企业家的心态：雇主是你最重要的客户
本文节选自我的著作《企业销售赢家指南》。从一开始，”工作 “和 “去办公室 “等事物就与负面的东西联系在一起。传统的主流观点认为，你无法摆脱它。你必须终生工作！
这是 “命运”，是注定的：快乐、无忧无虑的学校或学习时期真的结束了。你们别无选择，只能去从事有偿工作赚钱。为了挣钱……为了满足基本的生活需要，为了在下班后和周末过上愉快的生活。一年能有几次假期。归根结底，我们工作是为了生活。
为什么大多数人都讨厌自己的工作，讨厌去办公室？
但你知道吗，越来越多的研究表明，大多数人完全不喜欢每天早上回去上班。
- 他们讨厌自己的工作，对同事感到厌烦。
- 他们对不得不乘坐拥挤不堪的火车或被困在交通堵塞中感到恼火。
- 他们感到不被重视。
- 他们发现自己所做的事情毫无趣味可言，也得不到满足感。
- 他们感到被工作所困，无路可逃。
- 他们觉得自己赚的钱不足以维持生活。
唯一的解决办法似乎是存下一大笔钱，或许可以提前几年退休。但能否做到这一点还有待观察。辛辛苦苦攒下的钱和退休投资，每天都在贬值。其他人则梦想着中彩票的渺茫机会。为了一举摆脱上述烦恼。一夜之间成为 “百万富翁 “似乎是解决所有问题的最理想办法。但事实真的如此吗？
只有一份稳定的工作，而没有计划、激情、抱负或愿景，就像一条死胡同
有趣的是，大多数人完全没有计划、激情、雄心或远见来利用这些钱。结果，他们把钱都花在奢侈品上。结果，他们不得不再次开始贫穷的工作。或者过着富有但非常无聊的生活。但是，如果彩票、储蓄或养老金投资都不能解决问题，那么你能做些什么来打破这种消极、无望的漩涡呢？
幸运的是，我们不必四处寻找解决办法！一切都要从改变你对工作的主要想法和态度开始。首先要改变你的心态：这是你从小继承下来的个人信仰、价值观和观念的集合。你的心态决定了你眼中的现实。你的思维方式也在很大程度上受到个人环境的影响。例如，想想你的伴侣、朋友和父母。
最大的问题在于大众对工作的认识。这种观念被他们自己的思维定式弄得一团糟。根据他们的思维模式，工作是必须的，而且只能用来换取经济补偿，即工资。人们用自己省吃俭用的时间来换取一份工作，而实际上他们对这份工作一点兴趣都没有。他们纯粹是为了获得尽可能高的薪水，并希望工作时间灵活，任务和责任不太复杂。
而这正是出错的地方……
这些人早就放弃了自己的激情和梦想。他们与自己真正感兴趣的东西完全脱节。他们失去或忘记了自己的梦想和激情。他们不再知道如何利用自己独特的激情去享受工作，同时还能赚钱。
你的雇主只是你通往财务自由和独立道路上的一个临时驿站
解决办法就是改变你的心态。从现在开始，你需要将雇主视为一个中间和特殊的机会。
获得独特技能和知识的绝佳机会。在某一专业和细分领域的知识、经验和技能，对某些公司和客户来说非常宝贵。
举个例子：
- 独特的软件编程知识。
- 化学品和燃料运输和储存方面的专业知识。
- 掌握特定 IT 服务的技术和商业知识。
- 市场稀缺的知识和技能。
这些独特的技能可以帮助你成倍地提高市场价值。尤其是当你把这些技能与有关竞争对手、客户和行业的知识结合起来时。对于那些希望能够发展壮大并抢占市场份额的公司来说，所有这些都是非常抢手的信息。
因此，你需要寻找一个能够延伸你自己的兴趣、激情和个性的事业。当然，如果你对某件事情完全不感兴趣，你就不可能每天都为此付出努力。
因此，你应该找出自己真正的兴趣和爱好所在！
此外，我们应该摒弃雇主一词，最好开始用一个更合适的词来代替，比如学习提供者。我们可以在这里学习、成长和发展。在一个特定的细分领域，它对特定群体具有价值和高度相关性。
你获得的经验将帮助你日后赚取成倍的收入。这将帮助你更轻松地开始为自己工作，比如自己创业。这将帮助你实现个人财务自由。
当然，你不可能在一夜的睡眠中改变你的心态，然后在早上突然一切都不同了。但改变的速度可能比你想象的还要快！
像企业家一样思考，让你更快在工作中取得成功的 10 个技巧
重要的是，要开始逐步改变自己对某些事情的看法、行为和态度。然后，事情就会自然而然地发生，不知不觉中，你就不会再把工作看成是朝九晚五的传统工作了。
这里有 10 个小窍门，可以让您轻松入门，并易于在实践中应用。
- 从现在起，把你的雇主视为你最大、最重要的客户！ 您是自营职业者，您的客户能让您在赚大钱的同时学到知识！凭借你所获得的技能和知识，你可以帮助未来的客户取得成功。您的客户将帮助您在某一细分领域进一步专业化。这种专业化将帮助你成倍地赚更多的钱。
- 确保你对自己的生活和职业有明确的目标。例如，你是想财务自由，还是想自己创业？你想在任何地方工作，而不是被办公室和朝九晚五的工作所束缚吗？那么，请确保你的所有选择都是为了实现这一目标。包括选择雇主和教育。如果你心中有一个明确的目标和一个严密的计划，你每天就会带着愉悦的心情开始工作。每走一步，你都会面带微笑，因为你离目标越来越近！
- 然后淘汰一切无助于实现目标的东西！]。如果你在工作中停滞不前，无法再有所发展，那么真的到了改变的时候了！你面临的最大风险不是改变，而是原地踏步，离你的目标越来越远！
- 尊重并珍惜你的工作和雇主。要认识到，作为一名销售人员，你实际上拿着三份（！）薪水！一份基本工资，让你过上好日子。根据你的直销业绩获得的高额浮动工资，让你赚得更多，作为额外奖励，你还能获得所有独特的技能和专业知识！这还包括您与各类客户和供应商建立的庞大业务网络。
- 从现在起，要以企业家的身份思考问题，而不再是员工。员工的 “小 “思维是如何销售和赚取更多利润。企业家想的 “大”，是如何最大限度地提高客户满意度、赢得新客户并进一步发展业务。
作为一名企业家，如果把眼光放得更远，你就会自动走出许多人对销售和销售人员的负面刻板印象。这样，销售就会变得自然而然，你就能轻松赢得客户。这一切都要归功于你的说服力、真诚、热情和新思维。
- 每天一开始，就把自己当成一个没有稳定收入的创业者。强迫自己思考，如何才能卖得更多。
- 每天问自己一个问题：”今天我怎样才能赚更多的钱？”你会发现，一段时间后，你会发现以前看不到的各种机会。在某些时候，你会问自己，为什么以前没有发现这些机会？然后你就会意识到，钱和机会一直都在那里。不幸的是，由于你以前的思维方式有限，你以前没有看到它们。
- 千万不要把老板的批评看得太重。先看看其中是否有价值。一些有用的、有建设性的东西，能让你在未来更加成功。如果批评没有建设性，那就把它扔到垃圾桶里！
记住以下几点：永远不要让别人改变你自己独特的个性和风格！毕竟，只有这样才能让你从人群中脱颖而出。
如果管理者要求你改变个性或自我，最好不要听他们的。如果这些人在一段时间内非常成功，已经实现了与你个人目标相似的目标，那么无论如何都值得一听。
不要听从那些尚未真正成功的经理的建议。他们可能只是非常嫉妒，因为他们看到你在成长，而他们却无法再对你施加任何真正的影响。
- 每次都努力超越期望值（包括雇主、供应商和客户的期望值）。每次都比别人走得更远一点！回答问题的速度再快一点点。多做一点点，这实际上只需要你付出很少的额外努力，但对客户来说却是一件好事，而且客户会非常感激。这样做可以强化自己的个人品牌。这样，你就能与众多竞争的销售人员拉开距离。然后，当你决定换工作时，你就可以立即把所有满意的客户都带走！
- 确保不再与所谓的朋友来往。这些熟人会嫉妒和批评你的新思维。你周围的环境和与你交往的人对你这个人有很大的影响，因此也会影响你的心态！相反，你应该与那些和你一样希望成功或已经成功的人交往。
不知道在哪里与他们见面？那就去看看与企业家们的交流酒会吧。参加研讨会，在那里你可以学到新东西。在这里，你还能结识与你有相同想法的新朋友。
书籍来源
企业销售赢家指南：改变你的生活，成为销售精英 – 作者：Gerrit Jan de Vries。亚马逊、Google Play Books和Bol.com上有售。