Mengapa Anda memilih untuk bekerja di bidang penjualan korporat dan apa yang akan Anda dapatkan secara khusus
Ini adalah kutipan dari buku saya “Panduan Pemenang Penjualan Korporat.” Pertama-tama, penjualan (selling) adalah sesuatu yang bisa dipelajari oleh siapa saja yang mau. Jadi, apa saja karakteristik seorang penjual yang baik?
Buku Terlaris….
- Adalah dan tetap menjadi dirinya sendiri.
- Memberikan wawasan dan tips baru kepada klien.
- Jujur dan membantu kliennya membuat pilihan.
- Secara konstan menciptakan nilai tambah bagi pelanggan.
- Membantu pelanggan memecahkan masalah.
Berdasarkan poin-poin ini, saya percaya bahwa siapa pun bisa menjadi seorang penjual yang sukses. Saya yakin bahwa Anda juga akan berhasil.
Asalkan Anda:
- Kembangkan pola pikir, kemauan, dan disiplin yang tepat.
- Kenali kepribadian unik Anda sendiri dan ketahui cara menggunakannya, selama percakapan Anda dengan klien.
- Menunjukkan ketertarikan pada industri tertentu dan pelanggan yang terkait.
Ada tiga aspek utama yang membuat saya sangat bersyukur dan bahagia bisa bekerja di bidang penjualan. Tiga alasan yang bertahun-tahun kemudian memotivasi saya setiap hari untuk bekerja di bidang penjualan.
3 alasan mengapa Anda harus bekerja di bidang penjualan bisnis
- Sales menghargai upaya pribadi Anda, selalu dengan kepercayaan dan penghargaan dari pelanggan Anda, karena Anda membantu pelanggan menjadi lebih sukses.
- Sales selalu menghargai upaya pribadi Anda dengan pengakuan dan penghargaan dari kolega dan eksekutif lainnya. Semua keberhasilan yang dicapai selalu dapat diklaim oleh Anda sendiri atau sebagai kapten tim.
- Sales menghargai usaha pribadi Anda dengan dua gaji! Pertama, gaji pokok yang baik berdasarkan pengetahuan dan pengalaman Anda. Kedua, Anda akan mendapatkan gaji variabel di atas gaji pokok. Anda bisa mendapatkan bonus yang sangat besar berdasarkan kesepakatan klien yang Anda menangkan.
Mengapa berkarier sebagai sales di sektor TIK?
Saya sendiri telah bekerja sepanjang karir saya di sektor TIK korporat. Terutama di perusahaan telekomunikasi internasional yang besar. Tergantung pada industri tempat Anda bekerja dan pengalaman kerja pribadi Anda, jumlah bonus di sini sangat besar. Sangat umum terjadi, tenaga penjualan khusus mendapatkan dua hingga tiga kali lipat atau bahkan lebih dari gaji pokok mereka! Gaji pokok itu saja sudah lebih dari cukup untuk membeli rumah yang bagus. Tidak ada kekhawatiran finansial dan beberapa kali liburan dalam setahun!
Untuk menjadi sukses dalam penjualan dan dapat mempertahankannya untuk waktu yang lama, Anda harus melakukan sesuatu yang Anda sukai, atau sesuatu yang benar-benar Anda sukai. Karena jika tidak, Anda tidak akan pernah bisa mengembangkan disiplin untuk mempertahankan penjualan setiap hari.
Konsistensi, disiplin, kepribadian dan semangat Anda yang unik, akan menjamin kesuksesan besar. Setiap saat, tanpa memandang usia, pengalaman, atau industri tempat Anda bekerja. Jadi, sangat penting untuk menemukan industri, produk, dan kelompok pelanggan mana yang paling menarik bagi Anda.
Saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana menemukannya sendiri sehingga membuat pilihan yang tepat menjadi lebih mudah.
Bagi saya, itulah telekomunikasi. Saya selalu terpesona oleh Internet dan telepon seluler. Itulah mengapa saya terbuka untuk posisi penjualan di sebuah perusahaan telekomunikasi besar di Amerika, dan itu meskipun saya sangat yakin pada saat itu bahwa saya bukanlah seorang penjual yang sesungguhnya! Saya tetap melakukannya dan saya terbuka untuk itu. Karena telekomunikasi adalah subjek yang menarik bagi saya.
Mempertimbangkan penjualan dan melihat citra penjualan dari sudut pandang yang berbeda
Saya akan meminta Anda untuk melakukan hal yang sama: bersikaplah terbuka terhadap penjualan dan lihatlah dari sudut pandang yang berbeda, karena untuk perusahaan mana pun dan untuk posisi apa pun, akan menjadi nilai tambah yang sangat besar jika Anda memiliki pengalaman penjualan! Sekarang, jika Anda harus membuat pilihan karier setelah lulus kuliah, atau Anda ingin berganti pekerjaan, sales selalu menjadi pilihan yang baik. Tidak peduli apa yang Anda pelajari. Kepribadian unik Anda akan membuat Anda menghargai penjualan dan menjadi sukses.
Mungkin Anda tidak pernah mempertimbangkan penjualan karena memiliki nama yang buruk. Kau tahu …. Pramuniaga! Bukankah mereka adalah orang-orang menyebalkan yang memaksa yang menelepon Anda saat Anda tidak punya waktu, atau mengganggu Anda saat berbelanja ketika Anda hanya ingin melihat-lihat toko? Atau menagih Anda dengan harga yang terlalu tinggi saat membeli dapur atau sofa baru? Hanya untuk mengelabui Anda dengan diskon?
Seperti yang Anda lihat, tenaga penjualan tidak memiliki citra yang terbaik. Hal ini sangat disayangkan, karena pada kenyataannya, tenaga penjual yang baik secara langsung bertanggung jawab atas keberhasilan bisnis. Mereka bertanggung jawab atas pelanggan yang melakukan pemesanan di tempat pertama dan memutuskan untuk menjadi pelanggan. Tenaga penjualan bertanggung jawab untuk memastikan bahwa orang lain di dalam perusahaan memiliki pekerjaan, bahwa perusahaan tempat mereka bekerja dapat tumbuh dan terus berinvestasi.
Tanpa penjualan yang baik, tidak ada omzet, tidak ada pelanggan baru, tidak ada ekspansi, dan tidak ada yang memiliki pekerjaan tetap.
Semua tanggung jawab ini juga berarti, tentu saja, bahwa penjualan selalu berada di bawah tekanan dan membutuhkan kinerja yang konstan. Terutama di awal karier Anda, Anda harus terbiasa dengan hal ini. Hal ini dikarenakan Anda belum memiliki pengalaman yang cukup untuk menghadapinya. Namun, di kemudian hari dalam karir Anda dan setelah Anda menemukan ceruk pasar Anda, hal ini akan menjadi jauh lebih mudah. Terutama jika Anda tetap jujur, bekerja dengan disiplin dan selalu berusaha membantu pelanggan. Maka Anda akan selalu melihat bahwa Anda akan sukses.
Memenuhi target penjualan secara otomatis dan menghasilkan banyak uang dalam prosesnya!
Anda akan melihat, bahwa sebenarnya Anda tidak perlu mengkhawatirkan semua target itu sama sekali, karena hasilnya akan datang dengan sendirinya berkat momentum dan usaha yang Anda ciptakan sendiri. Jadi saya akan menunjukkan kepada Anda nanti di buku ini, bagaimana Anda dapat melakukan ini sendiri dan menjadi sukses dalam hal ini.
Terakhir… dan ini adalah alasan yang sangat penting mengapa Anda harus memilih sales. Alasan ini sengaja saya tuliskan paling akhir di bab ini, karena Anda tidak akan mulai mendapatkan bonus ribuan euro tanpa bersenang-senang dalam pekerjaan Anda dan bisa bergairah.
Ya, itu benar adanya…. Saya berbicara tentang setidaknya ribuan dolar gaji tambahan. Tahun demi tahun … Saya tidak melebih-lebihkan!
Saya ingin Anda mendapatkannya juga, menjadi sukses dan akan berhasil. Saya akan membantu Anda dan memberi Anda alat untuk melakukannya dalam buku ini. Jika Anda belum memilih karier dan tidak yakin dengan penjualan, atau sudah mulai bekerja di bidang penjualan dan bertanya-tanya apakah itu langkah yang tepat.
Percayalah padaku…. Anda akan berhasil!
Menjadi sukses dalam penjualan dapat menghasilkan banyak uang. Jika Anda tidak hidup di luar kemampuan dan menginvestasikan uang Anda dengan cerdas, Anda bahkan bisa pensiun dini!
Dengan kata lain, ini adalah tujuan tertinggi yang bisa dicapai: Sales akan membantu Anda menjadi mandiri secara finansial. Tidak lagi bergantung pada pekerjaan bergaji tetap. Anda bisa hidup dari hasil dan keuntungan dari investasi Anda. Hal ini memungkinkan Anda untuk melakukan apa pun yang Anda inginkan.
Kedengarannya mustahil dan terlalu bagus untuk menjadi kenyataan? Tidak, tidak, itu bisa dicapai!
Pensiun lebih awal, pensiun lebih cepat, atau menjadi wiraswasta berkat pengalaman karier penjualan
Ketika orang lain mungkin bermimpi untuk pensiun beberapa tahun lebih awal, Anda menyadarinya di usia yang jauh lebih muda! Selama karier penjualan Anda, Anda akan segera merasakan semua pratinjau dan manfaat ini. Anda dapat bekerja secara fleksibel dan mandiri dan tidak harus berada di kantor sepanjang waktu.
Setelah Anda mengembangkan seperangkat keterampilan yang unik dan memiliki pengetahuan khusus tentang layanan, produk, atau industri tertentu, Anda dapat memulai untuk diri Anda sendiri sebagai ahli independen. Anda akan membangun jaringan klien dan hubungan yang fantastis yang akan tetap bersama Anda sepanjang karier Anda. Jaringan bisnis yang dapat Anda manfaatkan berulang kali.
Semua ini bisa terjadi berkat sales dan saya sangat menyukainya! Saya senang ketika memikirkan semua peluang, kesuksesan dan uang yang akan Anda hasilkan! Hanya jika Anda memutuskan untuk berkomitmen dan melakukannya 100%! Hanya ada satu kata yang bisa menggambarkan kesuksesan, kesenangan, dan penghasilan Anda: MAKSIMUM.
Apakah Anda juga bekerja di bidang penjualan dan bagaimana keputusan tersebut mengubah hidup Anda? Beri tahu saya di kolom komentar atau ikuti saya di LinkedIn.
Sumber Buku
Buku panduan pemenang penjualan korporat: Ubah hidup Anda dan jadilah tenaga penjualan terbaik oleh Gerrit Jan de Vries. Tersedia di Amazon, Google Play Books, dan Bol.com.