Γιατί επιλέγετε να εργαστείτε στις εταιρικές πωλήσεις και τι θα σας προσφέρει συγκεκριμένα
Αυτό είναι ένα απόσπασμα από το βιβλίο μου “The Corporate Sales Winners Guide“. Πρώτα απ’ όλα, οι πωλήσεις (πωλήσεις) είναι κάτι που μπορεί να μάθει όποιος θέλει. Ποια είναι λοιπόν τα χαρακτηριστικά ενός καλού πωλητή;
Ο καλύτερος πωλητής….
- Είναι και παραμένει ο εαυτός του.
- Δίνει στον πελάτη νέες ιδέες και συμβουλές.
- Είναι ειλικρινής και βοηθά τον πελάτη του να κάνει επιλογές.
- Δημιουργεί συνεχώς προστιθέμενη αξία για τον πελάτη.
- Βοηθά τον πελάτη να λύσει προβλήματα.
Με βάση αυτά τα σημεία, πιστεύω ότι πραγματικά ο καθένας μπορεί να γίνει επιτυχημένος πωλητής. Είμαι βέβαιος ότι και εσείς θα πετύχετε.
Με την προϋπόθεση ότι:
- Αναπτύξτε τη σωστή νοοτροπία, θέληση και πειθαρχία.
- Γνωρίστε τη δική σας μοναδική προσωπικότητα και μάθετε πώς να τη χρησιμοποιείτε κατά τη διάρκεια των συνομιλιών σας με τους πελάτες.
- Δείχνει ενδιαφέρον για μια συγκεκριμένη βιομηχανία και τους σχετικούς πελάτες της.
Υπάρχουν συνολικά τρεις κύριες πτυχές που με κάνουν τόσο ευγνώμων και ευτυχισμένη που ανέλαβα ποτέ ρόλο πωλητή. Τρεις λόγοι που χρόνια μετά με παρακινούν καθημερινά να εργάζομαι στις πωλήσεις.
3 λόγοι για τους οποίους πρέπει να εργαστείτε στις πωλήσεις επιχειρήσεων
- Οι πωλήσεις ανταμείβουν την προσωπική σας προσπάθεια, πάντα με την εμπιστοσύνη και την εκτίμηση των πελατών σας, επειδή βοηθάτε τους πελάτες σας να γίνουν πιο επιτυχημένοι.
- Οι πωλήσεις ανταμείβουν πάντα την προσωπική σας προσπάθεια με αναγνώριση και εκτίμηση από άλλους συναδέλφους και στελέχη. Όλες οι επιτυχίες που επιτυγχάνονται μπορούν πάντα να διεκδικηθούν από εσάς ή ως αρχηγός της ομάδας.
- Οι πωλήσεις ανταμείβουν την προσωπική σας προσπάθεια με δύο μισθούς! Πρώτον, έναν καλό βασικό μισθό με βάση τις γνώσεις και την εμπειρία σας. Δεύτερον, θα κερδίζετε έναν μεταβλητό μισθό επιπλέον του βασικού σας μισθού. Μπορείτε να κερδίσετε πολύ μεγάλα μπόνους με βάση τις συμφωνίες με πελάτες που κερδίζετε.
Γιατί μια καριέρα στις πωλήσεις στον τομέα των ΤΠΕ;
Εγώ ο ίδιος έχω εργαστεί καθ’ όλη τη διάρκεια της καριέρας μου στον τομέα των εταιρικών ΤΠΕ. Κυρίως σε μεγάλες διεθνείς εταιρείες τηλεπικοινωνιών. Ανάλογα με τον κλάδο στον οποίο εργάζεστε και την προσωπική σας εργασιακή εμπειρία, τα ποσά των μπόνους εδώ είναι τεράστια. Είναι πολύ συνηθισμένο, οι εξειδικευμένοι πωλητές να κερδίζουν δύο έως τρεις φορές ή και περισσότερο από τον βασικό τους μισθό! Αυτός ο βασικός μισθός και μόνο είναι υπεραρκετός για ένα ωραίο σπίτι. Καμία οικονομική ανησυχία και αρκετές ωραίες διακοπές το χρόνο!
Για να γίνετε επιτυχημένοι στις πωλήσεις και να μπορέσετε να το διατηρήσετε για μεγάλο χρονικό διάστημα, πρέπει να κάνετε κάτι που σας ευχαριστεί ή κάτι για το οποίο έχετε πραγματικό πάθος. Αυτό συμβαίνει επειδή διαφορετικά δεν θα μπορέσετε ποτέ να αναπτύξετε την πειθαρχία για να διατηρήσετε τις πωλήσεις κάθε μέρα.
Η συνέπεια, η πειθαρχία, η μοναδική σας προσωπικότητα και το πάθος σας, εγγυώνται μεγάλη επιτυχία. Κάθε φορά, ανεξάρτητα από την ηλικία σας, την εμπειρία σας ή τον κλάδο στον οποίο εργάζεστε. Επομένως, είναι ζωτικής σημασίας να ανακαλύψετε ποιος κλάδος, ποια προϊόντα και ποιες ομάδες πελατών σας ελκύουν περισσότερο.
Θα σας δείξω πώς να το ανακαλύψετε αυτό για τον εαυτό σας, ώστε να κάνετε τη σωστή επιλογή πιο εύκολα.
Για μένα, αυτό ήταν οι τηλεπικοινωνίες. Πάντα με γοήτευαν το Διαδίκτυο και τα κινητά τηλέφωνα. Γι’ αυτό ήμουν ανοιχτός στη θέση πωλητή σε μια μεγάλη αμερικανική εταιρεία τηλεπικοινωνιών, και αυτό παρόλο που τότε ήμουν ακράδαντα πεπεισμένος ότι δεν ήμουν πραγματικός πωλητής! Το έκανα ούτως ή άλλως και ήμουν ανοιχτός σε αυτό. Επειδή οι τηλεπικοινωνίες ήταν ένα ενδιαφέρον θέμα για μένα.
Εξετάζοντας τις πωλήσεις και εξετάζοντας την εικόνα των πωλήσεων από διαφορετική οπτική γωνία
Θα σας ζητούσα να κάνετε το ίδιο: να είστε ανοιχτοί στις πωλήσεις και να το δείτε από μια διαφορετική οπτική γωνία, γιατί για κάθε εργοδότη και για κάθε θέση, είναι τεράστιο πλεονέκτημα αν έχετε εμπειρία στις πωλήσεις! Τώρα, αν πρέπει να κάνετε μια επαγγελματική επιλογή μετά το κολέγιο ή αν θέλετε να αλλάξετε δουλειά, οι πωλήσεις είναι πάντα μια καλή επιλογή. Δεν έχει σημασία τι έχετε σπουδάσει. Η δική σας μοναδική προσωπικότητα θα σας κάνει να εκτιμήσετε τις πωλήσεις και να γίνετε επιτυχημένοι.
Ίσως δεν έχετε σκεφτεί ποτέ τις πωλήσεις επειδή έχουν κακό όνομα. Ξέρετε…. Πωλητές! Δεν είναι εκείνοι οι ενοχλητικοί πιεστικοί άνθρωποι που σας τηλεφωνούν όταν δεν έχετε χρόνο ή σας παρενοχλούν κατά τη διάρκεια των αγορών, ενώ θέλετε απλώς να ρίξετε μια ματιά στο κατάστημα; Ή σας χρεώνουν υπερβολικά υψηλές τιμές όταν αγοράζετε μια νέα κουζίνα ή έναν καναπέ; Μόνο και μόνο για να σας ξεγελάσουν με μια έκπτωση τελικά;
Όπως μπορείτε να δείτε, οι πωλητές δεν έχουν και την καλύτερη εικόνα. Αυτό είναι πολύ ατυχές, διότι στην πραγματικότητα, οι καλοί πωλητές είναι άμεσα υπεύθυνοι για την επιτυχία μιας επιχείρησης. Είναι υπεύθυνοι για το ότι οι πελάτες δίνουν εξαρχής παραγγελίες και αποφασίζουν να γίνουν πελάτες. Οι πωλητές είναι υπεύθυνοι για τη διασφάλιση ότι άλλοι άνθρωποι μέσα στην εταιρεία έχουν δουλειά, ότι η εταιρεία στην οποία εργάζονται μπορεί να αναπτυχθεί και να συνεχίσει να επενδύει.
Χωρίς καλές πωλήσεις, δεν υπάρχει κύκλος εργασιών, δεν υπάρχουν νέοι πελάτες, δεν υπάρχει επέκταση και κανείς δεν έχει σταθερή δουλειά.
Όλες αυτές οι ευθύνες σημαίνουν, φυσικά, ότι οι πωλήσεις βρίσκονται υπό συνεχή πίεση και απαιτούν συνεχείς επιδόσεις. Ειδικά στην αρχή της καριέρας σας θα πρέπει να το συνηθίσετε αυτό. Απλά επειδή δεν έχετε ακόμη αρκετή εμπειρία για να το αντιμετωπίσετε. Αργότερα όμως στην καριέρα σας και όταν έχετε βρει τη θέση σας, αυτό γίνεται πολύ πιο εύκολο. Ειδικά αν παραμένετε ειλικρινείς, εργάζεστε πειθαρχημένα και προσπαθείτε πάντα να βοηθάτε τους πελάτες. Πράγματι, τότε θα βλέπετε πάντα ότι θα είστε επιτυχημένοι.
Να επιτυγχάνετε αυτόματα τους στόχους πωλήσεων και να βγάζετε πολλά χρήματα κατά τη διαδικασία!
Θα δείτε ότι στην πραγματικότητα δεν χρειάζεται να ανησυχείτε καθόλου για όλους αυτούς τους στόχους, επειδή τα αποτελέσματα θα έρθουν φυσικά χάρη στη δυναμική και την προσπάθεια που έχετε δημιουργήσει εσείς οι ίδιοι. Έτσι, θα σας δείξω αργότερα σε αυτό το βιβλίο, πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό μόνοι σας και να γίνετε επιτυχημένοι σε αυτό.
Τελευταίο αλλά όχι λιγότερο σημαντικό … και αυτός είναι ένας απίστευτα σημαντικός λόγος για τον οποίο θα πρέπει να επιλέξετε τις πωλήσεις. Επίτηδες έγραψα αυτόν τον λόγο τελευταίο σε αυτό το κεφάλαιο, επειδή δεν θα αρχίσετε να κερδίζετε χιλιάδες ευρώ μπόνους χωρίς να διασκεδάζετε με τη δουλειά σας και χωρίς να μπορείτε να είστε παθιασμένοι με αυτήν.
Ναι, είναι πραγματικά αλήθεια…. Μιλάω για τουλάχιστον χιλιάδες δολάρια επιπλέον μισθού. Χρόνο με το χρόνο … Δεν υπερβάλλω!
Θέλω να το κερδίσετε κι εσείς, να γίνετε επιτυχημένοι και θα πετύχετε. Θα σας βοηθήσω και θα σας δώσω τα εργαλεία για να το κάνετε σε αυτό το βιβλίο. Αν δεν έχετε επιλέξει ακόμα καριέρα και δεν είστε σίγουροι για τις πωλήσεις ή αν έχετε ήδη ξεκινήσει στις πωλήσεις και αναρωτιέστε αν ήταν η σωστή κίνηση.
Εμπιστεύσου με…. Θα πετύχετε!
Η επιτυχία στις πωλήσεις μπορεί να σας αποφέρει πάρα πολλά χρήματα. Αν δεν ζείτε εξαιρετικά πάνω από τις δυνατότητές σας και επενδύετε τα χρήματά σας έξυπνα, θα καταφέρετε ακόμη και να συνταξιοδοτηθείτε νωρίς!
Με άλλα λόγια, και αυτός είναι ο υψηλότερος εφικτός στόχος: οι πωλήσεις θα σας βοηθήσουν να γίνετε οικονομικά ανεξάρτητοι. Να μην εξαρτάστε πλέον από μια μόνιμη μισθωτή εργασία. Μπορείτε να ζείτε από τις αποδόσεις και τα κέρδη των επενδύσεών σας. Αυτό σας επιτρέπει να κάνετε ό,τι θέλετε.
Ακούγεται αδύνατο και πολύ καλό για να είναι αληθινό; Όχι δεν είναι, είναι εφικτό!
Συνταξιοδοτηθείτε νωρίτερα, συνταξιοδοτηθείτε γρηγορότερα ή γίνετε αυτοαπασχολούμενοι χάρη στην εμπειρία σταδιοδρομίας στις πωλήσεις
Εκεί που άλλοι μπορεί να ονειρεύονται να βγουν στη σύνταξη μερικά χρόνια νωρίτερα, εσείς το συνειδητοποιείτε σε πολύ μικρότερη ηλικία! Κατά τη διάρκεια της καριέρας σας στις πωλήσεις, θα παρατηρήσετε όλες αυτές τις προεκτάσεις και τα οφέλη αυτού πολύ σύντομα. Μπορείτε να εργάζεστε με ευελιξία και ανεξαρτησία και δεν χρειάζεται να βρίσκεστε συνέχεια στο γραφείο.
Μόλις αναπτύξετε ένα μοναδικό σύνολο δεξιοτήτων και έχετε εξειδικευμένες γνώσεις σε μια συγκεκριμένη υπηρεσία, προϊόν ή κλάδο, μπορείτε να ξεκινήσετε να εργάζεστε ως ανεξάρτητος εμπειρογνώμονας. Θα δημιουργήσετε ένα φανταστικό δίκτυο πελατών και σχέσεων που θα σας συνοδεύουν σε όλη τη διάρκεια της καριέρας σας. Ένα επιχειρηματικό δίκτυο από το οποίο μπορείτε να επωφεληθείτε ξανά και ξανά.
Όλα αυτά είναι δυνατά χάρη στις πωλήσεις και πραγματικά το λατρεύω! Μου αρέσει όταν σκέφτομαι όλες τις ευκαιρίες, τις επιτυχίες και τα χρήματα που θα βγάλετε! Μόνο αν αποφασίσετε να δεσμευτείτε και να το κυνηγήσετε 100%! Υπάρχει μόνο μία λέξη που μπορεί να περιγράψει την επιτυχία, τη διασκέδαση και το εισόδημά σας: MAXIMUM.
Εργάζεστε επίσης στις πωλήσεις και πώς αυτή η απόφαση άλλαξε τη ζωή σας; Πείτε μου στα σχόλια ή ακολουθήστε με στο LinkedIn.
Πηγή βιβλίου
Το εγχειρίδιο των νικητών των εταιρικών πωλήσεων: Gerrit Jan de Vries. Διατίθεται στο Amazon, στο Google Play Books και στο Bol.com.