퍼스널 브랜딩: 나만의 나팔을 불어보세요!
더 많은 돈을 벌고 직장에서 더 성공하는 방법, 제 책 “기업 영업 승자 가이드” 의 핵심 팁을 소개합니다. 직장에서의 강력한 개인 브랜드 덕분입니다. 좋든 싫든 모든 사람은 자신만의 고유한 개인 브랜드인 ‘개인 브랜드’를 가지고 있습니다. 여러분이 하는 모든 일과 외부 세계에 자신을 드러내는 방식은 개인 브랜드에 기여하거나 실제로 개인 브랜드를 손상시킬 수 있습니다.
특히 소셜 미디어에서 정보를 공유할 때는 매우 조심해야 합니다. 편견은 순식간에 형성되기 때문에 자신의 개인 브랜드를 최적화하기 위해 끊임없이 노력해야 합니다. 이는 소셜 미디어와 LinkedIn과 같은 전문 사이트의 온라인뿐만 아니라 오프라인에서도 마찬가지입니다. 예를 들어, 사무실에서의 행동이나 박람회, 세미나, 네트워킹 모임에서의 프레젠테이션을 통해서도 마찬가지입니다.
자신의 개인 브랜드를 소홀히 하고 계신가요? 그렇다면 엄청난 기회를 놓치고 있는 것입니다! 손상을 복구하는 데는 많은 노력이 필요할 수 있습니다. 따라서 항상 개인 브랜드를 최적화하는 데 충분한 시간과 관심을 투자하세요. 그러면 새로운 기회에 더 빨리 다가갈 수 있다는 것을 알게 될 것입니다. 강력한 개인 브랜드가 있으면 다른 사람들보다 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있고 사람들은 여러분을 신뢰하고 존경하게 될 것입니다.
승진, 영구 계약, 더 높은 급여를 위해 동료들과 경쟁할 때 개인 브랜드가 중요한 이유
‘개인 브랜드’는 자신의 성격, 행동, 업적, 기준, 가치관을 반영하는 것입니다. 특히 대기업이나 내부 경쟁이 치열한 회사에서는 강력한 개인 브랜드를 소유하는 것이 매우 중요합니다. 특히 경쟁이 치열하고 모두가 각자의 목표를 달성하기 위해 바쁘기 때문입니다. 이런 회사에서는 자신을 돋보이게 하고 다른 사람들과 차별화하기가 점점 더 어려워집니다.
열심히 잘 일한다고 해서 자동으로 주목받는다는 보장은 없습니다! 그렇다고 해서 동료와 관리자로부터 최대한의 보상과 인정을 받을 수 있다는 보장도 없습니다. 오히려…
내가 누구인지, 무엇을 하는지, 어떤 훌륭한 성과를 거두었는지 아무도 모른다면 정말 중요한 순간에 사람들이 어떻게 나에 대해 긍정적인 의견을 제시할 수 있을까요? 환상적인 새 프로젝트, 성과, 새로운 거래 및 신규 고객에 대해 아무에게도 알리지 않으면 무미건조하고 쓸모없는 개인 브랜드가 됩니다. 무의미하고 공허하며 지루한 이미지가 됩니다.
여러분은 열심히 일하고 점수를 잘 받고 있다고 생각하지만, 자신만의 세계에서는 그럴지 모르지만 다른 사람은 아무도 모릅니다! 오직 본인에게만 보이는 것이 현실입니다!
무능한 동료가 직장에서 승진과 함께 계속 도망가는 이유
그리고 또 다시, 가장 큰 입을 가진 영리한 동료들이 있습니다. 가장 ‘헛소리’를 많이 하고 스마트한 사내 네트워킹에 대해 잘 아는 동료들입니다. 항상 모든 크레딧과 보상을 가지고 도망가는 동료들입니다. 개인 브랜드에 돌아갔어야 할 크레딧까지 포함해서요!
모두가 매파적인 동료에 대해 이야기하고 그들이 회사에 얼마나 큰 도움이 되는지 이야기하지만, 실제로는 거의 또는 전혀 성과를 내지 못합니다. 그들은 사내 네트워킹과 얄팍한 게임을 아주 잘하기 때문에 여러분은 매일매일 짜증이 날 수밖에 없습니다! 기억에 남을 만한 일을 거의 하지 않는 동료가 경영진에게 인기가 많고 상사의 사랑을 받는다는 것이 어떻게 가능한지 이해하지 못합니다.
익숙하게 들리시나요? 저도 안타깝게도 과거에 여러 번 직접 경험해야 했습니다! 정말 답답하고 억울한 일이었습니다! 그래서 저는 이 주제를 탐구하기 시작했습니다. 사실 저는 이제 회사 내에서 성과가 30%, 개인 브랜드가 70% 정도라고 감히 말할 수 있습니다. 때로는 그 비율이 훨씬 더 왜곡될 수도 있습니다!
이 70%에는 다음과 같은 기술이 포함됩니다:
- 스마트한 내부 네트워킹.
- 큰 자랑거리입니다.
- 다른 사람의 결과를 가지고 도망치기.
- 다른 사람의 좋은 창의적인 아이디어를 교묘하게 도용하는 행위.
- 상사에게 아부하기.
복잡하고 도덕적으로 비난받을 수 있는 게임이며, 진정으로 열심히 일하고 열정적으로 일하는 사람들에게는 매우 불공평합니다.
사무실에서 이러한 유형의 루저를 처리하는 방법은 다음과 같습니다:
- 훌륭한 개인 브랜드에 투자하세요.
- 좋은 일을 이루었거나 생각한 것이 있다면 자신만의 이미지 나팔을 불어보세요.
강력한 개인 브랜드를 만들어 직장에서 자석처럼 돈과 성공을 끌어당기세요.
오늘부터 자주, 그리고 자주 이 작업을 수행하세요! 그러면 아무도 더 이상 당신을 무시할 수 없을 것입니다! 결국, 여러분의 개인 브랜드는 점점 더 강해져서 돈과 성공을 자석처럼 끌어당기게 될 것입니다. 그러면 아무도 여러분을 막을 수 없을 것입니다.
가장 좋은 점이 뭔지 아시나요? 관리자가 여러분이 실제로 무엇을 성취했는지 확인하고 싶을 때? 그러면 관리자는 실제로 여러분이 좋은 이니셔티브를 취하고 좋은 결과를 달성하고 있다는 것을 알게 될 것입니다! 말만 앞세우는 동료는 조만간 좌초할 것입니다. 그러다 조직 개편이 이뤄지면 모두가 여러분이 얼마나 가치 있는 사람인지 알게 될 것입니다. 그러면 그 어려운 시기를 살아남을 확률이 훨씬 높아지는 반면, 의심하는 동료와 눈에 띄지 않는 동료는 모두 해고될 것입니다.
개인 브랜딩을 통해 관리자에게 업무에 대한 선제적인 인사이트를 제공함으로써 매우 바쁘고 훌륭하다는 인상을 줄 수도 있습니다! 왜 그런지 아시나요? 그러면 매니저가 여러분으로부터 업무를 인수하도록 설득하는 데 성공할 수 있습니다!
예!!! 맞습니다…. 여러분은 매니저에게 업무를 위임하는 것이 아니라 다른 방식으로 위임하고 있습니다!
업무량이 증가함에 따라 점점 더 어려워지고 있음을 실감할 수 있습니다. 추가 거래 창출에만 집중하기가 점점 더 어려워지고 있습니다. 신규 고객 확보, 고객 방문, 견적서 작성, 협상 등 추가적인 수익 증대 활동은 점점 더 어려워지고 있습니다.
많은 관리자가 이 문제에 민감하게 반응하는 이유는 결국 판매 목표를 달성하는 것 이상을 원하지 않기 때문입니다! 그들은 가장 이상적이고 가장 성공적인 직원을 행복하게 유지하기를 원합니다! 관리자는 최고의 영업 사원이 지나친 관리 및 영업과 관련 없는 활동으로 인해 지치는 것을 원하지 않습니다. 하지만 먼저 강력한 개인 브랜드를 구축한 다음 점차적으로 바쁜 일상을 미묘하게 드러내야만 이 게임에서 승리할 수 있습니다.
강력한 개인 브랜드와 나만의 나팔을 불면 존경과 찬사를 받을 수 있습니다. 이는 사무실에서 보다 효율적이고 성공적으로, 그리고 편안하게 일하는 데 도움이 될 것입니다. 또한 내부의 주요 경쟁자들로부터 더 빨리 눈에 띄는 데 도움이 될 것입니다: 바로 동료들입니다!
직장에서 개인 브랜드를 강화하기 위한 14가지 팁
아래 팁은 나만의 개인 브랜드를 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 이를 적용하면 단 몇 주 안에 첫 번째 결과를 확인할 수 있습니다. 즉시 혜택을 누릴 수 있기 때문에 점점 더 개인 브랜드를 최적화하는 즐거움을 누리게 될 것입니다!
- 커피 머신에서 비공식적인 대화를 나누는 동안 개인적인 성공 사례를 은근히 공유하세요. 예를 들어 고객과의 갈등을 어떻게 해결했는지 공유하세요. 고객 만족도를 높이기 위해 어떤 조치를 취했는지 이야기하세요. 항상 몇 가지 예를 쉽게 나열할 수 있는지 확인하세요.
- 열정과 열정을 가지고 여러분의 놀라운 활동에 대해 이야기하세요! 감정과 비언어적 커뮤니케이션을 활용하세요! 다른 사람들이 여러분의 에너지와 열정을 느낄 수 있도록 하여 그들도 열광할 수 있도록 하세요. 다른 사람들에게도 전염되어 동기를 부여할 수 있어야 합니다!
- 회사 내 중요한 사람들과 내 활동에 대해 이야기하세요. 점심시간마다 익숙한 자리에서 벗어나 새로운 테이블에 앉으세요. 이렇게 하면 조직에서 정말 중요한 다양한 동료들과 이야기를 나눌 수 있습니다. 가장 중요한 것은 중요한 동료들이 모두 여러분이 누구인지, 회사를 위해 어떤 일을 하는지 아는 것입니다. 그리고 그들이 여러분에 대해 긍정적으로 이야기하기를 바라며, 이상적으로는 여러분의 직속 관리자에게도 이야기하기를 바랍니다!
- 고객 만족도를 더욱 높일 수 있는 방법에 대해 열린 마음으로 질문하고 새로운 아이디어를 소개하세요. 회사의 비용 절감을 도울 수 있는 방법.
- 다양한 부서(예: 운영, 재무)의 관리자와 대화하세요. 영업팀과 해당 부서 간의 상호 협력을 어떻게 개선할 수 있다고 생각하는지 물어보세요. 그들과 함께 아이디어를 논의하세요.
- 동료를 도운 적이 있다면 최소한 관리자가 그 사실을 알고 있는지 항상 확인하세요! 여러분이 다른 동료의 성공을 돕고 있다는 사실을 그가 알고 있는지 확인하세요. 이는 여러분이 팀과 회사의 복지에 매우 관여하고 있다는 것을 보여주기 때문에 매우 중요합니다. 여러분이 보너스와 개인 목표에만 집중하는 것이 아니라는 것을 분명히 보여주세요.
- 고객에게 잘 서비스를 제공했는데 고객이 여러분을 위해 무언가를 해줄 수 있는지 제안하는 경우 다음과 같이 제안하세요: 고객에게 관리팀의 누군가에게 좋은 말을 전하고 싶은지, 아니면 관리자에게 직접 전하고 싶은지 물어보세요. 이렇게 하면 관리자는 고객이 여러분에게 매우 만족하고 있다는 사실을 외부에서 확인할 수 있습니다. 이는 개인 브랜드에 큰 도움이 됩니다! 특히 관리팀에 먼저 전달된 후 매니저에게 전달되는 경우 얼마나 많은 고객이 기꺼이 이렇게 해줄지 놀랄 것입니다. 여러분은 그들에게 물어보기만 하면 됩니다!
- 동료에게 동일한 작업을 요청할 수 있으므로 내부적으로도 동일하게 작동합니다. 그런 다음 이상하게 보이지 않도록 다르게 포장해야 합니다. 또한 이 작업을 너무 자주 수행하면 눈에 띄지 않을 것입니다. 결국, 동료에게 같은 일을 하도록 창의적인 아이디어를 주고 싶지 않을 것입니다.
- 방금 도와준 동료에게 좋은 말을 해달라고 부탁하면 그 동료는 매니저에게 감사의 말을 전할 수 있습니다. “당신이 매우 바빴고 당신이 도와주었기 때문에 다른 영업 활동을 할 시간이 조금 줄었다” 는 식으로 이유를 말하세요. 동료는 이 사실을 즉시 이해하고 아무런 문제도 느끼지 않을 것이지만, 여러분은 더 잘 알고 있습니다! 이렇게 하면 관리자가 여러분이 바쁘다는 것을 알기 때문에 유연성을 더 높일 수 있습니다.
- 사내 뉴스레터에 콘텐츠를 제공해 보세요. 사내 뉴스레터에 자주 언급되도록 하세요. 예를 들어, 여러분이 성공했거나 진행 중인 중요한 주요 프로젝트 중 하나를 소개하세요. 그러면 모두가 여러분이 어떤 일을 하고 있는지 알게 되고 긍정적인 방식으로 계속 눈에 띄게 될 것입니다.
- 영업 회의 및 예측 중에는 항상 준비를 철저히 하고 중요한 성공 사례를 공유하세요.
- 여러분이 말하고 공유하는 모든 것은 항상 열정을 가지고 이야기해야 한다는 것을 기억하세요. 정말 특별한 내용이 아니더라도요! 환상적으로 들리고 멋지게 표현되도록 하세요! 여러분이 하는 모든 일은 훌륭합니다! 여러분이 한 모든 일은 환상적인 결과로 이어질 것입니다! 긍정적인 생각을 유지하고 부정적인 생각을 피하세요.
- 항상 자신이 하는 모든 일을 훌륭한 일로 표현하되, 잘못한 일이 있다면 인정하는 것을 두려워하지 않도록 하세요. 대신, 배운 점을 공유하고 다시는 이런 일이 발생하지 않도록 어떤 조치를 취했는지 이야기하세요. 영업 회의 중이나 점심 식사 자리에서 취한 조치를 공유하세요. 이렇게 하면 다른 사람들도 여러분의 실수로부터 배울 수 있습니다.
- 강한 자아를 만들고 약간의 나르시시스트가 되세요. 왜 그럴까요? 사실 직장에서 약간의 나르시시스트가 되어 강한 자아를 갖는 것은 멋진 일입니다! 그런 자아를 멀리하라고 말하는 비평가들의 유혹에 흔들리지 마세요! 자신을 더 많이 믿고 자신이 하는 모든 일이 훌륭하다고 확신할수록 더 성공할 수 있습니다. 따라서 이것이 여러분에게 새로운 현실이 됩니다! 자신감은 로켓처럼 지붕을 뚫고 올라갈 것입니다. 당신은 자석처럼 돈, 성공 및 인정을 끌어들일 것입니다!
어차피 우리 모두가 돈을 벌기 위해 일해야 한다면 최대한 환상적이고 흥미롭게 만드는 것이 좋겠죠? 바로 그거죠! 따라서 나만의 브랜드를 색칠할 수 있는 자존심과 강한 개성을 만들어 보세요.
이 팁이 도움이 되길 바라며, 곧 여러분만의 환상적인 개인 브랜드를 구축하는 데 도움이 되길 바랍니다! 큰 기쁨과 성공으로 자신의 트럼펫을 자주 그리고 크게 불기를 바랍니다!
도서 출처
기업 영업 수상자 가이드: 삶을 변화시키고 최고의 영업 성과자가 되세요 – Gerrit Jan de Vries 저. Amazon, Google Play 북 및 Bol.com에서 구매할 수 있습니다.