Prečo ste sa rozhodli pracovať v podnikovom predaji a čo vám to konkrétne prinesie
Toto je úryvok z mojej knihy „Sprievodca víťazmi firemného predaja“. Predovšetkým, predaj je niečo, čo sa môže naučiť každý, kto chce. Aké sú teda vlastnosti dobrého predajcu?
Najlepší predajca….
- Je a zostáva sám sebou.
- Poskytuje klientovi nové poznatky a tipy.
- Je úprimný a pomáha klientovi pri rozhodovaní.
- Neustále vytvára pridanú hodnotu pre zákazníka.
- Pomáha zákazníkovi riešiť problémy.
Na základe týchto bodov som presvedčený, že úspešným predajcom sa môže stať naozaj každý. Som presvedčený, že sa to podarí aj vám.
Za predpokladu, že:
- Rozvíjajte správne myslenie, pevnú vôľu a disciplínu.
- Spoznajte svoju jedinečnú osobnosť a vedzte, ako ju využiť počas rozhovorov s klientmi.
- Prejavuje záujem o konkrétne odvetvie a s ním spojených zákazníkov.
Existujú celkom tri hlavné aspekty, vďaka ktorým som vďačná a šťastná, že som sa vôbec dostala k práci v oblasti predaja. Tri dôvody, ktoré ma po rokoch denne motivujú pracovať v oblasti predaja.
3 dôvody, prečo by ste mali pracovať v oblasti predaja
- Predaj odmeňuje vaše osobné úsilie, vždy s dôverou a uznaním vašich zákazníkov, pretože pomáhate svojim zákazníkom stať sa úspešnejšími.
- Predaj vždy odmeňuje vaše osobné úsilie uznaním a ocenením zo strany ostatných kolegov a vedúcich pracovníkov. Všetky dosiahnuté úspechy si môžete vždy nárokovať sami alebo ako kapitán tímu.
- Predaj odmeňuje vaše osobné úsilie dvoma platmi! Po prvé, dobrým základným platom na základe vašich znalostí a skúseností. Po druhé, k základnému platu dostanete variabilný plat. Môžete získať veľmi vysoké bonusy na základe získaných zákaziek od klientov.
Prečo kariéra predajcu v sektore IKT?
Ja sám som celú svoju kariéru pracoval v podnikovom sektore IKT. Hlavne vo veľkých medzinárodných telekomunikačných spoločnostiach. V závislosti od odvetvia, v ktorom pracujete, a vašich osobných pracovných skúseností sú tu bonusy obrovské. Je veľmi bežné, že špecializovaní predajcovia zarábajú dvoj- až trojnásobok alebo dokonca viac ako je ich základný plat! Už len tento základný plat je viac ako dosť na pekný dom. Žiadne finančné starosti a niekoľko pekných dovoleniek ročne!
Ak chcete byť v predaji úspešní a dlhodobo si ho udržať, musíte robiť niečo, čo vás baví, alebo niečo, čo vás skutočne baví. V opačnom prípade si totiž nikdy nebudete schopní vypestovať disciplínu, aby ste si predaj udržali každý deň.
Dôslednosť, disciplína, vaša jedinečná osobnosť a vášeň sú zárukou veľkého úspechu. Zakaždým, bez ohľadu na váš vek, skúsenosti alebo odvetvie, v ktorom pracujete. Preto je nevyhnutné zistiť, ktoré odvetvie, produkty a skupiny zákazníkov vás najviac oslovujú.
Ukážem vám, ako to môžete zistiť sami, aby ste sa ľahšie rozhodli správne.
Pre mňa to boli telekomunikácie. Vždy ma fascinoval internet a mobilné telefóny. Preto som bol otvorený pozícii predajcu vo veľkej americkej telekomunikačnej spoločnosti, a to aj napriek tomu, že som bol v tom čase pevne presvedčený, že nie som skutočný predajca! Napriek tomu som to urobil a bol som tomu otvorený. Pretože telekomunikácie boli pre mňa zaujímavou témou.
Zohľadnenie predaja a pohľad na obraz predaja z iného uhla pohľadu
Chcel by som vás poprosiť, aby ste urobili to isté: buďte otvorení predaju a pozrite sa naň z iného uhla pohľadu, pretože pre každého zamestnávateľa a pre každú pozíciu je obrovskou výhodou, ak máte skúsenosti s predajom! Ak si teraz po skončení vysokej školy musíte vybrať povolanie alebo chcete zmeniť prácu, predaj je vždy dobrá voľba. Nezáleží na tom, čo ste študovali. Vďaka vašej vlastnej jedinečnej osobnosti oceníte predaj a stanete sa úspešným.
Možno ste o predaji nikdy neuvažovali, pretože má zlé meno. Viete…. Predajcovia! Nie sú to tí otravní dotieraví ľudia, ktorí vám volajú, keď nemáte čas, alebo vás obťažujú počas nakupovania, keď sa chcete len porozhliadnuť po obchode? Alebo vám účtujú príliš vysokú cenu pri kúpe novej kuchyne alebo pohovky? Len aby vás napokon oklamali zľavou?
Ako vidíte, predajcovia nemajú práve najlepší imidž. Je to veľmi nešťastné, pretože v skutočnosti sú dobrí predajcovia priamo zodpovední za úspech podniku. Sú zodpovední za to, že zákazníci vôbec zadávajú objednávky a rozhodujú sa stať sa zákazníkmi. Predajcovia sú zodpovední za to, že ostatní ľudia v podniku majú prácu, že podnik, v ktorom pracujú, môže rásť a naďalej investovať.
Bez dobrého predaja nie je žiadny obrat, žiadni noví zákazníci, žiadna expanzia a nikto nemá stálu prácu.
Všetky tieto povinnosti samozrejme znamenajú aj to, že predaj je neustále pod tlakom a vyžaduje si neustály výkon. Najmä na začiatku svojej kariéry si na to budete musieť zvyknúť. Jednoducho preto, že ešte nemáte dostatok skúseností, aby ste sa s tým dokázali vyrovnať. Ale neskôr vo vašej kariére a keď si nájdete svoju medzeru, bude to oveľa jednoduchšie. Najmä ak zostanete čestní, budete pracovať disciplinovane a vždy sa budete snažiť pomôcť zákazníkom. Potom skutočne vždy uvidíte, že budete úspešní.
Automaticky plňte predajné ciele a zarábajte pritom veľa peňazí!
Uvidíte, že sa o všetky tieto ciele vlastne vôbec nemusíte starať, pretože výsledky sa dostavia prirodzene vďaka dynamike a úsiliu, ktoré ste si sami vytvorili. Preto vám neskôr v tejto knihe ukážem, ako to môžete urobiť sami a stať sa v tom úspešnými.
V neposlednom rade… a to je nesmierne dôležitý dôvod, prečo by ste si mali vybrať predaj. Tento dôvod som zámerne napísal ako posledný v tejto kapitole, pretože bez toho, aby vás práca bavila a dokázali ste sa do nej zapáliť, nezačnete zarábať tisíce eur bonusov.
Áno, je to naozaj pravda…. Hovorím o minimálne tisícoch dolárov platu navyše. Rok čo rok … Nepreháňam!
Chcem, aby ste si to zaslúžili aj vy, aby ste sa stali úspešnými a uspeli. V tejto knihe vám pomôžem a poskytnem vám nástroje, ako to dosiahnuť. Ak ste si ešte nevybrali kariéru a nie ste si istí predajom, alebo ste už začali s predajom a rozmýšľate, či to bol správny krok.
Trust me…. Uspejete!
Úspešný predaj vám môže priniesť veľa peňazí. Ak nebudete žiť extrémne nad pomery a budete rozumne investovať svoje peniaze, podarí sa vám dokonca odísť do dôchodku skôr!
Inými slovami, a to je najvyšší dosiahnuteľný cieľ: predaj vám pomôže stať sa finančne nezávislými. Už nebudete závislí od trvalého plateného zamestnania. Môžete žiť z výnosov a ziskov zo svojich investícií. To vám umožní robiť, čo chcete.
Znie to nemožne a príliš dobre na to, aby to bola pravda? Nie je, je to dosiahnuteľné!
Odíďte do dôchodku skôr, rýchlejšie alebo sa staňte samostatne zárobkovo činnou osobou vďaka skúsenostiam v oblasti predaja
Tam, kde iní môžu snívať o odchode do dôchodku o niekoľko rokov skôr, vy si to uvedomujete v oveľa mladšom veku! Počas svojej kariéry predajcu si všetky tieto predsavzatia a výhody všimnete veľmi skoro. Môžete pracovať flexibilne a samostatne a nemusíte byť stále v kancelárii.
Keď si vytvoríte jedinečný súbor zručností a budete mať špecializované znalosti o konkrétnej službe, výrobku alebo odvetví, môžete začať pôsobiť ako nezávislý odborník. Vybudujete si fantastickú sieť klientov a vzťahov, ktoré vám zostanú počas celej kariéry. Obchodnú sieť, z ktorej môžete opakovane ťažiť.
To všetko je možné vďaka predaju a ja to naozaj milujem! Milujem to, keď si pomyslím na všetky tie príležitosti, úspechy a peniaze, ktoré zarobíte! Len ak sa rozhodnete angažovať a ísť do toho na 100 %! Existuje len jedno slovo, ktoré môže opísať váš úspech, zábavu a príjem: MAXIMÁLNE.
Pracujete aj v oblasti predaja a ako toto rozhodnutie zmenilo váš život? Dajte mi vedieť v komentároch alebo ma sledujte na LinkedIn.
Zdroj knihy
Príručka pre víťazov firemného predaja: Gerrit Jan de Vries: Premeňte svoj život a staňte sa maximálne výkonným predajcom. K dispozícii na Amazon, Google Play Books a Bol.com.