Hvorfor vælger du at arbejde med virksomhedssalg, og hvad får du konkret ud af det?
Dette er et uddrag af min bog “The Corporate Sales Winners Guide“. Først og fremmest er salg (selling) noget, som alle, der vil, kan lære. Så hvad er det, der kendetegner en god sælger?
Den bedste sælger….
- Er og forbliver sig selv.
- Giver klienten nye indsigter og tips.
- Er ærlig og hjælper sin klient med at træffe valg.
- Skaber konstant merværdi for kunden.
- Hjælper kunden med at løse problemer.
På baggrund af disse punkter tror jeg, at alle kan blive en succesfuld sælger. Jeg er sikker på, at det også vil lykkes for dig.
Forudsat at du gør det:
- Udvikl det rigtige mindset, viljestyrke og disciplin.
- Lær din egen unikke personlighed at kende, og find ud af, hvordan du bruger den i dine samtaler med kunderne.
- Viser interesse for en bestemt branche og dens tilknyttede kunder.
Der er i alt tre hovedaspekter, som gør mig så taknemmelig og glad for, at jeg nogensinde fik en salgsrolle. Tre grunde, som mange år senere dagligt motiverer mig til at arbejde med salg.
3 grunde til, at du skal arbejde med salg til virksomheder
- Salg belønner din personlige indsats, altid med dine kunders tillid og påskønnelse, fordi du hjælper dine kunder med at blive mere succesfulde.
- Salg belønner altid din personlige indsats med anerkendelse og påskønnelse fra andre kolleger og ledere. Alle opnåede succeser kan altid hævdes af dig selv eller som holdkaptajn.
- Sales belønner din personlige indsats med to lønninger! For det første en god grundløn baseret på din viden og erfaring. For det andet får du en variabel løn oven i din grundløn. Du kan tjene meget store bonusser baseret på de kundeaftaler, du vinder.
Hvorfor en salgskarriere i ICT-sektoren?
Jeg har selv arbejdet hele min karriere i erhvervslivets IKT-sektor. Primært hos store internationale telekommunikationsvirksomheder. Afhængigt af den branche, du arbejder i, og din personlige arbejdserfaring, er bonusbeløbene her enorme. Det er meget almindeligt, at specialiserede sælgere tjener to til tre gange eller endda mere end deres grundløn! Grundlønnen alene er mere end nok til et dejligt hus. Ingen økonomiske bekymringer og flere dejlige ferier om året!
For at få succes med salg og være i stand til at opretholde det i lang tid, skal du lave noget, du kan lide, eller noget, som du virkelig brænder for. Ellers vil du nemlig aldrig kunne udvikle den disciplin, der skal til for at opretholde salget hver dag.
Vedholdenhed, disciplin, din unikke personlighed og passion giver garanteret stor succes. Hver gang, uanset din alder, erfaring eller den branche, du arbejder i. Derfor er det vigtigt at finde ud af, hvilken branche, hvilke produkter og hvilke kundegrupper, der tiltaler dig mest.
Jeg vil vise dig, hvordan du selv kan finde ud af det, så det bliver lettere at træffe det rigtige valg.
For mig var det telekommunikation. Jeg havde altid været fascineret af internettet og mobiltelefoner. Derfor var jeg åben over for salgsstillingen hos et stort amerikansk teleselskab, og det var, selv om jeg på det tidspunkt var fast overbevist om, at jeg ikke var en rigtig sælger! Jeg gjorde det alligevel, og jeg var åben over for det. Fordi telekommunikation var et interessant emne for mig.
At betragte salg og se på billedet af salg fra en anden synsvinkel
Jeg vil bede dig om at gøre det samme: Vær åben over for salg og se det fra en anden synsvinkel, for for enhver arbejdsgiver og til enhver stilling er det et stort plus, hvis du har salgserfaring! Hvis du skal træffe et karrierevalg efter college, eller hvis du vil skifte job, er salg altid et godt valg. Det er ligegyldigt, hvad du har studeret. Din egen unikke personlighed vil få dig til at sætte pris på salg og få succes.
Måske har du aldrig overvejet salg, fordi det har et dårligt ry. Du ved…. Sælgere! Er det ikke de der irriterende, påtrængende mennesker, der ringer til dig, når du ikke har tid, eller chikanerer dig, mens du handler, når du bare vil se dig omkring i butikken? Eller tager en alt for høj pris, når du skal købe et nyt køkken eller en ny sofa? For så alligevel at narre dig med en rabat?
Som du kan se, har sælgere ikke det allerbedste image. Det er meget uheldigt, for i virkeligheden er gode sælgere direkte ansvarlige for en virksomheds succes. De er ansvarlige for, at kunderne overhovedet afgiver ordrer og beslutter sig for at blive kunder. Sælgere er ansvarlige for at sikre, at andre mennesker i virksomheden har job, at virksomheden, de arbejder i, kan vokse og fortsætte med at investere.
Uden et godt salg er der ingen omsætning, ingen nye kunder, ingen ekspansion, og ingen har et fast job.
Alle disse ansvarsområder betyder selvfølgelig også, at salget er under konstant pres og kræver konstant præstation. Især i begyndelsen af din karriere skal du vænne dig til dette. Simpelthen fordi du endnu ikke har nok erfaring til at håndtere det. Men senere i karrieren, når du har fundet din niche, bliver det meget nemmere. Især hvis du er ærlig, arbejder disciplineret og altid forsøger at hjælpe kunderne. Så vil du faktisk altid se, at du får succes.
Opfyld salgsmålene automatisk og tjen en masse penge i processen!
Du vil se, at du faktisk slet ikke behøver at bekymre dig om alle de mål, for resultaterne kommer helt af sig selv takket være det momentum og den indsats, du selv har skabt. Så jeg vil senere i denne bog vise dig, hvordan du selv kan gøre det og få succes med det.
Sidst, men ikke mindst … og dette er en utrolig vigtig grund til, at du skal vælge salg. Jeg har bevidst skrevet denne grund sidst i dette kapitel, fordi du ikke vil begynde at tjene tusindvis af euro i bonus uden at have det sjovt med dit arbejde og være i stand til at brænde for det.
Ja, det er virkelig sandt…. Jeg taler om mindst tusindvis af dollars i ekstra løn. År ud og år ind … Jeg overdriver ikke!
Jeg vil gerne have, at du også gør dig fortjent til det, at du får succes, og at du får succes. Jeg vil hjælpe dig og give dig værktøjerne til at gøre det i denne bog. Hvis du endnu ikke har valgt en karriere og er usikker på salg, eller hvis du allerede er startet i salg og spekulerer på, om det var det rigtige skridt.
Stol på mig…. Det vil lykkes for dig!
Hvis du får succes med salg, kan du tjene rigtig mange penge. Hvis du ikke lever ekstremt over evne og investerer dine penge klogt, vil du endda kunne gå tidligt på pension!
Med andre ord, og det er det højest opnåelige mål: Salg vil hjælpe dig med at blive økonomisk uafhængig. Du er ikke længere afhængig af et fast lønnet job. Du kan leve af afkastet og overskuddet fra dine investeringer. Det giver dig mulighed for at gøre, hvad du vil.
Lyder det umuligt og for godt til at være sandt? Nej, det er det ikke, det kan lade sig gøre!
Gå tidligere på pension, gå hurtigere på pension eller bliv selvstændig takket være erfaring fra salgskarrieren
Hvor andre måske drømmer om at gå på pension et par år tidligere, indser du det i en meget yngre alder! I løbet af din salgskarriere vil du meget snart lægge mærke til alle fordelene ved dette. Du kan arbejde fleksibelt og selvstændigt og behøver ikke at være på kontoret hele tiden.
Når du har udviklet et unikt sæt færdigheder og har specialiseret viden om en bestemt service, et produkt eller en branche, kan du starte for dig selv som uafhængig ekspert. Du vil opbygge et fantastisk netværk af kunder og relationer, som vil følge dig gennem hele din karriere. Et forretningsnetværk, som du kan drage nytte af igen og igen.
Alt dette er muligt takket være salg, og jeg elsker det virkelig! Jeg elsker det, når jeg tænker på alle de muligheder, succeser og penge, du vil tjene! Kun hvis du beslutter dig for at engagere dig og gå 100% efter det! Der er kun ét ord, der kan beskrive din succes, sjov og indkomst: MAXIMUM.
Arbejder du også med salg, og hvordan har den beslutning ændret dit liv? Fortæl mig det i kommentarfeltet, eller følg mig på LinkedIn.
Bogens kilde
Håndbog for vindere af virksomhedssalg: Forvandl dit liv og bliv en maksimal topsælger af Gerrit Jan de Vries. Fås på Amazon, Google Play Books og Bol.com.