de kundeavtalene du vinner.
Hvorfor en salgskarriere i IKT-sektoren?
Selv har jeg jobbet hele min karriere i IKT-sektoren i næringslivet. Hovedsakelig i store internasjonale telekommunikasjonsselskaper. Avhengig av hvilken bransje du jobber i og din personlige arbeidserfaring, er bonusbeløpene her enorme. Det er svært vanlig at spesialiserte selgere tjener to til tre ganger eller mer enn grunnlønnen sin! Grunnlønnen alene er mer enn nok til et fint hus. Ingen økonomiske bekymringer og flere fine ferier i året!
For å lykkes med salg og holde det gående over lang tid, må du gjøre noe du liker, eller noe du virkelig brenner for. Ellers vil du aldri kunne utvikle disiplinen som skal til for å holde salget gående hver dag.
Konsistens, disiplin, din unike personlighet og lidenskap gir garantert stor suksess. Hver gang, uansett alder, erfaring eller hvilken bransje du jobber i. Derfor er det viktig å finne ut hvilken bransje, hvilke produkter og hvilke kundegrupper som appellerer mest til deg.
Jeg skal vise deg hvordan du kan finne ut av det selv, slik at det blir lettere å ta det riktige valget.
For meg var det telekommunikasjon. Jeg hadde alltid vært fascinert av Internett og mobiltelefoner. Derfor var jeg åpen for salgsstillingen i et stort amerikansk telekommunikasjonsselskap, og det til tross for at jeg på den tiden var overbevist om at jeg ikke var en ekte selger! Jeg gjorde det likevel, og jeg var åpen for det. Fordi telekom var et interessant fag for meg.
Se på salg og salgsbildet fra en annen synsvinkel
Jeg vil be deg om å gjøre det samme: Vær åpen for salg og se på det fra et annet ståsted, for for enhver arbeidsgiver og for enhver stilling er det et stort pluss hvis du har salgserfaring! Hvis du må ta et karrierevalg etter studiene, eller hvis du ønsker å bytte jobb, er salg alltid et godt valg. Det spiller ingen rolle hva du har studert. Det er din egen unike personlighet som kommer til å få deg til å sette pris på salg og bli vellykket.
Kanskje du aldri har vurdert salg fordi det har et dårlig rykte. Du vet…. Selgere! Er det ikke de irriterende, pågående folkene som ringer deg når du ikke har tid, eller som trakasserer deg når du handler og bare vil se deg rundt i butikken? Eller som krever en altfor høy pris når du skal kjøpe nytt kjøkken eller sofa? For så å lure deg med en rabatt likevel?
Som du ser, har ikke selgere det aller beste imaget. Dette er svært uheldig, for i virkeligheten er gode selgere direkte ansvarlige for en bedrifts suksess. De er ansvarlige for at kundene i det hele tatt legger inn bestillinger og bestemmer seg for å bli kunder. Selgerne er ansvarlige for at andre i bedriften har jobb, at bedriften de jobber i kan vokse og fortsette å investere.
Uten godt salg blir det ingen omsetning, ingen nye kunder, ingen ekspansjon og ingen har fast jobb.
Alt dette ansvaret betyr selvsagt også at salgsarbeidet er under konstant press og krever konstant ytelse. Spesielt i begynnelsen av karrieren må du venne deg til dette. Rett og slett fordi du ennå ikke har nok erfaring til å håndtere dette. Men senere i karrieren og når du har funnet din nisje, blir dette mye enklere. Spesielt hvis du er ærlig, jobber disiplinert og alltid prøver å hjelpe kundene. Da vil du alltid se at du vil lykkes.
Oppnå salgsmålene automatisk og tjen mye penger i prosessen!
Du kommer til å se at du faktisk ikke trenger å bekymre deg for alle disse målene i det hele tatt, fordi resultatene vil komme naturlig takket være det momentumet og den innsatsen du selv har skapt. Så jeg kommer til å vise deg senere i denne boken hvordan du kan gjøre dette selv og få suksess med dette.
Sist men ikke minst … og dette er en utrolig viktig grunn til at du bør velge salg. Jeg har bevisst skrevet denne grunnen sist i dette kapittelet, fordi du ikke vil begynne å tjene tusenvis av euro bonus uten å ha det gøy i arbeidet ditt og være i stand til å være lidenskapelig opptatt av det.
Ja, det er virkelig sant…. Jeg snakker om minst tusenvis av dollar i ekstra lønn. År ut og år inn … Jeg overdriver ikke!
Jeg vil at du også skal gjøre deg fortjent til dette, at du skal lykkes og lykkes. Jeg skal hjelpe deg og gi deg verktøyene du trenger for å gjøre det i denne boken. Hvis du ikke har valgt en karriere ennå og er usikker på salg, eller hvis du allerede har begynt med salg og lurer på om det var det rette valget.
Stol på meg…. Du kommer til å lykkes!
Hvis du lykkes med salg, kan du tjene veldig mye penger. Hvis du ikke lever ekstremt over evne og investerer pengene dine på en smart måte, kan du til og med klare å pensjonere deg tidlig!
Med andre ord, og dette er det høyest oppnåelige målet: Salg skal hjelpe deg til å bli økonomisk uavhengig. Du er ikke lenger avhengig av en fast ansatt jobb. Du kan leve av avkastningen og fortjenesten fra investeringene dine. Dette lar deg gjøre hva du vil.
Høres det umulig og for godt til å være sant? Nei, det er det ikke, det er oppnåelig!
Pensjoner deg tidligere, pensjonér deg raskere eller bli selvstendig næringsdrivende takket være erfaring fra salgskarrieren
Der andre kanskje drømmer om å pensjonere seg noen år tidligere, innser du dette i en mye yngre alder! I løpet av salgskarrieren din kommer du til å merke alle disse fordelene veldig snart. Du kan jobbe fleksibelt og selvstendig, og du trenger ikke å være på kontoret hele tiden.
Når du har utviklet et unikt sett med ferdigheter og har spesialisert kunnskap om en bestemt tjeneste, et produkt eller en bransje, kan du starte for deg selv som selvstendig ekspert. Du vil bygge opp et fantastisk nettverk av kunder og relasjoner som vil følge deg gjennom hele karrieren. Et forretningsnettverk som du kan dra nytte av igjen og igjen.
Alt dette er mulig takket være salg, og jeg elsker det virkelig! Jeg elsker det når jeg tenker på alle mulighetene, suksessene og pengene du vil tjene! Bare hvis du bestemmer deg for å forplikte deg og gå for det 100%! Det er bare ett ord som kan beskrive din suksess, moro og inntekt: MAXIMUM.
Jobber du også med salg, og hvordan har den beslutningen endret livet ditt? La meg få vite det i kommentarfeltet eller følg meg på LinkedIn.
Bokkilde
Håndboken for bedriftssalgets vinnere: Forvandle livet ditt og bli en maksimal toppselger av Gerrit Jan de Vries. Tilgjengelig på Amazon, Google Play Books og Bol.com.