Мислення підприємця: ваш роботодавець – ваш найважливіший клієнт
Це уривок з моєї книги “Посібник для переможців корпоративних продажів”. Від самого початку такі поняття, як “робота” та “ходити в офіс”, асоціюються з чимось негативним. Традиційна і домінуюча думка полягає в тому, що ви не можете з неї вирватися. Ви повинні працювати все життя!
Це “доля” і судилося: щасливий, безтурботний шкільний або студентський період дійсно закінчився. У вас не залишається іншого вибору, окрім як піти на оплачувану роботу, щоб заробляти гроші. Заробляти гроші… щоб задовольнити основні життєві потреби і мати приємне життя після роботи і на вихідних. Щоб мати можливість поїхати у відпустку кілька разів на рік. Зрештою, ми працюємо, щоб жити.
Чому більшість людей ненавидять свою роботу і ненавидять ходити в офіс
Але чи знали ви, що все більше і більше досліджень показують, що більшість людей абсолютно не люблять повертатися на роботу щоранку.
- Вони ненавидять свою роботу і дратуються на колег.
- Їх дратує, що їм доводиться їздити в переповнених поїздах або стояти в заторах.
- Вони відчувають себе недооціненими.
- Їм абсолютно нецікаво те, що вони роблять, і вони не отримують задоволення.
- Вони відчувають себе у пастці своєї роботи, не маючи можливості вирватися.
- Вони відчувають, що заробляють недостатньо, щоб фінансувати свій спосіб життя.
Єдине рішення, здається, полягає в тому, щоб заощадити багато грошей, можливо, вийти на пенсію на кілька років раніше. Але ще невідомо, чи це станеться. З кожним днем важко зароблені і заощаджені гроші та пенсійні інвестиції стають все менш і менш вартісними. Інші люди мріють про дуже мізерний шанс виграти в лотерею. Для того, щоб одним махом позбутися вищезгаданих прикрощів. Стати мільйонером “за одну ніч” здається найідеальнішим рішенням усіх проблем. Але чи так це насправді?
Просто стабільна робота без плану, пристрасті, амбіцій чи бачення – це як глухий кут
Як не дивно, більшість людей не мають абсолютно ніякого плану, пристрасті, амбіцій чи бачення, що робити з усіма цими грошима. Як наслідок, вони витрачають усі гроші на предмети розкоші. Тільки для того, щоб потім знову почати працювати бідно. Або прожити життя багатим, але дуже нудним. Але якщо лотерея, заощадження або пенсійні інвестиції не є рішенням, що ви можете зробити, щоб розірвати цю негативну, безнадійну спіраль?
На щастя, нам не потрібно далеко ходити за рішенням! Все починається зі зміни ваших основних думок і ставлення до роботи. Починається зі зміни вашого мислення: сукупності особистих переконань, цінностей та ідей, які ви успадкували з дитинства. Ваше мислення визначає реальність, якою ви бачите її своїми очима. На ваше мислення також сильно впливає ваше особисте оточення. Подумайте, наприклад, про свого партнера, друзів і батьків.
Великою проблемою є сприйняття роботи масами. Це сприйняття спотворюється їхнім власним мисленням. Згідно з їхнім мисленням, працювати потрібно і тільки в обмін на фінансову компенсацію, а саме зарплату. Люди обмінюють свій обмежений час на роботу, яка насправді їм зовсім не цікава. Чисто і просто, щоб заробити якомога більшу зарплату і, сподіваючись, якщо все піде як треба: гнучкий робочий графік і не надто складні завдання та обов’язки.
І саме тут все йде не так…
Ці люди давно відмовилися від власних пристрастей і мрій. Вони повністю втратили зв’язок з тим, що їх дійсно цікавить. Вони втратили або забули свої мрії та пристрасті. Вони більше не знають, як можна використати свою унікальну пристрасть, щоб із задоволенням ходити на роботу і при цьому заробляти гроші.
Ваш роботодавець – це тимчасова зупинка на вашому шляху до фінансової свободи та незалежності
Рішення полягає в тому, щоб змінити своє мислення. Відтепер вам потрібно почати сприймати роботодавця як проміжну та особливу можливість.
Чудова можливість отримати унікальні навички та знання. Знання, досвід та навички у певній спеціалізації та ніші, які є дуже цінними для певних компаній та клієнтів.
Візьмемо, наприклад, такий приклад:
- Унікальні знання з програмування програмного забезпечення.
- Спеціальні знання з транспортування та зберігання хімічних речовин і палива.
- Технічні та комерційні знання в конкретних ІТ-послугах.
- Знання та навички, яких не вистачає на ринку.
Ці унікальні навички можуть допомогти вам збільшити вашу ринкову вартість в геометричній прогресії. Особливо, якщо поєднати їх зі знаннями про конкурентів, клієнтів та галузь. Усе це дуже затребувана інформація для компаній, які прагнуть розвиватися та завойовувати частку ринку.
Тому потрібно шукати бізнес, який є продовженням ваших власних інтересів, пристрасті та особистості. Звичайно, якщо щось вас зовсім не захоплює і не цікавить, ви ніколи не зможете докладати зусиль для цього щодня.
Тому вам слід з’ясувати для себе, які ваші справжні інтереси та пристрасті!
Крім того, ми повинні позбутися слова “роботодавець” і в ідеалі почати замінювати його на більш відповідне слово, наприклад, “провайдер навчання”. Місце, де ми можемо вчитися, рости і розвиватися. У конкретній ніші, яка є цінною та актуальною для певної групи.
Досвід, який ви отримаєте, допоможе вам згодом заробляти в геометричній прогресії. Це допоможе вам легше почати працювати на себе і, наприклад, відкрити власний бізнес. Що допоможе вам реалізувати вашу особисту фінансову свободу.
Звичайно, ви не можете змінити свій світогляд за одну ніч, а вранці раптом все зміниться. Але це може статися швидше, ніж ви думаєте!
10 порад, як швидше досягти успіху в роботі, якщо мислити як підприємець
Важливо почати змінювати свої погляди, поведінку та ставлення до деяких речей крок за кроком. Тоді все відбуватиметься природно, і ви не помітите, як перестанете сприймати свою роботу як традиційну роботу з 9 до 5.
Ось 10 порад, які допоможуть вам почати і які легко застосувати на практиці.
- Відтепер ставтеся до свого роботодавця як до найбільшого і найважливішого клієнта! Ти – самозайнята особа, а твій клієнт дає тобі можливість заробляти багато грошей і водночас навчатися! Завдяки отриманим навичкам і знанням ти зможеш допомогти своїм майбутнім клієнтам стати успішними. Твій клієнт допоможе тобі ще більше спеціалізуватися в певній ніші. Спеціалізація, яка допоможе вам заробляти в геометричній прогресії більше грошей.
- Переконайтеся, що у вас є чіткі цілі щодо того, що ви хочете зробити зі своїм життям і кар’єрою. Наприклад, чи хочете ви стати фінансово вільними, чи хочете створити власний бізнес? Ви хочете мати можливість працювати де завгодно і не бути прив’язаним до офісу та роботи з 9 до 5? Тоді переконайтеся, що весь ваш вибір постійно спрямований на досягнення цієї мети. Включаючи вибір роботодавця та освіти. Якщо у вас є чітка мета і чіткий план, ви будете щодня починати роботу з радістю. З кожним кроком ви будете посміхатися, наближаючись все ближче і ближче до своєї мети!
- Тоді усуньте все, що не сприяє досягненню ваших цілей!]. Якщо ви застрягли і більше не можете рости на своїй роботі, тоді дійсно настав час для змін! Найбільший ризик, з яким ви стикаєтесь, – це не зміни, а стояння на місці і подальше віддалення від своїх цілей!
- Поважайте та цінуйте свою роботу та роботодавця. Усвідомте, що як фахівець з продажу ви отримуєте три (!) оклади! Базовий оклад, на який ви можете добре заробляти. Висока змінна заробітна плата за результати ваших прямих продажів, що дозволяє вам заробляти набагато більше і, як додаткову винагороду, всі унікальні навички та спеціальні знання, які ви отримуєте! Це також включає в себе величезну ділову мережу, яку ви створюєте з усіма видами клієнтів і постачальників.
- Відтепер думайте як підприємець, а не як найманий працівник. Наймані працівники думають про те, як продати і заробити більше. Підприємці думають “по-крупному” – про те, як максимально задовольнити потреби клієнтів, завоювати нових клієнтів і розвивати бізнес далі.
Мислячи ширше, як підприємець, ви автоматично виходите за межі негативного стереотипу, який багато людей мають щодо продажів і продавців. Тоді продажі стануть природними, і ви зможете легко завойовувати клієнтів. Все завдяки вашій переконливості, щирості, ентузіазму та новому мисленню.
- Починайте кожен день так, ніби ви підприємець без постійного доходу. Змушуйте себе думати про те, як ви могли б продавати більше.
- Щодня задавайте собі питання: “Як я можу заробити більше грошей сьогодні?”. Ви побачите, що через деякий час ви відкриєте для себе всілякі можливості, які раніше були невидимі. В якийсь момент ви запитаєте себе, чому ви не бачили всіх цих можливостей раніше? Тоді ви зрозумієте, що гроші і можливості завжди були поруч. На жаль, через ваше старе обмежене мислення, ви не бачили їх раніше.
- Ніколи не сприймайте критику свого керівника занадто серйозно. Спробуйте спочатку побачити, чи є в ній щось цінне. Щось корисне і конструктивне, що може зробити вас ще більш успішним у майбутньому. Якщо критика не є конструктивною, то вислухайте її та викиньте у смітник!
Пам’ятайте наступне: ніколи не дозволяйте іншим змінювати вашу власну унікальну індивідуальність і стиль! Адже це єдине, що допоможе вам виділитися з натовпу.
Якщо менеджери просять вас змінити свою особистість або его, краще їх не слухати. Якщо це люди, які були дуже успішними протягом певного часу, люди, які досягли чогось схожого на вашу особисту мету, то, безумовно, варто прислухатися до них у будь-якому випадку.
Не прислухайтеся до порад менеджерів, які ще не досягли успіху. Можливо, вони просто дуже заздрять, бо бачать, що ви зростаєте, а вони більше не можуть мати на вас реального впливу.
- Намагайтеся щоразу перевершувати очікування (в тому числі й вашого роботодавця, постачальника та клієнта). Щоразу йдіть трохи далі, ніж інші! Відповідайте трохи швидше. Робіть щось додаткове, що насправді коштує вам невеликих додаткових зусиль, але що є чимось важливим для клієнта і що він високо цінує. Таким чином, ви зміцнюєте свій особистий бренд. Таким чином, ви дистанціюєтесь від маси конкуруючих продавців. Потім, коли ви вирішите змінити роботу, ви просто відразу ж візьмете всіх задоволених клієнтів з собою!
- Переконайтеся, що ви перестали спілкуватися з так званими друзями. Це ті знайомі, які заздрять і критично ставляться до твого нового мислення. Твоє найближче оточення і люди, з якими ти спілкуєшся, мають дуже великий вплив на тебе як на особистість, а отже, і на твій світогляд! Краще спілкуйтеся з людьми, які, як і ви, хочуть стати або вже стали успішними.
Не знаєте, де з ними познайомитися? Тоді зверніть увагу на нетворкінг-вечірки з підприємцями. Сходіть на семінар, де ви зможете дізнатися щось нове. Тут ви також зустрінете нових друзів, які мають такий самий спосіб мислення, як і ви.
Джерело книги
Посібник для переможців корпоративних продажів: Перетворіть своє життя і станьте найкращим продавцем – автор Герріт Ян де Вріс. Доступно на Amazon, Google Play Books та Bol.com.