Warum sollten Sie sich für eine Tätigkeit im Unternehmensverkauf entscheiden und was bringt sie Ihnen konkret?
Dies ist ein Auszug aus meinem Buch „The Corporate Sales Winners Guide“. Zunächst einmal ist Verkaufen etwas, das jeder, der will, lernen kann. Was sind also die Merkmale eines guten Verkäufers?
Bester Verkäufer….
- Er ist und bleibt er selbst.
- Vermittelt den Kunden neue Erkenntnisse und Tipps.
- Er ist ehrlich und hilft seinen Kunden bei der Auswahl.
- Ständig einen Mehrwert für die Kunden schaffen.
- Hilft Kunden bei der Lösung von Problemen.
Auf der Grundlage dieser Punkte glaube ich, dass wirklich jeder ein erfolgreicher Verkäufer werden kann. Ich bin zuversichtlich, dass auch Sie erfolgreich sein werden.
Vorausgesetzt Sie:
- Entwickeln Sie die richtige Denkweise, Willenskraft und Disziplin.
- Lernen Sie Ihre eigene, einzigartige Persönlichkeit kennen und wissen Sie, wie Sie sie in Ihren Kundengesprächen einsetzen können.
- Zeigt Interesse an einer bestimmten Branche und ihren Kunden.
Es gibt insgesamt drei Hauptaspekte, die mich so dankbar und glücklich machen, dass ich überhaupt in den Vertrieb gekommen bin. Drei Gründe, die mich auch Jahre später noch täglich motivieren, im Vertrieb zu arbeiten.
3 Gründe, warum Sie im Vertrieb arbeiten sollten
- Der Vertrieb belohnt Ihren persönlichen Einsatz, immer mit dem Vertrauen und der Wertschätzung Ihrer Kunden, denn Sie helfen Ihren Kunden, erfolgreicher zu werden.
- Der Vertrieb belohnt Ihren persönlichen Einsatz stets mit Anerkennung und Wertschätzung durch andere Kollegen und Führungskräfte. Alle erzielten Erfolge können Sie immer selbst oder als Teamkapitän einfordern.
- Der Vertrieb belohnt Ihren persönlichen Einsatz mit zwei Gehältern! Erstens mit einem guten Grundgehalt, das sich nach Ihren Kenntnissen und Ihrer Erfahrung richtet. Zweitens: Zusätzlich zu Ihrem Grundgehalt erhalten Sie ein variables Gehalt. Sie können sehr hohe Boni verdienen, die sich nach den von Ihnen gewonnenen Kundenaufträgen richten.
Warum eine Vertriebskarriere in der IKT-Branche?
Ich selbst habe meine gesamte berufliche Laufbahn im IKT-Sektor von Unternehmen verbracht. Vor allem bei großen internationalen Telekommunikationsunternehmen. Abhängig von der Branche, in der Sie arbeiten, und Ihrer persönlichen Berufserfahrung sind die Bonusbeträge enorm. Es ist sehr üblich, dass spezialisierte Vertriebsmitarbeiter das Zwei- bis Dreifache oder sogar mehr als ihr Grundgehalt verdienen! Dieses Grundgehalt allein ist mehr als genug für ein schönes Haus. Keine finanziellen Sorgen und mehrere schöne Urlaube im Jahr!
Um im Verkauf erfolgreich zu sein und ihn lange aufrechtzuerhalten, müssen Sie etwas tun, das Ihnen Spaß macht, oder etwas, für das Sie eine echte Leidenschaft haben. Denn sonst werden Sie nie die Disziplin entwickeln können, um jeden Tag im Verkauf durchzuhalten.
Beständigkeit, Disziplin, Ihre einzigartige Persönlichkeit und Leidenschaft garantieren den Erfolg. Jedes Mal, unabhängig von Ihrem Alter, Ihrer Erfahrung oder der Branche, in der Sie arbeiten. Deshalb ist es wichtig, herauszufinden, welche Branche, Produkte und Kundengruppen Sie am meisten ansprechen.
Ich werde Ihnen zeigen, wie Sie das für sich selbst herausfinden können, damit die richtige Wahl leichter fällt.
Für mich war das die Telekommunikation. Ich war schon immer vom Internet und von Mobiltelefonen fasziniert. Deshalb war ich offen für den Vertriebsjob bei einem großen US-Telekommunikationsunternehmen, auch wenn ich damals fest davon überzeugt war, dass ich kein echter Verkäufer bin! Ich habe es trotzdem gemacht, und ich war offen dafür. Denn die Telekommunikation war ein interessantes Thema für mich.
Betrachtung der Verkäufe und Betrachtung des Bildes der Verkäufe aus einem anderen Blickwinkel
Ich möchte Sie bitten, das Gleiche zu tun: Seien Sie offen für den Vertrieb und betrachten Sie ihn aus einem anderen Blickwinkel, denn für jeden Arbeitgeber und für jede Stelle ist es ein großer Vorteil, wenn Sie Vertriebserfahrung mitbringen! Wenn Sie nach Ihrem Studium eine Berufswahl treffen müssen oder den Beruf wechseln wollen, ist der Vertrieb immer eine gute Wahl. Es spielt keine Rolle, was Sie studiert haben. Ihre eigene, einzigartige Persönlichkeit wird dafür sorgen, dass Sie den Verkauf schätzen und erfolgreich werden.
Vielleicht haben Sie den Verkauf nie in Betracht gezogen, weil er einen schlechten Ruf hat. Sie kennen…. Verkäufer! Sind das nicht diese lästigen, aufdringlichen Leute, die Sie anrufen, wenn Sie keine Zeit haben, oder Sie beim Einkaufen belästigen, obwohl Sie sich nur im Laden umsehen wollen? Oder die Ihnen beim Kauf einer neuen Küche oder eines Sofas einen viel zu hohen Preis berechnen? Nur um Sie dann doch mit einem Rabatt zu betrügen?
Wie Sie sehen können, haben Verkäufer nicht das allerbeste Image. Das ist sehr bedauerlich, denn in Wirklichkeit sind gute Verkäufer direkt für den Erfolg eines Unternehmens verantwortlich. Sie sind dafür verantwortlich, dass Kunden überhaupt Aufträge erteilen und sich dafür entscheiden, Kunden zu werden. Verkäufer sind dafür verantwortlich, dass andere Menschen im Unternehmen Arbeit haben, dass das Unternehmen, in dem sie arbeiten, wachsen und weiter investieren kann.
Ohne gute Verkäufe gibt es keinen Umsatz, keine neuen Kunden, keine Expansion und niemand hat einen festen Arbeitsplatz.
All diese Aufgaben bedeuten natürlich auch, dass der Vertrieb ständig unter Druck steht und konstante Leistung verlangt. Daran müssen Sie sich vor allem am Anfang Ihrer Karriere gewöhnen. Ganz einfach, weil Sie noch nicht über genügend Erfahrung verfügen, um damit umzugehen. Aber später in Ihrer Karriere und wenn Sie Ihre Nische gefunden haben, wird das viel einfacher. Vor allem, wenn Sie ehrlich bleiben, diszipliniert arbeiten und immer versuchen, den Kunden zu helfen. Dann werden Sie in der Tat immer sehen, dass Sie erfolgreich sein werden.
Verkaufsziele automatisch erreichen und dabei viel Geld verdienen!
Sie werden sehen, dass Sie sich um all diese Ziele eigentlich gar keine Sorgen machen müssen, denn die Ergebnisse werden sich dank der Dynamik und der Anstrengungen, die Sie selbst erzeugt haben, von selbst einstellen. Ich werde Ihnen also später in diesem Buch zeigen, wie Sie dies selbst tun können und dabei erfolgreich werden.
Last but not least… und das ist ein unglaublich wichtiger Grund, warum Sie sich für den Vertrieb entscheiden sollten. Ich habe diesen Grund in diesem Kapitel bewusst an letzter Stelle geschrieben, denn schließlich werden Sie nicht anfangen, Tausende von Euro Bonus zu verdienen, wenn Sie nicht in der Lage sind, Ihre Arbeit zu genießen und leidenschaftlich dabei zu sein.
Ja, es ist wirklich wahr…. Ich spreche hier von mindestens Tausenden von Euro an zusätzlichem Gehalt. Jahrein, jahraus… Ich übertreibe nicht!
Ich möchte, dass Sie das auch verdienen, erfolgreich werden und Erfolg haben. Ich werde Ihnen helfen und Ihnen in diesem Buch die Werkzeuge dafür an die Hand geben. Wenn Sie sich noch nicht für einen Beruf entschieden haben und unsicher sind, was den Verkauf angeht, oder wenn Sie bereits im Verkauf tätig sind und sich fragen, ob es der richtige Schritt war.
Vertrau mir…. Sie werden Erfolg haben!
Wenn Sie im Verkauf erfolgreich sind, können Sie eine Menge Geld verdienen. Wenn Sie nicht extrem über Ihre Verhältnisse leben und Ihr Geld klug anlegen, können Sie sogar vorzeitig in Rente gehen!
Mit anderen Worten, und das ist das höchste erreichbare Ziel: Der Verkauf wird Ihnen helfen, finanziell unabhängig zu werden. Sie sind nicht mehr auf eine feste Anstellung angewiesen. Sie können von den Erträgen und Gewinnen aus Ihren Investitionen leben. So können Sie tun, was Sie wollen.
Klingt unmöglich und zu schön, um wahr zu sein? Nein, ist es nicht, es ist machbar!
Früher in den Ruhestand gehen, schneller in den Ruhestand gehen oder sich selbständig machen dank der Berufserfahrung im Verkauf
Während andere vielleicht davon träumen, ein paar Jahre früher in Rente zu gehen, können Sie dies schon in einem viel jüngeren Alter realisieren! Im Laufe Ihrer Vertriebskarriere werden Sie schon bald all diese Vorzüge und Vorteile bemerken. Sie können flexibel und unabhängig arbeiten und müssen nicht ständig im Büro sein.
Sobald Sie eine Reihe einzigartiger Fähigkeiten entwickelt haben und über Fachwissen zu einer bestimmten Dienstleistung, einem Produkt oder einer Branche verfügen, können Sie sich als unabhängiger Experte selbstständig machen. Sie werden ein fantastisches Netzwerk von Kunden und Beziehungen aufbauen, das Sie während Ihrer gesamten Laufbahn begleiten wird. Ein Geschäftsnetzwerk, von dem Sie immer wieder profitieren können.
Das alles ist dank der Verkäufe möglich und ich liebe es wirklich! Ich liebe es, wenn ich an all die Möglichkeiten, Erfolge und das Geld denke, das Sie verdienen werden! Nur wenn Sie sich entscheiden, sich zu engagieren und 100% zu geben! Es gibt nur ein Wort, das Ihren Erfolg, Ihren Spaß und Ihr Einkommen beschreiben kann: MAXIMUM.
Arbeiten Sie auch im Vertrieb und wie hat diese Entscheidung Ihr Leben verändert? Lassen Sie es mich in den Kommentaren wissen oder folgen Sie mir auf LinkedIn.
Buchquelle
Das Handbuch der Gewinner im Unternehmensverkauf: Verwandeln Sie Ihr Leben und werden Sie ein maximaler Spitzenverkäufer von Gerrit Jan de Vries. Erhältlich bei Amazon, Google Play Books und Bol.com.