Персональний брендинг: сурми у власну сурму!
Ось кілька ключових порад з моєї книги “Посібник для переможців корпоративних продажів”, як заробляти набагато більше грошей і стати більш успішним на роботі. Завдяки сильнішому особистому бренду на роботі. Подобається вам це чи ні, але кожна людина має “персональний бренд”: свій власний унікальний особистий бренд. Все, що ви робите, і те, як ви презентуєте себе зовнішньому світу, або сприяє, або, навпаки, шкодить вашому особистому бренду.
Особливо, коли ви ділитеся інформацією в соціальних мережах, ви повинні бути дуже обережними. Ви повинні постійно працювати над оптимізацією власного особистого бренду, тому що упередження створюються в найкоротші терміни. Це стосується як онлайн, у соціальних мережах і на професійних сайтах, таких як LinkedIn, так і офлайн. Наприклад, через вашу поведінку в офісі та презентацію на виставках, семінарах і нетворкінг-зустрічах.
Ви нехтуєте власним персональним брендом? Тоді ви втрачаєте безліч можливостей! Аби виправити завдану шкоду, може знадобитися багато зусиль. Тому завжди приділяйте достатньо часу та уваги оптимізації вашого особистого бренду. Ви побачите, що тоді до вас швидше звертатимуться за новими можливостями. З сильним особистим брендом ви будете заробляти набагато більше грошей, ніж інші, і люди будуть довіряти вам і поважати вас.
Чому особистий бренд так важливий у конкурентній боротьбі серед колег за підвищення, постійні контракти та вищу зарплату
Ваш “особистий бренд” – це відображення вашої власної особистості, поведінки, досягнень, стандартів і цінностей. Особливо у великих компаніях, або компаніях з великою внутрішньою конкуренцією, наявність сильного особистого бренду дуже важлива. Особливо там, де існує така велика конкуренція і кожен зайнятий своїми власними цілями. У таких компаніях стає дедалі важче виділитися і відрізнити себе від інших.
Якщо ви добре і старанно працюєте, це не є автоматичною гарантією того, що вас також помітять! Це не гарантує, що ви отримаєте максимальну винагороду та визнання від ваших колег та керівництва. Навпаки…
Якщо ніхто не знає, хто ви, чим займаєтеся і які великі досягнення маєте, як ці люди можуть скласти про вас позитивну думку, коли це дійсно має значення? Якщо ви нікому не розповідаєте про свої фантастичні нові проекти, досягнення, нові угоди та нових клієнтів, ви створюєте прісний, нічого не вартий особистий бренд. Беззмістовний, порожній і нудний образ.
Ви думаєте, що працюєте старанно і досягаєте високих результатів, і це може бути правдою у вашому власному світі, але ніхто інший про це не знає! Це лише реальність, яку бачиш тільки ти!
Чому ваш некомпетентний колега продовжує тікати з вашим підвищенням на роботі
І знову і знову, це ті прозорливі колеги з найбільшими ротами. Ті колеги, які несуть найбільше “нісенітниць” і знають все про розумні внутрішні зв’язки. Це ті колеги, яким завжди дістаються всі лаври та нагороди. Включаючи ті, які насправді мали б піти вашому особистому бренду!
Всі говорять про цих яструбиних колег і про те, наскільки вони корисні для компанії, хоча насправді вони роблять мало або взагалі нічого не роблять. Вони просто дуже добре грають у внутрішню гру в нетворкінг і підлості, і вас це безмежно дратує… день за днем! Ви не розумієте, як це можливо, що ваш колега, який не робить майже нічого, що запам’ятовується, може бути настільки популярним серед керівництва і що він улюбленець вашого боса.
Звучить знайомо? На жаль, мені самому доводилося переживати це багато разів у минулому! Це дійсно неймовірно прикро і так несправедливо! Тому я почав заглиблюватися в цю тему. Насправді, я наважуся сказати, що в компаніях все складається на 30% з продуктивності та на 70% з особистого бренду. Іноді це співвідношення може бути ще більш викривленим!
Серед них 70% включають наступні навички:
- Розумна внутрішня мережа.
- Величезна похвальба.
- Втеча з чужими результатами.
- Хитро привласнення чужих вдалих творчих ідей.
- Підлабузнюватися до боса.
Складна і морально неприйнятна гра, неймовірно несправедлива по відношенню до тих, хто по-справжньому наполегливо і пристрасно працює серед нас.
Відповідь на питання, як боротися з такими невдахами у вашому офісі, полягає в наступному:
- Інвестуйте в чудовий особистий бренд.
- Сурмити у власну іміджеву трубу, якщо ви зробили або придумали щось хороше.
Створіть суперсильний особистий бренд і притягуйте гроші та успіх на роботі, як магніт
З сьогоднішнього дня робіть це часто і багато! Тоді ніхто більше не зможе вас ігнорувати! З часом ваш особистий бренд буде ставати все сильнішим і сильнішим, притягуючи до себе гроші та успіх, як магніт. Тоді вас вже ніхто не зможе зупинити.
Знаєте, що найкраще? Коли менеджери хочуть перевірити, чого ви насправді досягли? Тоді вони дійсно побачать, що ви робите тільки хороші ініціативи і досягаєте хороших результатів! Колеги, які тільки говорять, рано чи пізно сядуть на мілину. Тоді, якщо трапиться неприємна реорганізація, всі знатимуть, наскільки ви цінні. Тоді у вас буде набагато більше шансів пережити цей складний період, тоді як усіх тих, хто сумнівається і нічим не примітних колег звільнять.
За допомогою особистого брендингу та проактивного ознайомлення керівника з вашою роботою, ви також можете створити у нього враження, що ви дуже зайняті, і це чудово! Знаєте, чому? Тоді вам вдасться переконати свого керівника взяти на себе частину роботи!
Так!!! Ви не помилилися…. ВИ делегуєте роботу своєму менеджеру, а не навпаки!
Зі збільшенням робочого навантаження у вас може з’явитися відчуття, що вам стає все складніше і складніше. Стає дедалі важче зосереджуватися лише на укладанні додаткових угод. Додаткові види діяльності, що збільшують дохід, такі як залучення нових клієнтів, відвідування клієнтів, підготовка цінових пропозицій та ведення переговорів.
Багато керівників чутливі до цього, тому що, зрештою, вони не хочуть нічого, крім того, щоб ви досягли своїх цілей з продажу! Вони хочуть, щоб їхній ідеальний, найуспішніший працівник був щасливим! Вони не хочуть, щоб їхній найкращий продавець вигорів через надмірну адміністративну роботу та діяльність, не пов’язану з продажами. Однак ви можете виграти цю гру, тільки якщо спочатку створите сильний особистий бренд, а потім поступово, тонко розкриєте своє насичене повсякденне життя.
Сильний особистий бренд і голосна сурма викликають повагу і захоплення. Це допоможе вам працювати в офісі ефективніше, успішніше та розкутіше. Це допоможе вам швидше виділитися серед ваших ключових внутрішніх конкурентів: Колеги!
14 порад, як зміцнити свій особистий бренд на роботі
Наведені нижче поради допоможуть вам почати будувати власний бренд. Якщо ви застосуєте їх, то побачите перші результати вже за кілька тижнів. Оскільки ви зможете отримати вигоду від них негайно, ви почнете насолоджуватися подальшою оптимізацією вашого особистого бренду все більше і більше!
- Під час неформальних розмов біля кавомашини делікатно діліться своїми особистими історіями успіху. Наприклад, розкажіть, як ви вирішили конфлікт з клієнтом. Розкажіть, які кроки ви зробили, щоб підвищити задоволеність клієнтів. Завжди переконайтеся, що ви можете легко навести кілька прикладів.
- Говоріть про свою дивовижну діяльність з ентузіазмом і пристрастю! Використовуйте емоції та невербальну комунікацію! Переконайтеся, що інші можуть відчути вашу енергію та пристрасть, що може викликати їхній ентузіазм. Це має бути заразливо і мотивувати їх теж!
- Поговоріть з важливими людьми у вашій компанії про свою діяльність. Виходьте із зони комфорту і сідайте за новий стіл кожного обіду. Так ви зможете поспілкуватися з різними колегами, які дійсно важливі для організації. Найважливіше, щоб усі важливі колеги знали, хто ви і що ви робите для компанії. У свою чергу, ви хочете, щоб вони позитивно відгукувалися про вас, а в ідеалі… про вашого безпосереднього керівника!
- Ставте відкриті запитання та пропонуйте нові ідеї щодо того, як можна ще більше підвищити рівень задоволеності клієнтів. Як ви можете допомогти компанії скоротити витрати.
- Поговоріть з менеджерами різних відділів (наприклад, операційного, фінансового). Запитайте їх, як, на їхню думку, можна покращити співпрацю між відділом продажів і цим відділом. Обговоріть з ними свої ідеї.
- Якщо ви допомогли колезі в чомусь, завжди переконайтеся, що принаймні ваш керівник знає про це! Переконайтеся, що він знає, що ви допомагаєте іншим колегам бути успішними. Це дійсно неймовірно важливо, тому що це показує, що ви дуже зацікавлені в добробуті команди та компанії. Що ви зосереджені не лише на своїй премії та індивідуальних цілях.
- Якщо ви добре обслужили клієнта і він запитує, чи може він щось для вас зробити, запропонуйте наступне: Запитайте клієнта, чи не хотів би він замовити за вас слівце перед кимось із керівництва або безпосередньо перед вашим менеджером. Це дасть менеджерам підтвердження із зовнішніх джерел, що клієнт вами дуже задоволений. Це золото для вашого особистого бренду! Особливо, якщо він спочатку надходить до керівництва, а потім передається вашому менеджеру. Ви будете вражені, скільки клієнтів готові зробити це для вас. Все, що вам потрібно зробити, це попросити їх!
- Те ж саме працює і всередині компанії, оскільки ви можете попросити колегу зробити те ж саме для вас. Тоді вам потрібно буде оформити це по-іншому, щоб це не виглядало дивно. Ви також не хочете робити це занадто часто, інакше це дійсно буде виділятися. Зрештою, ви ж не хочете, щоб ваші колеги надихалися креативними ідеями і робили те саме.
- Попросіть колегу, якому ви щойно допомогли, замовити за вас слівце, щоб він подякував вашому керівнику. Причина може бути такою: “Ви були дуже зайняті, і тому, що ви допомогли, у вас було трохи менше часу на інші види діяльності з продажу”. Колега зрозуміє це одразу і не матиме з цим жодних проблем, але вам краще знати! Це, в свою чергу, створює більшу гнучкість для вас, тому що ваш керівник бачить, що ви зайняті.
- Спробуйте надавати контент для внутрішньої розсилки. Переконайтеся, що про вас частіше згадують у внутрішньому бюлетені. Наприклад, з одним із ваших успіхів або важливими великими проектами, над якими ви працюєте. Тоді всі будуть знати, над чим ви працюєте, і ви продовжуватимете виділятися в позитивному ключі.
- Під час зустрічі з клієнтами та прогнозування продажів завжди будьте добре підготовлені та діліться важливими успіхами.
- Пам’ятайте, що все, що ви говорите і чим ділитеся, завжди має бути сказано з особливим ентузіазмом. Навіть якщо щось насправді не є чимось особливим! Переконайтеся, що це звучить фантастично і подано чудово! Все, що ви робите – чудово! Все, що ви зробили, призведе до фантастичних результатів! Залишайтеся позитивно налаштованими і уникайте негативних думок.
- Завжди представляйте все, що ви робите, як щось чудове, але переконайтеся, що якщо ви робите щось неправильно, не бійтеся визнати це. Натомість поділіться тим, чого ви навчилися, і розкажіть, яких заходів ви вжили, щоб це більше не повторилося. Поділіться кроками, які ви зробили під час зустрічі з клієнтами та за обіднім столом. Таким чином, інші також зможуть вчитися на ваших помилках.
- Створіть сильне его і станьте трохи самозакоханим. Чому? Насправді це чудово – бути трохи самозакоханим і мати гарне сильне его на роботі! Не піддавайтеся спокусі критиків, які кажуть вам триматися подалі від цього! Чим більше ви вірите в себе і переконані, що все, що ви робите, є чудовим, тим успішнішими ви будете. Таким чином, це стає новою реальністю для вас! Ваша впевненість у собі злетить до небес, як ракета. Ви будете притягувати гроші, успіх і визнання, як магніт!
Якщо вже нам усім доводиться працювати, щоб заробляти гроші, то краще зробити це якомога фантастичніше і цікавіше, чи не так? Саме так! Тому: створіть его та сильну особистість, щоб розфарбувати свій бренд.
Сподіваюся, ці поради допоможуть вам, і ви незабаром почнете отримувати результати у створенні власного фантастичного персонального бренду! Сподіваюся, ви будете сурмити у власну трубу з великим задоволенням і успіхом, часто і голосно!
Джерело книги
Посібник для переможців корпоративних продажів: Перетворіть своє життя та станьте найкращим продавцем – автор Герріт Ян де Вріс. Доступно на Amazon, Google Play Books та Bol.com.