Erfolgreich Verkaufen Tipps
Verkauf Tipps, wie werden Sie ein erfolgreicher Business-Entwickler und was brauchen Sie? Zunächst einmal haben erfolgreiche Geschäftsentwickler alle die folgenden fünf Eigenschaften:
- Sie geben nie auf
- Sie können mit einer Ablehnung perfekt umgehen und aus ihren Fehlern lernen.
- Sie wollen immer gewinnen und können mit ihrem Verlust nicht gut umgehen.
- Sie müssen nicht über-sozial sein, aber sie haben ein gut es Gespräch.
- Sie genießen es, im Rampenlicht zu stehen.
Wenn Sie mindestens drei dieser fünf Eigenschaften haben, besteht die Chance, dass Sie ein guter Geschäftsentwickler werden können.
Mehr Umsatz und Leads generieren mit diesen Tipps
Sie haben vor kurzem mit der Geschäftsentwicklung begonnen und möchten wissen, wie Sie die Anzahl der Leads (potenzielle Kunden) erhöhen können? Dann müssen Sie immer verschiedene Kommunikationskanäle nutzen, um Ihre Reichweite so breit wie möglich zu machen. Auch wenn Sie sich in einer Start-up-Position befinden, in der man vor allem eine telefonische Akquise von Ihnen erwartet.
Sich auf nur einen Kommunikationskanal zu verlassen, funktioniert nicht, aber meine „multidimensionale Kanaltechnik“ funktioniert immer! Es funktioniert, weil Sie auch mehrere Kontakte und Kunden erreichen können, die sich beispielsweise weigern, das Telefon zu beantworten, oder Ihre E-Mails nicht beantworten.
6 Kaltaquise Tipps für mehr Vertriebserfolg
Hier sind sechs Kommunikationskanäle, die Sie unabhängig nutzen müssen:
1. Telefon Verkauf Tipps
Dies ist ein bewährtes Mittel, um direkt mit der richtigen Zielgruppe zu sprechen. Es kann sehr effektiv sein, vorausgesetzt, Sie bekommen die richtige Person direkt auf der Linie, oder haben das Glück, direkt verbunden zu werden. Das Problem ist jedoch, dass viele Menschen ihr Telefon nicht mehr beantworten, wie Sie in diesem Artikel über kalte Anrufe lesen können. Vor allem, wenn sie sich nicht an die Botschaft erinnern. Daher ist das Telefon besonders geeignet, wenn ein Rückruftermin vereinbart wurde oder wenn Sie bereits die direkte (mobile) Nummer der Person kennen, mit der Sie sprechen möchten.
2: E-Mail Verkauf Tipps
E-Mail funktioniert besonders gut, um zusätzliche Informationen zu senden, über die Sie anrufen, oder um etwas zu bestätigen. Ich empfehle E-Mail vor allem in Kombination mit dem Telefon. Zusammen sind sie sehr kraftvoll und ergänzen sich perfekt. Wenn Sie niemanden am Telefon bekommen, können Sie dies in einer E-Mail bekannt geben und angeben, was Sie angerufen haben. Nach einem Telefonanruf können Sie relevantere Informationen per E-Mail teilen. Sie können auch E-Mail verwenden, um so viele Menschen wie möglich mit einer einzigartigen Nachricht anzusprechen und zu schreiben, dass Sie mit ihnen persönlich sprechen und sie fragen möchten, wann es am besten ist. Dann nutzen Sie das Telefon wieder für einen gezielten Termin und persönliche Gespräche. Auf diese Weise haben Sie gut qualifizierte Leads zur Hand! Weiter zu den anderen Verkauf Tipps.
3. Social Media Tipps
Wenn Sie Ihren Gesprächspartner nicht per E-Mail oder Telefon erreichen können, empfehle ich Social Media. Zunächst über LinkedIn, weil man immer noch die sogenannten „InMails“ liest, während E-Mails oft ignoriert oder gefiltert werden. Über LinkedIn finden Sie ganz gezielt die richtigen Mitarbeiter und Berufsbezeichnungen. Das Schöne an LinkedIn ist, dass Sie automatisch ähnliche Profile für andere Unternehmen erhalten. Es ist wichtig, nicht endlos auf LinkedIn zu suchen. Sie müssen weiterhin einen kontinuierlichen Strom von direkten Kontaktmomenten erstellen. Können Sie nicht mit einer Person per E-Mail, Telefon und LinkedIn in Kontakt bleiben? Dann können Sie es auch auf einer Veranstaltung ausprobieren.
4. Event
Versuchen Sie herauszufinden, welche Veranstaltungen Ihre Zielgruppe besucht. Google ihren Namen und sehen, welche Gästelisten sie erscheinen. Bei Veranstaltungen wie Messen und Konferenzen steht Es Ihrer Zielgruppe frei, herumzulaufen und Sie können sie leicht ansprechen. Aber aus Zeitgründen ist es wichtig, sicher zu wissen, wo und wann Ihre Zielgruppe teilnehmen wird. Einige Veranstaltungen haben Tausende von Gästen! Ein gutes Medium, mit dem man vor einer Veranstaltung in Kontakt treten kann, ist beispielsweise Twitter.
Hashtag und Veranstalter Hilfe suchen
Suchen Sie den Hashtag der Veranstaltung und Sie werden Interessierte finden. Sehen Sie, ob Sie ihr Interesse im Voraus wecken können, indem Sie ihnen eine offene Frage zu einem relevanten Trend stellen. Bitten Sie auch den Veranstalter um Hilfe, wie Sie am besten mit Ihrer Zielgruppe in Kontakt treten können. Meistens sind sie bereit, Ihnen zu helfen. Vor allem, wenn Sie auch ein wenig drohen…. „Dass Sie sonst nicht an der nächsten Veranstaltung teilnehmen werden.“ Oder dass „ein möglicher Sponsoring-Deal für die nächste Veranstaltung nicht durchgeht“.
5. Referenz Tipps
Versuchen Sie, einen Kollegen Ihrer Zielgruppe telefonisch zu kontaktieren. Oft sind diese Menschen leichter telefonisch zu erreichen. Denken Sie beispielsweise an den Käufer oder an jemanden aus dem IT-Team des CIO, der mit Ihnen sprechen möchte. Erklären Sie, warum Sie mit dieser bestimmten Person sprechen möchten, und fragen Sie, ob er Ihnen bei einer Einführung helfen kann. Wenn Ihre Botschaft stark genug ist und einen ausreichenden Mehrwert bietet, wird diese Person Ihnen sicherlich helfen wollen. Er kann sich auch beweisen, dass er diesen Mehrwert selbst entdeckt und damit eine Chance für das Unternehmen gefunden hat. Auf diese Weise kann er intern Bonuspunkte erzielen. So erzählen Sie Ihre Nachricht an jemand anderen und versuchen Sie, sie auf eine gerissene Weise zu überzeugen. Scheuen Sie sich nicht, um eine Einführung in Ihren idealen Gesprächspartner zu bitten.
6. Whitepaper-Downloads/Newsletter
Dies betrifft alle, die sich für einen Online-Newsletter oder zum Herunterladen eines Whitepapers angemeldet haben. Meistens mussten Sie Ihre Kontaktdaten hinterlassen. In jedem Fall eine E-Mail-Adresse und in einigen Fällen eine Telefonnummer. Dies ist eine großartige Gelegenheit, neue Kunden anzusprechen! Solche White Papers und Factsheets können sehr gut auf LinkedIn und Ihrer eigenen Website verbreitet werden. Die Leute, die das Whitepaper herunterladen, sind im Grunde alle interessiert und bereits vorqualifiziert! Sowohl der Newsletter als auch die White Papers eignen sich sehr gut zum Aufbau Ihrer eigenen Adressdatei und zum Aufbau eines persönlichen Geschäftsnetzwerks. Nach einiger Zeit können Sie sie anrufen oder per E-Mail fragen, was sie von dem Artikel denken. Fragen Sie sie, was sie am meisten interessiert und ob sie einen Termin vereinbaren wollen!
Verkauf Tipps: Warum Anwendungsfällen (Case Studies) wichtig sind
Die bei weitem effektivste Geschäftsentwicklungsmethode besteht darin, Kunden mit relevanten „Anwendungsfällen“ anzusprechen. Dies sind konkrete Beispiele für reale Probleme, die von Ihrem Unternehmen gelöst wurden. Situationen, die potenziellen Problemen, Herausforderungen und Problemen ähneln, die Ihre Kunden erleben.
Unternehmens Anwendungsfälle und Erfolgsgeschichten
Bevor Sie mit der Geschäftsentwicklung beginnen, versuchen Sie, so viele Beispiele wie möglich über die Anwendungsfälle Ihres Unternehmens zu erfahren. Die Erfolgsgeschichten Ihres Unternehmens, darüber, wie sie Kunden geholfen haben. Achten Sie im Idealfall darauf, dass Sie für jede Branche immer ein paar Beispiele beschreiben können, mit denen sich ein Kunde gut identifizieren kann. Vielleicht ist das sogar einer der wichtigsten Verkauf Tipps.
Verkauf Tipps für Cold Calling-Skript bei Kaltaquise
Beginnen Sie nicht plötzlich anzurufen, und hoffen Sie dann, dass Sie mit einem Kunden sprechen, der plötzlich interessiert wird. Das funktioniert nicht! Sie brauchen ein gutes Cold Calling-Skript, über das ich Ihnen gute Tipps in diesem Artikel geben kann. Denken Sie immer an den relevanten Mehrwert in Ihrer Nachricht: Wie Sie helfen können, ein Problem mit dem Kunden zu lösen.
Berücksichtigen Sie Dinge, die:
- Umsatz steigern.
- Kundenbindung Stärken.
- Reduzierung von Umsatz- und/oder Imageschäden.
- Kostengünstig sein.
Verkauf Tipps: Wert und Value Pitch verbessern
Stellen Sie sicher, dass Sie nie ganz aufhören, Geschäftsentwicklung Zuführen… unabhängig von Ihrer Verkaufsposition und Ihrem Dienstalter. Indem Sie die Geschäftsentwicklung immer weiter ausbilden, zwingen Sie sich, den „Wert-Pitch“ Ihres Unternehmens kontinuierlich zu perfektionieren.
Wirklich jeder, der die proaktive Selbstsuche nach neuen Leads stoppt, läuft in eine Wand. Leitungen und Pipelines trocknen aus und Sie haben keine Reserven mehr zu sammeln. Geschäftsentwicklung ist und ist immer notwendig für das kontinuierliche Wachstum von Neukunden, Projekten und Ihrem Marktwissen. Was sind Ihre Verkauf und Verkäufer Mindset Tipps?
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