Miksi päätit työskennellä yritysmyynnissä ja mitä se tuo sinulle erityisesti?
Tämä on ote kirjastani ”The Corporate Sales Winners Guide”. Ensinnäkin myyntiä (myymistä) voi oppia kuka tahansa, joka haluaa. Mitkä ovat siis hyvän myyjän ominaisuudet?
Paras myyjä….
- On ja pysyy omana itsenään.
- Antaa asiakkaalle uusia oivalluksia ja vinkkejä.
- On rehellinen ja auttaa asiakastaan tekemään valintoja.
- Luo jatkuvasti lisäarvoa asiakkaalle.
- Auttaa asiakasta ratkaisemaan ongelmia.
Näiden seikkojen perusteella uskon, että todella kenestä tahansa voi tulla menestyvä myyjä. Olen varma, että sinäkin onnistut.
Edellyttäen, että:
- Kehitä oikeaa ajattelutapaa, tahdonvoimaa ja kurinalaisuutta.
- Tutustu omaan ainutlaatuiseen persoonallisuuteesi ja opettele käyttämään sitä keskusteluissa asiakkaiden kanssa.
- Osoittaa kiinnostusta tiettyä toimialaa ja siihen liittyviä asiakkaita kohtaan.
On yhteensä kolme pääasiallista seikkaa, jotka tekevät minut niin kiitolliseksi ja onnelliseksi siitä, että pääsin myyntitehtäviin. Kolme syytä, jotka vuosia myöhemmin motivoivat minua päivittäin työskentelemään myynnissä.
3 syytä, miksi sinun pitäisi työskennellä yritysmyynnissä
- Myynti palkitsee henkilökohtaiset ponnistuksesi aina asiakkaidesi luottamuksella ja arvostuksella, koska autat asiakkaitasi menestymään paremmin.
- Myynti palkitsee aina henkilökohtaiset ponnistuksesi muiden kollegoiden ja johtajien tunnustuksella ja arvostuksella. Kaikki saavutetut onnistumiset voit aina lunastaa itsellesi tai tiimin kapteenina.
- Myynti palkitsee henkilökohtaisen työpanoksesi kahdella palkalla! Ensinnäkin hyvällä peruspalkalla, joka perustuu osaamiseesi ja kokemukseesi. Toiseksi ansaitset muuttuvaa palkkaa peruspalkan lisäksi. Voit ansaita erittäin suuria bonuksia voittamiesi asiakassopimusten perusteella.
Miksi myyntiura tieto- ja viestintätekniikan alalla?
Olen itse työskennellyt koko urani yritysten tieto- ja viestintätekniikan alalla. Pääasiassa suurissa kansainvälisissä televiestintäyrityksissä. Riippuen toimialasta, jolla työskentelet, ja henkilökohtaisesta työkokemuksestasi, bonussummat ovat täällä valtavia. On hyvin tavallista, että erikoistuneet myyjät ansaitsevat kaksi- tai kolminkertaisesti tai jopa enemmän kuin peruspalkkansa! Pelkkä peruspalkka riittää enemmän kuin mukavaan taloon. Ei taloudellisia huolia ja useita mukavia lomia vuodessa!
Menestyäksesi myyntityössä ja voidaksesi ylläpitää sitä pitkään, sinun on tehtävä jotain, josta nautit tai johon sinulla on todellinen intohimo. Tämä johtuu siitä, että muuten et koskaan kykene kehittämään kurinalaisuutta, jolla ylläpidät myyntiä joka päivä.
Johdonmukaisuus, kurinalaisuus, ainutlaatuinen persoonallisuutesi ja intohimosi takaavat taatusti suuren menestyksen. Joka kerta, riippumatta iästäsi, kokemuksestasi tai toimialastasi. Siksi on tärkeää selvittää, mikä ala, tuotteet ja asiakasryhmät vetoavat sinuun eniten.
Näytän sinulle, miten voit selvittää sen itse, jotta oikean valinnan tekeminen helpottuu.
Minulle se oli televiestintää. Internet ja matkapuhelimet olivat aina kiehtoneet minua. Siksi olin avoin myyntityöhön suuressa amerikkalaisessa televiestintäyhtiössä, vaikka olin tuolloin vakaasti vakuuttunut siitä, etten ole oikea myyntimies! Tein sen kuitenkin ja olin avoin sille. Koska televiestintä oli minulle kiinnostava aihe.
Myynnin tarkastelu ja myynnin kuvan tarkastelu eri näkökulmasta.
Pyydän teitä tekemään samoin: olkaa avoimia myynnille ja katsokaa asiaa eri näkökulmasta, sillä minkä tahansa työnantajan ja minkä tahansa tehtävän kohdalla on valtava etu, jos teillä on kokemusta myynnistä! Jos sinun on nyt tehtävä uravalinta korkeakoulun jälkeen tai haluat vaihtaa työpaikkaa, myynti on aina hyvä valinta. Sillä ei ole väliä, mitä olet opiskellut. Oma ainutlaatuinen persoonallisuutesi saa sinut arvostamaan myyntiä ja menestymään.
Ehkä et ole koskaan harkinnut myyntiä, koska sillä on huono maine. Tiedät…. Myyjät! Eivätkö he olekin niitä ärsyttäviä päällekäyviä ihmisiä, jotka soittelevat sinulle, kun sinulla ei ole aikaa, tai ahdistelevat sinua ostoksilla, kun haluat vain katsella kauppaa? Tai veloittavat sinulta aivan liian korkeaa hintaa ostaessasi uutta keittiötä tai sohvaa? Vain huijatakseen sinua sittenkin alennuksella?
Kuten huomaat, myyjillä ei ole paras mahdollinen imago. Tämä on hyvin valitettavaa, sillä todellisuudessa hyvät myyjät ovat suoraan vastuussa yrityksen menestyksestä. He ovat vastuussa siitä, että asiakkaat ylipäätään tekevät tilauksia ja päättävät tulla asiakkaiksi. Myyjät ovat vastuussa siitä, että muilla ihmisillä yrityksessä on työpaikka, että yritys, jossa he työskentelevät, voi kasvaa ja jatkaa investointeja.
Ilman hyvää myyntiä ei ole liikevaihtoa, ei uusia asiakkaita, ei laajentumista eikä kenelläkään ole vakituista työpaikkaa.
Kaikki nämä vastuut merkitsevät tietenkin myös sitä, että myynti on jatkuvasti paineen alla ja vaatii jatkuvaa suorituskykyä. Varsinkin urasi alussa sinun on totuttava tähän. Yksinkertaisesti siksi, että sinulla ei ole vielä riittävästi kokemusta tämän käsittelemiseen. Mutta myöhemmin urasi aikana ja kun olet löytänyt paikkasi, tämä helpottuu huomattavasti. Varsinkin jos pysyt rehellisenä, työskentelet kurinalaisesti ja yrität aina auttaa asiakkaita. Silloin näet todellakin aina, että menestyt.
Myyntitavoitteet saavutetaan automaattisesti ja samalla tienataan paljon rahaa!
Tulet huomaamaan, että sinun ei itse asiassa tarvitse huolehtia kaikista näistä tavoitteista lainkaan, koska tulokset tulevat luonnostaan itse luomasi vauhdin ja ponnistelujen ansiosta. Aion siis näyttää sinulle myöhemmin tässä kirjassa, miten voit tehdä tämän itse ja menestyä tässä.
Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä … ja tämä on uskomattoman tärkeä syy, miksi sinun pitäisi valita myynti. Olen tarkoituksella kirjoittanut tämän syyn viimeiseksi tässä luvussa, koska et voi alkaa ansaita tuhansien eurojen bonusta ilman, että sinulla on hauskaa työssäsi ja voit olla intohimoinen sen suhteen.
Kyllä, se on todella totta…. Puhun ainakin tuhansien dollarien lisäpalkasta. Vuodesta toiseen … En liioittele!
Haluan, että sinäkin ansaitset tämän, menestyt ja onnistut. Aion auttaa sinua ja antaa sinulle työkalut siihen tässä kirjassa. Jos et ole vielä valinnut uraa ja olet epävarma myynnistä tai olet jo aloittanut myynnissä ja mietit, oliko se oikea siirto.
Luota minuun…. Sinä onnistut!
Menestymällä myynnissä voit ansaita valtavasti rahaa. Jos et elä äärimmäisen yli varojen ja sijoitat rahasi fiksusti, voit jopa jäädä varhaiseläkkeelle!
Toisin sanoen, ja tämä on korkein saavutettavissa oleva tavoite: myynti auttaa sinua tulemaan taloudellisesti riippumattomaksi. Et ole enää riippuvainen pysyvästä palkkatyöstä. Voit elää sijoitustesi tuotoilla ja voitoilla. Näin voit tehdä mitä haluat.
Kuulostaa mahdottomalta ja liian hyvältä ollakseen totta? Ei ole, se on saavutettavissa!
Jää eläkkeelle aikaisemmin, nopeammin tai itsenäiseksi ammatinharjoittajaksi myyntiurakokemuksen ansiosta.
Siinä missä muut saattavat haaveilla eläkkeelle jäämisestä muutamaa vuotta aikaisemmin, sinä tajuat sen jo paljon nuorempana! Myyntiurasi aikana tulet huomaamaan kaikki nämä ennakkotiedot ja edut hyvin pian. Voit työskennellä joustavasti ja itsenäisesti, eikä sinun tarvitse olla koko ajan toimistossa.
Kun olet kehittänyt ainutlaatuiset taidot ja sinulla on erityistietämystä tietystä palvelusta, tuotteesta tai toimialasta, voit ryhtyä itsenäiseksi asiantuntijaksi. Rakennat loistavan asiakasverkoston ja suhteita, jotka pysyvät mukanasi koko urasi ajan. Liiketoimintaverkosto, josta voit hyötyä yhä uudelleen.
Tämä kaikki on mahdollista myynnin ansiosta, ja pidän siitä todella paljon! Rakastan sitä, kun ajattelen kaikkia mahdollisuuksia, menestystä ja rahaa, jota voitte ansaita! Vain jos päätät sitoutua ja mennä siihen 100%! On vain yksi sana, joka voi kuvata menestystäsi, hauskaa ja tuloja: MAKSIMI.
Työskenteletkö myös myyntityössä ja miten tämä päätös muutti elämäsi? Kerro minulle kommenteissa tai seuraa minua LinkedInissä.
Kirjan lähde
Yritysmyynnin voittajien käsikirja: Transform your life and become a maximum top salesperson by Gerrit Jan de Vries. Saatavilla Amazonissa, Google Play Booksissa ja Bol.comissa.