¿Por qué eliges trabajar en ventas corporativas y qué conseguirás con ello específicamente?
Este es un extracto de mi libro «The Corporate Sales Winners Guide«. En primer lugar, las ventas (vender) es algo que cualquiera que lo desee podría aprender. Entonces, ¿cuáles son las características de un buen vendedor?
El más vendido….
- Es y sigue siendo él mismo.
- Ofrece al cliente nuevas ideas y consejos.
- Es honesto y ayuda a su cliente a tomar decisiones.
- Crea constantemente valor añadido para el cliente.
- Ayuda al cliente a resolver sus problemas.
Basándome en estos puntos, creo que realmente cualquiera puede convertirse en un vendedor de éxito. Estoy seguro de que usted también lo conseguirá.
Siempre y cuando:
- Desarrollar la mentalidad, la fuerza de voluntad y la disciplina adecuadas.
- Conozca su propia personalidad y sepa cómo utilizarla en sus conversaciones con los clientes.
- Muestra interés por una industria concreta y sus clientes asociados.
Hay un total de tres aspectos principales que me hacen estar tan agradecida y feliz de haberme metido en un puesto de ventas. Tres razones que años después me motivan a diario para trabajar en ventas.
3 razones por las que deberías trabajar en ventas comerciales
- Las ventas recompensan tu esfuerzo personal, siempre con la confianza y el aprecio de tus clientes, porque les ayudas a tener más éxito.
- Ventas siempre recompensa tu esfuerzo personal con el reconocimiento y el aprecio de otros compañeros y directivos. Todos los éxitos conseguidos siempre pueden ser reivindicados por uno mismo o como capitán del equipo.
- Ventas recompensa tu esfuerzo personal con dos sueldos. En primer lugar, un buen salario base basado en tus conocimientos y experiencia. En segundo lugar, ganarás un salario variable además de tu salario base. Puedes ganar bonificaciones muy importantes en función de los tratos con clientes que consigas.
¿Por qué una carrera de ventas en el sector de las TIC?
Yo mismo he trabajado toda mi carrera en el sector corporativo de las TIC. Principalmente en grandes empresas internacionales de telecomunicaciones. Dependiendo del sector en el que trabajes y de tu experiencia laboral personal, las primas son enormes. Es muy común que los vendedores especializados ganen dos o tres veces o incluso más que su salario base. Ese salario base por sí solo es más que suficiente para una bonita casa. Sin preocupaciones económicas y con varias vacaciones al año.
Para tener éxito en las ventas y poder mantenerlo durante mucho tiempo, tienes que hacer algo que te guste o por lo que sientas verdadera pasión. De lo contrario, nunca serás capaz de desarrollar la disciplina necesaria para vender todos los días.
La constancia, la disciplina, su personalidad única y su pasión garantizan un gran éxito. Siempre, independientemente de la edad, la experiencia o el sector en el que trabajes. Por eso es fundamental descubrir qué sector, productos y grupos de clientes le atraen más.
Voy a mostrarte cómo descubrirlo por ti mismo para que tomar la decisión correcta sea más fácil.
Para mí, eran las telecomunicaciones. Siempre me habían fascinado Internet y los teléfonos móviles. Por eso estuve abierto al puesto de vendedor en una importante empresa de telecomunicaciones estadounidense, ¡y eso que entonces estaba firmemente convencido de que no era un verdadero vendedor! Lo hice de todos modos y estaba abierto a ello. Porque las telecomunicaciones eran un tema interesante para mí.
Considerar las ventas y ver la imagen de las ventas desde otro punto de vista
Te pido que hagas lo mismo: ábrete a las ventas y míralas desde otro punto de vista, porque para cualquier empleador y para cualquier puesto, es una gran ventaja si aportas experiencia en ventas. Ahora bien, si tienes que elegir una carrera después de la universidad, o quieres cambiar de trabajo, las ventas son siempre una buena opción. No importa lo que hayas estudiado. Tu propia personalidad te hará apreciar las ventas y tener éxito.
Quizá nunca te has planteado las ventas porque tienen mala fama. Ya sabes…. ¡Vendedores! ¿No son esas personas molestas y prepotentes que te llaman cuando no tienes tiempo, o te acosan mientras compras cuando sólo quieres echar un vistazo a la tienda? ¿O te cobran un precio demasiado alto cuando compras una cocina o un sofá nuevos? ¿Para luego engañarte con un descuento?
Como puede ver, los vendedores no tienen la mejor imagen. Esto es muy lamentable, porque en realidad los buenos vendedores son directamente responsables del éxito de una empresa. Son responsables de que los clientes hagan pedidos en primer lugar y decidan convertirse en clientes. Los vendedores son responsables de que otras personas de la empresa tengan trabajo, de que la empresa en la que trabajan pueda crecer y seguir invirtiendo.
Sin buenas ventas, no hay volumen de negocio, no hay nuevos clientes, no hay expansión y nadie tiene un trabajo estable.
Todas estas responsabilidades significan también, por supuesto, que las ventas están constantemente bajo presión y exigen un rendimiento constante. Sobre todo al principio de tu carrera tendrás que acostumbrarte a esto. Sencillamente, porque aún no tiene suficiente experiencia para ello. Pero más adelante en tu carrera y una vez que hayas encontrado tu nicho, esto será mucho más fácil. Sobre todo si eres honesto, trabajas con disciplina y siempre intentas ayudar a los clientes. De hecho, entonces verá que siempre tendrá éxito.
Cumplir los objetivos de ventas automáticamente y ganar mucho dinero en el proceso.
Vas a ver, que en realidad no tienes que preocuparte por todos esos objetivos en absoluto, porque los resultados vendrán de forma natural gracias al impulso y el esfuerzo que tú mismo has creado. Así que voy a mostrarte más adelante en este libro, cómo puedes hacer esto por ti mismo y tener éxito en esto.
Por último, pero no menos importante… y esta es una razón increíblemente importante por la que deberías elegir las ventas. He escrito deliberadamente esta razón en último lugar en este capítulo, porque no empezarás a ganar miles de euros de bonificación sin divertirte en tu trabajo y ser capaz de apasionarte por él.
Sí, es verdad…. Estoy hablando de al menos miles de dólares de salario extra. Año tras año … ¡No exagero!
Quiero que tú también te lo ganes, que tengas éxito y lo tendrás. Voy a ayudarte y darte las herramientas para lograrlo en este libro. Si todavía no has elegido una carrera y no estás seguro sobre las ventas, o ya has empezado en ventas y te estás preguntando si fue el movimiento correcto.
Confía en mí…. ¡Tendrás éxito!
Tener éxito en las ventas puede hacerte ganar muchísimo dinero. Si no vives extremadamente por encima de tus posibilidades e inviertes tu dinero de forma inteligente, ¡incluso podrás jubilarte pronto!
En otras palabras, y éste es el objetivo más alto que se puede alcanzar: las ventas le van a ayudar a ser económicamente independiente. Ya no dependerás de un trabajo asalariado fijo. Puedes vivir de los rendimientos y beneficios de tus inversiones. Esto te permite hacer lo que quieras.
¿Suena imposible y demasiado bueno para ser verdad? No, es posible.
Jubilarse antes, jubilarse más rápido o convertirse en autónomo gracias a la experiencia en la carrera de ventas
Donde otros pueden soñar con jubilarse unos años antes, ¡tú te das cuenta a una edad mucho más temprana! Durante tu carrera de ventas, vas a notar todas esas ventajas y beneficios muy pronto. Puedes trabajar de forma flexible e independiente y no tienes que estar en la oficina todo el tiempo.
Una vez que haya desarrollado un conjunto único de habilidades y tenga conocimientos especializados sobre un servicio, producto o sector concreto, podrá empezar a trabajar por su cuenta como experto independiente. Construirá una fantástica red de clientes y relaciones que le acompañarán a lo largo de toda su carrera. Una red empresarial de la que podrá beneficiarse una y otra vez.
Todo esto es posible gracias a las ventas y ¡me encanta! ¡Me encanta cuando pienso en todas las oportunidades, éxitos y el dinero que ganarás! ¡Sólo si decides comprometerte e ir a por ello al 100%! Sólo hay una palabra que puede describir tu éxito, diversión e ingresos: MÁXIMO.
¿También trabajas en ventas y cómo cambió tu vida esa decisión? Házmelo saber en los comentarios o sígueme en LinkedIn.
Fuente del libro
El manual de los ganadores en ventas corporativas: Transforma tu vida y conviértete en el máximo vendedor por Gerrit Jan de Vries. Disponible en Amazon, Google Play Books y Bol.com.