Miért döntött úgy, hogy a vállalati értékesítésben dolgozik, és konkrétan mit fog kapni tőle?
Ez egy részlet a „The Corporate Sales Winners Guide” című könyvemből. Először is, az értékesítést (eladást) bárki megtanulhatja, aki akarja. Mik tehát a jó értékesítő jellemzői?
A legjobb eladó….
- Ő maga és ő maga marad.
- Új betekintést és tippeket ad az ügyfélnek.
- Őszinte és segít az ügyfelének választani.
- Folyamatosan hozzáadott értéket teremt az ügyfél számára.
- Segít az ügyfélnek a problémák megoldásában.
Ezen pontok alapján úgy gondolom, hogy valóban bárkiből lehet sikeres értékesítő. Biztos vagyok benne, hogy ön is sikeres lesz.
Feltéve, hogy:
- Fejlessze ki a megfelelő gondolkodásmódot, akaraterőt és fegyelmet.
- Ismerje meg saját egyedi személyiségét, és tudja, hogyan használja azt az ügyfelekkel folytatott beszélgetések során.
- Érdeklődést mutat egy adott iparág és a hozzá kapcsolódó ügyfelek iránt.
Összesen három fő szempont van, amiért annyira hálás és boldog vagyok, hogy valaha is értékesítési munkakörbe kerültem. Három ok, ami évekkel később is naponta motivál, hogy az értékesítésben dolgozzak.
3 ok, amiért érdemes az üzleti értékesítésben dolgoznod
- Az értékesítés az Ön személyes erőfeszítéseit jutalmazza, mindig az ügyfelei bizalmával és elismerésével, mert Ön segít ügyfeleinek sikeresebbé válni.
- Az értékesítés mindig más kollégák és vezetők elismerésével és megbecsülésével jutalmazza személyes erőfeszítéseit. Minden elért sikert mindig magad vagy csapatkapitányként követelhetsz magadnak.
- Az értékesítés két fizetéssel jutalmazza a személyes erőfeszítést! Először is, egy jó alapfizetéssel, amely a tudásodon és tapasztalatodon alapul. Másodszor, az alapfizetésen felül változó fizetést is kap. Nagyon nagy bónuszokat kereshetsz az általad elnyert ügyfélmegállapodások alapján.
Miért érdemes az IKT-szektorban értékesítési karriert befutni?
Én magam egész pályafutásom során a vállalati IKT-szektorban dolgoztam. Főként nagy nemzetközi távközlési vállalatoknál. Attól függően, hogy milyen iparágban dolgozik és milyen személyes munkatapasztalattal rendelkezik, a bónuszösszegek itt hatalmasak. Nagyon gyakori, hogy a szakosodott értékesítők az alapfizetésük két-háromszorosát vagy még annál is többet keresnek! Ez az alapfizetés önmagában több mint elég egy szép házra. Nincs pénzügyi gond és évente több szép nyaralás!
Ahhoz, hogy sikeres legyen az értékesítésben, és ezt hosszú ideig fenn tudja tartani, olyasmit kell csinálnia, amit élvez, vagy ami iránt valódi szenvedélyt érez. Ez azért van így, mert máskülönben soha nem leszel képes kialakítani a fegyelmet, hogy minden nap fenntartsd az értékesítést.
A következetesség, a fegyelem, az Ön egyedi személyisége és szenvedélye garantáltan nagy sikert eredményez. Minden alkalommal, függetlenül az Ön korától, tapasztalatától vagy attól, hogy milyen iparágban dolgozik. Ezért létfontosságú, hogy felfedezze, melyik iparág, termékek és ügyfélcsoportok vonzzák Önt leginkább.
Megmutatom, hogyan fedezheted fel ezt magadnak, hogy könnyebbé váljon a helyes választás.
Számomra ez a telekommunikáció volt. Mindig is lenyűgözött az internet és a mobiltelefonok. Ezért voltam nyitott egy nagy amerikai távközlési cégnél az értékesítési pozícióra, még akkor is, ha akkoriban szilárdan meg voltam győződve arról, hogy nem vagyok igazi értékesítő! Ennek ellenére vállaltam, és nyitott voltam rá. Mert a telekommunikáció érdekes téma volt számomra.
Az értékesítés figyelembevétele és az értékesítés képének más szemszögből történő vizsgálata
Arra kérném Önt is, hogy tegye ugyanezt: legyen nyitott az értékesítésre, és nézzen rá más szemszögből, mert bármelyik munkáltató és bármelyik pozíció esetében hatalmas pluszt jelent, ha értékesítési tapasztalatot hoz magával! Most, ha a főiskola után pályaválasztás előtt állsz, vagy munkahelyet szeretnél váltani, az értékesítés mindig jó választás. Nem számít, hogy mit tanultál. A saját egyedi személyiséged fogja értékelni az értékesítést, és sikeres leszel.
Talán azért nem gondoltál soha az értékesítésre, mert rossz híre van. Tudod…. Értékesítők! Nem ők azok az idegesítő, rámenős emberek, akik akkor hívogatnak, amikor épp nincs időd, vagy zaklatnak vásárlás közben, amikor csak körül akarsz nézni a boltban? Vagy túlságosan magas árat kérnek, amikor új konyhát vagy kanapét vásárolsz? Csak azért, hogy aztán mégiscsak átverjenek egy kedvezménnyel?
Amint láthatja, az értékesítőknek nincs a legjobb imidzsük. Ez nagyon sajnálatos, mert a valóságban a jó értékesítők közvetlenül felelősek egy vállalkozás sikeréért. Ők felelősek azért, hogy az ügyfelek egyáltalán megrendelést adnak, és úgy döntenek, hogy vásárlók lesznek. Az értékesítők felelősek azért, hogy a vállalaton belül a többi embernek legyen munkája, hogy a vállalat, amelyben dolgoznak, növekedni tudjon és folytassa a beruházásokat.
Jó értékesítés nélkül nincs forgalom, nincsenek új ügyfelek, nincs bővülés, és senkinek sincs állandó munkahelye.
Mindezek a feladatok természetesen azt is jelentik, hogy az értékesítés állandó nyomás alatt áll, és állandó teljesítményt igényel. Különösen a pályafutásod elején kell ehhez hozzászoknod. Egyszerűen azért, mert még nincs elég tapasztalata ahhoz, hogy ezt kezelni tudja. De a karriered későbbi szakaszában, és ha már megtaláltad a helyedet, ez sokkal könnyebbé válik. Különösen, ha becsületes maradsz, fegyelmezetten dolgozol, és mindig igyekszel segíteni az ügyfeleknek. Sőt, akkor mindig látni fogod, hogy sikeres leszel.
Az értékesítési célok automatikus teljesítése, és közben rengeteg pénz keresése!
Látni fogod, hogy valójában egyáltalán nem kell aggódnod ezek miatt a célok miatt, mert az eredmények természetesen jönnek majd, köszönhetően a lendületnek és a saját magad által létrehozott erőfeszítéseknek. Ezért később ebben a könyvben megmutatom neked, hogyan tudod ezt magad is megtenni, és hogyan leszel sikeres ebben.
Végül, de nem utolsósorban … és ez egy hihetetlenül fontos ok, amiért az értékesítést kell választania. Szándékosan írtam ezt az okot utoljára ebben a fejezetben, mert nem fogsz több ezer eurós bónuszt keresni anélkül, hogy ne éreznéd jól magad a munkádban, és ne tudnál szenvedélyesen foglalkozni vele.
Igen, ez tényleg igaz…. Legalább több ezer dolláros plusz fizetésről beszélek. Évről évre … Nem túlzok!
Azt akarom, hogy ezt te is kiérdemeld, hogy sikeres legyél, és sikerülni fog. Ebben a könyvben segítek neked, és megadom az ehhez szükséges eszközöket. Ha még nem választottál karriert, és bizonytalan vagy az értékesítésben, vagy már elkezdted az értékesítést, és azon gondolkodsz, hogy jó volt-e a lépés.
Bízz bennem…. Sikerülni fog!
Ha sikeres leszel az értékesítésben, azzal rengeteg pénzt kereshetsz. Ha nem élsz szélsőségesen a lehetőségeid felett, és okosan fekteted be a pénzed, akkor még a korai nyugdíjba vonulás is sikerülhet!
Más szóval, és ez a legmagasabb elérhető cél: az értékesítés segít Önnek abban, hogy anyagilag függetlenné váljon. Nem függsz többé egy állandó fizetett állástól. A befektetéseidből származó hozamokból és nyereségből élhetsz. Ez lehetővé teszi, hogy azt csinálj, amit csak akarsz.
Lehetetlenül hangzik és túl szép, hogy igaz legyen? Nem, nem az, hanem megvalósítható!
Korábban nyugdíjba vonulni, gyorsabban nyugdíjba vonulni vagy önálló vállalkozóvá válni az értékesítői karriertapasztalatnak köszönhetően
Míg mások arról álmodoznak, hogy néhány évvel korábban nyugdíjba vonulnak, addig te ezt sokkal fiatalabb korodban valósítod meg! Értékesítési pályafutásod során nagyon hamar észre fogod venni ezeket az előjeleket és előnyöket. Rugalmasan és önállóan dolgozhatsz, és nem kell állandóan az irodában lenned.
Ha már kifejlesztett egy egyedi készségkészletet, és speciális ismeretekkel rendelkezik egy adott szolgáltatás, termék vagy iparág területén, akkor független szakértőként kezdheti meg a saját életét. Fantasztikus ügyfélhálózatot és kapcsolatokat építhetsz ki, amelyek egész karriered során veled maradnak. Egy olyan üzleti hálózatot, amelyből újra és újra hasznot húzhat.
Mindez az értékesítésnek köszönhetően lehetséges, és ezt nagyon szeretem! Imádom, amikor az összes lehetőségre, sikerre és a pénzre gondolok, amit meg fogsz keresni! Csak akkor, ha úgy döntesz, hogy elkötelezed magad, és 100%-ban belevágsz! Csak egy szóval lehet leírni a sikert, a szórakozást és a jövedelmet: MAXIMÁLIS.
Ön is az értékesítésben dolgozik, és hogyan változtatta meg ez a döntés az életét? Oszd meg velem a hozzászólásokban, vagy kövess a LinkedIn-en.
Könyvforrás
A vállalati értékesítés nyerteseinek kézikönyve: Fordítsd át az életed, és válj maximálisan csúcsértékesítővé Gerrit Jan de Vries. Elérhető az Amazonon, a Google Play Books-on és a Bol.com-on.