Pourquoi avez-vous choisi de travailler dans la vente aux entreprises et qu’est-ce que cela vous apportera concrètement ?
Ceci est un extrait de mon livre « The Corporate Sales Winners Guide« . Tout d’abord, la vente est une activité que toute personne qui le souhaite peut apprendre. Quelles sont donc les caractéristiques d’un bon vendeur ?
Le meilleur vendeur….
- Est et reste lui-même.
- Donne au client de nouvelles idées et de nouveaux conseils.
- Est honnête et aide son client à faire des choix.
- Crée constamment de la valeur ajoutée pour le client.
- Aide le client à résoudre ses problèmes.
Sur la base de ces points, je pense que tout le monde peut devenir un vendeur prospère. Je suis persuadé que vous réussirez vous aussi.
A votre disposition :
- Développez le bon état d’esprit, la volonté et la discipline.
- Apprenez à connaître votre personnalité unique et sachez l’utiliser lors de vos conversations avec les clients.
- Montre de l’intérêt pour un secteur particulier et les clients qui y sont associés.
Il y a au total trois aspects principaux qui me rendent si reconnaissante et heureuse d’avoir pu accéder à un poste de vendeuse. Trois raisons qui, des années plus tard, me motivent quotidiennement à travailler dans la vente.
3 raisons de travailler dans la vente aux entreprises
- Les ventes récompensent vos efforts personnels, toujours avec la confiance et l’appréciation de vos clients, parce que vous aidez vos clients à mieux réussir.
- Les ventes récompensent toujours vos efforts personnels par la reconnaissance et l’appréciation des autres collègues et des cadres. Tous les succès obtenus peuvent toujours être revendiqués par vous-même ou en tant que capitaine d’équipe.
- Le service des ventes récompense vos efforts personnels par deux salaires ! D’une part, un bon salaire de base basé sur vos connaissances et votre expérience. D’autre part, un salaire variable qui s’ajoute au salaire de base. Vous pouvez toucher des primes très importantes en fonction des contrats que vous remportez avec les clients.
Pourquoi une carrière de vendeur dans le secteur des TIC ?
J’ai moi-même travaillé toute ma carrière dans le secteur des TIC en entreprise. Principalement dans de grandes entreprises internationales de télécommunications. En fonction du secteur dans lequel vous travaillez et de votre expérience professionnelle personnelle, les montants des primes sont énormes. Il est très fréquent que des vendeurs spécialisés gagnent deux à trois fois, voire plus, que leur salaire de base ! Ce salaire de base est à lui seul plus que suffisant pour s’offrir une belle maison. Pas de soucis financiers et plusieurs belles vacances par an !
Pour réussir dans la vente et être capable de la maintenir pendant longtemps, vous devez faire quelque chose que vous aimez, ou quelque chose pour lequel vous avez une véritable passion. En effet, dans le cas contraire, vous ne serez jamais en mesure de développer la discipline nécessaire pour soutenir la vente chaque jour.
La cohérence, la discipline, votre personnalité unique et votre passion sont les garants d’un grand succès. À chaque fois, quel que soit votre âge, votre expérience ou le secteur dans lequel vous travaillez. Il est donc essentiel de découvrir le secteur, les produits et les groupes de clients qui vous attirent le plus.
Je vais vous montrer comment le découvrir par vous-même afin qu’il vous soit plus facile de faire le bon choix.
Pour moi, il s’agissait des télécommunications. J’ai toujours été fasciné par l’Internet et les téléphones portables. C’est pourquoi j’ai été ouvert au poste de vendeur dans une grande entreprise américaine de télécommunications, et ce même si j’étais fermement convaincu à l’époque que je n’étais pas un vrai vendeur ! Je l’ai fait quand même et j’étais ouvert à cette idée. Parce que les télécommunications étaient un sujet intéressant pour moi.
Considérer les ventes et regarder l’image des ventes d’un point de vue différent
Je vous demande de faire de même : soyez ouvert à la vente et regardez-la d’un point de vue différent, car pour n’importe quel employeur et pour n’importe quel poste, c’est un énorme plus si vous avez de l’expérience dans la vente ! Si vous devez faire un choix de carrière après l’université ou si vous voulez changer d’emploi, la vente est toujours un bon choix. Peu importe ce que vous avez étudié. C’est votre personnalité unique qui vous fera apprécier la vente et réussir.
Peut-être n’avez-vous jamais envisagé la vente parce qu’elle a mauvaise réputation. Vous savez…. Les vendeurs ! Ne sont-ils pas ces personnes agaçantes et insistantes qui vous appellent alors que vous n’avez pas le temps, ou qui vous harcèlent pendant que vous faites vos courses alors que vous voulez juste jeter un coup d’œil dans le magasin ? Ou qui vous font payer un prix beaucoup trop élevé pour l’achat d’une nouvelle cuisine ou d’un nouveau canapé ? Pour ensuite vous rouler dans la farine en vous proposant une réduction ?
Comme vous pouvez le constater, les vendeurs n’ont pas la meilleure image qui soit. C’est très regrettable, car en réalité, les bons vendeurs sont directement responsables du succès d’une entreprise. C’est grâce à eux que les clients passent commande et décident de devenir clients. Les vendeurs veillent à ce que les autres membres de l’entreprise aient un emploi, à ce que l’entreprise dans laquelle ils travaillent puisse se développer et continuer à investir.
Sans de bonnes ventes, il n’y a pas de chiffre d’affaires, pas de nouveaux clients, pas d’expansion et personne n’a d’emploi stable.
Toutes ces responsabilités signifient aussi, bien sûr, que la vente est constamment sous pression et qu’elle exige des performances constantes. C’est surtout au début de votre carrière que vous devrez vous y habituer. Tout simplement parce que vous n’avez pas encore suffisamment d’expérience pour y faire face. Mais plus tard dans votre carrière et une fois que vous aurez trouvé votre créneau, cela deviendra beaucoup plus facile. Surtout si vous restez honnête, si vous travaillez avec discipline et si vous essayez toujours d’aider les clients. Vous verrez alors que vous aurez toujours du succès.
Atteindre automatiquement les objectifs de vente et gagner beaucoup d’argent par la même occasion !
Vous allez voir que vous n’avez pas besoin de vous préoccuper de tous ces objectifs, parce que les résultats viendront naturellement grâce à l’élan et à l’effort que vous avez créés vous-même. Je vais donc vous montrer plus loin dans ce livre comment vous pouvez faire cela vous-même et réussir dans ce domaine.
Dernière raison, mais non la moindre… et c’est une raison incroyablement importante pour laquelle vous devriez choisir la vente. J’ai délibérément écrit cette raison en dernier dans ce chapitre, parce que vous ne commencerez pas à gagner des milliers d’euros de bonus sans vous amuser dans votre travail et sans être capable de vous passionner pour celui-ci.
Oui, c’est vrai…. Je parle d’au moins des milliers de dollars de salaire supplémentaire. Année après année… Je n’exagère pas !
Je veux que vous le gagniez aussi, que vous réussissiez et que vous réussissiez. Je vais vous aider et vous donner les outils pour y parvenir dans ce livre. Si vous n’avez pas encore choisi une carrière et que vous n’êtes pas sûr de la vente, ou si vous avez déjà commencé dans la vente et que vous vous demandez si c’était le bon choix.
Faites-moi confiance…. Vous réussirez !
Réussir dans la vente peut vous faire gagner beaucoup d’argent. Si vous ne vivez pas au-dessus de vos moyens et que vous investissez votre argent intelligemment, vous pourrez même prendre une retraite anticipée !
En d’autres termes, et c’est l’objectif le plus élevé qui puisse être atteint, la vente va vous aider à devenir financièrement indépendant. Vous ne dépendrez plus d’un emploi salarié permanent. Vous pouvez vivre des rendements et des bénéfices de vos investissements. Cela vous permet de faire ce que vous voulez.
Cela semble impossible et trop beau pour être vrai ? Non, c’est réalisable !
Prendre sa retraite plus tôt, plus rapidement ou devenir indépendant grâce à une expérience professionnelle dans le domaine de la vente
Là où d’autres rêvent de prendre leur retraite quelques années plus tôt, vous le réalisez bien plus jeune ! Au cours de votre carrière de vendeur, vous remarquerez très vite tous ces avantages. Vous pouvez travailler de manière flexible et indépendante et ne devez pas être constamment au bureau.
Une fois que vous avez développé un ensemble unique de compétences et que vous avez une connaissance spécialisée d’un service, d’un produit ou d’un secteur particulier, vous pouvez vous lancer en tant qu’expert indépendant. Vous vous constituerez un formidable réseau de clients et de relations qui vous accompagnera tout au long de votre carrière. Un réseau d’affaires dont vous pourrez profiter encore et encore.
Tout cela est possible grâce aux ventes et j’adore ça ! J’adore quand je pense à toutes les opportunités, aux succès et à l’argent que vous allez gagner ! Seulement si vous décidez de vous engager et de vous lancer à 100% ! Il n’y a qu’un seul mot qui puisse décrire votre succès, votre plaisir et vos revenus : MAXIMUM.
Travaillez-vous également dans la vente et comment cette décision a-t-elle changé votre vie ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ou suivez-moi sur LinkedIn.
Source du livre
Le manuel des gagnants de la vente en entreprise : Transformez votre vie et devenez un vendeur hors pair par Gerrit Jan de Vries. Disponible sur Amazon, Google Play Books et Bol.com.