Teure Rechenzentrums-Colocation Cross-Connect
Viele Kunden haben mir genau diese Frage gestellt: „Warum sind diese Querverbindungen zwischen den Rechenzentren so teuer und können Sie etwas dagegen tun?“ Und auch…. „Es ist doch nur eine Faser, die fast nichts kostet“. Aber wenn Cross-Connects so wichtig sind und die Kunden darauf angewiesen sind, warum verlangen die Rechenzentren dann so hohe monatliche Raten? Und was kannst du als Kunde dagegen tun?
Nachdem du diesen 5-minütigen Artikel gelesen hast, wirst du verstehen, warum die hohen monatlichen Raten für Querverbindungen gerechtfertigt sein können. Und ich werde dir 3 persönliche Argumente nennen, warum diese teuren Querverbindungen ihr Geld tatsächlich wert sind. Und warum es für hoch angebundene Premium-Rechenzentren akzeptabel ist, hohe Gebühren für Cross-Connects zu verlangen. Zu guter Letzt gebe ich dir noch ein paar persönliche Tipps mit auf den Weg. 3 Tipps, wie du deine Kosten für Cross-Connects senken kannst, wenn du deinen Vertrag mit dem Rechenzentrumsbetreiber (neu) aushandelst.
Warum sind Rechenzentrums-Colocation-Crossconnects Umsatzmagneten?
Ein Cross-Connect im Rechenzentrum ist eine Glasfaser- oder Kupferverbindung zwischen dem Rack eines Kunden, seiner Netzwerkausrüstung und einer anderen Partei. Kunden nutzen Cross-Connects oft, um sich mit einem Carrier oder Internet Service Provider zu verbinden: Dieser wird für Verbindungsdienste genutzt. In gut angebundenen amerikanischen Colocation-Rechenzentren in New York oder Miami ist es nicht ungewöhnlich, dass Kunden 300 US-Dollar pro Monat oder mehr für einen Cross-Connect bezahlen! In Amsterdam und Frankfurt liegt der Cross-Connect-Preis immer noch bei rund 100 US-Dollar pro Monat. Aber auch er ist in den letzten Jahren stetig gestiegen.
Warum also verlangen Rechenzentren jeden Monat Hunderte von Dollar? Nur für ein Stück Infrastruktur und ein Kabel, das nur einen Bruchteil der Kosten für die Installation verursacht?
Grund 1: Der Aufbau einer vielfältigen Gemeinschaft ist teuer und braucht viel Zeit.
Gut vernetzte Rechenzentren haben viele Jahre damit verbracht, die reichen Interessengemeinschaften aufzubauen, die sie heute anbieten können. Gemeinschaften, die es Kunden ermöglichen, Transaktionen durchzuführen, Geld zu verdienen, ihre Cloud-Plattform zu monetarisieren und sie anderen Kunden zur Verfügung zu stellen. Die Rechenzentren mussten erhebliche Investitionen tätigen, um diese besonderen Interessengemeinschaften anzuziehen. Oft bedeutete dies, dass sie sich an Co-Investitionen mit den Netzbetreibern beteiligten. Zum Beispiel mussten sie eigene Glasfaserstrecken graben und zu den Rechenzentren bringen. Oder die Rechenzentren mussten Colocation-Geschäfte für Rackspace und Strom sponsern und dabei keinerlei Gewinn machen.
Der Anbieter des Rechenzentrums versuchte damit, die Netzbetreiber davon zu überzeugen, einen Netzwerkpunkt in ihren Einrichtungen einzurichten. Sie wussten, dass dies letztlich den Wert ihrer Einrichtungen steigern würde. In einem sehr überfüllten und wettbewerbsintensiven Rechenzentrumsmarkt wie Frankfurt oder Amsterdam unterscheiden sich die gut angebundenen Rechenzentren durch den Wert ihrer Interessengemeinschaften. Und die Anbindung an diese Gemeinschaften sollte logischerweise einen höheren Preis haben. Das ist ein Grund, warum ein Rechenzentrums-Cross-Connect teuer sein kann.
Knotenpunkte für die Vernetzung von Rechenzentren
Vor allem im Vergleich zu einem Rechenzentrum, das nicht die gleichen wertvollen Gemeinschaften bieten kann. Solche Rechenzentren, die oft am Rande von wichtigen Konnektivitätsknotenpunkten oder weiter entfernt von den Geschäftszentren liegen, konkurrieren über den Preis und weniger über den Wert. Kunden sollten sich fragen, ob solche gut angebundenen Rechenzentren tatsächlich die richtige Einrichtung für ihre Colocation-Plattform sind? Es gibt vielleicht billigere Alternativen, die ebenfalls über eine gute Betriebszeit und Infrastruktur verfügen. Und mit einer guten Anbindung an einen guten Mix von Anbietern.
Aber wenn ein Kunde stark von der Verfügbarkeit eines großen Mixes von Konnektivitätsanbietern abhängig ist. Und der Kunde muss so nah wie möglich an den Kernnetzen angesiedelt sein. Dann sollte der Kunde bereit sein, einen hohen Aufpreis für Cross-Connects zu zahlen. Denn durch die Unterbringung in erstklassig angebundenen Rechenzentren hat der Kunde jetzt und in Zukunft immer die Gewissheit. Die Gewissheit, dass er sich immer am richtigen strategischen und zukunftssicheren Standort befindet, egal wie sich seine Konnektivitäts- oder Cloud-Strategie im Laufe der Zeit ändern wird. Viele schwierige technische und wirtschaftliche Herausforderungen können jetzt vermieden werden.
Grund 2: Der Aufbau eines Premium-Treffpunkts und einer Cross-Connect-Infrastruktur ist teuer.
Hast du schon einmal einen Meetingraum eines beliebigen Rechenzentrums besucht? Und ihn dann mit dem Meetingraum von Interxion, Equinix oder Digital Realty verglichen? Die Chancen stehen gut, dass du die Unterschiede sofort bemerken wirst. Egal, ob du ein Experte für Rechenzentren bist oder zum ersten Mal ein Rechenzentrum besuchst!
Ein Meetingraum ist einer der wichtigsten Bereiche in jedem Rechenzentrum. Deshalb sollte er nicht nur sehr zugangsbeschränkt sein. Er sollte auch so aussehen und sich so anfühlen, als wäre er der beste Raum in der ganzen Einrichtung. Das Verlegen von Glasfaserkanälen, das Verlegen diverser geschützter Glasfaserkanäle und die Verwaltung einer hocheffizienten, vorverkabelten Cross-Connect-Infrastruktur sind sehr teuer. Und sehr zeitaufwändig.
Welche Auswirkungen hätte es auf mein Geschäft, wenn meine Querverbindungen schlecht angeschlossen sind oder nicht gut gewartet werden? Wie viel Geld wird mich das kosten? Oder welchen Schaden könnte das für mein Online-Geschäft und den Ruf meiner Marke bedeuten?
Gerrit Jan de Vries
Cross Connects sind buchstäblich… die Lebensadern und Ermöglicher eines Rechenzentrums! Meiner Meinung nach ist es sinnvoll, dass stark vernetzte Rechenzentren entsprechend viel Geld verlangen. Denn sie haben viel Zeit gebraucht, um dorthin zu kommen, wo sie heute sind. Und es wird noch viel mehr Zeit und erhebliche Investitionen brauchen, um an der Spitze zu bleiben.
Grund 3: Der Unterhalt eines hochwertigen Rechenzentrums ist sehr teuer.
Jeden Tag werden so viele neue Rechenzentren gebaut. Ich glaube tatsächlich, dass du und ich ein brandneues, großes und schönes Rechenzentrum auf dem neuesten Stand der Technik bauen könnten…. Ab morgen! Alles, was wir dazu brauchen, sind ein paar Millionen und ein detaillierter Plan. Wir werden gemeinsam ein externes Expertenunternehmen beauftragen, das uns das Rechenzentrum unserer Träume bauen wird. In etwas mehr als einem Jahr wird es betriebsbereit sein.
Klingt zu schön, um wahr zu sein? Aber hast du jemals in den Jahresberichten der Rechenzentrumsbetreiber gelesen, wie viel Geld sie tatsächlich für die vorbeugende Wartung und Prüfung ihrer Anlagen ausgeben?
Investitionen, um sicherzustellen, dass ihre Kunden keine Ausfallzeiten erleben. Und dass die höchsten Servicelevel immer garantiert sind? Das ist ein extrem teures Geschäft. Die wirklichen Ausgaben beginnen in dem Moment, in dem ein Rechenzentrum in Betrieb geht. Und ein sehr großer Teil dieser Ausgaben sollte in die Instandhaltung der wichtigen Infrastruktur der Einrichtungen investiert werden. Vorbeugende Wartung und das Streben nach absoluter Qualität sind hier der Schlüssel.
Angesichts des zunehmenden Preiswettbewerbs und der ständig sinkenden Preise für Platz und Strom müssen Rechenzentren viel Geld verdienen, um ihre Einrichtungen instand zu halten. Und da die Gewinnspannen bei Cross-Connects recht hoch sind. Die Rechenzentren nutzen diese Gewinne aus den Cross-Connects, um in ihre Anlagen zu investieren und sie gut zu warten.
Verhandlungstipps zum Umgang mit einem teuren Rechenzentrums-Crossconnect
Ich hoffe, dass diese 3 Argumente dir helfen können, die Gründe für die hohen monatlichen Cross-Connect-Gebühren zu verstehen. Aber wenn du ein Vielnutzer von Cross-Connect bist. und diese hohen Gebühren deine Gewinnspanne unter Druck setzen … was kannst du dann tun? Ich habe ein paar persönliche Tipps zusammengestellt, die du bei den nächsten Verhandlungen über einen neuen Vertrag oder eine Vertragsverlängerung mit deinem Rechenzentrumsbetreiber berücksichtigen kannst:
3 Tipps für Cross-Connect-Verhandlungen im Rechenzentrum
- Verpflichte dich zu einer großen Anzahl von Querverbindungen für die gesamte Vertragslaufzeit. Und verhandle einen besseren Tarif für das gesamte Bündel an Querverbindungen.
- Verhandle einen direkten Glasfaserdurchsatz unter Umgehung eines Meet-Me-Rooms. Dies könnte in sehr seltenen Fällen vom Rechenzentrumsbetreiber in Betracht gezogen werden. Es kann funktionieren und ist nur für sehr strategische und magnetische Konnektivitäts- oder Inhaltsanbieter geeignet. Anbieter, die andere Kunden anziehen, die Cross-Connects auf dem Standardweg über den Meet-Me-Room bestellen müssen.
- Wähle das richtige Rechenzentrum mit vielen eigenen Anbietern. Auf diese Weise brauchst du keine teuren erweiterten Campus- oder Metro-Crossconnects. Um andere Carrier in benachbarten Rechenzentren zu nutzen. Oft handelt es sich dabei um ältere Anlagen, die weniger leistungsfähig sind als brandneue Anlagen. Es kann sein, dass du in diesen älteren Anlagen einen besseren Preis für Platz und Strom bekommst. Denn für den Rechenzentrumsbetreiber kann es schwieriger werden, abgenutzten Platz und Strom mit geringer Dichte weiterzuverkaufen. Das richtige Angebot hilft dir, die höheren Preise für die Querverbindungen zu kompensieren.
Schau dir auch meine Tipps für die Verhandlung von Verträgen für Rechenzentrumskapazitäten und -strom an?
Zusammenfassung und Tipps zu Querverbindungen in deinem Rechenzentrum
Ich hoffe, dieser Artikel hat dir gefallen und war hilfreich. Ich hoffe, er hat dir ein paar neue Erkenntnisse und eine Rechtfertigung für höhere Cross-Connect-Gebühren geliefert. Wenn du anfängst, dich durch die Wettbewerbslandschaft der Rechenzentren zu bewegen, wirst du feststellen, dass Rechenzentren mit weniger attraktiven Interessengemeinschaften stark über den Preis konkurrieren werden. Aber manchmal ist es die klügere Entscheidung, den höheren Cross-Connect-Preis jetzt zu akzeptieren und zu zahlen. Anstatt später in eine sehr teure und komplizierte technische Migration zu einer anderen Einrichtung zu investieren.
Wenn du jemanden kennst, der an diesem Artikel interessiert sein könnte, dann leite ihn bitte weiter und teile ihn in den sozialen Medien. Und lass mich deine Gedanken, Meinungen und Tipps wissen. Ich freue mich darauf, von dir zu hören. Kontaktiere mich. Was sind deine Tipps für Verhandlungen über die Vernetzung von Rechenzentren?