Perché avete scelto di lavorare nel settore delle vendite aziendali e cosa vi porterà nello specifico?
Questo è un estratto del mio libro “The Corporate Sales Winners Guide“. Prima di tutto, la vendita (selling) è qualcosa che chiunque voglia può imparare. Quali sono quindi le caratteristiche di un buon venditore?
Il miglior venditore….
- È e rimane se stesso.
- Fornisce al cliente nuovi spunti e suggerimenti.
- È onesto e aiuta il cliente a fare delle scelte.
- Crea costantemente valore aggiunto per il cliente.
- Aiuta il cliente a risolvere i problemi.
Sulla base di questi punti, credo che chiunque possa diventare un venditore di successo. Sono certo che anche voi avrete successo.
A condizione che:
- Sviluppare la giusta mentalità, la forza di volontà e la disciplina.
- Conoscere la propria personalità unica e saperla usare durante le conversazioni con i clienti.
- Mostra interesse per un particolare settore e per i clienti ad esso associati.
Ci sono in totale tre aspetti principali che mi rendono così grato e felice di essere entrato in un ruolo di vendita. Tre ragioni che, a distanza di anni, mi motivano quotidianamente a lavorare nelle vendite.
3 motivi per cui dovreste lavorare nelle vendite aziendali
- Le vendite premiano il vostro impegno personale, sempre con la fiducia e l’apprezzamento dei vostri clienti, perché aiutate i vostri clienti ad avere più successo.
- Le vendite premiano sempre il vostro impegno personale con riconoscimenti e apprezzamenti da parte di altri colleghi e dirigenti. Tutti i successi ottenuti possono sempre essere rivendicati da soli o come capitano di una squadra.
- Le vendite premiano il vostro impegno personale con due stipendi! In primo luogo, un buon stipendio di base basato sulle vostre conoscenze ed esperienze. In secondo luogo, guadagnerete una retribuzione variabile che si aggiunge a quella di base. Potrete guadagnare bonus molto consistenti in base agli affari conclusi con i clienti.
Perché una carriera di vendita nel settore ICT?
Io stesso ho lavorato per tutta la mia carriera nel settore ICT aziendale. Principalmente presso grandi aziende internazionali di telecomunicazioni. A seconda del settore in cui si lavora e della propria esperienza lavorativa, i bonus sono enormi. È molto comune che i venditori specializzati guadagnino da due a tre volte o addirittura più del loro stipendio base! Il solo stipendio base è più che sufficiente per una bella casa. Nessuna preoccupazione finanziaria e diverse vacanze all’anno!
Per avere successo nelle vendite ed essere in grado di mantenerlo a lungo, dovete fare qualcosa che vi piace o per cui avete una vera passione. Altrimenti non sarete mai in grado di sviluppare la disciplina necessaria per sostenere le vendite ogni giorno.
La costanza, la disciplina, la vostra personalità unica e la vostra passione garantiscono un grande successo. Ogni volta, indipendentemente dall’età, dall’esperienza o dal settore in cui lavorate. È quindi fondamentale scoprire quali sono i settori, i prodotti e i gruppi di clienti che vi attraggono di più.
Vi mostrerò come scoprirlo da soli, in modo che la scelta giusta diventi più facile.
Per me si trattava di telecomunicazioni. Internet e i telefoni cellulari mi hanno sempre affascinato. Per questo motivo ho accettato la posizione di venditore presso una grande azienda americana di telecomunicazioni, anche se all’epoca ero fermamente convinto di non essere un vero venditore! L’ho fatto comunque e sono stato aperto. Perché le telecomunicazioni erano un argomento interessante per me.
Considerare le vendite e guardare l’immagine delle vendite da un altro punto di vista
Vi chiedo di fare lo stesso: siate aperti alle vendite e guardatele da un punto di vista diverso, perché per qualsiasi datore di lavoro e per qualsiasi posizione è un enorme vantaggio se portate con voi un’esperienza di vendita! Se dovete fare una scelta di carriera dopo l’università o volete cambiare lavoro, le vendite sono sempre una buona scelta. Non importa cosa avete studiato. Sarà la vostra personalità unica a farvi apprezzare le vendite e a portarvi al successo.
Forse non avete mai preso in considerazione la vendita perché ha una brutta nomea. Lo sapete…. I venditori! Non sono quelle fastidiose persone insistenti che vi chiamano quando non avete tempo, o vi assillano durante lo shopping quando volete solo dare un’occhiata al negozio? O che vi fanno pagare un prezzo troppo alto quando comprate una cucina o un divano nuovi? Per poi ingannarvi con uno sconto?
Come si può notare, i venditori non hanno un’immagine ottimale. Questo è un vero peccato, perché in realtà i bravi venditori sono direttamente responsabili del successo di un’azienda. Sono responsabili del fatto che i clienti effettuino gli ordini e decidano di diventare clienti. I venditori sono responsabili di garantire che le altre persone all’interno dell’azienda abbiano un lavoro, che l’azienda in cui lavorano possa crescere e continuare a investire.
Senza buone vendite, non c’è fatturato, non ci sono nuovi clienti, non c’è espansione e nessuno ha un lavoro stabile.
Tutte queste responsabilità significano anche, ovviamente, che le vendite sono costantemente sotto pressione e richiedono prestazioni costanti. Soprattutto all’inizio della vostra carriera dovrete abituarvi a questo. Semplicemente perché non avete ancora un’esperienza sufficiente per affrontarla. Ma più avanti nella carriera e una volta trovata la vostra nicchia, tutto questo diventa molto più facile. Soprattutto se si rimane onesti, si lavora con disciplina e si cerca sempre di aiutare i clienti. In effetti, vedrete che avrete sempre successo.
Raggiungere automaticamente gli obiettivi di vendita e guadagnare molto denaro!
Vedrete che non dovrete affatto preoccuparvi di tutti questi obiettivi, perché i risultati arriveranno naturalmente grazie allo slancio e allo sforzo che avrete creato da soli. Più avanti in questo libro vi mostrerò come potete fare da soli e avere successo.
Ultimo ma non meno importante … e questo è un motivo incredibilmente importante per cui dovreste scegliere le vendite. L’ho scritto volutamente per ultimo in questo capitolo, perché non inizierete a guadagnare migliaia di euro di bonus senza divertirvi e appassionarvi al vostro lavoro.
Sì, è proprio vero…. Sto parlando di almeno migliaia di dollari di stipendio extra. Anno dopo anno… Non sto esagerando!
Voglio che anche voi possiate guadagnarvelo, che abbiate successo e che abbiate successo. In questo libro vi aiuterò e vi darò gli strumenti per farlo. Se non avete ancora scelto una carriera e siete incerti sulle vendite, o se avete già iniziato a lavorare nelle vendite e vi state chiedendo se è stata la mossa giusta.
Fidatevi di me…. Avrete successo!
Il successo nelle vendite può farvi guadagnare moltissimo. Se non vivrete al di sopra delle vostre possibilità e investirete il vostro denaro in modo intelligente, riuscirete persino ad andare in pensione prima!
In altre parole, e questo è il massimo obiettivo raggiungibile: le vendite vi aiuteranno a diventare finanziariamente indipendenti. Non dovrete più dipendere da un lavoro dipendente a tempo indeterminato. Potrete vivere grazie ai rendimenti e ai profitti dei vostri investimenti. Questo vi permette di fare tutto ciò che volete.
Sembra impossibile e troppo bello per essere vero? No, non lo è, è realizzabile!
Andare in pensione prima, andare in pensione più velocemente o diventare lavoratori autonomi grazie all’esperienza nella carriera di vendita
Mentre altri sognano di andare in pensione qualche anno prima, voi ve ne rendete conto in età molto più giovane! Durante la vostra carriera di venditori, noterete molto presto tutte le anticipazioni e i vantaggi che ne derivano. Potete lavorare in modo flessibile e indipendente e non dovete essere sempre in ufficio.
Una volta sviluppata una serie di competenze uniche e una conoscenza specialistica di un particolare servizio, prodotto o settore, potete iniziare a lavorare in proprio come esperti indipendenti. Costruirete una fantastica rete di clienti e relazioni che vi accompagnerà per tutta la carriera. Una rete commerciale di cui potrete beneficiare in continuazione.
Tutto questo è possibile grazie alle vendite e io lo adoro! Mi piace pensare a tutte le opportunità, ai successi e ai soldi che si possono guadagnare! Solo se decidi di impegnarti e di farlo al 100%! C’è solo una parola che può descrivere il tuo successo, il tuo divertimento e il tuo reddito: MASSIMO.
Anche voi lavorate nelle vendite e come questa decisione ha cambiato la vostra vita? Fatemelo sapere nei commenti o seguitemi su LinkedIn.
Fonte del libro
Il manuale dei vincitori delle vendite aziendali: Trasforma la tua vita e diventa un venditore al massimo livello di Gerrit Jan de Vries. Disponibile su Amazon, Google Play Books e Bol.com.